 23.12.2010 05:59→ Ассортимент – конфликт или взаимодействие поставщика и ритейлера
Они друг без друга не могут. Иногда они дружат и прекрасно общаются со взаимной выгодой. Иногда они друг друга тихо ненавидят – но все равно общаются. Речь они ведут об одном и том же – например, о поставках сахара или холодильников или носков или собачьи… нет ответов |
 23.12.2010 04:47→ 2010 год стал началом нового тренда — активной экспансии транснациональных производителей
2010 год стал началом нового тренда — активной экспансии транснациональных производителей продуктов питания на российский рынок. К настоящему моменту иностранцам уже отошли соки и молочные продукты. На очереди мясо и подсолнечное масло. Чтобы не поставить стран… 1 ответ |
 22.12.2010 11:15→ Мерчандайзинг
Не так давно психологи установили, что чаще всего покупки совершаются не по заранее составленному перечню, а импульсивно — по принципу «пришел, увидел, купил». Исследования компании Point of Purchase Advertising Inctitute (POPAI) показывают, что твердо запланирова… нет ответов |
 22.12.2010 06:40→ Специалист «Мосмарт» делится мнением о частных марках для ритейлеров
Запуск товаров под СТМ — форма партнерских отношений поставщика и сети c 2009 года ведущие игроки российского продуктового ритейла значительно активизировали работу с товарами под собственными марками. Одна из ключевых причин — экономическая выгода private labe… нет ответов |
 21.12.2010 13:05→ Эксперты проясняют нюансы ценообразования и продажи икры
Икра бывает разная — желтая, черная, красная. Разнится она не только по видам, но и по цене. Причем значительно. Эксперты интернет-проекта Ikra.ru постараются прояснить некоторые нюансы ценообразования и расскажут об особенностях деликатеса — красной и черно… 4 ответа |
 21.12.2010 10:05→ Уровни мышления менеджеров
Вы не задумывались, почему одни супервайзоры, менеджеры по продажам, региональные менеджеры добиваются успеха в своей работе, а другие нет? Ведь на практике руководителями становятся бывшие исполнительные работники, которые были лучшими в организации. Бытует мнение сре… 3 ответа |
 21.12.2010 06:55→ Страх отказа клиента – причина большинства неоправданных уступок и скидок
Многие начинающие, да и поработавшие уже менеджеры по продажам сталкиваются в телефонных или личных переговорах со страхом отказа. Что это такое, спросит кто-либо из читателей? Все очень просто менеджер боится, говоря простым языком, что клиент может ему сказать при… нет ответов |
 20.12.2010 09:54→ Почему мы откладываем дела до последнего
Откладывание «на потом» в долгие и не очень ящики довольно распространенное явление. Но если у вас с языка не сходит слово «завтра», то стоит задуматься. Прокрастинация вовсе не так уж безобидна, как кажется на первый взгляд. Она может представлять угрозу о… нет ответов |
 20.12.2010 05:31→ УМЕТЬ РАБОТАТЬ и НЕ РАБОТАТЬ.
Нет в среде менеджеров по продажам более сильного менеджера, чем тот, который замотивирован финансово и знает, что и как делать. Поэтому повышайте профессиональный уровень своих менеджеров и мотивируйте применение их профессионализма в работе с клиентами.Психология м… 2 ответа |
 17.12.2010 11:32→ Почему поставщику тяжело найти общий язык с крупными торговыми сетями?
На сегодняшний день отношения между VIP-розницей (супермаркетами) и поставщиками (дистрибуторами и отделами продаж при производителе) напоминают «вражду» двух хищных зверей, которые находятся в одном лесу и охотятся друг на друга. Но при этом, их истинная добыча ос… нет ответов |
 17.12.2010 05:20→ Как правильно использовать скидки
Необходимо понимать, что конкуренция только за счет цены — это путь непрофессионала, путь в никуда. Часто таким образом фирмы развращают покупателей и “портят рынок” себе и другим. Впрочем, на многих рынках цены уже сформировались, и покупатели понима… 2 ответа |
 15.12.2010 18:33→ Европейский рынок экологически чистых продуктов и способы их продвижения
Натуральные, органические или биопродукты заняли прочное место на прилавках специализированных и обычных магазинов в Европе. Доля продаж экопродукции пока еще невелика в общем объеме рынка, но ежегодный рост посевных площадей под нее обозначает явный тре… нет ответов |
 15.12.2010 11:13→ Как управлять продажами через дистрибутора?
Перед каждым производителем стоит одна и та же задача — увеличить объем продаж. Некоторые видят ее решение в прессинге самого дистрибутора, другие, наоборот, берут под контроль продажи от дистрибутора. Какой путь лучше? В статье рассматривается, с помощью к… нет ответов |
 15.12.2010 10:05→ Управление платежной дисциплиной клиентов. Кому давать в долг?
Если ваша компания производит что-то, а другая покупает, рано или поздно та, что покупает, запросит у вас товар в долг. Ведь это ей выгодно. А что же делать вам? Стоит или не стоит идти на уступки, рисковать? Таким лаконичным заголовком хотелось бы выразить свои м… нет ответов |
 13.12.2010 13:12→ Помимо сознания
По каким причинам люди покупают продовольственные товары?Каковы причины приобретения продовольственных товаров? Рассказывает журнал «Продвижение Продовольствия. Prod&Prod; » (№ 11 за 2010 год.Манипуляция: Как правило, покупатель действует эмоционал… 2 ответа |
 13.12.2010 11:13→ Аренда склада VS Ответственное хранение
В период кризиса одной из актуальных задач для руководителей компаний стало решение вопроса «Как минимизировать затраты?».Первая волна экономического спада уже прошла, штат сотрудников сокращен до необходимого минимума, зарплаты приведены в соответст… 3 ответа |
 13.12.2010 05:14→ Экспорт в СНГ: Мифы и реальность
Многие российские компании – производители различных товаров (ТНП/FMCG, всерьёз рассматривают возможности увеличения продаж за счёт выхода на внешние рынки. Наиболее привлекательными и перспективными рынками считаются рынки стран Ближнего Зарубежья, в частност… нет ответов |
 12.12.2010 00:04→ При личной поддержке премьера
Слияние «ВБД» и PepsiCo — неординарное событие для российско-американских отношенийНа прошлой неделе компания PepsiCo купила российского производителя соков «Вимм-Билль-Данн» за $5, 4, польстившись на обещанный рост доходов предприятия. Вместе… нет ответов |
 11.12.2010 23:28→ Битва брендов
В конкурентной войне торговых марок упаковка всегда остаётся победителемВряд ли эту конкуренцию в бизнесе можно называть войной. Ведь каждая фирма в определённом смысле зависит от другой. Розничные торговцы, как правило, выбирают продукцию общенациональных брен… нет ответов |
 11.12.2010 21:53→ На какие уловки в названиях своих товаров идут производители, чтобы привлечь внимание клиентов
- Я без ума от этого мистера Рикко. - Похоже, у тебя это серьезно… - Да, а знаешь, в чем его секрет?… В том, что производят этот «итальянский майонез на перепелиных яйцах» не на Сицилии, а на Казанском масложировом комбинате. И никакими итальян… 1 ответ |
 10.12.2010 22:47→ Private Label на российском рынке
Идея создания товаров под частной маркой появилась в Европе в середине 1970-х годов и быстро завоевала популярность. Сегодня в европейских странах объем продаж товаров под Собственной Торговой Маркой (СТМ) в сетевых магазинах составляет в среднем 30-35%, а в отдельн… нет ответов |
 10.12.2010 22:18→ Рентабельность бизнеса, как следствие эффективности брендинга
Никому не нужно доказывать постулат, что выручка – главная цель бизнеса. Желанием каждого бизнесмена является зарабатывание денег. Увеличение дохода, повышение рентабельности – вот к чему стремится любой предприниматель. Бизнес без прибыли – это неправильно. Пути… нет ответов |
 10.12.2010 22:08→ Оптимизация работы склада
Склад для многих предпринимателей и бухгалтеров головная боль. Постоянные пересортицы, недостачи, воровство, порча материальных ценностей далеко не полный список проблем, с которыми сталкивается почти каждый склад. Как все эти проблемы свести к минимуму и … нет ответов |
 10.12.2010 21:47→ Как защитить свою индивидуальность
Защита интеллектуальной собственности, в том числе товарного знака, – сегодня весьма актуальный вопрос для многих компаний. Большинство сегментов рынка насыщено, а значит охрана прав на средства индивидуализации (к которым и относится товарный знак) им… нет ответов |
 09.12.2010 04:43→ "Аутсорсинг.ЧТО? КАК? ЗАЧЕМ?"
В настоящее время, в период стремительно изменяющихся технологий, борьбы за лидерство и долевое участие в сегментации рынка, компании постоянно сталкиваются с беспрецедентным экономическим давлением. Выживают и добиваются успеха те, кто ведет свой бизнес наиболее э… нет ответов |
 08.12.2010 06:05→ Сколько нужно подписать экспортных контрактов, чтоб наполнить своим товаром рынок Украины?
Сколько нужно подписать экспортных контрактов, чтоб наполнить своим товаром рынок Украины? Естественно, речь идет не о газе или нефти, а о потребительских товарах повседневного спроса, то есть FMCG. В своей практике я сталкивался с различными вариантам… нет ответов |
 06.12.2010 07:56→ Как стимулируют персонал в США.
Американский журнал Fortune опубликовал очередной рейтинг Тhe best companies to work for – «Компании, в которых лучше всего работать». Список состоит из сотни американских фирм, которые создают для своих сотрудников наилучшие условия. Некоторые работодатели проя… 2 ответа |
 06.12.2010 04:18→ Какая маркетинговая информация нужна руководителю?
Чтобы понимать положение компании в данный момент и соотнести его с планируемым результатом, то есть осуществлять функцию контроля, необходимо иметь информацию о текущем состоянии компании и состоянии окружающей среды. При постановке целей важно также представлять… нет ответов |
 05.12.2010 20:44→ Тотальная подмена
Власти и эксперты из разных стран пытаются ограничить безудержное распространение ГМО Следы генных технологий сегодня можно встретить в большинстве продуктов, в их состав входит соя или кукуруза, домашних животных все чаще кормят ГМ-кормами, выработка м… 7 ответов |
 05.12.2010 20:07→ Награда за воздержание
На потребительском рынке — оживление. Однако этот всплеск связан с сезонностью и выходом на рынок отложенного спроса, поэтому поводов для пересмотра антикризисных стратегий у производителей пока нет Считается, что по мере роста доходов люди сначала наеда… нет ответов |
 05.12.2010 19:45→ Автоматически полезно
Вендинговые машины будут продавать фрукты и овощи, но будут ли их покупать… Разработчики вендинговых автоматов решили позаботиться о потребителях, соблюдающих правила здорового питания. До недавнего времени в этих машинах нельзя было хранить так… нет ответов |
 05.12.2010 17:06→ Пищевой патриотизм
В сегменте замороженных овощей и ягод все больше отечественной продукции Рынок замороженных овощей и плодово-ягодных меньше всего пострадал в ходе кризиса. Рост спроса на эту продукцию привел к увеличению предложения от отечественных производителей. Эксперты отме… нет ответов |
 05.12.2010 16:49→ Со своей сырной тарелкой
Правительство приняло отраслевую программу развития сыроделия. Предстоящая модернизация отрасли позволит вывести ее на качественно новый уровень Почему в России нет вкусного сыра? Этот вопрос мы начали задавать себе, столкнувшись с невероятным разнообразием… 2 ответа |
 05.12.2010 16:34→ Продуктовое зазеркалье
За качество и безопасность продуктов должен отвечать производитель, а не государство Не проходит и дня, чтобы в России не было выявлено некачественных продуктов питания. В Китае, перед которым эта проблема стоит не менее остро, осенью 2010-го поста… нет ответов |
 03.12.2010 08:56→ В чем секрет компаний, которые способны управлять объемом продаж и дебиторской задолженностью?
Почему одним организациям удается достичь качественных продаж, а другим нет? Почему одним организациям удается управлять дебиторской задолженностью, а другим нет? Чтобы получить ответы на эти вопросы мы решили проанализировать не только свой практ… нет ответов |
 02.12.2010 10:06→ ПРОДСИБ — 2010
ПРОДСИБ 2010 проходит в Новосибирске на площадях Сибирской ярмирки в этом году он проходит с 30 ноября по 3 декабря. Цена билета на выставку 150 рублей с человека.В этиом году стендов гораздо больше, видать приходит кризис потихоньку, традиционно на выставке предста… нет ответов |
 01.12.2010 08:55→ Оценка эффективности вашей команды.
Это задание полезно выполнить совместно с другими членами команды. Поэтому при Вашей следующей встрече всей командой отведите первые 30 минут для проведения такой оценки.Инструкция.1. Проработайте утверждения анкеты по порядку номеров и поставьте "птичку" возле соотв… 5 ответов |
 30.11.2010 07:29→ Управление платежной дисциплиной клиентов в секторе FMCG статья №2
Управление платёжной дисциплиной клиентов на рынке FMCG начинается с нескольких несложных правил, точнее истин, о которых менеджер фирмы-поставщика должен помнить всегда во время проведения переговоров с дистрибутором. Речь в данной стать… нет ответов |
 29.11.2010 07:29→ Почему производителю так сложно добиться качественных продаж в регионе?
Каждый производитель проходит определенные этапы развития (см. ниже. Но почему одним производителям удается добиться качественных продаж в регионе, а другим нет? Наблюдая за развитием производственных компаний, мы заметили 3-и этапа, которые проходит (или б… нет ответов |
 29.11.2010 06:22→ Занудство побеждает всё
Любой менеджер по продажам знает, как трудно бывает работать с крупными клиентами, особенно, если такие клиенты задерживают оплаты. Нужно звонить и выяснять причины и сроки, а это так неохота! Как получить от этого удовольствие и результат? Об этом новая методическая… 5 ответов |
 26.11.2010 10:02→ Как клиента защитить от конкурента.
И все таки, почему они уходят от нас? Нет, не женщины, а наши клиенты, деловые партнеры, постоянные заказчики… Те, от кого зависит успех и процветание как нашей фирмы, так и нас лично. Причина заключается в конкуренции — ответите вы. И не ошибет… нет ответов |
 26.11.2010 09:32→ Рынок замороженных мясных полуфабрикатов демонстрирует устойчивый рост
Несмотря на замедление темпов роста в 2009г. (в натуральном выражении на уровне до 1%, в денежном исчислении на уровне 3%, рынок замороженных мясных полуфабрикатов (ПФ) сохранит свою положительную динамику и в последующие два года, что объясняется доступностью с… нет ответов |
 25.11.2010 07:27→ Рынок замороженных овощей и фруктов продолжает демонстрировать устойчивый рост
Рынок замороженных овощей и фруктов, не смотря на замедление темпов роста в 2009г. (в натуральном выражении на уровне до 10%, в денежном исчислении на уровне 19%, сохранит свою положительную динамику и в последующие два года, что объясняется ростом популярности данн… нет ответов |
 25.11.2010 07:12→ Принцип управления Анри Файоля
Сжатое изложение 14 принципов управления Анри Файоля, многие из них до сих пор практически полезны, несмотря на изменения, которые произошли с тех пор, как Файоль впервые их сформулировал. 1. Разделение труда. Специализация является естественным порядком вещей. Цель… нет ответов |
 24.11.2010 07:15→ Пора меняться: секрет мотивации
В сегодняшних турбулентных, зачастую хаотичных условиях коммерческий успех зависит от того, насколько полноценно служащие используют свои способности. Вопреки мириадам известных теорий и практик, менеджеры часто воспринимают мотивацию как нечто мистическое.… нет ответов |
 24.11.2010 07:05→ Битва за умы
С чего должна начинаться и на что должна опираться стратегия компании, стратегия бренда? С позиционирования. Эта концепция уже давно пользуется успехом во всем мире, и с ростом конкуренции ее влияние только возрастает. Однако популярность сыграла с позиционировани… нет ответов |
 23.11.2010 13:17→ Новый этап продвижения продовольственных сетей в регионы
Кризис не остановил, а лишь трансформировал движение продовольственных сетей в регионы. Какие же стратегии используются сетевыми ритейлерами? Какие ошибки можно считать типовыми? Какие стандартные и нестандартные действия позволяют победить в конкурентной борьбе?… нет ответов |
 23.11.2010 09:17→ Россия: Рынок Чая
Отечественный рынок чая близок к насыщению. Производители пытаются нарастить продажи за счет уникального ассортимента, однако в основном перспективы компаний сегодня связаны с освоением внешних рынков.В отношении чая мы можем гордиться своей страной. По … 3 ответа |
 22.11.2010 06:53→ Управление платежной дисциплиной клиентов в секторе FMCG
Как настроить себя на общение с клиентом, который должен денег за поставку и не торопиться отдавать? В статье есть пять рекомендаций.Ты наверняка испытывал чувство дискомфорта и вины перед клиентом, который должен денег за поставленный товар и вместо того, чтобы их … 1 ответ |
 22.11.2010 06:42→ Иностранцам не нужна российская дистрибуция
Рынок логистических услуг в России только формируется, и неудивительно, что на нем происходят серьезные изменения. По данным RBC daily, еще совсем недавно иностранные компании в основном работали в России через местных дистрибьюторов, а теперь предпочитают соз… нет ответов |
