msl22 написал(а):

вы просто съездите с ТП в поля

однозначно правильно. особенно важно при развитиии территории.
я катался с торговыми, отсюда и реал. 100 т\т акб — это потолок. до 30 — мало. 50-70 зашибись. более 70 — высший пилотаж т\п.добавлено через 1 минуту 13 секунд

Roman Charkin написал(а):

поэтому в сказки такие никогда не поверю.

я тоже. мы же не резюме тут свои рисуем ))))))))

FISHKA, у меня 109 ТТ было))) я имба?

FISHKA написал(а):

если с 1 кв.метра территории ты получаешь рубль. и поставил на этом месте ещё товар\точку\дистра , — у тебя не станет 2 рубля с кв. метра. ! будет 0, 6-0.7 руб.

Ну опять же от товара зависит… если товар импульсный, то снижения продаж в двух близлежащих точка практически не происходит… ну или происходит но не такое значительное… и потом даже с коэффициэнтом 0, 6-0, 7 получаем 20-40% прирост продаж… поди плохо!

msl22 написал(а):

вы просто съездите с ТП в поля! это позволит вам из плоскости теоретических выкладок (50 визитов или 70 визитов) спустится на грешную землю!

из практики: результативность поездок с супером 80% от одиночных

Roman Charkin написал(а):

у меня 109 ТТ было))) я имба?

Гуру

floxybiscuits написал(а):

и потом даже с коэффициэнтом 0, 6-0, 7 получаем 20-40% прирост продаж… поди плохо!

это если товар не скоропорт, в противном случае получаем только многкратный рост возврата

Roman Charkin написал(а):

я имба?

да тоже нормально. ты же ща уже не пехотинец
яж грю — когда т\п переходит количественные и качественнные нормативы, его надо повышать. значит умеет не только ногами работать, и хитрый сцуко

Roman Charkin написал(а):

50результатов/0, 72=70 покажите мне такого ТП, который в состоянии посещать 70 точек в день, с учетом планерок, переговоров, развития территории — имба просто. Это анриал, хлебом клянусь

а я не говорил про 70 точек, я говорил про 72 % результативность в заказах…

По себе конечно не судят, если территория приличное время обслуживается, когда знаешь все винтики в головах, в каждой торговой точке, то все сводится к побщаться о жизни и прочем, намолевать заявку и деньгу забрать. реально работал воскресенье, понедельник, четверг, остальные дни отсыпка. АКБ порядка 60 тт. продукт — крепкий алкоголь

Roman Charkin написал(а):

из практики: результативность поездок с супером 80% от одиночных

очень странно… — чем супер занимается на территории! ? если от его присутствия падает эффективность работы ТП…
как правило (это мой опыт), — результативность визитов растет (по среднему ТП) как минимум на 15-20%,

floxybiscuits написал(а):

Ну опять же от товара зависит

опять ты за своё. да нормальный у тебя товар просто конкуренция большая.
не будет народ больше лопать чего-либо, если увеличится магазинов или производителей по продукту.
только ротация в упаковке и грёбаный маркетинг. и то, этим ты двигаешь конкурентов.добавлено через 2 минуты 41 секунду

Большаков Алексей написал(а):

продукт — крепкий алкоголь

это другое. хотя тоже поддаётся общим правилам.

FISHKA написал(а):

да хоть какой продукт. есть определённые законы и формулы. если с 1 кв.метра территории ты получаешь рубль. и поставил на этом месте ещё товар\точку\дистра , — у тебя не станет 2 рубля с кв. метра. ! будет 0, 6-0.7 руб.
все об этом знают.
был дистр в одном областном центре, поставили второго дистра с теми ценами и условиями. будет падение продаж однозначно.
почему? спрос не увеличится — раз. фин. потолок — два.
у каждого столба поставь свои бисквиты — затрат только будет больше.
как-то так.

А как же любимая поговорка: Пока на полке стоит конкурент, нам есть куда рости

Большаков Алексей написал(а):

По себе конечно не судят, если территория приличное время обслуживается, когда знаешь все винтики в головах, в каждой торговой точке, то все сводится к побщаться о жизни и прочем, намолевать заявку и деньгу забрать.

вот это точно… )))))))

mivis,
прааально. только глубже копать точки надо, а не увеличивать их численность. я об этом и гутарю.

mivis написал(а):

А как же любимая поговорка: Пока на полке стоит конкурент, нам есть куда рости

вот помню как то размыло мост, и у основного конкурента появились проблемы с доставкой продукции… ))) так у нас продажи резко выросли… ))) так что самый двигатель продаж это стихия или партизаны… )))

msl22 написал(а):

очень странно… — чем супер занимается на территории! ? если от его присутствия падает эффективность работы ТП…

не эффективность, а количество посещений

FISHKA написал(а):

а не увеличивать их численность.

Нуууу не знаю, у нас увеличение АКБ было забито в сетке по зарплате

FISHKA написал(а):

прааально. только глубже копать точки надо, а не увеличивать их численность. я об этом и гутарю.

не здесь вы не правы… чем больше ТТ тем больше продажи… просто нужно учитывать, что выкладка в ТТ дожна быть на уровне.
а если заниматься разведением ТТ в которых присутствует 1SKU и то на складе… то от таких ТТ пользы не будет, — одна дебиторка… )))

msl22 написал(а):

так что самый двигатель продаж это стихия или партизаны… )))

Почему, не только, 4P до сих пор стреляетдобавлено через 2 минуты 34 секунды

msl22 написал(а):

а если заниматься разведением ТТ в которых присутствует 1SKU и то на складе…

Поэтому и ввели минимальную сумму на заказ

mivis написал(а):

у нас увеличение АКБ было забито в сетке по зарплате

дык у всех так. за открытие т\т при заказе (без возврата) от 3 т.р. я премировал 500 руб.
надо вкупе работать — расширять (акб) и углу_блять ))). и ни в коем разе не упираться во что-то одно.добавлено через 35 секундблин, парни, запутали напрочь

mivis написал(а):

Нуууу не знаю, у нас увеличение АКБ было забито в сетке по зарплате

я в свое время доувеличивался — пришлось кусок территории другому ТП отдавать

Roman Charkin написал(а):

msl22 написал(а):
очень странно… — чем супер занимается на территории! ? если от его присутствия падает эффективность работы ТП…

не эффективность, а количество посещений

а как Вы думаете почему! ? )))

msl22 написал(а):

чем больше ТТ тем больше продажи

не всегда. на одном рынке я дам товар 2-м из 10 просящих.

msl22 написал(а):

выкладка в ТТ дожна быть на уровне.

это и есть "копать глубже" — фэйсы шмэйсы

msl22 написал(а):

а если заниматься разведением ТТ в которых присутствует 1SKU и то на складе… то от таких ТТ пользы не будет, — одна дебиторка… )))

мля, я чо, по-албански говорю?
прально, некуй плодить точки со 100 рублёвыми заказами, даже если машине по пути. толку не будет от этого.

mivis написал(а):

Поэтому и ввели минимальную сумму на заказ

это как вариант… но лучше когда ТТ поддерживает минимально рекомендованный ассортимент… и кол. фейсингов на полке.
это второй вопрос…

Roman Charkin написал(а):

я в свое время доувеличивался — пришлось кусок территории другому ТП отдавать

Думаю, лучший все-таки себе оставил добавлено через 2 минуты 21 секунду

msl22 написал(а):

это как вариант… но лучше когда ТТ поддерживает минимально рекомендованный ассортимент… и кол. фейсингов на полке.
это второй вопрос…

Для этого маркетинг в подарок :купи 10 СКЮ --- 11-тый в подарок