uniwear написал(а):

Какая норма посещений торговых точек КАМами

никакая. КАМ сидит в офисе и осушивает голову категорийщику в тс. Сетевые магазы мерчи посещают

seltiger написал(а):

Из практики. В идеале у торговика не больше 80 тт. Если больше, то часть тт уже будет на телефоне, с посещением раз в месяц в лучшем случае. В день 10-15 тт, в зависимости от расстояния между тт. Ну имеется ввиду посещение нормальное, со снятием остатков, принятием заказа и втюхиванием новинок и зависшего ассортимента

У меня было (в бытность торговым) 145 точек + успевала отрабатывать новые точки, до 27 точек в день (без потери качества). Снимала остатки, ставила новинки, отработка дебиторки и т.п. КП-шек тогда не было, прибытие на базу к 16-00. Всегда были лучшие показатели.

Edward написал(а):

Вообще дурное это занятие в продажах — сделай сто звонков , посети 50 ТТ, предоставь 128 отчетов. Математизация процессов, которые не переходят от количества в качество.

продажи во многом = статистика. отработано, проверено

tdoskol написал(а):

У меня было (в бытность торговым) 145 точек

А город какой? Оскол?

tdoskol написал(а):

У меня было (в бытность торговым) 145 точек + успевала отрабатывать новые точки, до 27 точек в день

это в

tdoskol написал(а):

Старый Оскол

?
А теперь теоретически переместите себя в Мск и попробуйте каждый день

tdoskol написал(а):

на базу к 16-00

tdoskol, Это просто супер! Но, с учетом покатушек по Мск,

tdoskol написал(а):

27 точек в день (без потери качества).

это только

Roman Charkin написал(а):

чисто поздороваться заехать)))

Irokezz, У меня был Губкин и районы.

seltiger написал(а):

это только
Roman Charkin написал(а):
чисто поздороваться заехать)))

Нет, это ни где не расслабляться, не ездить по своим делам))) Когда контакты уже отлажены и заходя в точку идешь прямиком на склад, снимаешь остатки, сам делаешь заявку и потом просто диктуешь её ответственному лицу, забираешь деньги.

tdoskol написал(а):

Всегда были лучшие показатели.

лучшие в сравнении с чем?

tdoskol написал(а):

145 точек + успевала отрабатывать новые точки, до 27 точек в день

а сколько всего точек было в городе? ну просто +27 в день… с таким темпом работы через пару месяцев работы весь Петербург был бы у одного торгового))))

Sergashovs, про Москву речи не идет))) В обсуждении город обозначен не был)))

Egoist, посещения 1-2 раза в неделю, поэтому 24-27 в день.

tdoskol написал(а):

про Москву речи не идет))) В обсуждении город обозначен не был)))

вот данные топикстартера:

uniwear написал(а):

uniwear
Город: Москва
Карма: 0.01

м-да… 8-часовой рабочий день делим на 25 ТТ — 20 минут на посещение ТТ вместе с дорогой…

Egoist написал(а):

м-да… 8-часовой рабочий день делим на 25 ТТ — 20 минут на посещение ТТ вместе с дорогой…

Ракета Точно 911 турбо под попой

seltiger написал(а):

Egoist написал(а):
м-да… 8-часовой рабочий день делим на 25 ТТ — 20 минут на посещение ТТ вместе с дорогой…

Ракета Точно 911 турбо под попой

быстрее, ведь

tdoskol написал(а):

прибытие на базу к 16-00.

было.

Sergashovs, ну человек может в 8 утра начинает, в 16-00 отчет и домой?

Egoist написал(а):

ну человек может в 8 утра начинает, в 16-00 отчет и домой?

цены нет таким сотрудникам

Egoist, 6 дней в неделю с 9 до 18-00 и так 1, 5 года
Sergashovs, о да… цены точно нет, как и семьи, детей и времени слишком дофига свободного

tdoskol написал(а):

как и семьи, детей

с детями могу помоч

Alexei4, ужо есть детишки, только в таком убойном графике больше не тружусь

tdoskol написал(а):

6 дней в неделю с 9 до 18-00 и так 1, 5 года

tdoskol написал(а):

прибытие на базу к 16-00

а чем с 16 до 18 заниматься?

Egoist написал(а):

а чем с 16 до 18 заниматься?

отчетами поди

Egoist написал(а):

с 16 до 18 заниматься?

наверно планы планировали

Alexei4 написал(а):

отчетами поди

Sergashovs написал(а):

планы планировали

то есть вы когда со своим торговыми… ээ… общаетесь… вы ЭТО так называете?))))))

Egoist написал(а):

а чем с 16 до 18 заниматься?

Alexei4 прав, отчетами родимыми… еще возвратами и ты пы…

Egoist написал(а):

то есть вы когда со своим торговыми… ээ… общаетесь… вы ЭТО так называете?))))))

ещё есть такое забавное выражение — форекастить по скуям! от слова SKU