Добрый час, друзья!

Стали эксклюзивными партнерами в РФ, Белоруссии и Финляндии по продаже одной очень известной и популярной немецкой марки чая. Но известной только ТАМ — в Германии, а у нас никто и слыхом не слыхивал)

Но должен сразу оговориться — чай действительно очень вкусный, качественный. Настоящий!
После него ни один пакетированый чай на язык не ложится — как помои, блин)) (Извините, если кого из коллег обидел:)) Да и большинство других чаев рассыпных тоже совсем не комильфо становится пить.
Причем такого же мнения и те, кто его пробовал.
В общем, за продукт не стыдно. Сертификаты и прочее — имеется.
Никакой химии и красителей. Сортамент в соответствии с немецкой скрупулезностью — листик к листику. В пачке нет ни пыли, ни палок, ни земли, ни прочего "довеса" и некондиции.

Чай сорта Orange Pekoe по невысокой цене (15-17 Евро за 1 кг.). Причем, настоящий OP — без обмана или маркетинговой хитрости. И как теперь к такому парадоксальному товару подойти?:))

Проблемные моменты:
1 — Упаковка только по 500 гр. и 1000 гр.
2 — Это рассыпной чай. На заводе пакетировать отказываются.
3 — Цена для рабочего класса немного высоковата, а для класса менеджеров — низковата)
4 — Нет информированности населения об этом чае.
5 — Нет бюджета на массированную рекламную кампанию.
6 — На данный момент 1 позиция! Единственная. У произвоителя этого чая 7 сортов, но мы решили брать самый хороший.
7 — Засилие рынка пакетированым и откровенно говоря не вкусным чаем. Даже гринфилд в сравнении с нашим — так себе.
8 — Переупаковывать — значит повышать цену чуть ли не в полтора раза.
9 — Сейчас можем работать только по продаже в деньги Под реализацию очень сложно в силу некоторых причин.

Подскажите, кто сталкивался с подобным вопросом?
Или, может, кому что-то интересное придет в голову — сейчас все варианты важны!
Всем удачной торговли, друзья!

Заранее спасибо за ответы:)

Goran написал(а):

15-17 Евро за 1 кг.

Goran написал(а):

Цена для рабочего класса немного высоковата, а для класса менеджеров — низковата)

чуть не подавился
Если по существу — вы сами ответили на свой вопрос в п.п. с 1 по 9

В моем понимании — вариант только один — цену увеличить в два раза, фасовать у упаковки по 100-250г и идти на поклон к компаниям торгующим цаем и кофе. Продвинуть 1 позицию думаю очень проблематично…

или в ХоРеКу как вариант

Я стесняюсь спросить, а что для вас высокая цена?
Если в опте 1250р. за 1кг — это "не высокая", вы хотя бы просчитали какая цена будет на полке?
И если не сложно — сравнение с премиальными ТМ чая по цене сделайте.

Негры на плантациях и не догадываются что собирают чай

Goran написал(а):

в соответствии с немецкой скрупулезностью — листик к листику

За сорт OP дороговато, а какая страна происхождения чая?

Страна происхождения: Индия, Шри Ланка.

Это настоящий Orange Pekoe и стоить меньше не может в РФ по определению (в силу таможни и курсов).
Если дешевле, значит, замес или какая-то хитрость с сортом.

Цена на полке будет примерно 1650 р. +/-
За килограмм, конечно:)

Goran, вот всегда возникает вопрос в таких случаях — ЗАЧЕМ вы вписываетесь в тему не имея четкого бизнес — плана, мониторинга рынка, понимания каналов сбыта, объемов, сведений о конкурентах … ЗАЧЕМ ОБЪЯСНИТЕ?

KEFF, собственно поэтому то и советуюсь, чтобы понимать вопрос глубже и таки СДЕЛАТЬ четкий БП, определиться с мониторингом, каналами сбыта, объемами, сведениями о конкурентах.
Как иначе то?
Не начнешь шагать — не пойдешь.
Можете считать, что это своего рода разведка боем.
Мы поверили в эту продукцию.
Боль рынка такова, что в РФ почти нет нормального чая. Согласитесь, его мало на самом деле.
И многое, что есть — слишком экзотично, порой. Или до безобразия ширпотребно.

Goran, с "полей" начните

Goran написал(а):

настоящий Orange Pekoe

из

Goran написал(а):

Индия, Шри Ланка.

это настоящий масмаркет, медиум сегмент, но никак не за

Goran написал(а):

1650 р. +/-

Премиальные виды этого сорта: FOP, GFOP, TGFOP, которые могут стоить таких денег.

KEFF, спасибо) Думаем параллельно двигать в чайных сообществах в вирт.пространстве и "живьем" по магазинам. Те, кто уже берет, говорят, что его берут стабильно и спрос потихоньку растет.
Но это пока немногочисленные случаи.)

Uninvited guest, тут уж как посмотреть. Вы же в курсе, надеюсь, про Шри Ланку и про весь тот ассортимент от элитного до "элитного" в сторону ухудшения чая?
1650 р — это 412 за 250 грамм. Самый что ни есть медиум) и даже несколько ниже.

Uninvited guest, настоящие премиальные сорта стоят гораздо больше.
Если это не миксы.
По крайней мере, как я успел заметить по рынку.

Goran написал(а):

Вы же в курсе

в курсе.

Goran написал(а):

это 412 за 250 грамм. Самый что ни есть медиум

Не буду Вас здесь и сейчас разубеждать. Изучите сначала рынок и сегменты, потом, если будет желание, предметно обсудим.

Goran написал(а):

Цена на полке будет примерно 1650 р. +/-За килограмм, конечно:)

Это вы готовы просто за так работать, я так понимаю, что маржи у Вас ни какой не предусмотрено.
Или вы решили, что розница за ваши красивые глаза пустит на полку продукт не попросив "позолотить ручку".
Вырисовываестя альтруизм с самыми наихудшими проявлениями.

Goran, поделюсь своим недавним пятилетним опытом. Сейчас такое время, что на моно-продукте в принципе не выжить. Даже 20-30 сортов — это "ниочем" (что для дистров, что для производителей). Учитывайте, что идет резкий отток покупателей (на дворе кризис:-(( ), до 2014 года все было ровно наооборот. В моей компании широкий ассортимент (около 300 сортов чая, 60 кофе, и большая номенклатура сопутствующих товаров), и одна из лучших позиций по представленности в РФ по данному сегменту. Но продажи стремительно падают. И не из-за активности конкурентов, а из-за падения рынка в целом, и закрытия специализированных торговых точек (чайно-кофейные магазины). Сетям данный продукт малоинтересен. Им требуется "нечто в красивой обертке", но по цене эконома.

Uninvited guest, спасибо за совет. Этим и занимаемся сейчас.
У Вас не было такой ситуации?

тунгус, маржа наша уже включена в 15-17 евро за кг. "Позолотить" есть чем в таком случае. Хоть я и сторонник безоткатных политик, но если надо — можем. Не нарушать же традицию:)

Goran написал(а):

уже включена в 15-17 евро

чой то я вас не пойму, к чему тогда топик?

maximtit, возможно, у вас много полумертвых и мертвых позиций. Они тоже могут тянуть вниз, Вы сами это знаете.
Рынок снижается, согласен, но народ как пил-ел, так и будет продолжать.
Кто перешел на более дешевый продукт, кто остался…
Вот кто остался — они верные последователи. И этот сегмент надо вычленять и удерживать до последнего. Кто перешел — те и не так важны были всегда, скорей всего.

Goran написал(а):

но народ как пил-ел, так и будет продолжать

тренинги дают о себе знать?

KEFF, посоветоваться кто как видит продвижение, если бы сами были в такой ситуации. А вдруг, кто и был даже…
Совет то можно, надеюсь, спросить?))
Или все уже — только супер-профессионалы общаются с супер-профессионалами?

KEFF, не без этого) Но все же я практик больше, чем теоретик.

Goran, мое мнение — ищите сильного дистра и через него пытайтесь куда нибудь зайти, маркетинговый бюджет в любом случае нужен.