Alesich, Приезжай! Лично покажу тебе Екат! Можем в сетях анализ по позициям посмотреть…

Belyi, ловлю на слове

Alesich, Заранее иолько отпишись, о встречах если надо договориться с сетевиками и другими "воротилами".

Alesich, жеееесть про губастенькую )))

floxybiscuits, что сама видела, то и говорюдобавлено через 1 минуту 13 секунд

Belyi написал(а):

За последний месяц по премиуму во все сетки зашел! Со свистом!

мой прайс в профиле, если че)))))

Alesich, Помочь — пожалуйста, даже интересно! Но зарабаывать… С голоду не пухну, вроде.

OMICH написал(а):

работая в одной очень известной "консервной" компании (производитель) всегда поражался нереальным объёмам продаж … так что и отсутствие качества при низкой цене тоже может влиять

Я так понял что в Главпродукте работали все.

скоро буду в Екате и в Челябе 5-8 октября. с удовольствием бы встретился и поделился бы мыслями по поводу ввода товара на рынок по характеристикам :)

awilliams, Ноу проблем

floxybiscuits написал(а):

genom.06, неее, ну и хендай и рено, даже самые дешевые, это всерно не самая низкая цена.

отсюда вспоминаем

genom.06 написал(а):

Зависит от ситуации… от региона и от группы покупателей, на которую он рассчитан.

теперь идем дальше

Belyi написал(а):

Соотношение цена+качество+продаваемость

насчет цены и качества соглашусь

genom.06 написал(а):

низкая цена

genom.06 написал(а):

продаваемость и размер дохода от продаж продукта.

Качество… ну как бы желательно, но опять же зависит от покупателя.
Был у нас в городе некий "производитель", создавший "продукт", более конкретно набор для супа (по сути кости протухшей курятины, это означает что там еще и фарш был ) цена на полке 30р, у конкурентов около 50р. Очень хорошо раскупался. После закрытия "предприятия компетентными органами, все долго данный "продукт" спрашивали, ибо продавался.

Вообщем повторюсь — сначала нужно определить для какой категории покупателей мы пытаемся описать качества продукта. А потом уже их описывать. Универсальное же качество для всех типов покупателей

Lunin91 написал(а):

цена.

Lunin91 написал(а):

в 98%

Belyi написал(а):

Партнеры твои лукавят немного.

полностью согласен

Belyi написал(а):

1.Соотношение цена+качество+продаваемость (наличие конкур. продукции, узнаваемость брэнда и т д).
2. Уровень сервиса продавца.
3.Доп условия (маркетинг, линейка скидок и т д)

согласен. В том числе и с порядком важности)))
Но качество влияет на определенный круг покупателей, живущих выше определенного размера достатка)))

Всегда имеет важность соотношение цена-качество, для дистриба это надо, товар то толкать надо, а кто его брать будет? На своем примере могу сказать, предлагаю дешевую и не качественную муку, с радостью берут а потом с такой же радостью посылают на х. Предлагаю по немалой цене, но действительно отменную муку, говорят сразу нет-дорого. и хоть ты как им клянись что качество стоит потраченных денег — ни в какую не верят. У нас только один нашелся человек который поверил — хозяин местной пиццерии. мука стоит почти на 40% дороже нормы, но он взял, и у него прибыль подскочила аж в 2 раза! ))) Это не реклама, не подумайте. К сожалению мы этой мукой уже не торгуем, никто кроме него не берет её, остаток на складе несколько тонн, а он берет по 3 мешка в неделю. Так что торгуем теперь средней мукой и боремся за снижение средних цен. Конкуренция, х*ли.

Мдаа-аа, рынок полон парадоксов *wall*
Все пишут про качественные ингредиенты, а по факту берут совсем другое ((

Belyi написал(а):

А как просчитать потенциал, не проведя тестовые продажи?

Ну просчитать все на 100% невозможно. Я начинаю обычно с образцов, которые показываю байерам, смотрю на их реакцию, делаю анализ… Ну и интуиция не последнюю роль играет!

alexbiz, Интуиция — вещь великая, но без математике все равно никуда.
Типовая реплика типового регионала при входе в регион через дистрибьютера:" Давайте попробуем! Акцию проведем… Не пойдет — другой ассортимент попробуем". Это в 50% случаев — провал переговоров… Считайте:
1. Емкость рынка
2. Конкурентная среда
3. "Потенция" дистриба
4. Опыт по сходным регионам.

Далее, сводите числа, проецируйте в "сегодня".
"Мы сделаем это… ", "получим вот так… ", "на следующем этапе сосредоточимся на этом", "достигнем вот этого"… Вот тезисы, которые обеспечат результат по любой (дешевой, дорогой, качественной и не очень) продукции в даном месте!

Belyi написал(а):

Далее, сводите числа, проецируйте в "сегодня".
"Мы сделаем это… ", "получим вот так… ", "на следующем этапе сосредоточимся на этом", "достигнем вот этого"

Получается, что мы проецируем "нас" в "завтра", а не в сегодня.

Belyi написал(а):

Считайте:
1. Емкость рынка
2. Конкурентная среда
3. "Потенция" дистриба
4. Опыт по сходным регионам.

Согласен только с одним пунктом у Вас — "Опыт по сходным регионам".
Остальное, если брать товар, аналогов которого нет на рассматриваемом рынке, это просто тыканье пальцем в небо, особенно "емкость рынка". Оценка этого критерия, на мой взгляд, никогда не совпадает с практическим результатом.

alexbiz, Покажите мне продукцию, аналогов у которой нет… Не утверждаю, что прогноз на 100% сойдется, но определенный интервал "от и до". Емкость рынка смотрится исходя из удельного потребления с определенным коэффицентом (есть на общедоступных сайтах). Есть аналитика продаж сходной продукции в сетях и у дичстрибов. Есть %в доле рынка по каждой сети. Ну и есть еще много-много разной полезной информации, которая применима. Да, забыл, есть еще второй вариант — лезть напролом, тратить/не тратить бюджет, совершать разные бессистемные движени. Но есть риск… Будете ли вы потом шампанское пить, хрен его знает…

Belyi написал(а):

смотрится исходя из удельного потребления с определенным коэффицентом (есть на общедоступных сайтах)

Если не затруднит дайте, пример какого нибудь сайта. Или точную фразу для запроса у Мудрого Яндексадобавлено через 14 минут 24 секунды

alexbiz написал(а):

Остальное, если брать товар, аналогов которого нет на рассматриваемом рынке, это просто тыканье пальцем в небо, особенно "емкость рынка"

У меня в большинстве случаев емкость спрашивают

Belyi, а Вы ВСЕГДА "пьете шампанское" при вводе новых товаров? Если да, то снимаю шляпу!
А пример товара, которого до недавнего времени не было на нашем рынке — фруктовые чипсы. Сейчас уже не новинка, а в прошлом году — была диковинка.
Просто поработали с образцами, получили положительные отзывы и стали заказывать небольшими партиями. Товар пошел успешно. И не заморачивался я никогда никакими высосанными из пальца "коэффициентами"…
А чтобы не попасть на деньги, выводя на рынок новый товар, я выстраиваю строго определенным образом отношения с поставщиками. Вот это очень важно в нашем дистрибьюторском деле.

alexbiz, Старый становлюсь, ленивый… Двадцать раз посчитаю, потом движение начинаю. Но уж если начинаю, то все, тушите свет… Жрать будут ВСЕ! В случае летальных исходов у конечного потребителя политику продвижения корректирую, а так — нет!

Расскажите мне про "ёмкость рынка" и особенно про "схожие" регионы. Ни одного нет схожего региона. Если уровень жизни совпадает, то не совпадают либо массовые пристрастия, менталитет или природные условия.

За редким исключением — несущественно. В большинстве это — отмазки дистрибов или отмазки манагеров, не выполняющих план. Поверьте знающему человеку…

Есть понимание что продукт получит хорошую историю продаж если торговый представитель просто внятно побеседует с товароведом о нём, его качествах, пощупают-понюхают, в пятницу образец ей домой передадут. Однако и продукт должен нести какую то позитивную информацию и производить приятное впечатление.

Уважаю позицию г-на Belyi, видно что любит он посчитать все… прикинуть емкость рынка, объемы будущих продаж, маржу, прибыль…
Но я сам, как физик по образованию, считаю экономику и все ее производные — чисто гуманитарными дисциплинами. (Это мое личное мнение, которое никому не навязываю! ) Поэтому во всякого рода экономические теории, придерживаясь которых можно гарантированно добиться запланированного результата, просто не верю! Реальность гораздо сложнее любых теорий. Как говорится, в одну воду нельзя войти дважды! Те закономерности, которые действуют сегодня в данном месте, могут быть абсолютно не рабочими в другое время или в другом регионе. Так что без интуиции в нашем деле никак!

цена, качество, востребованность на рынке в определенном регионе — оч важны