Karlsson написал(а):

Дистрами в первую очередь

приехали(((

Karlsson написал(а):

Дистрами в первую очередь

Очень интересно

КАМ занимается поддержанием отношений с самыми ВАЖНЫМИ для фирмы клиентами. СЕТЯМИ занимаютя другие менеджеры, находящиеся в подчинении у КАМа. Как то так.

Karlsson написал(а):

СЕТЯМИ занимаютя другие менеджеры, находящиеся в подчинении у КАМа. Как то так.

приехали дубль2))))

Alina, вы что умничаете? Я работаю в компании — производителе. Мне проще и понятней заводить свою линейку через дистров, нежели бодаться с каждой региональной сеткой. Да, с ФТС прямые переговоры, остальные — мимо.

Karlsson написал(а):

Дистрами в первую очередь

странно, я когда в Х5 работал директором универсама — ко мне почему то КАМы приходили часто. может это какие то неправильные КАМы?

Karlsson, если в компании, в которой работаете Вы лично, корявый фунционал у КАМов и регионалов и некорректное название должностей, то это не значит, что у всех должно быть так

Roman Charkin написал(а):

неправильные КАМы?

:) и предлагали "не правильный мёд" (С)

Alina, читайте внимательно — КОМПАНИЯ-ПОИЗВОДИТЕЛЬ
У меня дистры покрывают региональные сети или по Вашему я лично должен всю страну исколесить?

vnig написал(а):

и предлагали "не правильный мёд"

ой, чего они только не предлагали)

Karlsson написал(а):

У меня дистры покрывают региональные сети или по Вашему я лично должен всю страну исколесить?

какие региональные сети? к чему это вообще сейчас? перечитайте еще раз:

thoughtseize написал(а):

Обязанности:
Развитие клиентской базы постоянный проактивный поиск, и заключение договоров на прямые поставки нашей продукции в федеральные и региональные сети

Alina написал(а):

какие региональные сети?

thoughtseize написал(а):

крупными региональными розничными сетями

Вы бы читали внимательней, может и КАМом бы стали

Karlsson написал(а):

КАМом бы стали

а по вашей логике, я уже КАМ))))))

Alina написал(а):

перечитайте

читать? не, не слышал

Karlsson написал(а):

У меня дистры покрывают региональные сети

т.е. я правильно понимаю, что работа проводится только дистром с региональными сетями, а вы с сетью не связываетесь и не обговариваете условия, как производитель? Т.е. тупо продал дистру и забыл?

Sergashovs написал(а):

тупо продал дистру и забыл?

Ну что вы сударь, только дистра с логистом не путайте

Alina написал(а):

а по вашей логике, я уже КАМ))))))

с чем я вас и поздравляю)))

Roman Charkin написал(а):

с чем я вас и поздравляю)))

Роман, Вы всех поздравьте, по логике Karlsson, тут большинство КАМов и Вы в том числе

Karlsson написал(а):

У меня дистры покрывают региональные сети или по Вашему я лично должен всю страну исколесить?

Я бы сказал, таки да! Желательно исколесить всю страну, если хотите со всей страной работать. Или вы к дистрам в "гости" не ходок? Все наверу, отчеты форева! А если к дистрам катаетесь, то и к ключевым игрокам местного ритейла заскочить желательно — "корона" не упадет и уж устраняться от переговоров с крупными региональными розничными игроками, отдавая все на откуп дистру, тоже не айс — даже если дистр берет все на себя и не требует Вашего участия (ну вдруг), а то сегодня он Ваш дистр, а завтра "умер" или стал дистром конкурента, а Вы и не знаете к какой "Марь Ване" обратиться, чтоб на полке сохраниться.

Karlsson написал(а):

КАМ

КАМ — это на сколько я понимаю/в курсе : Категорийный Менеджер Закупок сетевого ритейла , у которого в подчинении находятся Менеджеры и Специалисты/Ассистенты … Если по продажам , то там вроде как другие градации : ВИП-манагер , манагер по сетям / дистрам / опту … /// имхо

dvp_wholesaler написал(а):

КАМ

Key Account Manager (= менеджер по ведению ключевых клиентов).

Karlsson написал(а):

Key Account Manager (= менеджер по ведению ключевых клиентов).

а у производителей продуктов питания, ключевые — разве не ФТС?

dvp_wholesaler написал(а):

КАМ — это на сколько я понимаю/в курсе : Категорийный Менеджер Закупок сетевого ритейла

еще один специалист))

Alina написал(а):

и Вы в том числе

кто бы мог подумать) пойду к директору требовать прибавки)

Sergashovs написал(а):

а у производителей продуктов питания ключевые разве не ФТС?

коллега, это бесполезно. Смиритесь…

Sergashovs, коллега, ну что вы в самом деле

Sergashovs написал(а):

разве не ФТС?

Karlsson написал(а):

Да, с ФТС прямые переговоры

Сколько их?

Karlsson написал(а):

Сколько их?

жаль, что не знаете потенциал продаж