MACTEP написал(а):

30-40% наценка, мотивация команды ТП из расчёта не менее 2000 руб. за месяц на человека, при этом не забыть про НОПов и суперов. Да и про акции для ТТ не забудьте…

согласен.

artemelhleb, в смысле, как? Наценка, ретро, объемы, промо, мотивации и т.д

Если брать снековый сегмент, а сухарь скорее всего можно отнести к таковому, то по дистр-рам сейчас средняя прямая наценка должна быть не менее 30%, плюс ретро за выполнение плана 5%.
Ну и в маркетинговый бюджет (которым должен распоряжаться непосредственно производитель)надо закладывать не менее 10% накопительно.
Боюсь, что за 20% наценки никто работать не будет, разве если только просто быть логистом по сетям.
По разным категориям товара затраты на хранение, документосопровождение, доставку по т.т. составляют примерно от 6% до 10%. А сухарь, наверное не самый деньгоёмкий товар.
При наценке в 20% дистру в сухом остатке останется 10%.
А уж если ещё и торговые представители в полях бегают, то тогда вообще караул…

metiola, а маркетинговый бюджет это что за зверь?

MACTEP написал(а):

30-40% наценка, мотивация команды ТП из расчёта не менее 2000 руб. за месяц на человека, при этом не забыть про НОПов и суперов. Да и про акции для ТТ не забудьте…

Ну а что, молодцы конечно)))
За такой процент самовывоз из Уз-Пиз… ка, что за Комсомольском-на-Амуре)))
А почему не прописываете обязательства и ответственность дистрибьютора?
Где гарантия покрыть 90% территории в том числе и говноточки категории Д с 5 минусами.
Вообщем господа и дамы, к Вам убедительная просьба, первым пунктом в таких сообщениях пишите свои обязательства, да так чтобы они соответствовали Вашим возможностям.
А собрать

MACTEP написал(а):

30-40% наценка, мотивация команды ТП из расчёта не менее 2000 руб. за месяц на человека, при этом не забыть про НОПов и суперов. Да и про акции для ТТ не забудьте…

а потом ныть, что конкуренция, Ваш товар не "тот" дело не хитрое

artemelhleb написал(а):

metiola, а маркетинговый бюджет это что за зверь?

это бюджет, который производитель планирует использовать на продвижение своего продукта
продвижение может быть самым разнообразным — от мотивации торгового персонала дистрибьютора(к примеру 1 раз в квартал) и мотивации персонала торговых точек ( к примеру за приобретение у дистр-ра коробки ваших сухарей товаровед получает в бонус карту оплаты мобильной связи, или карту ЛЕТУАЛЬ перед 8 марта), до предоставления скидки на полке какой нибудь локальной сетюшки.
Мотивировать персонал дистр-ра и товароведов часто не имеет смысла, можно разбаловать.
Использовать бюджет можно и нужно как правило на входе в сезон, на выходе из сезона и на запуске нового продукта.
Обычно бюджет пару месяцев копится и потом устраивается какая нибудь роскошная акция.
Как то так…

может достаточно платить торговым 5% с величины закупки в качестве мотивации? дистров мы не отжимаем на предмет покрытия территории и т.п, у нас все по-старинке, закупают столько сколько закупают, самый обычный договор поставки без обязательств.

metiola, спасибо за развернутый ответ)

artemelhleb написал(а):

платить торговым 5% с величины закупки в качестве мотивации?

не прокатит! Вы так и не написали о каком объёме идёт речь… ТП не будет думать и считать, сколько это 5% от того, что он может продать… Дайте 100 руб. с коробки — это он сразу поймёт, что чтобы заработать 5000 руб. он должен либо в 50 точек по 1 коробке засунуть, либо найти оптовика — 50 уп. отгрузить

короче я так понимаю нужно готовить для руководства какой-то маркетинговый план по работе с дистрибьюторами… и как то раскручивать это направление, выжимать конкурентов

artemelhleb написал(а):

дистров мы не отжимаем на предмет покрытия территории и т.п

И ка же Вы собираетесь объем продаж увеличивать?

artemelhleb написал(а):

короче я так понимаю нужно готовить для руководства какой-то маркетинговый план по работе с дистрибьюторами

это Вы должны были сделать в самом начале своей деятельности.
странно, что Ваше руководство до сих пор не поинтересовалось у Вас планами развития в лок.сетях и традиционной рознице.

artemelhleb написал(а):

нужно готовить для руководства какой-то маркетинговый план по работе с дистрибьюторами… и как то раскручивать это направление, выжимать конкурентов

совершенно верно

67-00 рублей за 300 г, это 220-00 за килограмм, за сухарь, дороговато не кажется)))

MACTEP, хм…, ну у нас же все равно не прописывается сколько нужно выкупить и возврата нету, сколько захотели столько купили а там уже пусть продают… или так не работают?

artemelhleb, вот новость на главной странице ФМ,

http://foodmarkets.ru/news/topic/26412

Master of sales написал(а):

странно, что Ваше руководство до сих пор не поинтересовалось у Вас планами развития в лок.сетях и традиционной рознице.

так у них же нет понимания

artemelhleb написал(а):

маркетинговый бюджет это что за зверь?

Kozankov, это цена для конечника

artemelhleb написал(а):

ну у нас же все равно не прописывается сколько нужно выкупить и возврата нету, сколько захотели столько купили а там уже пусть продают

я всегда сравнивал такие продажи с продажами семечек посредством бабушек.

artemelhleb написал(а):

или так не работают?

artemelhleb, в НН не работают… Без гарантий возврата могут даже на порог не пустить)) Ну если только Вы денег сразу не занесёте за ввод в ассортимент!

artemelhleb написал(а):

Kozankov, это цена для конечника

вы находитесь не в среднем ценовом сегменте, если есть по 20-00 и по 90-00. Вы выше среднего

Kozankov написал(а):

Вы выше среднего

и без активного маркетинга роста продаж можно не ждать.
почему продукт artemelhleb должен купить конечник?

Master of sales, продукт качественный, натуральный, по статистики те кто купил один раз купят и второй и третий раз

Master of sales,

Master of sales написал(а):

я всегда сравнивал такие продажи с продажами семечек посредством бабушек

возможно, даже не возможно, а так и есть… но сам пришел в FOOD из совершенно другой сферы, понимания как строить продажи в данной сфере совершенно на минимальном уровне, вот пытаюсь учиться у вас))

artemelhleb написал(а):

те кто купил один раз

Почему они должны это сделать?