alexbiz, Да, менеджмент, управление процессами — класно. Гуманитарного больше гораздо, чем может показаться. Могу просто проехать по торговым точкам и выставить товар на прилавок (практически любой), могу проехать по сетевикам и, при наличии определенного ресурса, ввести этот товар в спецификацию, добиться нормальной выкладки… А дальше? Кто-нибудь знает?

Если говорить простым языком, то я всегда проецирую продукт как если бы я была покупателем, взяла бы я его или нет? все что мы вводим-обязательно сначала пробуем сами, так как рекламировать продукт в первую очередь буду я. Врать не привыкла.

ну и конечно смысл самого продукта. Если выбирать между моцареллой в баночке в стекле в масле которая на полке будет стоить 150 рэ и продается еле-еле и молоком ТБА 2, 5% литровым, то я буду лучше продавать молоко, так как уходимость последнего, гораздо выше. + Наценка, а иначе как акции проводить?
А, и конечно же проблемность продукта. не хочу после отгрузки получать акты, что там разбилось, здесь порвалось, тут помялось. Я люблю отгружать то, что имеет хорошие сроки и не возвращается=)

стало быть-вкус-внешность-цена, продаваемость, мониторинг аналогов по регионам, далее условия по маркетингу-отсутствие проблемности.

кстати, никто не вкурсе, как влияют программы типа контрольной закупки? И влияют ли вообще?

Belyi написал(а):

А дальше? Кто-нибудь знает?

не томи… я незнаю…

Вопрос может не по теме, но к дистрибьюторам: кто занимается Балтимором, как у них сейчас дела?

Belyi написал(а):

могу проехать по сетевикам и, при наличии определенного ресурса, ввести этот товар в спецификацию, добиться нормальной выкладки… А дальше? Кто-нибудь знает?

А дальше … выбиваете из производителя пару-тройку лимонов зеленых рублей, заказываете у Бондарчука клип про Ваш товар с Киркоровым в главной роли, и крутите его на федеральных каналах пока хватит денег… :)))

alexbiz, Ну а дальше?
Вспомнил! Нужно еще конкурентов убрать с полок. Если не знаешь, чего хочешь, то никогда не добьешься. А вот тут уже и бизнес-план, и математика. Одно дело — составить бизнес-план, другое- его осуществить. А вот тут уже и риторика и конфликтология и еще много чего. Думаю, немногие могут этим похвастаться…