alexmsk написал(а):

salut-04@mail.ru

Bed написал(а):

kosta@yola-mkt.ru

Vinokurov написал(а):

P-Vinokurov@yandex.ru

kolvic написал(а):

vovaidima@kreml.ru

byn-sp написал(а):

globus_y@mail.ru

GlebovEgor написал(а):

glebovegor@list.ru

panaev написал(а):

panaev70@mail.ru

Ну и что притихли? Получили альтернативу?

Во вторник предоставлю прямо здесь виде тезисов!

Shin написал(а):

Ну и что притихли? Получили альтернативу?

ага, до сих пор жду на этот адрес -

kolvic написал(а):

vovaidima@kreml.ru

)))

Shin написал(а):

Ну и что притихли? Получили альтернативу?

переваривают.

patrish@yandex.ru
выкладывай давай тайну несусветную ; )

мне тоже вышлите vaa1977@hotmail.com

вторник! Где тезисы! А то насилие неизбежно

tm65, алло, гараж

у нас вторник почти закончился… просохатил стрелку, что ли… что бы слова не расходились с делом, надо ничего не говорить и ничего не делать!

Shin написал(а):

alexmsk написал(а):

salut-04@mail.ru

Bed написал(а):

kosta@yola-mkt.ru

Vinokurov написал(а):

P-Vinokurov@yandex.ru

kolvic написал(а):

vovaidima@kreml.ru

byn-sp написал(а):

globus_y@mail.ru

GlebovEgor написал(а):

glebovegor@list.ru

panaev написал(а):

panaev70@mail.ru

Ну и что притихли? Получили альтернативу?

Похоже кто то получил адреса для спам рассылки не больше…

пил что ли? тогда поймём

Alexsandr675 написал(а):

Похоже кто то получил адреса для спам рассылки :) не больше…

особенно vovaidima@kreml.ru пострадают… )))

Описание проблемы
Сегодня на рынке наблюдаются следующие изменения:
• Агрессивно растет доля сетевой розницы в общем розничном обороте!
• Качество обслуживания со стороны дистрибьюторов снижается из-за раздувания портфеля!
• Собственные ТК обходятся все дороже!
Результат:
• Сети набирают все больше силу, как покупатели и, соответственно, ставят все более жесткие условия.
• Дистрибьюторы теряют эффективность.
• Содержание ТК дорожает, что в конечном итоге влияет на издержки а, соответственно, и на цену!
Как найти выход из этой ситуации!
Давайте постараемся ответить на эти вызовы:

Если сети усилили свою позицию как покупатели, значит нам надо усилить свою позицию как поставщики!

Как?
Давайте создадим союз поставщиков !

Зачем и что это даст?
Правильный вопрос!
Союз надо создавать с учетом рыночных реалий, т.е. сбалансированный продуктовый портфель — это база!

Кто должен создавать союз?
Преимущественно производители и импортеры!

А дальше что?
А дальше они же создают торговые дома в регионах с хорошим товарным портфелем и ооочень привлекательной ценой. ТД без изысков, типа кеш енд кери в экономе!
На его же базе ТК по категориям для традиционной розницы.

Наверно спросите, а в чем фишка?
Посчитайте, пожалуйста, дельту от вашей отпускной цены до цены предложения дистрибьютора в розницу!

Сразу вопрос: А логистика?
Да, правильно!
Дистрибьютору уступается какая маржа?
А сколько реально стоит внутренняя логистика?
Ответ Вы и без меня просчитаете!

Все бы хорошо, но а с сетями то что делать?
Во-первых, в каждой категории формируем портфельные предложения! Это круче, чем в одиночку!
А во-вторых , и это самое интересное, организуем эл. стол заказов!
Мы сами пойдем к конечному потребителю с более выгодными предложениями, господа Гиганты!
У вас полка, у нас товар, покупателю этот товар нужен по привлекательной цене! И она есть у нас! Минус – более узкий ассортимент! Но за счет высокого сервиса Мы его перекроем!
Далее огромный пласт технологии лояльности, финансовых механизмов и т.д.
Но это уже потом.

Ну как!

Я в шоке

Gerandr написал(а):

Я в шоке

от чего?

Ни одна сууко не признает рельтаты выборов. А если бы ЕР набрало всего 10% то что? Опять ложь? Опустим ЕР до нуля? БРЕД!
Мои знакомые (не важен возраст) голосовали даже не за ЕР, а за Путина.

Пежо написал(а):

Ни одна сууко не признает рельтаты выборов. А если бы ЕР набрало всего 10% то что? Опять ложь? Опустим ЕР до нуля? БРЕД!
Мои знакомые (не важен возраст) голосовали даже не за ЕР, а за Путина.

Это они против насилия сетей?

Gerandr написал(а):

Это они против насилия сетей?

это просто разбросанность сознания

tm65, я считаю это полным бредом, как создать союз и составить портфель, если, к примеру есть 10 производителей тушенки иииииии? как они будут делить этот портфель, всех на полку, или жребием выбирать кому где стоять? и так по каждому продукту

Alexk431 написал(а):

tm65, я считаю это полным бредом, как создать союз и составить портфель, если, к примеру есть 10 производителей тушенки иииииии? как они будут делить этот портфель, всех на полку, или жребием выбирать кому где стоять? и так по каждому продукту

Ну не надо брать в союз всех подряд!
Кто первый стал , тому и тапки!
На троих сообразили инициативную группу, а дальше -естественный отбор.

Alexk431 написал(а):

tm65, я считаю это полным бредом, как создать союз и составить портфель, если, к примеру есть 10 производителей тушенки иииииии? как они будут делить этот портфель, всех на полку, или жребием выбирать кому где стоять? и так по каждому продукту

Бред .это то что , во многих регионах скора доля сетей достигнет более 50% от торгового оборота а в некоторых уже достиг! Мы все деремся за полку, а должны за конечного потребителя. У сетей бизнес хороший6 купи полку, сам обслужи , сам продай, а львиную долю им отстегни!
По вашему это не бред!
То что каждый из нас , по принципу аукциона, наращивает ихний аппетит-это то же не бред!
То что на полке в категории 2-3 производителя -это что! (в германии минимум 7-8)
Я предлагаю подумать как этому всему противостоять, создав конкурентоспособную альтернативу совместно!
Не один производитель России в одиночку этого не потянет!
объединив усилия еще чего то можно добиться!

не чего не получиться! весь ритейл лабируется государством…, а производство это сложно долго и неинтересно нашему гос-ву

tm65 написал(а):

Ну не надо брать в союз всех подряд!
Кто первый стал , тому и тапки!
На троих сообразили инициативную группу, а дальше -естественный отбор.

Вот и получится, первые создали свою инициативную группу, кто в нее не вошел, создали вторую инициативную группу, а новые производители, которые только зарождаются? им создавать третью инициативную группу? вот и получится, что будут бодаться не с сетями, а между инициативными группами (слово то какое прилипчивое), а сети будут в топку дров подбрасывать и в ладоши хлопать, а потом выжимать по полной ослабленных победителей и ждать новых битв и новых жертв

Alexk431 написал(а):

(слово то какое прилипчивое)

предлагаю сократить до "игры"))добавлено через 1 минуту 21 секунду

tm65 написал(а):

в германии минимум 7-8

вот только не надо… зависит от категории, в некоторых сетевых в той же германии к примеру кофейная полка из 3-х производителей, сам лично виделдобавлено через 2 минуты 24 секунды

Alexk431 написал(а):

если, к примеру есть 10 производителей тушенки иииииии? как они будут делить этот портфель

Я желаю услышать конкретный ответ на вот ентот конкретный вопрос… причем подробный ответ

Alexk431 написал(а):

Вот и получится, первые создали свою инициативную группу, кто в нее не вошел, создали вторую инициативную группу, а новые производители, которые только зарождаются? им создавать третью инициативную группу? вот и получится, что будут бодаться не с сетями, а между инициативными группами (слово то какое прилипчивое), а сети будут в топку дров подбрасывать и в ладоши хлопать, а потом выжимать по полной ослабленных победителей и ждать новых битв и новых жертв

Конкуренцию не кто не отменил! она необходимо для развитии, она есть и между сетевиков, это все нормально!
Просто речь идет о альтернативном формате , более конкурентоспособным и перспективным.добавлено через 11 минут 55 секундhttp://torg.spb.ru/article.php?numn=4370
это интересно!

tm65 написал(а):

Просто речь идет о альтернативном формате

Поэтому Вы и создали две темы на форуме?