Мотивационные программы для торговых представителей составляются по следующей схеме. Расширение численного охвата сетевых магазинов в отдаленных местах и регионах: – обеспечение максимального охвата новых торговых точек любыми видами продукции; – обес…

ДОГОВОР КОМИССИИ No. ___ на реализацию продуктов питания (вознаграждение - фиксированная сумма и процент; с условием о замене товара ненадлежащего качества комитентом) г. ___________ "___"_________ ____ г. ______________________, именуем__ в дальнейшем "Комитент"…

СПЕЦИФИКАЦИЯ No. ____ к договору поставки товара от "___"________ ____ года (поставка производится со склада; товар сдается поставщиком перевозчику для доставки покупателю; оплата товара с отсрочкой платежа) г. _________________ "____"________ _____ г. ___…

ДОГОВОР No. _______ поставки продуктов питания (Поставщик - оптовая организация; поставка продуктов питания осуществляется партиями по заявкам Покупателя за счет Поставщика) г. ________________ "__"___________ ____ г. ___________________________, именуем…

Исковое заявление о взыскании денежных средств за просрочку оплаты поставки товара, а также процентов за пользование чужими денежными средствами В Арбитражный суд г. _________, _______________________________ Истец: ________________________ ______…

Профессионал — это человек, посвятивший себя избранному делу, неважно, в какой области. Профессионал — антипод дилетанта. Кроме того, профессионал больше зарабатывает. Есть ли между этими утверждениями какая-то связь? Безусловно. В ситуациях, св…

СЕТИ СТАВЯТ НА КЛИЕНТА с входным билетом Голубая мечта среднего товаропроизводителя или поставщика – поскорее попасть “в сети”. То есть – поставить свой товар на полки крупнейших сетевых магазинов. Однако тех, кто “расставляют сети”, интересует только крупн…

Продажа требует внимательного выслушивания человека и понимания сути его ожиданий, предрассудков и сомнений. Успешная продажа и навязывание товара — далеко не одно и то же. Полезно держать в голове общую схему продажи. Принципы всегда и везде одни и те же. Мен…

Наверное, вы не раз замечали: в каждом офисе есть "проклятое место" - рабочий стол, за которым никто "не задерживается". Стоит только сотруднику оказаться за этим столом, как его работоспособность падает, начальство перестает его замечать, коллеги не желают …

Наши современники проводят на работе в среднем по 6-8 часов в сутки, и офис зачастую становится для них вторым домом. Поэтому очень важно создать в этом «доме» хорошую атмосферу, чтобы человек чувствовал себя комфортно и уверенно. Созданию такой атмосферы и посвяще…

Разные компании, осознавая необходимость привлечения и удержания клиентов, используют одни и те же методы — скидки, бонусы, розыгрыши. Но, по мнению экспертов, на такие акции реагирует сейчас не более 20-30% покупателей, остальным они просто «замылили глаза»…

Все тяжелее и тяжелее становится возить сборные режимные грузы т.е продукты питания из центральной части России в сторону Дальнего Востока и Севера. Еще каких то пару лет назад у меня не составляло труда увезти пару тон режимных продуктов питания из центральн…

1. Введение. Преступления, связанные с банкротством, такая же неизбежная реальность, как, допустим, преступления против личности. Актуальность исследования криминальных банкротств имеет не только научное, но и прикладное значение. Борьба с этими преступлениями…

Создание отдела продаж. Подводные камни Сегодня я беседую с начинающей бизнес-леди Ольгой. В прошлом Ольга занимала должность менеджера по продажам в крупной компании, имеет опыт работы в сетевом маркетинге. Она приняла решение открыть свое дело, стать н…

Составляем идеальное резюме Подсчитано, что рекрутер в среднем тратит 15-20 секунд на прочтение резюме. Именно поэтому так важно правильно преподнести информацию о вас. По моему мнению, еще до того как вы начали искать работу через агентства, Интерне…

Как пройти собеседование Вы уже составили грамотное резюме, правильно организовали поиски вакантного места и наконец получили такое долгожданное приглашение на собеседование. Как же теперь не растеряться и предстать перед потенциальным работодат…

Как приворожить собственного начальника - Это Вам! – восклицает юная леди, торжественно протягивая сувенир генеральному директору компании, где работает. - Что это? - удивленно спрашивает директор. - Это патрон от немецкой винтовки времен Великой Отечественной войны…

Введение В любой цивилизованной стране с развитой экономической системой одним из основных элементов механизма правового регулирования рыночных отношений является законодательство о несостоятельности (банкротстве. В настоящий момент нашей рыночной эконо…

Защита от заказного банкротства А всё-таки зря говорят, что нынешний Закон о банкротстве настолько уж плох, что позволяет банкротить любое предприятие без разбора. Да, безусловно, бывают случаи, когда организации становятся жертвами заказного банкротства…

пройдут Шаг 1. Осознайте необходимость учиться Любое новое занятие начинайте с формирования положительных установок. Побольше энтузиазма! Успех от овладения методами, описанными в этой книге, прямо пропорционален времени, которое вы затратите на обучение и практичес…

И вот наступает решающий момент — завершение продажи. Что нужно использовать в качестве “последнего штриха”? Правильно, некий прием или случай из жизни, которые подтолкнут клиента к принятию окончательного решения. Предлагаю вашему вниманию несколько таких историй,…

Вы договорились о встрече. Вовремя пришли. Теперь вы лицом к лицу с покупателем и можно начинать продажу. Но прежде чем вы перейдете непосредственно к продаже, вспомните о необходимости выступить в роли «консультанта». Нередко продавцы игно…

Рассказывать о себе хорошо получается либо у снобов, либо у мазохистов. Я не отношусь ни к тем, ни к другим», – говорит член европейского совета директоров французского бренд-консалтингового холдинга Neims, русский эльзасец Николас Коро и переводит разговор с л…

Как стимулировать продажи? Этот вопрос волнует многих руководителей, но далеко не все сразу выбирают однозначно правильный путь. Некоторые мучительно вырабатывают собственную стратегию путем проб и ошибок. Другие безоглядно копируют западные методики. Каки…

Головная боль Самой большой головной болью при планировании продаж становится поиск той золотой середины, которая позволит компании не топтаться на месте, а сконцентрироваться на достижении реальных показателей. На одном бизнес-портале в ходе дискуссии о планах был зад…

100 методов успешной торговли Где бы вы ни жили -- в России или любой другой части света -- вы, вероятно, слышали о сигаретах “Мальборо” и, наверное, видели фотографии мускулистого красавца, “мужчины от Мальборо”. Не хочется упоминать о том, что реальный американе…

Какой самый «неприятный» вопрос для любого продавца? Какие слова вызывают напряжение даже у самых закаленных сотрудников? Мой опыт бизнес-тренера говорит, что при всем разнообразии возражений, которые получают сотрудники любой компании при общении с клиентами, вопрос «…

С кем вам приятнее общаться: с человеком, который во время разговора изучает носки своих или ваших ботинок, облака на небе, окружающие стены, или с тем, кто, разговаривая с вами, смотрит вам в глаза? Ответ тут очевиден. Когда человек смотрит в глаза, вы видите, что…

Представьте, вы долгое время успешно ра¬ботаете с какой-то одной компанией. Вы регулярно получаете от них заказы, и сотрудничество идет как нельзя лучше. В один прекрасный день вы направляетесь к ним в офис и видите, как от них выходит представитель компанииконкурента…

Рекрутинговое агентство Авенир провело «Обзор заработных плат, компенсаций и льгот в Москве и Санкт-Петербурге», в котором приняли участие 120 иностранных и российских компаний, а также более 5 600 соискателей. Согласно обзору, «специалист отдела продаж» - одн…

Это более сложный вид продаж, хотя продавец имеет дело с теми же розничными клиентами, но представляющими не только себя, а и конкретную организацию. Следовательно, освещаемые методы и средства могут быть успешно применены и в розничных продажах по…

Продажи и маркетинговое планированиеОчень важно признать тот факт, что для того, чтобы быть эффективными, виды деятельности, связанные с продажами, должны осуществляться в контексте общего стратегического маркетингового плана. Только в этом случае мы,…

Если вы подключите к головам двух или нескольких собеседников какие-нибудь хитрые приборы, которые будут регистрировать активность головного мозга, то я уверен в том, что на его диаграммах и графиках вы обнаружите одну интересную особенность. Стоит одному из соб…

Стимулировать», как уточняет словарь, значит «активизировать деятельность». Такова задача стимулирования сбыта во все времена: оживить, активизировать деятельность с целью продажи товара. С появлением в конце XIX века универсамов можно отметить первые…

Требуется менеджер по продажам. Обязанности: привлечение и ведение клиентов, обслуживание и развитие клиентской базы. Требования: Активная жизненная позиция, нацеленность на результат, желание развиваться в сфере продаж». Такие объявления сейчас можно вст…

Первая торговая сделка была осуществлена Евой, когда она уговорила Адама съесть запретный плод. Некоторые люди обладают врожденными способностями к торговле, другие старательно изучают приемы торговли, и, наконец, некоторые не смогли бы продать…

Необходимое условие для любой торговой сделки – наличие покупателя. От умения искать новых клиентов зависят успех, уважение коллег по работе, положение в фирме и уровень вашей жизни. Поэтому умением находить новых клиентов вы должны овладеть в совершенстве. Как…

9 советов в поиске клиентов Поиск клиентов, наиболее важный в продаже. Вы ищите информацию, анализируете ее и на основании этого анализа делаете обращение к клиенту. Чем тщательнее вы будете готовиться к поиску клиентов, чем качественнее будет полу…

Эффекты психологии денег В основе притягательности, которой обладают деньги практически во всех обществах, лежит приобретенный драйв. Драйв, или побуж­дение к получению денег обычно появляется довольно рано в жиз­ни человека — обычно, как только дети обнаружив…

Каждый день, менеджер по продажам отправляет десятки писем клиентам. Но немногие из нас задумываются о правильном построении письма. Я не говорю о грамматике, которая должна быть безупречна, а говорю о смысле, который мы вкладываем в письмо. Для начала опищу ситуацию…

1. Знайте свой продукт. Этот пункт очевидный, но достойный констатации (и не единожды): вы должны быть дьявольски компетентны в том, что «всучиваете»! 2. Знайте свою компанию. Еще один трюизм (что не означает, что вы когда-нибудь сможете позвол…

Если на фирме плохие менеджеры по продажам, то ей не помогут ни отличное стратегическое планирование, ни отсутствие ошибок в маркетинге, ни уникальное производство. И в первую очередь это касается компаний, работающих в сфере Business to Business (В2В.Спе…

Директор ООО «__________» ______________________(ФИО) Утверждаю _________________ «___» ___________ ____ г. ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ ВЕДУЩИЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ ОТДЕЛА ОПТОВЫХ ПРОДАЖ 1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ 1. Ведущий менеджер по продажам относится к категории с…

При осуществлении предпринимательской деятельности правильная организация претензионной работы является одним из способов защиты прав и законных интересов хозяйствующего субъекта. Более того, претензия — это первый и обязательный шаг в разрешении спора меж…

1.Нельзя давать деньги в долг и кредитовать товарами или услугами тех, кто сильнее – пусть они вас кредитуют. 2.Давая денежный кредит, оформляйте документы в соответствии с законодательством. 3.Даете деньги – берите залог. Стоимость залога должна превышать сумму…

Обращение к неофициальным структурамЭтот излюбленный путь решения кредитно-долговых споров 90-х на сегодняшний день значительно утратил свои позиции. И хотя боязнь за собственную жизнь и здоровье, равно как и своих близких, безусловно, не утратили своей актуаль…

Должники — будь то министр или дворник — везде одинаковы и всячески стараются уйти от расплаты. А больше всего клянут госисполнителей, которые взыскивают долги по решению суда. Самое банальное плутовство, к которому прибегают должники, — вообще не реагировать на…

Как правило, в декабре все приводят в порядок дела и документы. Вот и в бухгалтерии начинают подсчитывать, кто, сколько и кому должен. И вдруг выясняется, что партнер уже давно не перечисляет вам денег. Что делать, недоумевает бухгалтер. Нужно ведь и средс…

КАК ВЕСТИ СЕБЯ С ЗАКАЗЧИКОМ, НЕ ВОЗВРАЩАЮЩИМ ДОЛГИ Кому Вы в первую очередь вернете деньги, а кому будет легко отказать? Тому, кто Вас просит вернуть долг, или тому, кто настойчиво требует вернуть его к определенному сроку? Конечно же, настойчиво требующе…

Как взыскать долги по расписке (Образец расписки и заявления в суд) Все мы знаем, что отдавать долг сложнее, чем брать взаймы. Не зря народная мудрость гласит: ²Берешь чужое на время, а отдаешь свое и навсегда⌡. Давая взаймы, мы порой уверены …