13.08.2010 05:23→ Плюсы и минусы франчайзинга
Традиционно франчайзинг занимает почетное место среди триады способов развития бизнеса, включающей также открытие собственных предприятий и M&A (слияние и поглощение. В чистом виде франчайзинг – это способ заработать на продаже бренда и бизнес-системы. Как правило, … нет ответов |
13.08.2010 05:06→ Как перенять опыт других компаний
На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье: · Какой тип бенчмаркинга подходит Вашей компании? · Как Генеральному Директору организовать бенчмаркинг? · Всегда ли нужно ориентироваться на конкурентов?Какой бенчмаркинг подходит Вашей компании Существует мно… нет ответов |
12.08.2010 04:09→ Плюсы и минусы быстрой карьеры
Менеджеры, которым некуда расти. В отечественном бизнесе в отличие от развитых стран погоду делают молодые, да ранние. Сплошь и рядом первые позиции в ведущих компаниях занимают люди, которым около сорока. Не попадают ли молодые российские менеджеры, сдела… нет ответов |
12.08.2010 03:52→ Торговая экранизация
Мониторы, на которых транслируются рекламные ролики, в торговых залах супермаркетов уже стали обыденной вещью. Даже в некоторых сетевых кофейнях и отдельных заведениях можно увидеть большие мониторы, на которых наряду с развлекательным контентом транслируется рекламн… нет ответов |
11.08.2010 18:00→ 20 самых важных вопросов для бизнеса
1. В чем ценность вашего предложения?Если вы не можете объяснить простыми словами в трех предложениях, почему людям нужен ваш товар, у вас нет ценного предложения, а следовательно, у вас нет бизнеса. Точка.2. Будет ли спрос на ваш товар?Персонаж сериала «Са… нет ответов |
11.08.2010 11:41→ Наиболее эффективные методы мотивации персонала
В последние годы кадровые управленцы осваивают все новые способы стимулирования. В ход идет не только классическое экономическое мотивирование в виде денежных бонусов и высоких зарплат, но и неэкономические способы стимулирования. К таким способам относят организационн… 1 ответ |
11.08.2010 10:18→ Дети убивают карьеру?
Ребенок или карьера. Перед этим выбором оказываются многие современные женщины, и большинство ставит крест на своей карьере. Разве нельзя быть топ-менеджером и хорошей мамой одновременно? Можно, главное не поддаваться сложившимся стереотипам! Карьера и материнст… 1 ответ |
11.08.2010 05:49→ Управление дебиторской задолженностью и работа с долгами
Дебиторская задолженность – весьма динамичный элемент оборотных средств, сильно зависящий от принятых в компании принципов продажи товаров в кредит. Кажется, что решение проблемы управления «дебиторкой» лежит на поверхности – надо работать только по предоплате. Н… нет ответов |
11.08.2010 04:57→ Особенности восприятия
Потребителя легче убедить сделать покупку вербально без сопровождения картинки РАДИО: Реклама на радио – это без преувеличения песня. Более того, можно сказать, что она уникальна, ведь в отличие от остальных видов рекламы – наружной, телевизионной, в печатных СМИ, в ин… нет ответов |
10.08.2010 17:00→ Когда нет денег, нет любви
Если бы Будда ходил на работу, он бы никогда не ругался с коллегами, не требовал повышения зарплаты и не чувствовал себя никчемной личностью после разговора с начальством. Все остальные вынуждены пребывать в вечном поиске офисной нирваны или же искать поддержки у окр… 4 ответа |
10.08.2010 11:56→ У нас дешевле только водка и сигареты
Плохие дороги, жадные чиновники и отсталое производство — главные причины дороговизны в российских магазинах.Жизнь в России год от года становится все дороже, причем большинство товаров и услуг в нашей стране давно стоят больше, чем на благополучном З… нет ответов |
10.08.2010 04:45→ Что отличает суперзвезд бизнеса от вечных неудачников?
Что отличает суперзвезд бизнеса от вечных неудачников? Уж точно любовь к риску. Но прежде чем ступить на рискованную дорожку, следует увидеть тонкую грань между смелостью и безрассудством.Однажды задайте себе вопрос: хотите ли вы всю жизнь работать на такой д… нет ответов |
10.08.2010 04:12→ Премьерная выкладка товара
Средства, затраченные на создание марочного предпочтения, без грамотной выкладки продукции в торговой зале могут не окупиться. Особую актуальность это имеет для продуктов-новинок. Если потребитель не сможет обнаружить в торговом зале мало знакомую… нет ответов |
09.08.2010 09:38→ Мотивация, как сохранить огонь
Огонь желания работать у сотрудников не вечен, и его нужно уметь поддерживать, чтобы тот не потух и не превратился в пожар. Как создать такие условия, чтобы зажечь в подчиненных это самое желание трудовых подвигов для личного и коллективного блага?Суть мот… 1 ответ |
09.08.2010 04:43→ Как уволить своего начальника
Gallup Management Journal провел исследование и выяснил, что 24% сотрудников с радостью уволили бы своего босса, если бы им представился такой случай. Во многом в этом виноваты сами начальники, не умеющие правильно выстраивать отношения с коллективом и вдохновлять его… нет ответов |
09.08.2010 04:16→ Рассылка или индивидуальное обращение к клиенту
К началу 90х годов большинство маркетологов США имело возможность на коммерческой основе закупить списки потенциальных розничных и корпоративных клиентов и сегментировать их по различным направлениям для прямого или почтового обращения. Маркетологи самодовольно поглажи… нет ответов |
06.08.2010 18:41→ Бизнес на франчайзинге
Стандартная ситуация: два магазина с похожим ассортиментом, но в первом столпотворение, а по второму скучающе ходят редкие покупатели. На предпочтения людей влияет, в первую очередь, цены, качество обслуживания и, конечно же, бренд. Это значит, что пре… нет ответов |
06.08.2010 17:23→ Как составить бизнес-план
Советы по составлению бизнес-плана предприятия и бизнес-плана производстваЧто такое бизнес-планирование и как составить бизнес-план, наши сограждане узнали относительно недавно. Может быть именно поэтому многим отечественным предпринимателям и сейчас до к… нет ответов |
06.08.2010 16:43→ Вендинг — бизнес для ленивых
Пятая часть всех покупок в мире совершается через торговые автоматыХоть раз кофе или шоколадку через специальный автомат покупал, наверное, каждый. Но вряд ли многие задумываются над тем, а что это за автоматы такие, зачем их вообще ставят и кто. Оказывается… нет ответов |
06.08.2010 04:09→ Фильтр для кандидата
Как вы подбираете персонал? Тратите кучу времени, денег, отрываете от работы руководителей отделов, а результат – текучка. Все, кто пришли, – ушли. А это потому, что на собеседовании вы выбираете не умных, а красивых. О том, как можно избежать таких фатальных ошибок … 7 ответов |
06.08.2010 04:03→ Формула счастья для компании и сотрудников
Хотите сделать свою компанию богатой и успешной? Позвольте вашим сотрудникам 20% рабочего времени тратить на собственные проекты. Кто-то может сказать: «Ну, ничего себе! Это целый день в неделю люди будут заниматься ерундой! » и будет неправ. Правильно мотиви… 1 ответ |
05.08.2010 09:24→ Продвинутый склад
Выход один — уходить от концепции складов как набора разрозненных узкоспециализированных ангаров к концепции своего рода «продвинутого склада», или «метасклада».Исторически склад долгое время оставался ключевым местом во всей системе мировой торговли. Но сейчас, по мер… 1 ответ |
05.08.2010 06:52→ Опасное влияние, или Равнение на руководителя
Пока мы были маленькими, нам говорили «бери пример с того-то» и всячески старались уберечь от дурной компании: мол, с кем поведешься, от того и наберешься. А что делать теперь, когда мы сами стали примером – для подчиненных? Прежде всего разобраться, какое в… нет ответов |
05.08.2010 05:15→ Заменить поставщика ритейлеру не легко.
Как бы усиленно представители торговых сетей ни делали вид, что поставщиков у них безбрежное море, и они легко могут заменить одного на другого, — не верьте! Покупатель не «метет» с полок магазинов все подряд. Он взыскателен и отстаивает свои предпочтения.Тенденция у… нет ответов |
05.08.2010 04:14→ «Мертвые зоны» в ритейлере
Любой магазин может превратиться в ловушку для производителя: случается, что товары попадают в «мертвую зону». «Секрет фирмы» выяснил, как выжить в таких условиях.Кристина Удалова, руководитель проектов по мерчендайзингу компании «Глобал консалтинг», нашла подтвержде… нет ответов |
04.08.2010 08:42→ В России дефицит эффективных специалистов в сфере продаж.
Хамство и безответственность торгового и обслуживающего персонала всерьез тормозит развитие многих потенциально перспективных компаний, особенно регионального уровня. Главная причина — психология немотивированного исполнителя своего труда. Спасение утопающ… нет ответов |
04.08.2010 05:12→ Нейромаркетинг: счастье в точке продаж
Никто не будет спорить, что для большинства современных людей поход по магазинам – совсем не удовольствие, а скорее стресс. Обилие предложений, информации, раздражителей в ТРЦ, необходимость выбрать из огромного количества вариантов свой единственный — все это вы… нет ответов |
04.08.2010 04:25→ Концентрация или убытки
Как вы думаете, сколько времени в итоге, оказывается, менеджеры тратят на вопросы связанные с увеличением и развитием продаж у своих клиентов? Мы проводим различные исследования, опрашиваем компании, анализируем работу наших клиентов, в общем проводим массу всякой … 1 ответ |
04.08.2010 04:17→ Тактика нейтрализации замечаний и возражений
Нам часто приходится отстаивать свои права, критиковать, уличать в неблаговидных поступках, прояснять позиции и пр. Следовательно, перед инициатором общения периодически возникает следующая задача: выбрать такую тактику, чтобы свои острые мысли и фраз… нет ответов |
04.08.2010 04:14→ Быть «плохим парнем» полезно для карьеры. Иногда
Обычно в кино злодеи самые интересные персонажи. Мы, конечно, хотим, чтобы добро победило, но за происками «плохих парней» наблюдаем все же с большим интересом. Раз отрицательные роли столь привлекательны, почему бы не попробовать сыграть их и на работе? Е… нет ответов |
04.08.2010 04:12→ Как возразить начальнику и не впасть в немилость
На очередной планерке вы поделились идеей по улучшению, повышению, продвижению… Шеф же поставил на ней крест парой аргументов, весьма небесспорных, на ваш взгляд. А порой и сам начальник выступает за предложение, принятие которого вам кажется б… нет ответов |
03.08.2010 08:54→ Офисные войны: как пережить травлю
Что делать, если вдруг все на работе стали тебя ненавидеть.В африканской саванне нет места коллективистам. Действовать по принципу «каждый за себя» удобнее: ответственности меньше. А съедят — никто не пожалеет. Поэтому зоологи очень удивились, столкнувшись с я… нет ответов |
03.08.2010 08:27→ И снова об ошибках…
Только после того, как для каждого, кто создает услугу для сети, прибыль станет ключевым параметром, только тогда и каждый контракт с любой розничной сетью будет приносить прибыль и существенно большую, чем сегодня.Вообще, попытка найти виноватого в соб… нет ответов |
03.08.2010 08:15→ Подводные камни на пути к потребителю
В наши дни завоевание минимальной доли рынка никому не известной торговой маркой, раскручиваемой даже лидером отрасли, входит в разряд задач повышенной сложностиХотите узнать мнение среднестатистического отечественного потребителя о том, насколько сегодня нас… нет ответов |
03.08.2010 05:51→ Система кадрового резерва как комплексный инструмент управления персоналом
Все талантливые люди уходят к конкурентам, а заманить к себе высокими зарплатами вы не можете, потому что начальство режет бюджеты. Тупик? Нет! Современные компании находят таланты среди своих сотрудников. Елена Семенихина описывает четыре этапа создания кадро… нет ответов |
03.08.2010 05:41→ Инновационные вызовы мышлению руководителей
На рынках становится тесно, и у бизнеса остается один выход – быть еще более продуктивными и технологически подкованными. Это понимают и политики, в своих речах приравнивая неинновационный тип деятельности к национальному самоубийству. А как иначе? Без постоянного само… нет ответов |
02.08.2010 10:53→ Система мотивации менеджеров по продажам
Специфика работы в сегменте В2В заключается в том, что количество клиентов ограничено, а объем сделки может быть очень большим. Одна крупная продажа способна принести более половины месячной прибыли всей компании. Таким образом, ориентация на корпоративных… нет ответов |
02.08.2010 09:16→ Сезон, как обычно, кстати!
С проблемой сезонности сталкиваются производители продуктов питания, продавцы, а так же маркетологи. И последним всё тяжелее и тяжелее.Внесезонная продукция Такая внесезонная продукция, как хлеб, соль, сахар, водка, продается одинако… нет ответов |
02.08.2010 08:52→ Рабочий психокульт
У некоторых руководителей тяга к странным способам «совершенствования» персонала в последнее время даже усилилась«Нужна помощь! Директор заставляет идти на тренинг! Как избежать этого! », «Как избавиться от последствий деструктивного тренинга? Все катится … нет ответов |
30.07.2010 11:27→ Почему мы должны взять именно вас?
При всем разнообразии позиций, на которые набирают персонал, квалификации этого персонала и условий найма работодатели, как правило, располагают весьма ограниченным набором стандартных вопросов, задаваемых практически всем от старшего помощника младшего менеджера по… 3 ответа |
30.07.2010 10:09→ Способы стимулирования конечных потребителей
НЕ НАВРЕДИ! Инструментов, помогающих подтолкнуть конечных потребителей к совершению покупки, великое множество. Это скидки, распродажи, подарки, дегустации, бесплатная раздача образцов продукции и т. д. Выбрать наиболее подходящий для решения конкретных задач порой … нет ответов |
30.07.2010 06:02→ Шоу-рум — лицо компании
Понятие «шоу-рум» (от англ. «show room») уже давно существует за рубежом, в Россию же оно пришло около десяти лет назад. И, русифицировавшись, стало склоняться в полном соответствии с правилами русской грамматики. Наиболее популярные сферы деятельности, где … нет ответов |
30.07.2010 03:19→ Лояльность российских сотрудников остается одной из самых низких в Европе
Лояльность российских сотрудников остается одной из самых низких в Европе, уверяют авторы нового международного исследования. В чем причины слабой привязанности людей к отечественным работодателям и за счет чего можно наверстать низкую преданность, рассказыва… 1 ответ |
29.07.2010 05:54→ Как отобрать продажника
Хороший сейлз – кормилец компании, да где же его взять? В самом деле, новички – это дорого, хлопотно и никаких гарантий, что из них вырастет что-то приличное. Можно перекупить «звезду» у конкурента, но будет ли она приносить вам тот же доход? О том, как быстро, нед… нет ответов |
29.07.2010 05:47→ Как поймать инсайдера?
На первый взгляд, он работоспособный, дружелюбный и лояльный сотрудник, а на самом деле – вор, охотящийся за тайнами вашей компании. Из мести, корысти или ради собственной карьеры он, не колеблясь, принесет вас в жертву. Как распознать того, кто готов «слить… нет ответов |
29.07.2010 05:04→ Борьба за лояльность к бренду
Что делать, если любят не вас? Вариантов два: отступиться или влюбить в себя. С брендами дело обстоит точно также. Но вот как определить, стоит ли игра свеч? Когда надо ломать предпочтения аудитории, а когда подстраиваться? Как сформировать лояльность потребител… нет ответов |
29.07.2010 04:34→ Сарафанное радио
Самое мощное оружие в создании репутации компании, бренда или конкретного продукта — оценки, которые потребители передают друг другу неформально. Лично, из уст в уста. Но можно ли управлять этими процессами?В свое время этот метод распространения… нет ответов |
28.07.2010 12:23→ Стимулирование сбыта в розничных сетях: новая парадигма достижения окупаемости
Когда мы говорим о стимулировании сбыта в розничных сетях, необходимо определить принципиальные позиции… Стимулирование сбыта форма маркетинговых коммуникаций, назначение которо состоит в содействии росту объема реализации товаров. Цели стимулир… 4 ответа |
28.07.2010 08:21→ Основные принципы позиционирования торговой марки
В некоторых случаях позиционирование становится важнейшим этапом в управлении активами торговой марки. Как правило, стратегические планы компании пересматриваются с периодичностью от 3 до 5 лет; при необходимости раз в год в них вносятся коррективы. Анало… нет ответов |
28.07.2010 05:41→ 10 советов тем, кто не любит свою работу
«Привычка свыше нам дана, замена счастию она», если вы, скрепя сердце и вооружившись этим лозунгом, изо дня в день сидите в опостылевшем офисе на нелюбимой работе, то у вас есть, как минимум, два выхода. Первый – сменить работу. Второй – изменить к ней отношение … нет ответов |