Karlsson написал(а):

Key Account Manager (= менеджер по ведению ключевых клиентов

та яж вообще торгпред : бумажки в зубы и в поля . откуды мене это знать , если не подскажуть умные люди

Karlsson написал(а):

Сколько их?

вот упрямый то)

Alina написал(а):

вот упрямый то

Отчего же, просто последовательный. В отличии от вас.

Karlsson написал(а):

Отчего же, просто последовательный. В отличии от вас.

утомили Вы меня

Alina, ОЙ, НУ ВСЕ!
забыли добавить

не

Karlsson написал(а):

ОЙ, НУ ВСЕ!

а

Karlsson написал(а):

ОЙ, ВСЕ!

Alina, вощем вы меня поняли. А если по делу — подписал сегодня через дистра одну серьезную региональную сеть, сам не звонил, только рекомендованный ассортимент оправил.

Karlsson, dvp_wholesaler, вы не в адеквате. Хоть интернет откройте. Вроде гадите тут, должны знать. КАМ занимается сетями, в подчинении может быть джуниор кам, мерчи, тп, супервайзеры. С дистром КАМ решает несколько другие вопросы: логистика, отсрочка. Работу дистра курирует менеджер по продажам. Так что если в ваши пропитые головы пришла мысль, что вы КАМы, выкиньте ее быстрее, иначе остатки мозга не выдрежат напора важности ☺.

Master of puppets, кто здесь?
А, гуру торговли.

Master of puppets написал(а):

С дистром КАМ решает несколько другие вопросы: логистика, отсрочка.

Дануна? А ценовую модель, ассортиментная политика уже не в счет? Мимо

Master of puppets, забейте

Alina, забил. Спасибо за добрый совет.

Вот и славненько.

Master of puppets написал(а):

мысль, что вы КАМы, выкиньте ее быстрее, иначе

продавать так и не начнете.

MOZG написал(а):

продавать так и не начнете

*и молотком по столу бдыщщщ* приговор окончательный и обжалованию не подлежит

есть еще КАМАЗы

Roman Charkin, кста

dvp_wholesaler написал(а):

КАМ — это на сколько я понимаю/в курсе : Категорийный Менеджер Закупок сетевого ритейла , у которого в подчинении находятся Менеджеры и Специалисты/Ассистенты

Roman Charkin написал(а):

еще один специалист))

а ведь он прав, я про ДВП)

MOZG написал(а):

а ведь он прав, я про ДВП)

КАМ насколько я знаю, это продажник, а не закупшик

Roman Charkin написал(а):

КАМ насколько я знаю, это продажник, а не закупшик

а тут палка о двух концах)))

MOZG написал(а):

а ведь он прав, я про ДВП)

again? по второму кругу спорить будете?

Дорогие мои.
Если вас на день закрыть в одной комнате — живые остануться?
Или вы там друг друга поубиваете, мысленно и буквально.

Karlsson написал(а):

Key Account Manager (= менеджер по ведению ключевых клиентов).

Робятыыы… вот как бы тут всё верно. И то, что в восприятии доброй половины продажников понятия "КАМ" и "сетевик" стали синонимами — это просто от ситуёвины текущей. Потому как большинство тут работает с ритейлом и сети для них — ключевые клиенты. Но вот для производителей пищевых компонентов, например, это наврядли… Да и хоречникам, мне кажется, какая-нибудь Гинза-проджект гораздо более Key, чем тот же Х5.

Годный топик, пойду просить повышение з/п)

bosnich, хоть кому- то помогло :-)

Egoist, абсолютно правы. Но в любом случае КАМ дистром не рулит.

Master of puppets написал(а):

Но в любом случае КАМ дистром не рулит.

совершенно верно.

Alina написал(а):

again? по второму кругу спорить будете?

Спорить? смыл. КАМ(рф) и КАМ( ино) 2 разных понятия. тут уж так завелось. все БАЕРЫ. были КАМами. пока не нахватались словей заумных. когда КАМ сетевой был. такого понятия Key Account Manager как в РФ еще не было. а Категорийный менеджмент уже был.
от сюда и манагер взялся

Категорийный менеджмент (управление ассортиментом по товарным категориям) — это концепция управления торговым пространством и ассортиментом, согласно которой ассортимент делится на группы схожих продуктов

не находите?

Ключевой причиной внедрения принципов категорийного менеджмента было желание ретейлеров привлечь поставщиков к развитию их (ретейлеров) бизнеса за счет более глубокого знания поставщиками рынка своих товарных категорий. Ретейлеры поняли, что потенциал роста прибыли от снижения поставщиками цен невелик и основной потенциал роста их бизнеса в росте объёмов продаж.

Сотрудничество с поставщиками для ретейлера означало получение бесплатной экспертизы о товарной категории и передача большого объёма аналитической работы поставщику.

Стандартная модель категорийного менеджмента — это процесс (цикл) из 8 шагов:

Определение категории
Определение роли категории в магазине
Оценка категории
Определение целей категории
Определение стратегии категории
Определение тактик категории
Внедрение
Оценка результатов и возвращение к п. 1 цикла.
Исследовательская компания AC Nielsen использует процесс, основанный на 5 шагах: обзор категории, определение целевых потребителей, планирование выкладки, внедрение стратегии, оценка результатов.