artemelhleb написал(а):

продукт качественный, натуральный

не аргумент для конечника, для дистра, для сети — вообще ни для кого.
покупатель выбирает в первую очередь СВОИМ кошельком.
попробуйте себя поставить на место конечника (периодически Вы по-любому им бываете)

artemelhleb написал(а):

по статистики те кто купил один раз купят и второй и третий раз

это на самом деле так и есть, или это заученная фраза из ком.пр?
если так и есть, то

MACTEP написал(а):

Почему они должны это сделать?

Master of sales, цена соответствует качеству продукта, может я чего-то не понимаю

artemelhleb написал(а):

цена соответствует качеству продукта

Как вы донесёте это до конечного потребителя? Реклама, промоутеры, личные беседы с бабушками у подъезда?

Автоматически "цена-качество" работает только для "г**но-продуктов по копеечной цене"

artemelhleb написал(а):

по статистики те кто купил один раз купят и второй и третий раз

кто и как эту статистику собирал?
что то плохо верится в проведения каких то статистических исследований по этому вопросу самим производителем, если производитель до сих пор не спросил менеджера о стратегии и тактике продвижения продукта на вверенной территории
поэтому это пока под вопросом.

а импульс к первой покупке конечнику может дать только акция 2+1 или скидка не менее 30% на полке
это, конечно, очень затратно, но на сегодняшний день другого способа донести свой продукт до конечника без подключения рекламы на Тв пока нет, ибо

Master of sales написал(а):

http://foodmarkets.ru/news/topic/26412

artemelhleb написал(а):

какие есть механизмы для работы с оптовиками и дистрибьюторами, как их заинтересовать?

Оптовиков — ценой и возможным, расписанным в деталях, заработком для них. Бонусами, типа отсрочки и доставки.
Дистров сейчас — ничем. Единственное, если тупо платить им за логистику, зайдя в сети самостоятельно.

artemelhleb написал(а):

цена соответствует качеству продукта, может я чего-то не понимаю

это Вам любой из нас скажет, но это не аргумент для конечника (да и для сетей и дистров это жвачка).
Повторяюсь, поставьте себя на место конечника у полки с сухарями, где среди прочих стоят сухари по 67 р.
Почему Вы решите купить именно их, а не , скажем, сухари по 30 р?

artemelhleb написал(а):

цена соответствует качеству продукта

не совсем.
в ценовой модели много составляющий
в том числе и маркетинговый бюджет…

metiola написал(а):

в ценовой модели много составляющий

а еще наценка производителя к себесу.
если 67 оправданная цена — это одно.
а если это просто желание производителя "побырому" заработать — это другое.

Master of sales написал(а):

если 67 оправданная цена — это одно.а если это просто желание производителя "побырому" заработать — это другое.

точно так

metiola, нельзя же продавать свой продукт оперируя только одной категорией — цену в пол… понятное дело что с акциями, бонусами, ретро и т.п. можно продать что угодно, но самим же тоже нужно зарабатывать или как вы считаете? или если ваш товар натуральный и действительно стоит своих денег то нужно ставить крест на продажах ибо есть говно-товар который стоит копейки?

artemelhleb, договаривайтесь с сеткой напрямую, т.е. оговаривайте ассортимент, возможные плюшки
только после того, как баера заинтересуете/замотивируете сможете воткнуть прокладку, т.е. дистра
а они ленивые, сами делать ничего не хотят
если у вас это получится, то ваш ассортимент попадет в рабочий прайс дистра, тогда будет легче

исходя из ваших географических предпочтений начните с Линией, Европой
баеры адекватные

Master of sales,

Master of sales написал(а):

это Вам любой из нас скажет, но это не аргумент для конечника (да и для сетей и дистров это жвачка).
Повторяюсь, поставьте себя на место конечника у полки с сухарями, где среди прочих стоят сухари по 67 р.
Почему Вы решите купить именно их, а не , скажем, сухари по 30 р?

ну тут только методом проб и ошибок, по-другому ни как, пока не проверишь не поймешь что тебе нравится

artemelhleb написал(а):

если ваш товар натуральный и действительно стоит своих денег

то об этом никто не узнает без

artemelhleb написал(а):

акций, бонусов и т.п.

Придётся потерпеть убытки в период продвижения, либо сразу это заложить и уйти в премиальный сегмент… ну и

artemelhleb написал(а):

ставить крест на продажах

artemelhleb написал(а):

нельзя же продавать свой продукт оперируя только одной категорией — цену в пол…

так никто и не предлагает цену в пол опускать
предлагается способ донести товар до конечника
сейчас самый дешёвый и реальный способ — это единоразово провести акцию с глубокой скидкой для конечника
если ваш продукт действительно качественный и натуральный, то его купят ещё раз
если это не так, то конечник своим рублём проголосует за другой сухарь и вы тут уж ничего не сделаете

на продукт, как на наркотики (низкой ценой, акциями и пр.), нужно подсадить покупателя, а потом уже диктовать свои условия (повышать цены и зарабатывать). Руководство составляло бизнес-план при решении запустить сухари? Срок окупаемости прогнозировало или сразу с голой жопой на танки?

metiola написал(а):

предлагается способ донести товар до конечника
сейчас самый дешёвый и реальный способ — это единоразово провести акцию с глубокой скидкой для конечника

хм… это вот дельный совет…, но у нас на такие расходы не пойдет руководство, максимальную скидку которую мы можем дать закупщику — это 8% и то от объема, а разница в 36, 26 или 33, 36 это не столь существенно, соответственно на полке 67 или 61 тоже не существенно.

Kozankov написал(а):

Руководство составляло бизнес-план при решении запустить сухари? Срок окупаемости прогнозировало или сразу с голой жопой на танки?

конечно никто не составлял ни какой бизнес-план, как и сказали — с голой жопой на танки. Дали цену, сказали что максимальная скидка 8%, вот как хочешь так и крутись. Только с сетями удается договорится, дистры все стороной облходят

У Вас есть уверенность, что Ваша ценовая политика работает? Ваши сахарные сухари 0, 3 есть на московских оптовых рынках по цене 37, 50 при выборке на сумму общего заказа от 10 тыс.

artemelhleb написал(а):

у нас на такие расходы не пойдет руководство

убедите руководство, что сейчас главное — донести продукт до конечника
к тому же писалось, что бюджет должен быть накопительным
понятно, что на период акции рентабельность по продукту упадёт до ноля
но за квартал то вы как раз вернётесь к своим 8%
другого варианта пока не вижу.
ну и саму сеть можно попросить поучаствовать, объяснить, что это поможет им увеличить обороты

artemelhleb написал(а):

если ваш товар натуральный и действительно стоит своих денег то нужно

Менять сегмент ЦО на премиальный.

artemelhleb написал(а):

ибо есть говно-товар который стоит копейки?

На нем и делаются основные продажи.
Но премиальный — жив и нормально качает. Со средним вот проблема — он размазался очень…

ant101 написал(а):

Ваши сахарные сухари 0, 3 есть на московских оптовых рынках по цене 37, 50 при выборке на сумму общего заказа от 10 тыс.

а вот это уже интересно…
как так?

artemelhleb написал(а):

Только с сетями удается договорится, дистры все стороной облходят

Вопрос: а зачем именно нужны дистры в Вашей истории? Если сети есть и так?

Вот так и есть.

ant101 написал(а):

У Вас есть уверенность, что Ваша ценовая политика работает?

да вот теперь понимаю что такой уверенности нет, да и ценовой политики как таковой тоже нет, в контрактах ничего не прописывается, ни какие пороговые и ценовые значения. Так и получается, что кто хочет тот и демпингом занимается не совершая нормальной выборки у нас

И я предпологаю, что здесь надо пересматривать канала реализации и отслеживать соблюдения ценовой политики. Хотя сейчас начнут возмущаться, что это противоречит закону, но без этого ни как не получится найти новых дистров