Ребят, нас достал ФАС по гречке. Уже не знает к чему придраться. В очередной раз запросил у нас такую вот хрень "какая, по вашему мнению, должна быть конкурентноспособная рентабельность продаж в нашем регионе"
Они, понимаешь ли, у нас уже мнение спрашивают.
Ответишь цифрами, будут дальше запросы слать, не ответить нельзя- штраф наложат. Хочу ответить общими словами, без цифр, но чесно говоря, для меня рентабельность- это одно. а конкурентноспособность это совсем другое. А как их вместе совместить не пойму. По идее это 0 :) Предприятие рентабельно, а раз 0, значит товар продает-конкурентноспособно.
Вот и думаю, как же так ответить, чтоб отстали уже. Может написать от 0 до бесконечности?
Какие думы по этому поводу у вас возникли?

Можно из википедии взять определение рентабельности и конкурентноспособности. и исходя из этих определений общими фразами. ко мне не приставали слава богу ( гречкой не торгую)

Oksana_Parus написал(а):

Они, понимаешь ли, у нас уже мнение спрашивают.

Парус-Плюс из Йошкар-Олы консультирует ФАС! Здорово! А Вы спросите с какой целью интересуются. И в каком виде они предпочитают получить консультации.

первое, что сделала, туда залезла. Ну никак они не сочетаются :) Сделали запрос в ФАС, что для них такое вот эта вот фраза… Мальчик нисколько не стесняясь говорит, а какая должна быть рентабельность организации, чтобы она существовала И не противоречила антимонопольному законодательству. А нас мало того, уже как год назад обьявили монополистом по гречке. И х. знает. в антимон. зак-ве НИЧЕГО про рентабельность не сказано.
Юристы есть умные на форуме? Или может кто сталкивался?

Alexsandr675 написал(а):

И в каком виде они предпочитают получить консультации.

и кто за эти консультации будет платить

Alexsandr675, давно-давно интересуются. А что в
том такого? Странная поставновка у вас вопроса.
Они нам вменяют то, что мы продаем РАЗНЫМ организациям по РАЗНЫМ ценам. Т.е. больнице с отсрочкой 3 месяца по бюджетному договору на доставку и оптовику за деньги на самовывоз.добавлено через 42 секундыrossa, Alexsandr675, ну да… я виновата. Отправила тему в "Болтовню." %)

так вы же крупный фасовщик и при этом торгующий известными российскими марками. и с таким вопросом справиться не можете… странно… Не дай Бог быть на вашем месте, но я бы обратился к поставщикам гречки. Быть перекупом — одно. а производитель всегда с ФАСом общий язык найти сможет. и находят, если никто не загнулся после последних 2 лет.

Oksana_Parus написал(а):

А нас мало того, уже как год назад обьявили монополистом по гречке.

в данном случае чем выше ваша рентабельность тем выше конкурентоспособность продукта т.к. при высокой наценке любой "челнок" сможет привести товар и продать его ниже вашей цены и при этом заработать, у вас же скорее всего наценка мизерная при больших объемах продаж, что позволяет задавить всех конкурентов…

Oksana_Parus написал(а):

А что в
том такого?

Да был я в Йошкар-Оле, слышал про Вашу компанию. Меня просто удивило, что в этом городе такие наезды случаются.
А Иван_ПКК правильно говорит, Вы транслируйте вопрос поставщику. Можете вопрос поставить жестко, если Ваша компания выбирает солидные обёмы, то юристы поставщика гречки зашевелятся.

Иван_ПКК, а поставщики то что могут? мы уже давно предоставили входные цены в ФАС, представили все- от наценки по гречке до расходов по компании. Но они такие некорректные вопросы задают, что отвечать на них себе дороже. От них это уже 4 или 5 запрос и вот теперь уже спрашивают НАШЕ мнение, просто потому что уже нечего спрашивать.
rossa, ну дак и что писать? Цифры обозначать не хочу ибо эти цифры от месяца к месяцу разные, как раз в общем по фирме от нуля и выше.
добавлено через 2 минуты 15 секундAlexsandr675, это был 2010 год… они его копают… и уж точно юрисы тех компаний, у кого мы берем- шевелится не будут. Потому что наезды фасников абсурдны. Я ж говорю, они нам вменяют то, что мы разным компаниям продаем по разным ценам.

Oksana_Parus написал(а):

От них это уже 4 или 5 запрос и вот теперь уже спрашивают НАШЕ мнение, просто потому что уже нечего спрашивать.

может взятку хотят?

Oksana_Parus написал(а):

Я ж говорю, они нам вменяют то, что мы разным компаниям продаем по разным ценам.

продавайте по одинаковым

Oksana_Parus написал(а):

ну дак и что писать? Цифры обозначать не хочу ибо эти цифры от месяца к месяцу разные,

напиши столько сколько ты хочешь иметь, а самое главное обоснуй это

Oksana_Parus написал(а):

От них это уже 4 или 5 запрос и вот теперь уже спрашивают НАШЕ мнение, просто потому что уже нечего спрашивать.

Может стебаются?

rossa, суперско. Было бы все так, вообще б вопросов не было.добавлено через 2 минуты 56 секундUralMineral, у меня первая мысль какая возникла- именно эта. а отвечать то надо.

Oksana_Parus написал(а):

а отвечать то надо.

А ты им скинь ссылку на сайтик natribu.org )))

Я бы написал какую-нибудь пургу. Уделил бы много внимания форме, но не содержанию Вы должны отвечать на их запросы непосредственно касающиеся их деятельности, но просветительские функции в обязанности вам не вменены.

Oksana_Parus написал(а):

Они нам вменяют то, что мы продаем РАЗНЫМ организациям по РАЗНЫМ ценам. Т.е. больнице с отсрочкой 3 месяца по бюджетному договору на доставку и оптовику за деньги на самовывоз.

Так сделайте им расчет-сколько стоит пользоваться заемными деньгами.
Получите из банка, который Вас обслуживает справку о том, какой % они берут за кредит на 3 месяца, включите этот % в расчет на отсрочку, и объясните им, почему товар с отсрочкой должен стоить дороже.
Самое главное — нормальный расчет прислать.

Andy128, все уже выслали… К этому видимо у них уже вопросов нет, а интересует именно наше мнение. Буду писать пургу. Katsap, :)

Формулирую : В связи с высокой волатильностью российского рынка весовых и фасованных круп и нестабильностью спроса в различных каналах продаж связанных с кореллированностью спроса с большим количеством непрогнозируемых факторов определение порога конкурентноспособной рентабельности продаж , способной обеспечить не только текущую деятельность предприятия , но и оставить возможности для динамичного развития в условиях жесткой конкуренции на данном рынке со сколь-нибудь высокой долей точности не представляется возможным .
корректируйте , отправляйте — месяца два переводить будут

Edward, хорошо, но мало, преступно мало иностранных слов.

Katsap
Дык это ж экономические термины! )
P.S.Видать по Лужкову-то сильно скучаешь!

Oksana_Parus написал(а):

конкурентноспособная рентабельность продаж в нашем регионе

Возьмите свои затраты по максимуму, от фонда ЗП до стоимости канцелярии, по ценам сразу сошлитесь на волатильность рынка (приведите пример изменения в разные стороны цен на крупы или, допустим, сахар) цифры все приблизительные в Вашу пользу.

Andy128 написал(а):

Возьмите свои затраты по максимуму,

в этом случае у них покажется отрицательная рентабельность, и слишком большую рентабельность показывать нельзя т.к. они —

Oksana_Parus написал(а):

в общем по фирме от нуля и выше.

им сейчас надо обосновать почему они в 0 торгуют и тем самым конкурентов гасят как говориться — за что боролись, на то и напоролись

Edward , Всё гениальное просто!
+1000

Oksana_Parus, Оксана привет, сделай отчет по наценке в разрезе каналов сбыта, для себя, и озвучь потом % ФАСу. При расчете учитывай следующие параметры:
1) Канал сбыта
2) Среднемесячная Себестоимость(реализация в ценах закупа)
3) Среднемесячная Валовая прибыль(грязная)
4) Средний остаток(в ценах закупа)
5)Транспортный затраты в рублях (с доставкой до склада/производства/филиала)
6)Время в пути(с учетом доставки до склада/производства/филиала)
6.1) Условия оплаты(перед поставщиком)
6.2) Оборачиваемость(продукта в днях)
6.3) Оборачиваемость по дебету в днях(то есть средняя отсрочка предоставляемая вами клиентам)
благодаря пунктам от 6 по -6.3, можно посчитать сумму банковских %, за пользование денег. формула:
=Средний остаток(в ценах закупа)*
(0, 8/30)*(Время в пути(с учетом доставки до склада/производства/филиала)+
Оборачиваемость(продукта в днях)+Оборачиваемость по дебету в днях-Условия оплаты(перед поставщиком)) /100
7) сумма затрат фирмы(фот, доставка клиентам, аренда помещений и пр.) в среднем 8% от ТО(где то 6% в зависимости от структуры компании).
8) Чистая прибыль(Среднемесячная Валовая прибыль -Транспортный затраты в рублях — сумма банковских — сумма затрат фирмы)
9) эффективность контракта (Чистая прибыль/Среднемесячная Себестоимость(реализация в ценах закупа)) вот и получится % рентабельности.
Если он равен + 2 или 3% значит уровень первоначальной наценки выбран верно вот она конкурентоспособная рентабельность продаж. То есть вы и в рынке и остается на развитие компании.

Edward, Супер! добавлено через 6 минут 23 секундыMOZG, все такие расчеты окромя конечного результата мы уже предоставляли. Видать теперь они эту конечную цифру от нас хотят.

Oksana_Parus, Конечно они этого хотят и походу не отстанут, поэтому придется предоставить, причем предоставь, как выглядит ситуация сейчас что вы работает в ноль, и предоставь % сколько должно быть, чтоб предприятие развивалось…