В таком случае отдел продаж быстро становится отделом сбыта))))

Belyi написал(а):

В таком случае отдел продаж быстро становится отделом сбыта))))

у нас есть и то и другое

Lunin91 написал(а):

еще обрабатывать

ой, не смеши. чем их обрабатывать? уайтспиритом? Любой офис-менеджер обязан знать свой ассортимент как два пальца. Предложить клиенту позиции в прайс-листе наиболее выгодные для фирмы. Я четере года базу набивал поездками по регионам, налаживал отношения с клиентами, росли планы, рос объём, росла зарплата до тех пор пока руководитель не увидел ведомость зарплатную и ах.ел. Теперь на том месте пиструшка сидит и грузит моим клиентам ничем не хуже, все ж налажено. И з/п у нее в 6 раз меньше, но ана довольна, и фирме хАрАшО! И поверь, мне, Алексей, это практика повседневная, я не первый и не последний. Но это, правда, дела давно минувших дней))

fabrikant написал(а):

Любой офис-менеджер обязан знать свой ассортимент как два пальца.

выучишь наизусть прайс-лист наш — любое желание исполню.

Lunin91 написал(а):

выучишь наизусть прайс-лист наш — любое желание исполню

аналогично ))))))))))

Lunin91 написал(а):

fabrikant написал(а):

Любой офис-менеджер обязан знать свой ассортимент как два пальца.
выучишь наизусть прайс-лист наш — любое желание исполню.

герой… ему должны платить бабки за знание прайса… ачуметь))

rezervtomsk написал(а):

ему должны платить бабки за знание прайса… ачуметь))

если у вас в прайсе десяток наименований, то не думайте что у всех так.

Lunin91, на тот момент был прайс 4500 позиций

Бедные комплектовщики…

Belyi написал(а):

Бедные комплектовщики…

6 складов по 10 секций))) ессестно пересорты, так и разруливали же)))

fabrikant написал(а):

на тот момент был прайс 4500 позиций

только по сортовому прокату 80000, по электрике 240000, и у всего есть свои технические характеристики.

Lunin91 написал(а):

только по сортовому прокату 80000, по электрике 240000, и у всего есть свои технические характеристики.

спорить не буду, с таким ассортиментом не работал. Менеджер знает все тех. характеристики? а девочка-оператор?

fabrikant написал(а):

Менеджер знает все тех. характеристики?

нет конечно. он знает основы.

Lunin91 написал(а):

нет конечно. он знает основы.

если так, чем он отличается от офисмена/оператора?

он еще и продавать умеет))))

fabrikant написал(а):

чем он отличается от офисмена/оператора?

Belyi написал(а):

он еще и продавать умеет))))

,

Lunin91 написал(а):

чем он отличается от офисмена/оператора?

Belyi написал(а):

он еще и продавать умеет))))

сильно сказано

fabrikant, Логично разделить специалиста по развитию и технического работника. Задачи разные и оплата должна быть разной.

А этого работника на переговоры в чюмадане таскать?
Открывал как-то филиал по продаже стройматериалов. Добился неплохого результата (лучшее подразделение из 18-ти). При этом так и не узнал, чем кровля отличается от фасада…

siut написал(а):

Логично разделить специалиста по развитию и технического работника.

так и есть. но продажник должен знать основы. должен знать какой тех. отдел по какой продукции напрягать.

В районе 80-100 тыров…

Lunin91 написал(а):

Логично разделить специалиста по развитию и технического работника.

в такой структуре и с такой спецификой, наверно да

rezervtomsk написал(а):

маральное право

rezervtomsk написал(а):

у всех моих аппонентов

А скажите мне… может я чего-то не понимаю, но это нормально, что человек, поучающий, как продавать, похоже не знает основ русского языка? Кроме шуток, это норма нынешняя? Я даже ответ автора предполагаю, что-нибудь вроде "грамотность продажам не помощник, я и так крут до безобразия"

rezervtomsk написал(а):

Меняйте мировоззрение, иначе так и будут вам жалеть больше 40 платить.

Они могут жалеть платить и 2 рубля, но платить придется)))

fabrikant написал(а):

если можно девочек найти за двадцатку будут заявки собирать и отгружать не хуже?
/лично мною пройденный опыт/

Вот у нас пришел с такими взглядами финансовый директор, напел владельцам в уши про стабильность рынка и то, что продажники свои зарплаты не отрабатывают, те меня на совете спросили, а нельзя ли всех поувольнять и девочек нанять "за двадцатку". Я предложил ему взять на себя ответственность за падение продаж, если таковое произойдет и за свой счет возместить владельцам недополученную ими прибыль, если что. Вопрос снялся сам собой)))

rezervtomsk написал(а):

250 не жаль, ещё раз повторюсь, если человек пыхтит, ж.пу рвёт для того чтоб компания росла, а не туже ж.пу в кресле просиживает и думает, нах. мне надо на дядю кокого то надрываться.
Вот у вас у всех моих аппонентов такая философия, видимо. Меняйте мировоззрение, иначе так и будут вам жалеть больше 40 платить.

Про 40 я понял. Спасибо.
1. Пыхтит ж.пу рвет и добивается результатов это разные вещи. Может он ж.пу рвет потому что гей.
2. К сожалению часто руководство смотрит на процесс и мало смотрит на результат.
3. Надо отличать менеджера по продажам который заявки собирает. Менеджера который готов найти новых клиентов. И менеджера который может конкуретнтов подвинуть. Это все разная работа. Это разные зарплаты. Это разные деньги для получения результата. Это разное время на получение результата.

p/s/ практика показывает что как раз таки жаль 250. Сколько я видел этих теоретиков после MBA которые приходят и рисуют графики как мы за квартал весь мир потавим на колени под его чутким руководством. Только их запала хватает что бы только перед подчинеными выпендриваться. Как выведешь его в поля к клиенту так сдувается как старый шарик. Я и сам прошел несколько тем из этого курса, но только эта теория легла на 12 лет практики в продажах и в сказки разных образованных идиотов я не верю.
Захват рынка, вытеснение конкурентов это долгая ежедневная работа которая требует и времени и напряженной работы и денег.

Egoist, лично из моего опыта: молодая фирма с перспективными брендами, контрактами и т. п. всегда будет платить продаванам хорошие зарплаты, дабы те рыли землю носом /сам рыл/, поскольку емкость рынка надо заполнять, душить конкурентов. А вот когда уже вся ПКБ (потенциальная клиентская база) прочухана вдоль и поперек вплоть до бабкиного лотка с трусами, налажены стабильные еженедельные отгрузки, зачем платить тому кто это все нарыл? В большинстве случаев руководство принимает решение поменять команду. А делается это различными путями, планы-нереалы, штрафы и т. д. Поэтому менеджер зарабатывает хорошо в период роста фирмы. А когда стабильняк-ищи работу, или жди когда з/п упадет. Лично мое мнение.