 22.01.2009 17:20→ Виды сопротивлений клиентов и способы работы с ними
Если клиент с момента установления контакта не настроен работать с нами и слушать наши предложения, значит, мы имеем дело с сопротивлениями.Я выделяю три вида сопротивлений клиентов:1. Личностная защита от всего нового. 2. Нежелание повторять негативный опыт … нет ответов |
 22.01.2009 12:52→ Неплатёжеспособный клиент. Как определить?
Если вы предоставляете своим клиентам отсрочку по платежам, это ещё не значит, что поставив клиенту товар, вы его продали.Проданным товар можно считать только тогда, когда за него уже получены деньги. Это главное что должен усвоить менеджер продаж! Это определяе… 1 ответ |
 22.01.2009 12:22→ 7 правил телефонного общения
1. Чёткое приветствие и представление.С первых же мгновений общения с Вами ваш собеседник должен понимать – с кем он разговаривает. Поэтому после короткого приветствия необходимо сразу назвать свое имя и компанию, которую вы представляете. Убедитесь, что человек на … 1 ответ |
|
22.01.2009 10:26→ Оставлять не оставлять полезную инфу далее, кому то она интересна?
Оставлять не оставлять полезную инфу далее, кому то она интересна? нет ответов |
|
21.01.2009 11:42→ 12 заповедей продавца
Если вы владеете техникой торговли, вам без труда удастся заткнуть за пояс даже человека, от природы наделенного даром торговать. Многие продавцы работают, повинуясь импульсу, по интуиции, в соответствии с собственным инстинктом. Это правильно и в течение какого-то в… нет ответов |
|
19.01.2009 04:48→ Одиннадцать убийц продаж
Ничего нет легче, и ничего сложнее, чем продажа. Простой частью продажи является поиск покупателя: вот один, где-нибудь еще один, там - другой. Но продажа также одно из труднейших дел. Проведение серии успешных продаж требует огромных навыков и настойчивости. Т… нет ответов |
 15.01.2009 05:57→ Взыскание долгов: уголовно—правовой способ взыскания долгов и его преи
Уголовно-правовой способ взыскания возможен тогда, когда в действиях злонамеренных должников просматриваются явные признаки тех или иных преступлений. Чаще всего это мошенничество (ст. 159 УК РФ, незаконное получение кредита (ст. 176 УК РФ, причинение иму… нет ответов |
|
15.01.2009 05:52→ Проблемы взыскания долгов
Суть отношений, возникающих в деловом обороте, или проще говоря, в ходе ведения бизнеса с партнерами (поставщиками, покупателями и т.д) такова, что рано или поздно организации придется столкнуться с проблемами правового характера, а именно разрешать спор о неплатежа… нет ответов |
 14.01.2009 12:08→ Психологический портрет прирожденного продавца
Мы уверены, что хороший торговый агент обладает по меньшей мере двумя основными качествами: эмпатией и мощной внутренней потребностью добиваться своей цели.Способность чувствовать. Говоря об эмпатии, мы имеем в виду способность проникнуться чувствами другого. Причем э… нет ответов |
 26.12.2008 08:39→ Менеджер по продажам — мифы профессии
Менеджер по продажам мифы профессииМенеджер по продажам наиболее часто закрываемая в кадровых агентствах вакансия. По запросу «Вакансия менеджер по продажам» в Рунете появляется более 1, 5 миллионов объявлений, в то время как резюме не более 700000. Сп… нет ответов |
 26.12.2008 08:21→ Опять не выполнили план продаж
«Опять не выполнили план продаж… Разогнать бы их всех… » наверное, эта «светлая» мысль не раз приходила в голову большинству руководителей.Но все ли беды компании обусловлены неэффективной деятельностью службы сбыта? Как практ… 1 ответ |
