А вот теперь Вам мой рейтинг. Сразу предупреждаю, что он основан исключительно на моих личных предпочтениях и на основании работы именно тех магазинов, которые находятся в непосредственной близости от моего дома (СПб, пересечение Светлановского пр. и пр.Про…

Мелкий и средний бизнес Донецкой и Луганской областей переезжает в другие регионы Украины и в Россию Работать в Донецке и Луганске бизнесменам становится все сложнее: вооруженные люди нападают на офисы и магазины, а на улицах городов пустынно. Представители мелко…

Россия с прошлого года — крупнейший для Danone рынок в мире: здесь группа получила 11% от всей своей выручки в 21, 3 млрд евро — больше, чем в родной Франции (там только 10%. В регионе, в который входят страны СНГ и Северной Америки, продажи Danone прибавля…

Повышение доходов населения в развивающихся странах приведет к стремительному росту производства мяса в мире. К такому выводу пришли аналитики Производственной и сельскохозяйственной организации ООН (FAO) и Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР…

В лапшичный бизнес Алексей Гисак пришел, не имея опыта ни в приготовлении еды, ни в создании сети. После окончания вуза где он только не работал: в тренинговой компании, кадровом агентстве, в организации, которая строила первые мультиплексы в Москве. Даже попробова…

Летом фруктовые соки пользуются особым спросом. На рынке появляются все новые виды продукции. О том, как в них разобраться, "РГБ" беседует с президентом Российского союза производителей соков Натальей Ивановой.- Еще не так давно на рынке соков правил ба…

Минутах в сорока езды от Нью-Йорка, в пригородном местечке под названием Пэрчес, которое переводится как "покупка", расположен скульптурный парк, названный именем компании "ПепсиКо".Собственно, рядом с этой туристической достопримечательностью и располагается штаб-…

Сегодня Сбербанк вновь пошел в атаку на конкурсного управляющего «Вамина» Сергея Кондратьева и возглавляемую Маратом Муратовым УК «Просто молоко». Как узнала корреспондент «БИЗНЕС Online», побывавшая на заседании Арбитражного суда РТ, кредитная организация …

На рынке свинины сложилась новая ценовая конъюнктура, которая открывает для производителей мяса очередные возможности, а переработчикам несет новые вызовыНа оптовом рынке свиного мяса ценовые рекорды: стоимость мяса как в живом весе, так и в полутушах выросла с на…

Сначала власти приравняли пиво к другим алкогольным напиткам, затем запретили продавать его по ночам. В ближайшее время планируется рассмотреть законопроект о поэтапном введении ограничений на продажу алкоголя в пластиковых бутылках. Кроме того, активно обсуждается …

В процессе продаж не забывайте о таком способе коммуникации с клиентом, как рассылка. Именно через рассылку вы можете тестировать цены, спрос и т.п, общаться с теми людьми, которые у вас уже покупают, которые планируют купить, но имеют некоторые вопросы и сомнения. Пос…

Если увеличением производства и сбыта сельскохозяйственной экопродукции не займутся крупные инвесторы, ее объем на рынке останется незначительнымПоследние пару лет в Уральском регионе, как и в России в целом, вслед за модой на здоровый образ жи…

Основатель сетей «Избёнка» и «ВкусВилл» Андрей Кривенко рассказал о том, как встретился с представителями английских супермаркетов и чему у них научился. Впервые в Англию с целью посмотреть, как устроена английская продуктовая розница, я отправился в 2012 году. Тогд…

Электронные витрины – что это – PR или бизнес? Могут ли сегодняшние российские розничные сети использовать этот канал для увеличения собственных продаж?Неожиданный успехПервый виртуальный магазин в сеульском метро появился у крупнейшей южнокорейской сети дисконт-мага…

Скандал был нешуточный. В прокуратуру Петербурга обратились сразу несколько работников Ломоносовского завода с жалобой на то, что руководство заставляет работников посещать собрания некоей секты «Сан Лайт», причем делает это по прямому указанию владельца предприя…

Пивовары России сегодня заявили представителям Госдумы и Минздрава, что их законопроект, предлагающий запретить продажу пива в большой пластиковой таре, не имеет под собой никаких оснований. «Покупали одну полуторалитровую, будут покупать три пол-лит…

Много раз приходилось писать, что мировой продовольственный рынок был давно сконструирован, выстроен, сбалансирован и… поделен. Причем, таким образом, что нашей стране в нем отводилась роль устоявшегося покупателя произведенной зарубежными фермерами еды. И любые…

95 % соковой продукции, которая стоит на прилавках российских магазинов, соответствует и надписям, указанным на маркировке, и отвечает параметрам безопасности и требованиям к качеству, которые установлены в законодательных документах и признаны сообществам сокодело…

После корпоративного скандала в торговой сети "Лента", когда Дмитрий Костыгин и Август Майер проиграли "ВТБ Капиталу" и TPG Capital, но смогли продать свои акции по очень выгодной цене, активы Костыгина начали появляться в самых разнообразных направлениях розничн…

АЗС – это не только продажа топлива. В Западной Европе, например, торговля сопутствующими товарами на автозаправках приносит их владельцам до 70 % прибыли. Популярность формата способствует тому, что за рубежом около трети городских жителей совершают покупки в магазин…

«РАЗДЕЛЕНИЕ ТРУДА- дифференциация трудовой деятельности, приводящая к устойчивой специализации. Выступает важным фактором роста производительности труда». (Экономический словарь. Архипов А.И)В 19 веке Ф.У.Тейлор задумался о разделении труд…

Все маркетологи мира знают историю об удивительной распродаже диванов. Вот вкратце суть той истории. Владелец мебельной фабрики обнаружил у себя на складе диван, на который с крыши капала вода. Обивка покрылась разводами, и не соответствовала товарному виду. Хотя во …

Заявленная цена на переговорах никогда не бывает окончательной. В ней, как в зеркале, отражаются желания, надежды и наглость продавца. H&F разобрался, как вести диалоги о деньгах. Если есть возможность, первыми называйте желаемую цену. На вашей стор…

Для оформления статуса в компании менеджеру по продажам, как и остальным работникам, необходимо подписать трудовой договор. Ситуация, когда трудовой договор будет обсуждаться с простым работником, а тем более меняться под него, в России еще более фантастичн…

Считается, что культивирование оливковых деревьев началось ещё 6.000 лет назад на Среднем востоке и затем распространилось по всему Средиземноморскому побережью, добравшись до полуострова Иберии и укоренившись здесь. В Испанию оливу завезл…

Знаете ли вы, что работа Ваших сотрудников напрямую влияет на конкурентоспособность фирмы? Качественный и грамотно подобранный персонал – залог Вашего успеха.Но Вы, наверное, сталкивались с такой проблемой, когда не с того не сего начинает снижаться объем продаж, Ваш…

Каждый предприниматель естественно знает о том, что в любом бизнесе, как и в жизни, возникает множество проблем. Действительно, недостаточно просто набрать продавцов и дать им телефоны, для того чтобы они начали зарабатывать деньги в компанию, получая от эт…

Сеть "Утконос" разрабатывала роботов, пыталась скрестить несовместимые форматы торговли и пережила две волны реформ. Организовать дистанционную торговлю продуктами питания оказалось сложнее, чем кажется на первый взгляд. "Улица 3, переулок 12, стеллаж 7, полка 3&hell…

Несмотря на замедление российской экономики, кризис на Украине и последовавшие санкции со стороны США и Европы, губернатор Тульской области Владимир Груздев сохраняет оптимизм. И, перефразируя профессора Преображенского, говорит, что кризис в головах. По мне…

Во многих оптовых компаниях, продающих быстро оборачиваемые продукты, распространено правило предоставлять клиентам товарный кредит, отсрочку платежа. Срок отсрочки может составлять от недели до месяца. Разумеется, бывают и крайние случаи, к примеру, торговля на ре…

Одна из них читала этикетку печенья и спросила подругу: — Тут написано — пальмовое масло. Это что же, из опилок пальмы, что ли? — Не знаю, — отмахнулась другая. — Не бери на всякий случай. Дамы и сами не знают, что стали участницами тайной войны произв…

Для того чтобы понять, есть ли у Российской Федерации перспективная стратегия развития сельского хозяйства, надо лишь на секунду закрыть глаза и представить на карте ее огромную территорию, состоящую из регионов с совершенно разными природно-климатическими условиями…

Первый магазин беспошлинной торговли в казанском аэропорту предприниматель Марс Рахимов вместе с известным татарским певцом Салаватом Фатхетдиновым открыл еще в 2007 году при помощи одного из крупнейших международных операторов duty free немецкой комп…

1. Начинать надо не с организационно-штатной структуры, увы, – а с … бюджетирования. (Ваш финансист или главный бухгалтер наверняка знает, что такое «БДР» и «Операционный бюджет продаж». В любом случае отдел продаж должен сам окупать расходы на развитие и …

В дистрибьюторских и производственных компаниях отдел продаж является той силой, которая вращает весь рабочий процесс. При этом от руководителей и топ-менеджеров, как правило, в процессе переговоров, приходится слышать немало нареканий в адрес отдела сбыта и, прежде в…

Ставропольской торговой компании-дистрибьютору мировых и отечественных производителей продуктов питания удалось за год нарастить выручку на треть за счёт освоения новых технологий, экспансии в другие регионы и диверсификации бизнеса. Если компания продолжит так ж…

Один из классических приёмов манипуляции на переговорах – причём на переговорах любого рода, будь то найм на работу, сделка купли-продажи или «тёрки» с бандитами – является перекладывание ответственности за принятие решений на некое третье лицо, реальное или в…

Главная функция менеджера по продажам – продавать. Главная задача руководителя отдела продаж – организовать процесс и обеспечить возможности для постоянного роста.Отдел продаж – это головная боль руководителя любого коммерческого предприятия. Преувеличить значение…

Все мы знаем, что деньги (доход, прибыль) получаем от клиентов. То есть, по сути, они нам платят эти деньги. Многие слышали поговорку: «Кто платит, тот и заказывает музыку». Я скажу вам следующие, многие коммерсанты «прогибаясь» под все пожелания и капризы клиента, не…

Казалось бы, все самые эффективные каналы продаж уже давным-давно проверены на практике. Неужели осталось что-то еще не испробованное? Скорее, что-то пока недооцененное. Подробнее об одном волшебном канале продвижения и продаж – в статье участника Сообщества Е…

Если не возражаете, я буду излагать от первого лица, лица владельца бизнеса. Неважно, какого бизнеса: малого, среднего или большого – выберите сами. Буду писать как бы от себя, а на самом деле от всех Больших Бизонов.Это даст мне некое моральное право немного поиронизи…

Резюме специалиста, имеющего опыт в этих областях человеческой деятельности, обычно выглядит очень привлекательно, потому что умение подать свой товар лицом, свой продукт, входит в одну из ключевых компетенций специалистов, занятых в этих областях профессионального ры…

Вы думаете, что ваши менеджеры активно продают и хотят больше зарабатывать? Именно из-за таких заблуждений руководителя многие отделы продаж неэффективны, а приносимая ими прибыль оставляет желать лучшего. Подавляющее большинство коммерческих предприятий в Ро…

Восемь шпаргалок для Продажника на каждый день. "Шпаргалки по работе с возражениями" формата А4

Данная статья будет полезна для бизнесменов и предпринимателей, у которых уже просто «голова пухнет» от того ЧТО делать, чтобы получить дополнительные продажи. Вообще для любой компании есть 3 основных инструмента привлечения новых клиентов:1. Тради…

Многие руководители отделов продаж сталкивались в своей профессиональной карьере с ситуацией невыполнения плана сотрудниками. Для большинства из них эта ситуация неприятна, нервозна и, главное, не всегда объяснима. Вроде бы руководитель все делает, а продавцы не про…

Статья адресована прежде всего тем компаниям, которые не обучают свой персонал, потому что «он опытный». В частности, речь пойдёт о менеджерах по продажам.Есть два подхода к персоналу – или «всему научим у нас», или «возьмём готовых».Всему научим у насРазберёмся «о…

Специфика работы в продажах заключается не только в необходимости тесных контактов с людьми, но и в обязанности постоянно поддерживать дружелюбную атмосферу этих контактов. Продавец, в отличие от клиента, не может позволить себе быть грубым, резким,…

Сладкая вода, снеки и сигареты – их продажу давно поручили автоматам. Но случилось страшное: пал последний форпост «живой» торговли – продажа дорогих аксессуаров и предметов роскоши. На очереди всевозможные услуги: вендинговые автоматы уже научились делать прич…

Частенько использовали при продажах механизм отсрочки платежа? Тогда не удивляйтесь росту дебиторки, ведь вашей добротой злоупотребляют даже надежные партнеры. Без системной работы с задолженностью не обойтись. Михаил Посредников рассказывает, как построить бизн…