26.10.2010 07:17→ Договор поставки товара, договор дистрибьюции или программа развития продаж?
Сегодняшнюю рассылку я посвящу производителям, которые ищут партнеров-дистрибьюторов для развития продаж по своему продукту в регионах.Приведу примеры разговоров регионального менеджера с коммерческим директором или собственником дистрибьюторской компании, после тог… 2 ответа |
26.10.2010 05:47→ Организация мерчендайзинга в компании.
На мой взгляд, при постановке функции мерчендайзинга в компании необходимо уделить внимание четырем аспектам. - Разработка организационной структуры и процедур работы направления мерчендайзинга в компании. - Разработка концепции мерчендайзинга (правила запа… нет ответов |
26.10.2010 05:17→ Как воспитать ответственных работников без материальных стимулов
Мечта любого шефа ответственные и инициативные работники. Различие между таковыми и реальными людьми в стереотипах мышления и восприятия. Стереотипы имеют такую же природу как привычки. И их, как и привычки, можно изменять. Стереотипами, как невидимыми бо… нет ответов |
25.10.2010 05:10→ В чем секрет компаний, которые способны управлять объемом продаж и дебиторской задолженностью?
Почему одним организациям удается достичь качественных продаж, а другим нет? Почему одним организациям удается управлять дебиторской задолженностью, а другим нет? Чтобы получить ответы на эти вопросы мы решили проанализировать не только свой практ… 4 ответа |
25.10.2010 05:05→ “Мастерство продаж”. Руководство по эффективным техникам продаж
Только представьте себе мир большого бизнеса, где ЦЕНА не являлась бы камнем преткновения между менеджером по продажам и клиентом. ! Что бы стало с рынком? Стали бы продажи отношения с клиентом (и как следствие продажи) более легкими, успешными, более доходными? Толь… нет ответов |
22.10.2010 04:56→ Как "вычислить" сильных дистрибуторов на региональном рынке?
При продвижении продукции на новые рынки производитель обычно обладает минимумом информации о местных компаниях. Как же найти достойного партнера, сильного местного игрока?Цель определяет стратегию. Поэтому, прежде чем определять формы поиска «достойного… 2 ответа |
22.10.2010 04:45→ Агрессивные клиенты. Кто виноват и что делать?
В предтренинговой анкете для продавцов и переговорщиков на вопрос: «С какими клиентами вам сложно общаться?», каждый второй-третий участник пишет, что с агрессивными. Не с трудными, не с тяжелыми, а именно с агрессивными.Я не зря так придираюсь к словам – ведь от того,… нет ответов |
22.10.2010 04:19→ Правила приема пищи непосредственно на рабочем месте
В вашем офисе попахивает чесночком, что отмечают все в него входящие? Вполне возможно, что это последствия борьбы с вампирами, или какой другой нечестью, а для скептиков с инфекцией. Но скорее всего, кто-то неплохо пообедал прямо за рабочим столом. Дело это до… 2 ответа |
21.10.2010 05:30→ Сколько платить за вход в сеть?
Большинство поставщиков, сталкиваясь с требованиями супермаркетов, оценивают их как необоснованное стремление сети манипулировать поставщиками. Действительно, чем руководствуются менеджеры по закупкам сетевой розницы, требуя ту или иную сумму о… 5 ответов |
21.10.2010 05:27→ Стимулирование сбыта на рынке, отданном на совесть дистрибьюторов
Кто должен заниматься стимулированием сбыта – производитель, дистрибьютор, розница? В развитых странах, не мудрствуя лукаво, этот вопрос разрешили чрезвычайно просто: стимулированием сбыта должны заниматься все участники процесса. Кто бы спорил об эффе… нет ответов |
20.10.2010 04:26→ Сколько логотипов должно быть у марки?
Надо ли использовать в рекламе тот же логотип, что и на упаковке? Эффективный подход не всегда соответствует правилам из учебника. Эта марка сигарет использует несколько логотипов одновременно. Один идеально подходит для упаковки, другой для рекламы. Да, … 1 ответ |
20.10.2010 04:23→ Подбор кадров по методике спецслужб
Британская разведка «Ми-6» в 60-е годы прошлого века провела ряд разработок, итогом которого явился своеобразный метод подбора кадров, ставший в наше время классикой кадровой науки. Суть его заключается в подборе персонала от противного. То есть сначала надо опр… нет ответов |
19.10.2010 05:19→ Все, увольняюсь! Каждого пятого работающего россиянина такая мысль посещает раз в неделю
По данным опроса, проведенного Исследовательским центром рекрутингового портала Superjob.ru, об увольнении наших сограждан заставляют думать конфликты с руководством, недовольство размером зарплаты и отсутствие карьерных перспектив. Приводит ли это к не… 1 ответ |
19.10.2010 04:58→ Торговый представитель — талант, или профессия?
Одним из самых распространенных заблуждений руководителей торговых предприятий является их внутренняя уверенность в том, что профессии «Торговый Представитель» не надо учиться. Они убеждены: если человек хочет работать, если он порядочен, кроме того, в… 2 ответа |
18.10.2010 10:37→ Мотивация через коллективный бонус — «за» и «против»
Некоторые компании помимо индивидуальных планов по продажам для каждого менеджера и, соответственно, индивидуальной системы мотивации практикуют так называемую коллективную мотивацию. Отделу устанавливается общий план, при выполнении которого отдел п… 1 ответ |
18.10.2010 04:19→ Что делать, если вам не выплачивают заработную плату
Кризис заставил многих россиян вспомнить 90-ые, в том числе, из-за задержек в выплате заработной платы. Задержки исчисляются месяцами, что вызывает справедливое недоумение людей, которым нечем кормить семью, оплачивать любимый кредит и не на что съездить в отпуск к м… нет ответов |
15.10.2010 05:19→ Расходы на рекламу: логика хаоса
Расходы на рекламу исчисляются миллионами долларов, и для большинства компаний потребительского сектора определение величины рекламного бюджета является важнейшим инвестиционным решением. К сожалению, качество таких решений в большинстве случаев оставляет… нет ответов |
15.10.2010 04:22→ Офисные сотрудники скучают по буйным 60-м
Сериал «Mad Man», который уже четвертый сезон находится на пике популярности, отечественный зритель заметил недавно. Но с каждым днем поклонников «Безумцев» становится все больше. В чем секрет? Рассказ о жизни рекламного агентства 60-х завораживает нынешних офис… 2 ответа |
14.10.2010 05:16→ Разгоните свой отдел развития
Собственные сотрудники по развитию тянут бизнес на дно. Они получают большие зарплаты и делают все возможное, но в новых городах их прошлый опыт бесполезен. О кумовстве в регионах, местных бизнес-элитах, перепродаже креатива и других особенностях экспансии за МКАД… нет ответов |
14.10.2010 04:32→ Карьерные страхи
Мы боимся потерять работу и быстро не найти новой, боимся застрять на должности «старшего помощника младшего дворника», боимся гневливого шефа и не совсем адекватных коллег, да мало ли чего еще. Страх это нормально. Он полезен, когда заставляет нас расти и развиват… нет ответов |
13.10.2010 07:11→ Подбор менеджеров по продажам: практика собеседования
Менеджер по продажам должность достаточно распространенная, но и не менее ответственная. Работник этой профессии ежедневно принимает решения, нередко стоящие миллионы рублей. Поэтому интерес к моральным и профессиональным качествам соискателей, а также жесткий от… 3 ответа |
13.10.2010 07:08→ Интервью: Мотивация менеджеров по продажам, как сделать так, чтобы они работали?
Мы говорим только о вполне серьезных и успешных компаниях. Понятно, что иные и вовсе не думают о своих сотрудниках и их профессионализме, поэтому в этих конторах мы просто не бываем. Так что же происходит? В настоящее время выдумана тысяча схем мотивации персонала в з… нет ответов |
12.10.2010 10:10→ О секретах провокационной рекламы
Провокационный маркетинг – новое явление в мире рекламы. Вот лишь несколько эпитетов, которыми его наградили эксперты: "оружие малого бизнеса", "инновационный подход к рекламе", "ценнейшая находка", "маркетинговая кампания, которая распространяется как степной по… нет ответов |
12.10.2010 04:28→ Школа поставщика. Сезон осень 2010
Неправильно считать, что поставщик это только отгрузки в торговые сети. Поставщик — это поставки и дистрибьюторам, и независимым торговым точкам и т.д.Как построить дистрибуцию? С чего начать? Что делать, чтобы не ошибиться? Такие вопросы возникают у многих компаний,… нет ответов |
11.10.2010 05:28→ Какие доводы убеждают людей
Возможно, наиболее важным элементом воздействия на общественное мнение является убеждение. Убеждение это задача подавляющего большинства PR-программ. Теория убеждения имеет несметное количество объяснений и интерпретаций. В принципе убеждение означает, что… нет ответов |
11.10.2010 04:40→ Когда стоит принимать контрпредложение
Вы занялись поиском новой работы и, наконец, нашли. Причем, весьма и весьма многообещающую. Вот только известие о вашем уходе не было воспринято с радостным облегчением вас попытались удержать, предложив большую зарплату и пару дополнительных льгот. Как поступить:… 5 ответов |
08.10.2010 06:07→ Как работать с накопившейся усталостью
Двигаться к каким-то внешним целям нет сил. Наступила тотальная усталость. Голова работает хорошо, но сил на свершения не осталось. При напряженной жизни, полной стрессов и напряжения, вызванного повышенной ответственностью, это стандартная ситуация годам к 40. В 15-2… 6 ответов |
08.10.2010 05:39→ Ускорение для сотрудников
Одним работникам в начале дня нужен выброс адреналина, другим — возможность полчаса потупить в интернете с чашкой кофе. Последних в российских компаниях очень мало, уверяют эксперты. Смотря с какого времени отсчитывать начало рабочего дня, уточняют практи.Российс… нет ответов |
07.10.2010 10:21→ 10 советов организаторам промоакций
Допустим, вы решили провести стимулирующую акцию для потребителей. Вы думаете, что наиболее преданные клиенты получат призы, и станут еще более лояльными. Как бы не так! Большинство ваших призов достанется людям, которые ваш товар вообще не покупали и покупать не… нет ответов |
07.10.2010 04:44→ Сколько времени российскому работнику надо на утреннюю раскачку
Одним работникам в начале дня нужен выброс адреналина, другим — возможность полчаса потупить в интернете с чашкой кофе. Последних в российских компаниях очень мало, уверяют эксперты. Смотря с какого времени отсчитывать начало рабочего дня, уточняют практикиРоссий… 2 ответа |
06.10.2010 09:35→ Господа трудоголики
«В России большинство людей все время проводит в злобных размышлениях, почему они вообще должны работать. Видимо, на все общество распространилась логика зоны, где, как известно, считается, что работать – «западло», а «уважаемые люди» не… 1 ответ |
06.10.2010 06:45→ Непорочная связь: пять способов использовать Skype в целях экономии
Пользоваться для деловых звонков мобильником и стационарным телефоном? Весьма разорительная привычка, особенно если под боком есть компьютер с интернетом и установленным приложением Skype. Малый бизнес США и Европы научился использовать функциональность Skype и сей… 5 ответов |
06.10.2010 04:55→ Десять секретов создания памятной рекламы
Основная цель, преследуемая при создании рекламы, состоит в том, чтобы запомниться читателям, зрителям и слушателям, которые, как вы надеетесь, станут вашими клиентами. В этой статье приводятся десять практических советов о том, как этого добиться. Ниже я приве… нет ответов |
05.10.2010 05:45→ Все, что мы знаем о продажах уже безнадежно устарело!
Мы живем в стремительно изменяющемся мире, с периодически возникающими локальными и глобальными кризисами затрагивающими все составляющие бизнеса, в том числе и продажи. Время ставит перед компаниями новые требования, новые задачи, а самое главное — предоста… нет ответов |
05.10.2010 05:05→ Глас подчиненных
Чтобы получить нужные результаты от своих подчиненных, руководителю мало добиться от них послушания. Он сам должен научиться их слушаться.Известно, что успешные сотрудники эффективны еще и благодаря тому, что их руководители оказывают … нет ответов |
04.10.2010 05:45→ Лояльность или личностные мотивы?
«Займитесь лояльностью рядовых сотрудников, у моих топ-менеджеров такая зарплата, что в их лояльности я уверен на сто процентов», – так сформулировал задачу руководитель одной компании. Он искренне полагал, что лояльность покупается. Как часто руко… 1 ответ |
04.10.2010 04:51→ Успеть все и остаться свободным
Можно ли тратить на генеральную уборку лишь 40 минут, а на работу 8 часов в день, при этом спать, сколько хочется, регулярно ходить в спортзал, общаться с семьей и друзьями? У Яны Франк, несмотря на тяжелую болезнь, все это получается. «Оказалось, что во… нет ответов |
04.10.2010 04:49→ Как уйти с работы вовремя И избежать конфликтов с начальством
Уйти с работы вовремя и при этом все успеть не так уж сложно, если это зависит только от вас самого. Но в офисе делу обычно мешают внешние силы, сводящие на нет планы любой стройности и продуманности. Предлагаем освоить несколько простых приемов, которые поз… нет ответов |
01.10.2010 07:47→ Критерии оценки идеи
НовизнаИдея обладает новизной, если она предлагает новые процессы, концепции, способы и материалы. Новизна идей проявляется в расширении поля исследования проблемы. Потенциальные возможности. Они проявляются в способности идеи побуждать к нахождению новых решен… нет ответов |
01.10.2010 07:36→ Зачем мне маркетинг? Или как ошибаются директора по продажам
Постепенно уходит в прошлое традиционный взгляд на маркетинг как на метод сбыта, цель которого поиск потребителей продуктов, производимых компанией. Однако и сегодня концепция маркетинга и его основные функции в российских компаниях по-прежнему не всегда … нет ответов |
30.09.2010 04:43→ "Попрыгунчикам" сложнее устроиться на работу
Россиянам, которые хотят найти хорошее место работы, стоит помнить, что работодатели, изучая ваше резюме, обращают внимание на срок работы соискателя на одном месте. Теперь для работодателей особенно стал предпочтителен опыт работы кандидатов от четырех… 17 ответов |
30.09.2010 04:42→ Хотят дисциплины и перемен
Исследовательский компания «Ромир» провела исследование среди 700 респондентов из семи Федеральных округов России, в ходе которого респонденты должны были представить себя начальниками, а также отметить качества, присущие идеальному руководителю. На вопрос, «если … нет ответов |
29.09.2010 06:13→ Теория и практика экспансии на иностранные рынки
Если стратегия компании направлена на постоянное развитие, рано или поздно руководство задумается о выходе на новые территориальные рынки. Однако поспешная и непродуманная экспансия может не только не увенчаться успехом, но и поставить под угрозу прибыльнос… нет ответов |
29.09.2010 05:05→ Покупаем продавцов
При слове «переманивание» сразу возникают некие негативные ассоциации, напрашивается мысль, что это не этичный и недостойный способ приобретения сотрудников. В некоторой степени это так. Для многих бизнесменов переманивать сотрудников у деловых партнеров — табу, — ведь… 1 ответ |
28.09.2010 16:03→ Пять ошибок российских коучей
Российские управленцы пробуют себя в роли бизнес-наставников, но их подчиненные от такой заботы отказываются, потому что помощь оказывается весьма неуклюжей. Елена Соколовская за годы практики нащупала главные недостатки отечественного коучинга и предлагает … 1 ответ |
28.09.2010 11:11→ Правила для менеджеров, работающих с дилерами
Побывай в гостях у своего дилера"Офисные крысы" никогда не будут иметь успеха. Пора телефонных звонков, факсов и деловых е-mail уже давно закончилась. В неделю твой дилер получает столько же предложений о сотрудничестве, сколько отдел рекламы твоей фирмы предложений о… 1 ответ |
28.09.2010 04:25→ Почему большинству российских компаний трудно отказаться от офиса
43% руководителей компаний со штатом до 300 человек готовы отказаться от офиса, выяснила компания HeadHunter (HH, опросив 600 руководителей и владельцев компаний. Они, конечно, готовы, но не могутЗачем современной компании офис и насколько оправданно его содер… нет ответов |
27.09.2010 04:41→ Воскресной депрессии подвержены даже те, кто любит свою работу
Мы часто используем выражение "Понедельник день тяжелый". В психологии даже существует такое понятие, как "синдром понедельника".К сожалению, для многих понедельник наступает еще раньше такие люди уже в воскресенье вечером начинают испытывать сильное беспокойство … нет ответов |
27.09.2010 04:40→ Семь научно обоснованных способов подольститься к боссу
Правдивость заявлений, что карьерного успеха добиваются самые талантливые и способные, мягко говоря, вызывает сомнения. Теперь эти сомнения можно считать вполне обоснованными. По результатам нового исследования Школы менеджмента Келлог, руководители, поднаторевшие в ле… 1 ответ |
24.09.2010 06:28→ Технология подбора менеджеров по продажам
Данная статья посвящена одной из последних технологий по подбору менеджеров по продажам, которая сочетает в себе элементы всех существующих методов подбора персонала. При условии соблюдения всех необходимых требований она позволяет гарантировать 100%-ный резу… нет ответов |