Обращаюсь к местным Гуру за советом.
Ситуация у меня следующая.
Мы можем делать качественные консервы . Соответственно нашли дистрибьютора , с которым договорились о заведении в сети, на то что мы оплачиваем листинг на 100% и пр… Товар новый для дистрибьтора. Была негласная договоренность о том , что если будет плохо продаваться товар — мы заберем назад. После этого отгрузили дистрибьютора в отсрочку. После этого имеем:
- не заведен товар ни в одну более-менее крупную федеральную сеть
- продажи мизерные
- по дебиторке — погашено порядка 20% — остальное задолженность более 5 месяцев.

ПОсоветуйте … как быть ?

а что, самим по сетям пройтись было тяжело?
товар забрали?

Shtyrlitz написал(а):

мы оплачиваем листинг на 100%

Ваш товар уже в сети, вон дистрибьютора такого и работайте напрямую.

нет. товар не забрали — но есть возможность забрать.
По сетям пройтись. Мы находимся не в Москве — и приняли решение работать через дистрика. Так сказать самим сосредоточится на производстве качественной продукции из качественного сырья. Да и поставки в сеть + заключение договора — не то чтобы проблема была , а так сказать я посчитал что у дистрика , имеющего контракты с сетями больше шансов завести продукцию.

Штирлиц был на грани провала…

pvdremov написал(а):

Ваш товар уже в сети, вон дистрибьютора такого и работайте напрямую.

в том то и дело что товара нет ни в одной крупной сети ! с апреля по сей день нас не завел туда дистрибьютор.
да и в случае если бы был, и завел его дистр — я думаю что было бы честно продолжать работать через него…

Shtyrlitz написал(а):

товар не забрали — но есть возможность забрать

Забирайте и действуйте сами напрямую. Или найдите достойную замену дистру.

Batonchik написал(а):

Штирлиц был на грани провала…

Оценил )))добавлено через 1 минуту 29 секунд

pvdremov написал(а):

Забирайте и действуйте сами напрямую. Или найдите достойную замену дистру.

Найти достойную замену дистру… мне сейчас руководство запрещает отгружать другому дистру не в предоплату … хотя бы первые 2-3 поставки. а я думаю что московские дистры вряд ли пойдут на такие условия.

Shtyrlitz, проговорите с сетками. Может проблема в дистре, что не заводят вас. Может он маржу такую ввернул, что по ценетупо не проходите. Или дистрик вас динамит, вертит листинговое бало в своем котле. Езжайте в командировку, берите за шкварник дистра и по сеткам. Параллельно ищите другого дитра. Проще сосклада на склад перевезти в пределах одного города, чем таскать туда-сюда, или сливать по мизерной цене. Хороший товар долгосроком не назовут.

Shtyrlitz написал(а):

нашли дистрибьютора

что за дистрик?

Batonchik написал(а):

Shtyrlitz, проговорите с сетками. Может проблема в дистре, что не заводят вас. Может он маржу такую ввернул, что по ценетупо не проходите. Или дистрик вас динамит, вертит листинговое бало в своем котле. Езжайте в командировку, берите за шкварник дистра и по сеткам. Параллельно ищите другого дитра. Проще сосклада на склад перевезти в пределах одного города, чем таскать туда-сюда, или сливать по мизерной цене. Хороший товар долгосроком не назовут.

маржа у дистрика порядка 50%

Shtyrlitz — работой через дистра оптимизирует возврат финансов и логистику при доставки товара в сети. А если дистр не платежеспособный, то имеет смысл поменять его, а товар забрать, но возникает вопрос: есть ли в данном районе ещё аналогичные дистры, если да то отлично — надо менять не задумываясь, если нет — имеет смысл поработать "внутри" дистра (съездить с его представителем на переговоры в сети, провести разъяснительные разговоры с ТП и пр.) Но если с фин. дисциплиной все плохо — тогда выход очевиден.

в том то и дело , что изначально мы планировали через этого дистра сделать продажи на Мск и питер + подключить регионы и , так сказать, работать на хороших объемах…
По поводу фин. дисциплины. Она может и есть у дистра. Просто ситуация , что ему сказали что если будет плохо продаваться — то мы заберем товар назад и оплачивать его пока не надо. Но в моем понимании плохо продаваться — это когда товар лежит на полке и его не берут , а не то что дистр не может завести ни в одну сеть , и поэтому товар не продается…

Batonchik написал(а):

Shtyrlitz, проговорите с сетками.

вот вот,
есть же уже список сетей, куда хотели встать — на встречу с закупом и просите инфу, кто их грузит, кто лучше, заручитесь рекомендациями для нового дистра от закупа о вводе продукции при 100% оплате и т.п, далее проводите переговоры с дистром и своим руководством, возможно, если дистр впишется и со своей стороны даст определённые гарантии то и остатки у предыдущего заберете (минус логистика) и о отсрочке платежа договоритесь.

Shtyrlitz, так ты скажешь имя компании дистрибьютора?
или будешь как Штрилиц себя вести?

по поводу хождения по сетям. Так сказать работать напрямую с сетями мы на тот момент не могли себе позволить. Были на то свои причины. Теперь у нас встает вопрос логистики в сети , при условии заключения с ними договора. ЧЕрез дистра , который делает доставку по магазинам сети логичнее на наш взгляд было войти. Мы же можем поставлять только на РЦ + ко всему все сети требуют скорую доставку а у нас по договору дистр должен нам заявку на продукцию за 3 недели сбрасывать , т.к. много времени уходит на изготовление банки + поиск того сырья , которое может обеспечить заданное качество.добавлено через 1 минуту 38 секунд

asd26 написал(а):

Shtyrlitz, так ты скажешь имя компании дистрибьютора?
или будешь как Штрилиц себя вести?

ООО "МегаБэстФуд"добавлено через 3 минуты 32 секундына наш товар наблюдается сезонность ( рыбные консервы) я понимаю что в июне их вряд ли можно было завести в сети, но в августе-сентябре то я думаю реально.

Shtyrlitz написал(а):

ООО "МегаБэстФуд"

Хм… претензионное название с гипероценкой своих желаний в виде:

Shtyrlitz написал(а):

маржа у дистрика порядка 50%

Vasiliy67 написал(а):

маржа у дистрика порядка 50%

как нам было объяснено — это нормальное явление в Мск, т.к. в маржу входят различные компенсации сетям ( ретро и пр… )

http://megabestfood.ru/index.html
вот они, хады)))

Shtyrlitz написал(а):

Дистрибьютор не платит. Способы решения проблемы.

бейсбольная бита вам в помощь.

Lunin91 написал(а):

Дистрибьютор не платит. Способы решения проблемы.

Спасибо за совет)
Я не говорю о том что нас кинул дистр, т.е. я уверен что наш товар у них на складе и с ним все в порядке. Я скорее всего спрашивал у общественности были ли у кого нибудь похожие ситуации ? И как они из них выходили. То что мы заберем свой товар и продадим его — в этом я уверен. Просто сроки годности у товара идут , а денег нет.
А по работе с сетями … тут кто только ни писал по поводу "помогу со входом" и пр… на сообщения в личку — не отвечают )

Shtyrlitz, у них про Вас красиво понаписано на сайте )
мне кажется нужно приехать к ним на очередные переговоры, а не по телефону выяснять отношения.
и поговорить более детально с Директором.
сейчас сезон для вашей продукции только ничинается, возможно с окября-ноября дело пойдет.
узнайте что от Вас еще необходимо предоставить, для полноценных продаж.
мотивационные программы для менеджеров и прочих и т.п.
может действительно цену сделать как для 1с или к высшему подтянуться(тем более говорите, что качество на высший сорт тянет)добавлено через 3 минуты 24 секунды

Shtyrlitz написал(а):

были ли у кого нибудь похожие ситуации ?

были и выходили из них приездом на место и анализом представленности и прочих необходимостей, для успешной работы дистрибьютора(это пример одной из ситуаций).
больше контакта нужно, живого, для сотрудничества с дистрибьютором.

asd26 написал(а):

больше контакта нужно, живого

+10000!

asd26 написал(а):

больше контакта нужно, живого, для сотрудничества с дистрибьютором.

ну тогда паяльник

asd26 написал(а):

больше контакта нужно, живого, для сотрудничества с дистрибьютором

Уж чего — чего а контакта с дистрибьютором ЖИВОГО у нас уйма. Мы в маленькие сети по лету и скидки давали , и рекламу в каталогах проплачивали и пр. а продаж как не было так и нет. Дистр объясняет это тем , что не заведены в сети + не сезон. Но мы выпускаем продукцию не только под этой ТМ ( премиальное качество) , а еще и и под другими и я знаю что продать товар можно. И достойными объемами можно и в июне.

Shtyrlitz, если все знаешь, то что тогда советуешься?