 19.01.2011 05:15→ Европейские фермеры готовы оккупировать рынок икры в России
Европейские производители готовы оккупировать российский рынок самого русского продукта — черной икры. Уже сейчас деликатес, который подают постояльцам одной из самых дорогих московских гостиниц, родом из Германии«Черной икры больше не будет», — объявила минувш… нет ответов |
 18.01.2011 08:09→ Российские потребители растеряли оптимизм
Потребительские ожидания жителей развивающихся стран на 2011 год высоки, выяснили исследователи из Credit Suisse на основе опроса 13 тыс человек в Бразилии, России, Индии, Китае, Саудовской Аравии, Индонезии и Египте. Ожидания россиян оказались весьма о… нет ответов |
 17.01.2011 08:26→ "Диоксиновый скандал" в Германии подорвал репутацию самой совершенной контрольной системы в мире.
"Диоксиновый скандал" в Германии подорвал репутацию самой совершенной контрольной системы в мире. "Огонек" попытался выяснить, как поставлена система контроля производителей мяса в Германии и есть ли угроза для российских потребителей.Пожалуй, сегодня нет боле… нет ответов |
 17.01.2011 07:14→ Как выйти на лицо, принимающее решение?
Тема выхода на Лицо Принимающее Решение в компании (ЛПР) с завидной регулярностью всплывает на нашей мастерской. Видимо, трудности, которые испытывают продавцы на этом этапе, являются самыми значительными и заметными.В определении ЛПР важны 3 основных воп… нет ответов |
 17.01.2011 06:15→ Cписок из десяти самых лучших образцов упаковки за 2010 год
10-е место. Кетчуп Dip & Squeeze от HeinzDip & Squeeze — это настоящий прорыв в производстве упаковки от фирмы Heinz. Многофункциональный пакет позволяет варьировать способ получения кетчупа. Можно либо полностью удалить верхнюю крышку и брать кетч… нет ответов |
 14.01.2011 23:20→ Россию не освоило еще множество известных за рубежом брендов и продуктов
Белое пятноПотребительский рынок России — лакомый кусок для международных производителей продуктов питания. На территории нашей страны работают уже многие транснациональные компании, и российский потребитель знаком почти со всеми мировыми брендами. Одна… 2 ответа |
 14.01.2011 15:39→ Имидж мужчины-менеджера 1 2
На сегодняшний день мужчина-менеджер — это деловой человек, имеющий перед собой определен¬ную цель и стремящийся к ее осуществлению.Иначе говоря, это мужчина в самом расцвете лет, он полон жизненной энергии, удачлив, умен, ко¬нечно же, предприимчив, пользуется уважение… 40 ответов |
 14.01.2011 15:33→ Контролирующие функции менеджера
Само название «менеджер» содержит в себе информацию относительно управленческих функций данного сотрудника. Разумеется, в обязанности управляющего входит необходимость контролировать деятельность работников. Вот именно на контроли¬рующие функций мене… нет ответов |
 14.01.2011 15:26→ Поведение менеджера в непредвиденных ситуациях
Деятельность менеджерского состава неразрывно связана с высокой ответственностью. Поэтому каждому менеджеру следует осознавать, что именно от него зачастую зависит четкое выполнение сотрудниками обязанностей. В связи с этим стоит поговорить отдельно о поведении мен… 1 ответ |
 14.01.2011 15:16→ Борьба со стрессом.
Стресс не зря называют модной болезнью века: современный ритм жизни требует непрерывной игры вне зависимости от состояния, настроения и желания, а механизм реагирования человеческого организма на стрессовые события — очень древний, уходящий к тем временам, когда жизнь … нет ответов |
|
14.01.2011 15:13→ К построению взаимодействия поставщик.
1. ОБЩАЯ СХЕМАВ данной статье предлагается некоторое обобщение существующих практик сбыта товаров повседневного спроса (FMCG – fast moving consumer goods) с элементами систематизации отношений между поставщиком и дистрибьютором.В цепочке поставок «ЗАКУПКИ – ПРОИ… 1 ответ |
 14.01.2011 15:11→ Менджер и неформальные связи внутри организации
В каждой организации, в каждом современном офисе, помимо формальных, официальных, попросту говоря, рабочих отношений, между сотрудниками устанавливаются отношения неформального характера. И каждый менеджер — как один из представителей управленческого … нет ответов |
|
14.01.2011 15:09→ Любой производитель мечтает о надежной системе дистрибьюции.
Любой производитель мечтает о надежной системе дистрибьюции, которая позволит ему занять лидирующие позиции на рынке регионов и обеспечит успех в конкурентной борьбе. В России, первой по площади стране, производитель, претендующий на географический охват, должен обла… нет ответов |
 14.01.2011 05:15→ Американские аналитики предрекают рынку замороженных продуктов большое будущее
Мировой рынок замороженных овощей и фруктов по прогнозам специалистов к 2015 году вырастет до 22, 6 млн тонн. Как пишет Foodbev, в первую очередь это связано с изменением потребительских предпочтений и «ускорением» темпа жизни. Согласно докладу Global Indus… 1 ответ |
 13.01.2011 12:05→ Кисель с лопухом
Ответ на вопрос «кому на Руси жить хорошо?» сегодня пугающе очевиден — мошенникамО чрезмерной доверчивости потребителей к биологически активным добавкам, равнодушии чиновников к продаже псевдолекарств и их недобросовестной рекламе рассуждает Олег Леонов в статье «Кисе… 1 ответ |
 13.01.2011 08:31→ Розничные сети Украины начали использовать кредитные карты для стимулирования спроса.
Розничные сети начали использовать кредитные карты для стимулирования спроса. Правда, если в большинстве супермаркетов электроники и бытовой техники можно найти сразу несколько предложений от разных банков, то такого разнообразия в продуктовых сетях пока не было… нет ответов |
 13.01.2011 06:15→ Итоги событий рынка 2010 года.
Уходящий год оказался щедрым на события для продовольственного рынка. Большие "сюрпризы" принесла погода. Засуха и обильные осадки в разных районах планеты вызвали серьезное подорожание продуктов питания. Мировые цены на продовольствие подошли к уровню 200… нет ответов |
 12.01.2011 21:05→ Сладкие тренды
Самую большую долю на мировом кондитерском рынке сегодня имеет шоколадСогласно докладу «Confectioneries: A Global Strategic Business Report», сделанному Global Industry Analysts (GIA, к 2015 году мировой рынок кондитерских изделий достигнет $186, 3 млрд. Как пишет … нет ответов |
 12.01.2011 10:43→ Порядок документального оформления претензии поставщику
Если организация-покупатель выявила поставку товара несоответствующего качества, то данный факт должен быть документально оформлен. Порядок оформления будет зависеть от того, в какой момент был выявлен бракованный товар, в момент приемки товара или же после при… нет ответов |
 12.01.2011 06:03→ Прогноз о том, что килограмм картошки в средней полосе России к новому году будет стоить 100 рублей
Прогноз о том, что килограмм картошки в средней полосе России к новому году будет стоить 100 рублей, благополучно не оправдался во многом благодаря мелким фермерским хозяйствам. Во всяком случае так считает Евгений Кузнецов, председатель совета Центросоюза России.Рос… нет ответов |
 12.01.2011 04:55→ Продовольственный кризис в 2011 г. вполне вероятен
Страшные новогодние прогнозы давно стали хорошим тоном. 2011 год начался с предсказаний жестокого продовольственного кризиса.По данным Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН (ФАО, основные продукты питания — зерновые, мясо, молок… нет ответов |
 12.01.2011 04:51→ О шоколаде — Юрген Штейнеманн, генеральный директор Barry Callebaut
Есть менеджеры, которые не любят скакать с места на место, пробуя себя в разных отраслях. Один из них — 53-летний гендиректор Barry Callebaut Юрген Штейнеманн. Вся его работа связана с продажей продуктов питания. Он подолгу работал в каждой из компаний… нет ответов |
|
11.01.2011 17:48→ Во всемирном рейтинге счастья Россия находится рядом с Нигерией и Ираком
На протяжении 30 лет 90% населения земли составляли всемирный рейтинг счастья. Россия в нем находится рядом с Нигерией и Ираком. Откуда у россиян такой пессимизм, ведущие "Утра России" спросили у завсектором изучения элит Института социологии РАН Ольги Крыштано… 9 ответов |
 11.01.2011 06:20→ Чем команда опасна для лидера
Любая команда переживает пять фаз: формирование, столкновение, нормализация, исполнение и завершение. В любой момент может произойти конфликт, который погубит проект. Статья рассказывает, какие трудности ждут лидера на каждом из этапов работы.Системный подход ли… нет ответов |
 08.01.2011 07:54→ Итоги рынка ритейла за 2010 год
Уходящий год хорошо запомнится рынку ритейла – горячими спорами по поводу закона о торговле, головокружительным взлетом цен на гречку, удачными IPO и многомиллиардными сделками. За год покупательские настроения заметно улучшились — увеличился трафик и средний чек, т… нет ответов |
 29.12.2010 08:28→ Как написать БИЗНЕС-ПЛАН
Любая предлагаемая форма дает лишь общее представление. Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего "стандартного" плана, приемлимого во всех случаях. Существует один испытанный принцип составления любого бизнес-плана… 2 ответа |
 29.12.2010 07:32→ Особенности формирования у потребителя продуктового стереотипа
Создание брендов со сложной идеологией потребления в силу ряда причин не всегда целесообразно. Маркетологам нередко приходится работать с небрендируемыми товарными категориями, в частности с марочными продуктами.Выбор товаров и услуг, с которыми потребител… нет ответов |
 28.12.2010 21:06→ Найдёт ли тушенка своего потребителя в России?
Компании когда-то в больших объемах производившие консервированную продукцию, в настоящее время теряют своих потребителей, спрос на консервы в целом снижается. О проблемах рынка промышленного консервирования рассказывают корреспонденты «Мясного рынка России» Илья … 7 ответов |
 28.12.2010 06:13→ Какую часть стоимости бутилированных растительных масел составляет ПЭТ-упаковка?
Дмитрий Данилов, аналитик Ассоциации производителей масложировой и мыловаренной продукции (АПМП) рассказывает, какую долю составляет ПЭТ-тара в структуре стоимости бутилированных растительных масел. Приводит факторы, влияющие на стоимость. Сообщает о динамике цен и … нет ответов |
 28.12.2010 05:50→ Менеджер и кайдзен
Суть японской философии кайдзен в небольших, но непрерывных улучшениях процессов производства, а также всех аспектов жизни. В настоящее время популярность этого подхода спала, в результате инструменты кайдзен оказались незаслуженно забыты.Александр ФилимонихинЧ… нет ответов |
 27.12.2010 05:21→ Как распределить клиентов между торговыми представителями?
Настоящая статья адресована супервайзерам и региональным менеджерам, которые заняты в сфере управления дистрибуцией в секторе продаж и продвижения FMCG. В статье будет рассмотрено несколько способов распределения клиентов между торговыми представителя… нет ответов |
 27.12.2010 04:24→ Российское молоко и соки ушли к иностранцам
Молоко и соки ушли за "Клинским". Иностранные концерны консолидировали их производство в России, как ранее — пивноеВсего один год и три сделки потребовались западным пищевым гигантам, чтобы взять под контроль последних крупных российских производителей на соко… нет ответов |
 23.12.2010 05:59→ Ассортимент – конфликт или взаимодействие поставщика и ритейлера
Они друг без друга не могут. Иногда они дружат и прекрасно общаются со взаимной выгодой. Иногда они друг друга тихо ненавидят – но все равно общаются. Речь они ведут об одном и том же – например, о поставках сахара или холодильников или носков или собачьи… нет ответов |
 23.12.2010 04:47→ 2010 год стал началом нового тренда — активной экспансии транснациональных производителей
2010 год стал началом нового тренда — активной экспансии транснациональных производителей продуктов питания на российский рынок. К настоящему моменту иностранцам уже отошли соки и молочные продукты. На очереди мясо и подсолнечное масло. Чтобы не поставить стран… 1 ответ |
 22.12.2010 11:15→ Мерчандайзинг
Не так давно психологи установили, что чаще всего покупки совершаются не по заранее составленному перечню, а импульсивно — по принципу «пришел, увидел, купил». Исследования компании Point of Purchase Advertising Inctitute (POPAI) показывают, что твердо запланирова… нет ответов |
 22.12.2010 06:40→ Специалист «Мосмарт» делится мнением о частных марках для ритейлеров
Запуск товаров под СТМ — форма партнерских отношений поставщика и сети c 2009 года ведущие игроки российского продуктового ритейла значительно активизировали работу с товарами под собственными марками. Одна из ключевых причин — экономическая выгода private labe… нет ответов |
 21.12.2010 13:05→ Эксперты проясняют нюансы ценообразования и продажи икры
Икра бывает разная — желтая, черная, красная. Разнится она не только по видам, но и по цене. Причем значительно. Эксперты интернет-проекта Ikra.ru постараются прояснить некоторые нюансы ценообразования и расскажут об особенностях деликатеса — красной и черно… 4 ответа |
 21.12.2010 10:05→ Уровни мышления менеджеров
Вы не задумывались, почему одни супервайзоры, менеджеры по продажам, региональные менеджеры добиваются успеха в своей работе, а другие нет? Ведь на практике руководителями становятся бывшие исполнительные работники, которые были лучшими в организации. Бытует мнение сре… 3 ответа |
 21.12.2010 06:55→ Страх отказа клиента – причина большинства неоправданных уступок и скидок
Многие начинающие, да и поработавшие уже менеджеры по продажам сталкиваются в телефонных или личных переговорах со страхом отказа. Что это такое, спросит кто-либо из читателей? Все очень просто менеджер боится, говоря простым языком, что клиент может ему сказать при… нет ответов |
 20.12.2010 09:54→ Почему мы откладываем дела до последнего
Откладывание «на потом» в долгие и не очень ящики довольно распространенное явление. Но если у вас с языка не сходит слово «завтра», то стоит задуматься. Прокрастинация вовсе не так уж безобидна, как кажется на первый взгляд. Она может представлять угрозу о… нет ответов |
 20.12.2010 05:31→ УМЕТЬ РАБОТАТЬ и НЕ РАБОТАТЬ.
Нет в среде менеджеров по продажам более сильного менеджера, чем тот, который замотивирован финансово и знает, что и как делать. Поэтому повышайте профессиональный уровень своих менеджеров и мотивируйте применение их профессионализма в работе с клиентами.Психология м… 2 ответа |
 17.12.2010 11:32→ Почему поставщику тяжело найти общий язык с крупными торговыми сетями?
На сегодняшний день отношения между VIP-розницей (супермаркетами) и поставщиками (дистрибуторами и отделами продаж при производителе) напоминают «вражду» двух хищных зверей, которые находятся в одном лесу и охотятся друг на друга. Но при этом, их истинная добыча ос… нет ответов |
 17.12.2010 05:20→ Как правильно использовать скидки
Необходимо понимать, что конкуренция только за счет цены — это путь непрофессионала, путь в никуда. Часто таким образом фирмы развращают покупателей и “портят рынок” себе и другим. Впрочем, на многих рынках цены уже сформировались, и покупатели понима… 2 ответа |
 15.12.2010 18:33→ Европейский рынок экологически чистых продуктов и способы их продвижения
Натуральные, органические или биопродукты заняли прочное место на прилавках специализированных и обычных магазинов в Европе. Доля продаж экопродукции пока еще невелика в общем объеме рынка, но ежегодный рост посевных площадей под нее обозначает явный тре… нет ответов |
 15.12.2010 11:13→ Как управлять продажами через дистрибутора?
Перед каждым производителем стоит одна и та же задача — увеличить объем продаж. Некоторые видят ее решение в прессинге самого дистрибутора, другие, наоборот, берут под контроль продажи от дистрибутора. Какой путь лучше? В статье рассматривается, с помощью к… нет ответов |
 15.12.2010 10:05→ Управление платежной дисциплиной клиентов. Кому давать в долг?
Если ваша компания производит что-то, а другая покупает, рано или поздно та, что покупает, запросит у вас товар в долг. Ведь это ей выгодно. А что же делать вам? Стоит или не стоит идти на уступки, рисковать? Таким лаконичным заголовком хотелось бы выразить свои м… нет ответов |
 13.12.2010 13:12→ Помимо сознания
По каким причинам люди покупают продовольственные товары?Каковы причины приобретения продовольственных товаров? Рассказывает журнал «Продвижение Продовольствия. Prod&Prod; » (№ 11 за 2010 год.Манипуляция: Как правило, покупатель действует эмоционал… 2 ответа |
 13.12.2010 11:13→ Аренда склада VS Ответственное хранение
В период кризиса одной из актуальных задач для руководителей компаний стало решение вопроса «Как минимизировать затраты?».Первая волна экономического спада уже прошла, штат сотрудников сокращен до необходимого минимума, зарплаты приведены в соответст… 3 ответа |
 13.12.2010 05:14→ Экспорт в СНГ: Мифы и реальность
Многие российские компании – производители различных товаров (ТНП/FMCG, всерьёз рассматривают возможности увеличения продаж за счёт выхода на внешние рынки. Наиболее привлекательными и перспективными рынками считаются рынки стран Ближнего Зарубежья, в частност… нет ответов |
 12.12.2010 00:04→ При личной поддержке премьера
Слияние «ВБД» и PepsiCo — неординарное событие для российско-американских отношенийНа прошлой неделе компания PepsiCo купила российского производителя соков «Вимм-Билль-Данн» за $5, 4, польстившись на обещанный рост доходов предприятия. Вместе… нет ответов |
