Форумачне, добрый день.

Необходим сотрудник, обладающий опытом по бакалейному рынку Москвы, для создания системы продаж в городе и области с нуля.

Понимания по деталям мотивации нет, есть только скелет структуры мотивации.

Поэтому предлагаю всем заинтересованным написать мне в личку, готов обсудить предложенный Вами вариант при условии, что в этом варианте, кроме Ваших пожеланий по з.п, будет объективный прогноз по результату.

Структура мотивации следующая:

Первые три месяца (исп.срок)

-адекватный оклад
-мощный бонус за привлечение дистра/лок.сетки

Задача — формирование дистрибьюторского пула (3-4 дистра) + подключение нескольких локальных сеток

4-6 месяц

-адекватный оклад
-средний бонус за привлечение дистра/лок.сетки
-мощный бонус за привлечение фед.сети (из переданных в проработку)
-высокие %% с продаж по подключенным клиентам

Задачи —
… закрепление найденного дистрибьюторского пула за счет повышенной маркетинговой активности.
… начало проработки в базу 2-3 фед.сетей среднего масштаба

начиная с 7 месяца

-оклад 25 т.р.
-%% с продаж 0, 8% с товарооборота (задача — к 7 месяцу достигнуть товарооборот 5-7 млн.рублей при потенциальном товарообороте 25-30 млн руб./мес.руб через год)

Задача — развитие созданной клиентской базы.

Также предлагаю всем обсудить адекватный вариант мотивации по вышеописанному раскладу. Исправлено Cruelps (14.05.2012 17:39)

Боюсь, с окладом 25 000 вакансия останется открытой надолго.
Это же Москва! Тут совсем другой уровень жизни, уровень ежедневных расходов…

А какой продукт?

Shin написал(а):

Боюсь, с окладом 25 000 вакансия останется открытой надолго.

А я не боюсь, что с таким окладом вакансия будет открытой надолго. Я уверен в этом. То что выход на рынок стоит денег — однозначно. И хорошо, что Cruelps это понимает. Но менеджер, который заведет в лето по бакалее 3-4 дистров на Москве и откроет поставки в сети, уверен на оклад 25 и смотреть не будет.

Ну или другой расчет: сама компания ставит план с 7 месяца работы продавать 5-7 млн. При таком раскладе под 0, 8% бонусы составят от 40 до 56 тысяч. Ну плюс 25 тысяч оклад. ИТОГО с 7 месяца работы компания предполагает платить от 65 до 81 тысячи. Этот интервал в Москве может рассмотреть менеджер с минимальным опытом. Такой за испытательный срок точно продажи с нуля не поставит.

А структура конечно интересная, разумная. Ещё бы знать продукт и его сезоность.

Marschal + 100500

Не говорю про вас конкретно но имея в своем активе 3 бренда выведенных на рынок с той или иной степенью успешности поделюсь своим опытом.

1. Предложение типа сегодня з.п. маленькая но процент большой и зарабатывать будешь больше как вырастут продажи обычно заканчиваются ничем. Начинается либо снижение процента либо перевод на оклад и бонус за выполнение планов. Владелец компании если не начинает платить хорошую зарплату с самого начала, то потом очень велик соблазн не платить больше. Зачем? Работа сделана. Клиенты грузятся. Зачем платить больше если можно не платить. И даже ваш уход ничего не изменит. Владелец при выплате зарплаты ( чаще всего) смотрит на абсолютные цифры а то что это доли процента от оборота не смотрит вообще.
2. Зная продажников могу сказать. Человека с опытом на таких условиях очень трудно завлечь. Это можно только молодого менеджера которому есть что доказывать. Он будет землю рыть что бы доказать и себе и работодателю что он может.
3. Я бы на такую работу пошел бы на оклад (как я считаю адекватный) 70 т. при этом могу заверить что при том потенциале московского рынка и возможных продажах это более чем скромно. (оклад на старт пока процент не будет нормальный)

При этом надо понимать. Бензина по москве спалится куча. Мобильник по москве и области это 1000-1500 рублей. Хоум офис это тоже статья расходов. У меня вот маленький ребенок и дома я сидеть не смогу. Значит надо снимать какую то комнатку. В лучшем случае 10 000р.

p.s. Если я не прав то прошу не пинать а обьяснить.
p.p.s. Отвечу. Нет не зажрался. Ценю свои знания и умения.

Для информации. Водитель автобуса в москве получает 60 000. Это средний заработок.

horhe99 написал(а):

p.s. Если я не прав то прошу не пинать а обьяснить.

Думаю в общем прав. Вот с чем не соглашсь: комнату за десятку проблематично найти. Или будет проблематичная комната, или находится будет в шаговой доступности… извините от Тулы

Сйчас много предложений а-ля поднимите продажи за наши условия… не буду называть компании, их полно.

Когда формируется мотивация, думаю необходимо понимать среднюю стоимость менеджера в регионе, где такового ищем, платить чуть выше среднего, чтобы не было желания смотреть по сторонам. Или скажу по другому: зарплата менеджера должна покрывать его месячные расходы и потребности (без фанатизма) с возможностью накоплений. В Москве 60-80 тысяч это показатель для новичка, кторому как заметил horhe99 нужно кому то, что то доказывать.

horhe99,
всё прально. так всегда. стартует проект и если не хотят рисковать вложениями — платят мало, полк пехоты лучше наберут. это когда не очень уверены в проекте.
и второй случай — всё наоборот. причём отдельно хочу подчеркнуть, — что взяв специалистов, контора экономит:
-мало косяков
-каждый выстрел прицельный — нет холостых метаний, поскольку спец знает рынок.
-экономия по промо и маркет бюджету, — опять же потому что спец знает как войти дешевле и к кому.
так что уж всего два пути.

Cruelps написал(а):

начиная с 7 месяца

-оклад 25 т.р.
-%% с продаж 0, 8% с товарооборота (задача — к 7 месяцу достигнуть товарооборот 5-7 млн.рублей при потенциальном товарообороте 25-30 млн руб./мес.руб через год)

Задача — развитие созданной клиентской базы.

Кстати, на счет оклада. Посматриваю за динамикой зарплат, но такого оклада давно не видел
Не то что для сотрудника

Cruelps написал(а):

обладающий опытом по бакалейному рынку

для новичка — стажора мало будет.

Marschal,
дык в том-то и прикол — до 7 месяцев мало кто доживёт ))) а база клиентская с нуля будет наработана )))
уже писали-писали, писали-писали про эти кадровые технологии )))

FISHKA написал(а):

до 7 месяцев мало кто доживёт ))) а база клиентская с нуля будет наработана )))

Думаю в 90% случаев предложений на это и расчитано.добавлено через 4 минуты 51 секундуПо большому счету, платить надо нормально специалисту если таковой есть. Не смотреть ему в карман в день зарплаты. Он это заработал! Вот тогда и менеджер за место держаться будет, и не будет никто по сторонам смотреть. А текучка, смена менеджеров, она ж и на клиентов негативно влияет; а негатив у клиентов — считай прибыли владельцу бизнеса меньше… кто вот теряет больше ещё посмотреть надо.

У нас работники склада "иностранцы" получают больше, тут либо плати и жди, либо не лезь на рынок!

scamp написал(а):

У нас работники склада "иностранцы" получают больше

причём со знанием языков ))))))))))

FISHKA написал(а):

причём со знанием языков ))))))))))

И думаю со снанием не менее трех языков!

Cruelps написал(а):

-адекватный оклад

начиная с 7 месяца

-оклад 25 т.р.

А какой же адекватный оклад в начале?

Cергей 272 написал(а):

А какой же адекватный оклад в начале?

ой не спрашивай ))) сказано же

Cruelps написал(а):

Необходим сотрудник, обладающий опытом

Cruelps написал(а):

для создания системы продаж

хотяааа, топикстартер оговаривается что

Cruelps написал(а):

Понимания по деталям мотивации нет, есть только скелет структуры мотивации.

FISHKA, это 5 :)))), Ну вас на фиг , уйду мороженное в ларёк продавать за тридцан :) Мучайтесь тут сами с усами за свои "адекватные" оклады. :)

scamp,
не, ну не за 5 же копеек кизяк лопать мешать

Чтобы евроремонт обошелся даром,
Нанимайте молдаван из села Ротару.
Через год, потолок вдарит вам по темечку,
И паркет между ног встанет помаленечку.

Нам бы вечно все задаром,
Чтобы на халявочку.
Пусть убого и коряво,
Но зато подарочек.

Эх раз, еще раз, еще много, много,
Чтобы не было у нас, все не Слава Богу.

Эх, дал бы кто взаймы,
До следующей зимы,
И позабыл об этом.
Эх, дал бы кто взаймы,
До следующей зимы,
И позабыл об этом.

Ага, ага, щас, как-же… Времена нынче не те.
В долг нынче не дают.
Так что надо че-то самому думать. Вот так

Трофим — Эх, дал бы кто взаймы

Cергей 272,
в тему )))

FISHKA написал(а):

FISHKA

Меня дважды так кидали типа зарабатывай оклад маленький премии будут от продаж, а премию потом хочу дам хочу не дам , а так вроде всё правильно

Cергей 272,
да у меня тоже, вроде, было такое…
давно, не помню кто, и зла не держу )))

FISHKA написал(а):

не помню кто, и зла не держу )))

Да я тоже не злопамятный, но первые пять лет помню

Cергей 272 написал(а):

Меня дважды так кидали типа зарабатывай оклад маленький премии будут от продаж, а премию потом хочу дам хочу не дам , а так вроде всё правильно

Меня трижды. наверное я глупее.

Ну вот… так всё хорошо начиналось.
Взяли и разобрали коммерческое предложение.
До кидняка дошли

Думал, активности не будет по теме, а тут прямо дебаты )))

Попробую все ответить по порядку
Shin, продукт www.iska.ru

horhe99 и другие, кто пишет, что оклад маленький.

Я готов обсудить модель, при которой на старте оклад 70 и минимальный %%. И по мере увеличения кол-ва дистров и роста продаж оклад уменьшается, а%% растет. Так, чтобы в совокупе было порядка 100 т.р.

При этом условия:

исп.срок в два этапа.
1) На первые два месяца работы:

---2 включенных дистра по не менее чем 75% ассортимента с АКБ общего прайса не менее 3000 ТТ через 2 месяца работы.
Если на второй месяц работы результата нет, то заканчиваем, оклад за второй месяц не выплачивается.

2) На 3-4 месяц работы
4 работающих дистра по Москве и МО + не менее 2 включенных локалок от 30 ТТ С/у
Если за 3-4 месяц привлечено менее 2 клиентов, то оклад за 4 месяц не выплачивается и расстаемся.
Если за 3-4 месяц указанный план выполнен менее, чем на 80%, то идет серьезная срезка оклада.

Заранее готов спорить, никто не впишется.

По моей практике, все только оклад хотят, за результат отвечать желающих крайне мало (увы).

PS Да, кстати, в прошлом году в нашей компании запускался Приволжский Федеральный Округ, именно по такой модели (с немного другими цифрами). При этом сотрудник был поставлен в очень жесткие рамки — хоть один месяц провала в первые 4 месяца испыталки — и аут. Это был единственный человек среди десятков мною отсобеседованных, кто пришел и сказал, что гарантирует результат, но ему нужен гарантированный заработок от определенной суммы.