Проведение дегустаций в магазинах считается одним из лучших способов привлечь внимание покупателей. Но зачастую их устраивают, чтобы понравиться продавцам. Для менеджеров розничной сети успешная дегустация весомый аргумент в пользу того, чтобы включить новинку в переч…

Невежественно считать, что менеджер по маркетингу занимается продажами. Но еще более невежественно считать, что менеджер по маркетингу не занимается продажами. Тем более считать, что он не продает ничего лично…Знание техники продажи и владение навыками п…

Локальные марки постепенно набирают вес в портфелях российских компаний. И, хотя многие производители считают появление таких марок паллиативной мерой, большинство компаний национального масштаба все активнее стремятся комбинировать локальные и национальные марки. Вкус…

Информация о планах конкурента дает возможность оценить тенденции развития рынка, а также вовремя скорректировать собственные планы например, последовать примеру конкурента или нанести упреждающий удар, предложив клиентам более качественный продукт или более выгод…

Все мы, чего греха таить, в минуту душевной слабости мечтаем о работе из разряда «не бей лежачего». Оказывается, такие позиции действительно есть: быть смотрителем райского острова, мазать маслом топ-моделей для фотосъемок или быть профессиональным серфером круто, п…

Кто-то предпочитает их не замечать, кто-то тихо посмеивается, а кто-то потихоньку ищет другую работу. Сопротивляться существующим правилам большинство сотрудников даже не пытаются, ведь опыт и здравый смысл подсказывают: если у начальства «уехала крыша» …

Для многих из нас путь наверх это единственный способ развития карьеры. Но что делать, если вы чувствуете, что потолок достигнут, рост остановился, а профессиональный и личностный потенциал далеко не исчерпан? Можно ли, сделав «шаг в сторону», дать новый толчок карьер…

Мотивировать людей в России бесполезно. Российские компании заполнены инфантильными «детьми», которых раздражает сам процесс работы и привлекают только игры. Игорь Маркичев уверен, в нашей стране сотрудников надо стимулировать, а не мотивировать, и …

Что самое главное в продолжительном путешествии? Запас провизии? Современная экипировка? Нет. Самое необходимое – это верные попутчики, на которых можно положиться. То же самое относится и к ведению бизнеса, однако здесь, в отличие от путешествия, найти в…

Пространство: Если товар-конкурент расположен по ходу движения, то есть вероятность, что потребитель приобретет именно его, так и не дойдя до любимой маркиОсобенности потребленияСегодня много товаров в магазине подпадает под категорию товаров импульсного спр…

Для многих из нас путь наверх это единственный способ развития карьеры. Но что делать, если вы чувствуете, что потолок достигнут, рост остановился, а профессиональный и личностный потенциал далеко не исчерпан? Можно ли, сделав «шаг в сторону», …

Вы не получили долгожданного повышения, несмотря на то что день и ночь трудились на благо компании, теряя связь с друзьями, забросив хобби и пропуская семейные праздники? Скорее всего, вы расстроитесь, разозлитесь, а может быть, и почувствуете себя унижен…

К сожалению или к счастью, но большую часть дня мы проводим на работе, она дает нам средства к существованию, удовлетворение и возможность самореализации. Однако есть одна область корпоративной жизни, которой не стоит пренебрегать и которая требует соб…

Одновременно с ростом доли собственных торговых марок в ассортименте сетей растет актуальность вопросов качества и адресности брендинговых решений для СТМ, а также актуальность контроля качества при воплощении этих брендинговых решений.Зачем нужен брендбукРазр…

В ходе поисков работы вы можете столкнуться с тем, что далеко не все интервью проходят в привычном формате, где соискатель просто рассказывает о своем опыте, а представитель работодателя задает уточняющие вопросы. Каковы основные разновидности нестандартных собесе…

Узнать, что новый сотрудник получает больше вас, неприятно и обидно. Одни идут скандалить к начальству, другие срочно ищут новую работу или просто увольняются «в никуда», третьи смертельно обижаются на весь белый свет, ставят крест на своей карьере и постепенно довод…

В том, как мы принимаем решения, пытаются разобраться ученые самых разных специальностей от энтомологов до психологов и профессоров бизнес-школ. Но люди продолжают совершать ошибки. Особенно неприятно, когда их совершают те, от кого зависят судьбы компаний, стран и …

Работники утверждают, что трудились бы с большей отдачей, если бы получали процент от прибыли компании. Но в действительности они хотят другого, считают экспертыС 2005 г. все наши сотрудники, прошедшие испытательный срок, автоматически подключаются к системе распр…

Корпоративное мошенничество бич не только крупных корпораций. Даже небольшие компании могут пострадать от «внутренних врагов» собственных же сотрудников, утративших лояльность. Эти люди способны украсть базы клиентов, передать конкурентам внутренние документы, а …

Обидно, когда кто-то в аналогичных условиях не наступает на те же грабли, что и вы. Или успевает вовремя «подстелить соломки» и уменьшить свои потери. В чем разница между вами? Все просто – этот кто-то обладает стратегическим мышлением и может увидеть будуще…

Даже если в настоящее время вы довольны собой и своей работой, рано или поздно вам придется столкнуться с карьерным кризисом. Ваша задача вовремя его распознать и быть готовым к его разрешению. Итак, если некогда любимая работа перестала приносить радость, если каже…

Будем честными, личность руководителя компании, а если точнее, определяемый ею стиль руководства, интересует всех от сотрудника до акционера. Какой же босс предпочтительнее: человек с широкими взглядами, умеющий слушать и работать в команде, или жесткий и агре…

1. Более активно рассматривать карьерные возможности В 2010-м рекрутеры советуют более активно рассматривать различные карьерные возможности. Количество вакансий в хороших компаниях будет расти. Работодатели уже сейчас перестают искать недорогих кандидатов, н…

Все мы играем разные роли в различных жизненных ситуациях. И только очень немногие могут постоянно, вне зависимости от обстоятельств, оставаться самими собой. Большинство же, как Брюс Вэйн (альтер эго Бэтмена, вынуждены носить маску. Не угрожает ли это нашей индивид…

Как правильно встречать инспекторов из различных организацийОдна из главных проблем российских предпринимателей — неожиданно нагрянувший инспектор с очередной проверкой. Конечно, правительство старается смягчить ситуацию, например, обязав соответствующие орга…

Переезд на работу в другой город палка о двух концах. С одной стороны новые амбициозные задачи, карьерные перспективы, да и зарплата выше, а расходов меньше. С другой нужно надолго отказаться от общения с друзьями и родными, забыть о привычных развлечен…

Иногда сотрудник и компания расстаются навсегда. И часто у работников возникает желание отплатить работодателю, боссу и коллегам за все плохое, что было в их совместной жизни. Негатив в сети – это еще цветочки, а вот убитые базы данных и трудовая инспекция на поро…

Буллинг, моббинг, боссинг звучит как веселая детская считалочка. Однако все эти звонкие слова описывают виды психологической агрессии, создающие нестерпимую обстановку в офисе. Унижение и психологическое насилие далеко не безобидны они создают серьезную угрозу здоро…

Чего только не делают менеджеры компаний, чтобы вернуть долги: приковывают себя наручниками к батарее в кабинете должника; заказывают товар, а затем не оплачивают его, требуя взаимозачета. Все методы для возврата долгов хороши, если они законные.Пожар легче пре…

Лидеры организаций, сосредоточенные на стратегии и финансовых показателях, нередко упускают из виду самочувствие корпоративной культуры. Но именно культура, считает Дэн Дэнисон, профессор менеджмента бизнес-школы IMD, преподаватель программы Orchestrating Winn…

Умение определять, когда начальство пытается втереть вам очки, или, попросту говоря, врет, весьма полезно. Как показали результаты недавнего исследования, босса для этого даже не обязательно видеть достаточно прислушаться к тому, что он говорит.Обманутые и…

В работе руководителя любого уровня можно выделить такие функции, как:управление подчиненными: все действия, которые руководитель должен предпринять для того, чтобы сотрудники правильно выполнили весь необходимый объем работ; взаимодействие с компанией:…

Платить откаты, чтобы получить контракт, — плохо. Но так уж устроен российский бизнес, что «благодарить» партнеров приходится. Как давать откаты, чтобы свои не воровали? Что такое грамотная система контроля за откатами? Как эта система может защитить сотрудника и ко…

Сны про офис кошмарное продолжение реальности. Ты ложишься спать, у тебя есть твои законные семь (и меньше) часов на отдых, но и здесь никуда не деться. Страшные образы дед-лайнов, отчетов и злых начальников вылезают из подсознания и не отпускают до самого ут…

Контроль — процесс обеспечения достижения организацией своих целей.Контроль не должен диктоваться подозрительностью и ослеплением властью. Он должен определяться предусмотрительностью и заботой исходя из того, что ошибки свойственны людям и при разумном подходе боль…

Представьте себе: вы приходите в магазин, закупаетесь всем самым необходимым и отправляетесь домой с набитыми всякой всячиной пакетами, счастливые и уверенные в том, что купили именно то, что хотели. Как бы не так! На практике поведение покупателей (…

Что представляет собой «эффективное управление»? В чем заключается его «эффективность»? Андрей Наумов рассматривает управление в социальных системах и с двух сторон подходит к понятию «эффект». Какой ключевой фактор в управлении нашел участник Сообщества, читай…

Как известно, у нас есть только один шанс, чтобы произвести хорошее первое впечатление. А если вы пришли на собеседование, в вашем распоряжении есть лишь несколько минут. Как извлечь из них максимум пользы?Согласно данным исследования Robert Half International,…

Женщины сталкиваются с тем, что их реже продвигают по служебной лестнице. При этом руководители компаний редко согласны с тем, что предпочитают продвигать мужчин.сследовательский центр рекрутингового портала SuperJob.ru провел опрос, в ходе которого выяснилось, ч…

В светлых офисных зданиях невинные и слабые души подстерегает множество опасностей. Остерегайтесь властвующих здесь боссов разной степени вменяемости, завистливых или слишком дружелюбных (с чего бы это) коллег, настырных клиентов и двуличных офисных «кормил…

"Внеплановая проверка" этим мирным на первый взгляд словосочетанием называется захват предприятия правоохранительными органами. Руки за голову, лицом к стене. Люди, сталкиваясь с грубостью и силой, как правило, впадают в шоковое состояние и всему беспрекословно следу…

Есть одна очень русская пословица: от работы кони дохнут. Добавим: не только кони, но и трудоголики. За инфарктами, отравлениями лекарствами и самоубийствами офисных сотрудников чаще всего стоит стресс, сверхурочные и отпуск, которого не было последние N лет…

Участие в выставках для многих компаний – одна из ключевых составляющих деловой жизни. Заявить или просто напомнить о себе в бизнес-сообществе, привлечь внимание к своей продукции, поучаствовать с «открытым забралом» в конкурентной борьбе, анонсировать новые напра…

Кризисное оцепенение на кадровом рынке постепенно проходит. Но «оттепель» провоцирует сотрудников компаний на неприятные для работодателя вопросы об увеличении зарплат. Участник Сообщества Сергей Иноземцев рекомендует нанести «упреждающий удар» и ввести прак…

Времена неоправданно больших зарплат остались в прошлом. Сегодня компании четко знают, сколько они платят и за что. Ни одной лишней копейки просто так менеджерам не перепадет. Хочешь получать больше, докажи, что у тебя есть опыт и умения, которые стоят лишних тысяч. З…

Современный потребитель пристрастно изучает качество предлагаемой продукции, что добавляет работы маркетологам. Теперь, помимо рекламы и продвижения товара, они заняты созданием положительной репутации компаний и брендов.До кризиса практически все: потреб…

Остановимся кратко на проблеме развития логистики в нашей стране. Востребование научных подходов и практических методов логистики совпало с началом перехода России к рыночным отношениям. Как показывает зарубежный опыт, потребность в конкретном теоретическом ап…

Как стать предпринимателем? Проблема, вопреки распространённому представлению, не столько правовая и экономическая, сколько психологическая! Потому что готовность и способность самостоятельно организовать и развивать собственное дело предполагают, в первую очере…

«Женщина, твое рабочее место дома, возле плиты! » – еще не так давно многие женщины, проявившие желание работать вне дома, слышали подобные возгласы представителей сильного пола, считающих что понятия «женщина» и «карьера» абсолютно несовместимы. Но сла…

Любой организацией, будь она формальной или неформальной, кто-то управляет. И коммерческой фирмой, и буддийским монастырем, и городской больницей, и муниципальной школой, и маленьким поселком, и огромным государством… Остановимся подробнее на формальной организ…