Описание проблемы
Сегодня на рынке наблюдаются следующие изменения:
• Агрессивно растет доля сетевой розницы в общем розничном обороте!
• Качество обслуживания со стороны дистрибьюторов снижается из-за раздувания портфеля!
• Собственные ТК обходятся все дороже!
Результат:
• Сети набирают все больше силу, как покупатели и, соответственно, ставят все более жесткие условия.
• Дистрибьюторы теряют эффективность.
• Содержание ТК дорожает, что в конечном итоге влияет на издержки а, соответственно, и на цену!
Как найти выход из этой ситуации!
Давайте постараемся ответить на эти вызовы:

Если сети усилили свою позицию как покупатели, значит нам надо усилить свою позицию как поставщики!

Как?
Давайте создадим союз поставщиков !

Зачем и что это даст?
Правильный вопрос!
Союз надо создавать с учетом рыночных реалий, т.е. сбалансированный продуктовый портфель — это база!

Кто должен создавать союз?
Преимущественно производители и импортеры!

А дальше что?
А дальше они же создают торговые дома в регионах с хорошим товарным портфелем и ооочень привлекательной ценой. ТД без изысков, типа кеш енд кери в экономе!
На его же базе ТК по категориям для традиционной розницы.

Наверно спросите, а в чем фишка?
Посчитайте, пожалуйста, дельту от вашей отпускной цены до цены предложения дистрибьютора в розницу!

Сразу вопрос: А логистика?
Да, правильно!
Дистрибьютору уступается какая маржа?
А сколько реально стоит внутренняя логистика?
Ответ Вы и без меня просчитаете!

Все бы хорошо, но а с сетями то что делать?
Во-первых, в каждой категории формируем портфельные предложения! Это круче, чем в одиночку!
А во-вторых , и это самое интересное, организуем эл. стол заказов!
Мы сами пойдем к конечному потребителю с более выгодными предложениями, господа Гиганты!
У вас полка, у нас товар, покупателю этот товар нужен по привлекательной цене! И она есть у нас! Минус – более узкий ассортимент! Но за счет высокого сервиса Мы его перекроем!
Далее огромный пласт технологии лояльности, финансовых механизмов и т.д.
Но это уже потом.

Ну как!

Я в шоке второй раздобавлено через 1 минуту 44 секундыКто председателем будет?

Gerandr написал(а):

Кто председателем будет?

Лев Хасис?

Рано или поздно, производители нагнут сети. Раньше производителей было мало и они диктовали условия. Сейчас производителей дофига и все ведутся на условия сетей. Пройдет N лет и крупные производители поглотят мелких или мелкие сами загнуться. Вот тогда производители и будут диктовать свои условия. А потом опять, по спирали.

и здесь лозунги-митинги. .

А что помешает крупным сетям при таком раскладе самим стать производителями?

Некоторые дистры , по некоторым контрактам, готовы выполнять только логистические функции для производителей-это получиться выгодно для всех, даже для сетей

Rotor написал(а):

А что помешает крупным сетям при таком раскладе самим стать производителями?

Слишком геморно и затратно. Куда проще нагнуть уже готового Производителя под свою СТМ.

Rotor написал(а):

А что помешает крупным сетям при таком раскладе самим стать производителями?

Так то работать тогда придется.

Strannik-Sib написал(а):

Рано или поздно, производители нагнут сети. Раньше производителей было мало и они диктовали условия. Сейчас производителей дофига и все ведутся на условия сетей. Пройдет N лет и крупные производители поглотят мелких или мелкие сами загнуться. Вот тогда производители и будут диктовать свои условия. А потом опять, по спирали.

Пока что волмарт не нагнули!
Силу можно противостоять адекватной силы! Мир глобальный! Наши укрупняться и загнут пальцы, кстати, с июля мы в ВТО!
Главный посыл таков: Мы все воюем за полку а надо бы за потребителя! добавлено через 3 минуты 50 секунд

Gerandr написал(а):

Некоторые дистры , по некоторым контрактам, готовы выполнять только логистические функции для производителей-это получиться выгодно для всех, даже для сетей

Это правда, но качество и цена этой услуги не совсем привлекательные. Даже работая собственной ТК ты привязан к АКБ и маршрутам дистра.

Мне вот одна сеть пишет, что заинтересованы в нашей продукции. Но они хотят отсрочку, развоз по всем магазинам, возвраты. Вопрос — нафига они мне нужны, если я со всеми работаю по предоплате и никаких возвратов не беру?

Rotor написал(а):

А что помешает крупным сетям при таком раскладе самим стать производителями?

Скорее крупным производителям проще сделать свою сеть, пример: "Великолукский мясокомбинат"

tm65 написал(а):

Даже работая собственной ТК ты привязан к АКБ и маршрутам дистра.

каким образом, если мы говорим о сетях? АКБ сети — это все её магазины

tm65, Вы инвестора ищете что ли?… может тогда не вскл знаки, а нормальный расчет? — с цифрами, без закидывания шапками. или слабо?

tm65 написал(а):

Силу можно противостоять адекватной силы!

В цитатник, однозначно . . .

Viziton написал(а):

В цитатник, однозначно . . .

плохой перевод с китайского

Viziton, я прямо даже не знаю, что и сказать. Впервые вижу фразу, в которой не понимаю ничего.

tm65 написал(а):

Силу можно противостоять адекватной силы! Мир глобальный!

попахивает "Свидетелями иеговы"=)))

Nadina написал(а):

Впервые вижу фразу, в которой не понимаю ничего

ура. не я один, — отлегло )

Viziton написал(а):

В цитатник, однозначно .

Nadina написал(а):

я прямо даже не знаю, что и сказать. Впервые вижу фразу, в которой не понимаю ничего

)))))))))))))))))))))))))))))))))))

Более доступный для понимания вариант:
"Винтовка рождает власть"

"В чём сила, брат?"
"Да пребудет с тобой сила"
"Силу можно противостоять адекватной силы! "
"Сила есть, ума не надо"

Egoist написал(а):

"В чём сила, брат?"
"Да пребудет с тобой сила"
"Силу можно противостоять адекватной силы! "
"Сила есть, ума не надо"
Ученье — свет. А в яйцах сила.

. зафлудили рабочее ветко

tm65, идея класс! Для пропагандистского буклета…

Производители сами договориться не смогут — ни в части финансирования, ни в части вовлечённости в управление региональной структурой.

Тем более — то, что Вы предлагаете, может быть интересно только локальным производителям, имеющим свои "домашние" регионы + региональные амбиции, неподкрепленные конкурентоспособностью товара и/или управленческой структуры. Но такие ребята производят какашки, экономя на всём в надежде на сиюминутную выгоду.
Описанное вами — миссия дистрибьюторской компании.
Если бы Вы говорили об интеграции, как вертикальной, так и горизонтальной в рамках одной компании — я бы Вас поддержал на все 100%. Но такие проекты — удел серьёзных, или метящих в серьёзные перерабатывающие компании.
А в данном контексте — Ваша идея — утопия.

Я прям живо так представляю, как Ригли с Диролом сидят и обсуждают, как они "нагнут" Х5… да, я бываю романтиком, и что?)))

kp46ru написал(а):

Производители сами договориться не смогут — ни в части финансирования, ни в части вовлечённости в управление региональной структурой.

согласен! культуры акционерного управление нема!

kp46ru написал(а):

Если бы Вы говорили об интеграции, как вертикальной, так и горизонтальной в рамках одной компании — я бы Вас поддержал на все 100%. Но такие проекты — удел серьёзных, или метящих в серьёзные перерабатывающие компании.

Вы мне правильно поняли.
Я понимаю что это не просто, более того . с нашей ментальностью, очень сложно.добавлено через 2 минуты 26 секунд

Viziton написал(а):

В цитатник, однозначно .

Есть закон конкурентоспособности, Я нечего нового не сказал. Есть сила покупателя и сила поставщика и с этим нечего не сделаешь.добавлено через 7 минут 20 секунд

patrish написал(а):

tm65, Вы инвестора ищете что ли?… может тогда не вскл знаки, а нормальный расчет? — с цифрами, без закидывания шапками. или слабо?

Я не против , даже за, давайте смоделируем проект на какой то регион, например чернозем, определим ассортиментную матрицу и поставщиков по каждой группе товаров, входные цены, логистику, внутренние издержки и т.д. Я потому и повесил эту тему на форуме. Давайте посчитаем, интересно ведь что получиться! добавлено через 13 минут 46 секунд

Egoist написал(а):

Скорее крупным производителям проще сделать свою сеть, пример: "Великолукский мясокомбинат"

Это формат стар как мир, называется -убийца в категории. Кстати очень эффективно по направление мясо, молочка, кондитерка. Освежите память! В совке было так! его скопировали в штатах в середине 70-х,
и сейчас успешно работает. В Москве то же появляются, мясокомбинаты все уже имеют свои магазинчики и молочники не отстают, еще и мяснофф.

tm65 написал(а):

Это формат стар как мир, называется -убийца в категории.

Как говорят мои дети "и чо?", тем более, что

tm65 написал(а):

и сейчас успешно работает

а я — эгоист, меня интересует то, что работает, а уж как его называют — "убийца в категории" или "грабитель в памперсах" — мне пофиг))