И еще, не знаю как в Москве, принято или нет. У нас логично открывать опт в местах массового скопления народа и сразу же, помимо обработки заказов по доставке, обрабатывать 'дикий' заказ. Т.е. те магазины, что ездят на закупки сами.
Т.е. приезжают и идут по складам — кондитерка, сигареты, колбаса, бакалея и далее, что необходимо.

На первом этапе, если магазин захочет купить одну коробку чего то с общим заказом даже за 300 рубл. Мы им привезем, если конечно этот клиент имеет потенциал для дальнейшего сотрудничества. Мы потратим деньги, но заключим контракт. Мы заключим договор, наладим контакты, если их нет, и в дальнейшем уже изнутри постараемся расширить наш ассортимент. Если этого не получится, то от этого сотрудничества откажемся. С кем то получиться, с кем то нет. Но шаг за шагом мы, надеюсь, создадим базу и выйдем на определённый прогнозируемый объем.

alex2009, не совсем соглашусь, не готова давать задание команде ТП с просчетом логистики по каждой точке. Секторами да, каждому ТП по территории и минимум на него — да. Но никак не индивидуально.
Это не возможно отследить, это усложняет работу и самого и ТП и обработку заказов, т.е. если торговик ошибся, клиент не виноват, что на 100 рублей недодал заказ. А удовлетворение клиента это будущее.

darchin, оцените минимальный заказ. Переведите упаковку в сумму по той или иной позиции. Сразу поймите кратно чего вы грузите.
Это позволит некую эфимерную сумму перевести в понятный и прозрачный объем. Уберет боязнь торговика по сумме заказа, часто с этим сталкивались.
И поверьте, выступать даже на первом этапе в качестве опта, а не 'ну давай по штучке' , на мой взгляд правильнее.

frfeyn написал(а):

не совсем соглашусь,

frfeyn, все малчу! Я такими понятиями как ТП, сектора и т.д. и т.п. не оперирую, это для меня планета марс… (и сникерс))))

frfeyn написал(а):

alex2009, не совсем соглашусь, не готова давать задание команде ТП с просчет логистики по каждой точке. Секторами да, каждому ТП по территории и минимум на него — да. Но никак не индивидуально. Это не значит отследить, это усложняет работу и самого и ТП и обработку заказов, т.е. если торговик ошибся, клиент не виноват, что на 100 рублей недодал заказ. А удовлетворение клиента это будущее.

Вы немного стандартизируете ситуацию. Вы берете уже сложившуюся компанию с кучу ТП и с их начальником, который распределяет по карте и делит территории между ТП. Мы только начинаем. У нас совсем иная задача. Ребята, которых мы привлекаем в этот проект, они прекрасно понимают, что мы только запускаем все и также, надеюсь, будут работать на перспективу. Их интересы во всех аспектах будут учитываться. Естественно все расчеты логистики беру на себя я, со всеми их затратами.

alex2009, стоять! Куда это? Молчит он. В споре рождается истина ))))

darchin, нет, совершенно не беру.
Как раз говорю о старте. Москва большая и получив 100 заказов в разных ее частях, сложно их исполнив, вы не только не удовлетворите собственные аппетиты в объеме, но и создадите себе хлопоты на ближайшее время.

ТП, по моему глубокому убеждению, должны получит задание на проработку территории уже исходя из ваших планов по доставке, минимуме заказа и прочему.
Если они разбрелись кто- куда, по старым дрожжам — толку не будет.
То что у ТП было в алкашке совершенно не факт, что повторится и в ином продукте. Не ставьте знак равенства между этими категориями товара. Это факт, по меньшей мере аналогичную ошибку мы совершили.

frfeyn написал(а):

ТП, по моему глубокому убеждению,

ТП должны и прорабатывать территории , и расширять присутствие продукции в ТТ , непосредственно следить за выкладкой продукции(если нет специально Мерчей) , а так же сообщать и анализировать о всех новинках и новых брендах конкурентов , только тогда у вас будет грамотное планирование по развитию территорий и расширения ассортимента продукции .

dvp_wholesaler, здравствуйте ! а вы из какого города и в каком направлении работаете? смотрю много комментариев оставляете…

zelen_pack написал(а):

а вы из какого города и в каком направлении работаете? смотрю много комментариев оставляете…

Санкт-Петербург , универсальный-продажник , знаю практически многие группы/категории… (Гастроном , Бакалея , Консервация , Напитки , Заморозка)… ((((можно все в профиле поглядеть…

Ну во-первых, нужно понимать направление(опт, розница, Хорека или их сочетание). И второе -у многих магазинов есть максимум на одну компанию(обычно около 3 тыс). И конечно все упрется в логистику.

darchin, интересен продукт премиального сегмента?

frfeyn написал(а):

На первом этапе можно по направлениям установить минимум заказа.

Мне кажется на первом этапе нужно делать ударение на контракты, а вот на втором или третьем, когда есть стабильные заказы и обороты, вот тогда и можно ставить условия по минимальным заказам, ставить ограничения клиентам и отсеивать не нужные. Мне так кажется.

darchin, это ваш бизнес, это ваше решение.
/извините, у меня манера общения такая. никоим образом не имею желания навязать свой взгляд на ситуацию — воспринимайте мои слова именно так, хорошо? ))/

dvp_wholesaler написал(а):

а хто вам , свежеиспеченным , доверит нормльные/раскрученные БРЭНДы из списка аналитиков

От сытой жизни пора отвыкать, звоночки уже пошли, народ уже сейчас выбирает цену, и потихоньку спрыгивает с брэндов. И далее (судя по ситуации) за "Брэнд" на розничных точках будут вспоминать по большим праздникам.

Вот как раз на "никому не известных" и не обнаглевших производителях и можно отлично стартануть, дав магазинам шикарную цену и при умелом вхождении. Главное — иметь взвод агентов знающих вопрос и деньги, чтобы умиротворить производителя.

много наших никому неизвестных производителей ориентируются на стоимость бренда со словами у нас лучше ну или не хуже

Да и вообще любой раскрученный брэнд — или Китай с нашими лейблами или западная компания, всё через партнёрский доллар. Я по политическим новостям смотрю, будет подобие конца 90-х, счастливое детство для всех, и новых и старых производителей с нашего Юга и нашего Крыма. Поэтому ребятам надо вострить лыжи в те края и столбиться, пока не поздно) Самое время.

Понесло))) И если позволяют средства лучше сделать свой лейбл и откатывать там-же, но обязательно с шикарнейшей полиграфией, народ как ни крути покупает упаковку, а уж потом делает выводы. Пробежавшись по заводам и фабрикам юга, можно не кислый прайс со своими марками забацать, да такими, что соседи дистрибьюторы выхватывать будут и самим в перспективе, при комплексном подходе, можно будет по продажам не париться.

darchin написал(а):

Мне кажется на первом этапе нужно делать ударение на контракты, а вот на втором или третьем, когда есть стабильные заказы и обороты, вот тогда и можно ставить условия по минимальным заказам, ставить ограничения клиентам и отсеивать не нужные. Мне так кажется.

если перевести на язык цифр, получается примерно следующее:
- на первом этапе мы будем тратить деньги для того, чтобы набрать АКБ
- на втором этапе мы будем трать деньги для того, чтобы нарастить валовую выручку
- на третьем этапе мы начнем думать о рентабельности и прибыли

frfeyn дает Вам ценнейшие советы, которые позволят сэкономить кучу денег и с самого начала строить компанию с ориентиром на безубыточность

Если есть опыт в алкоголе — почему бы не начать заниматься именно им?

А оборотка то есть? Или сходу у производителя отсрочку месяца на два требовать будете? Ну и сразу компенсации на мотивацию команды, транспортные расходы, листинги и т.д.

А в каком ценовом сегменте и с какой маржинальностью планируете работать? Если с 300 рублей на одной доставке Вы будете зарабатывать 30 рублей, то даже машину заводить при таком раскладе не имеет смысла даже для наработки базы клиентов.

attache написал(а):

Если есть опыт в алкоголе — почему бы не начать заниматься именно им?

именно потому, что опыт есть.
судя по тому, что вы задаете такой вопрос — у вас такого опыта нет. /без обид и ничего личного/

frfeyn написал(а):

судя по тому, что вы задаете такой вопрос — у вас такого опыта нет

куда уж нам сиворылым…