msl22 написал(а):

а как Вы думаете почему! ? )))

1. если мы едем на двух авто, он за мной не успевает
2. у него 600 ТТ, раз в полгода хорошо если получается посещать каждую (прблемные конечно чаще), поэтому каждый раз как первый и как следствие болле низкий КПДдобавлено через 1 минуту 48 секунд

mivis написал(а):

Думаю, лучший все-таки себе оставил

по географическому признаку, там всякие ТТ были.

Roman Charkin, АКБ на ТП 600 ТТ… офренеть… ))) это не акб это просто КБ…

msl22 написал(а):

Roman Charkin, АКБ на ТП 600 ТТ… офренеть… ))) это не акб это просто КБ…

читай внимательно, это у супера, у меня 109 было

Roman Charkin написал(а):

у него 600 ТТ, раз в полгода хорошо если получается посещать каждую

1 супер на 6 ТП, это только в фокусах. У ТП с общим прайсом не реал

реал, у нас колбаса только была

Roman Charkin написал(а):

1. если мы едем на двух авто, он за мной не успевает
2. у него 600 ТТ, раз в полгода хорошо если получается посещать каждую (прблемные конечно чаще), поэтому каждый раз как первый и как следствие болле низкий КПД
добавлено через 1 минуту 48 секунд

У ТП 100ТТ — это норма + (пора уменьшать АКБ), а если кпд падает при работе с СВ, это говорит только об одном- ТП "сырой" и суперу приходится в каждой ТТ исправлять его косяки: тыкать на выкладку, на проработку прайса, решать вопросы с дебиторкой, итп… да в этом случае кол. посещений упадет! но увеличатся продажи и улучшится представленность…

Roman Charkin написал(а):

реал, у нас колбаса только была

Имел ввиду количество позиций в прайсе

msl22 написал(а):

а если кпд падает при работе с СВ, это говорит только об одном- ТП "сырой" и суперу приходится в каждой ТТ исправлять его косяки

это в теории, на практике все немного иначе)))

Roman Charkin, это практические выкладки полученные опытным путем… )))

mivis написал(а):

Имел ввиду количество позиций в прайсе

да немного было — стандартный набор любого серьезного производителядобавлено через 58 секунд

msl22 написал(а):

это практические выкладки полученные опытным путем… )))

возможно, но это не означает, что данное утверждение верно в любой ситуации

msl22 написал(а):

а если кпд падает при работе с СВ, это говорит только об одном- ТП "сырой"

человеческий фактор не учли. бывает супер любит поучить, полюбезничать с клиентом… — много чего лишнего делает, в отличие от ежедневной работы. супер ведь бывает редко на точке — поэтому каждый раз как в первый раз.
многие супера любят показать что он командир рубаха-парня васьки — на полке товар подвигать по правилам и т.д. отсюда и потеря кпд

Roman Charkin написал(а):

да немного было — стандартный набор любого серьезного производителя

Об этом и речь: если у компании праис небольшой, то СВ может контролировать и 6-7 ТП, а если прайс большой, (бывает больше 1000позиций), СВ больше 3-4-х ТП тяжело тянуть

FISHKA написал(а):

многие супера любят показать что он командир рубаха-парня васьки — на полке товар подвигать по правилам и т.д. отсюда и потеря кпд

Прям моего бывшего супера описал, после совместного посещения, клиенты просили-"Ты этого придурка не приводи больше! "

FISHKA написал(а):

человеческий фактор не учли. бывает супер любит поучить, полюбезничать с клиентом… — много чего лишнего делает, в отличие от ежедневной работы. супер ведь бывает редко на точке — поэтому каждый раз как в первый раз.
многие супера любят показать что он командир рубаха-парня васьки — на полке товар подвигать по правилам и т.д. отсюда и потеря кпд

100% попадание в точку — браво!

Roman Charkin написал(а):

у него 600 ТТ, раз в полгода хорошо если получается посещать каждую (прблемные конечно чаще), поэтому каждый раз как первый и как следствие болле низкий КПД

FISHKA написал(а):

супер ведь бывает редко на точке — поэтому каждый раз как в первый раз.

добавлено через 1 минуту 6 секунд

mivis написал(а):

Прям моего бывшего супер описал, после совместного посещения, клиенты просили-"Ты этого придурка не приводи больше! "

и такое бывало )))

floxybiscuits написал(а):

jktu_2010,

jktu_2010 написал(а):

У меня знакомый местное молоко продавал — так он вообще никуда не ездил, дома спал. Заказы все на пейджер присылали — а вечером заявки сдавал.наверно даже больше 50-ти посещений было , особенно в понедельник. (и бензинчик халявный продавал).

Не ну мы не говорим о суперодаренных ТП… говорим о норме… теоретически можно и на Багамском пляже лежать и дистанционно всю работу выполнять…

Это не одаренные — это лентяи. Это значит у него была неправильно выстроена мотивация. И при реальных посещениях и ДЗ было бы лучше и продажи раза в 2 больше. И я соглашусь, я таких не повышал , а увольнял.

дык все мы люди одинаковые
а люди которые продают — ваще близнецы
вообще, кататься суперу по всем точкам считаю лишним. только по проблемным надо. а в хорошие лучше не лезть и не трогать их.

А так если брать усередненно. Сработанные точки должны быть в количестве 80 штук, при ЕЖЕНЕДЕЛЬНОМ посещении. продажи в каждую тт 1000 — 1500 руб. (это традиционная розница). Можно и выше, но потом продавец "закрывается" , проблемы с ДЗ и не очень хорошее отношение. Кондитерка — бакалея. Готов поспорить.

jktu_2010 написал(а):

Это не одаренные — это лентяи. Это значит у него была неправильно выстроена мотивация. И при реальных посещениях и ДЗ было бы лучше и продажи раза в 2 больше. И я соглашусь, я таких не повышал , а увольнял.

Во времена использования пейджеров, конкурентов почти не было, да и магазины в основном платили по факту, это потом поставщики как грибы расти начали

jktu_2010 написал(а):

И я соглашусь, я таких не повышал , а увольнял.

вот объясните мне причину увольнения. человек который выполняет все планы и задачи чем плох?
и с какой формулировкой увольняли, интересно.
бред. какой-то. мне не важно как он это делает и где. важны бабки которые он приносит в контору.
атот у которого жопа в мыле, слёзы на глазах, а результат мал — вот такого фтопку!

jktu_2010 написал(а):

Это не одаренные — это лентяи. Это значит у него была неправильно выстроена мотивация

это отсутствие контроля за деятельностью подчиненных. если действие и бездействие оплачивается одинаково и никто это не контролирует — кто будет работать?

jktu_2010 написал(а):

продажи в каждую тт 1000 — 1500 руб.

Интересно, какую маржу заложил, что твой минимальный заказ оправдывает эти суммы

FISHKA написал(а):

а в хорошие лучше не лезть и не трогать их.

согласен. в хороших точках я сам бывал раз в полгода

FISHKA написал(а):

вот объясните мне причину увольнения. человек который выполняет все планы и задачи чем плох?
и с какой формулировкой увольняли, интересно.

Повторюсь это был не я , и в той организации я не работал. А если ТП выполняет план — значит план выставлен некорректно! План существует не для того , чтобы его выполнять , а что бы к этому стремиться. А в коммерческой организации (Мы же все работаем в коммерческой организации?Верно?) Если человек может приносить больше прибыли и не приносит ее — то нужен ли такой организации такой работник?

FISHKA,

FISHKA написал(а):

вообще, кататься суперу по всем точкам считаю лишним. только по проблемным надо. а в хорошие лучше не лезть и не трогать их.

ага и ТП после утреннего собрания кафешке за чашкой кофею будут листать ежедневник и прозванивать маршрут (собирать заказы) а по сотальным и ехать нефига… все равно фиг че обломится… красота… а когда супер на хвост падает тут сразу падение по визитам… ессесено ТП уже забыл где служебный ход в ТТ и пытается достать заведующюю (закупщика) прям из торгового зала…
типа а вы маьиванну не позовете а то я чтойто не помню где у нее кабинет… да и вообще как она выглядит запамятовал… шучу)))

mivis написал(а):

jktu_2010 написал(а):

продажи в каждую тт 1000 — 1500 руб.

Интересно, какую маржу заложил, что твой минимальный заказ оправдывает эти суммы

30%, Один производитель.

jktu_2010 написал(а):

А если ТП выполняет план — значит план выставлен некорректно!

ну ни хрена себе заява! а если ТП до 21-00 в поле, за квартал 40 новых ТТ открыл и продажи поднял вдвое — этож, пилять, насколько должен быть корректным план чтобы он его не выполнил?