Интересное кино, как мне платить такой ретробонус 10-40%%, если моя наценка 8-10%. Смысл работать с сетями работа ради работы, или это своё ЭГО! ?

Brigadir, нужно наценить изначально для этих сетей +10-40 %

mina_22 написал(а):

Brigadir, нужно наценить изначально для этих сетей +10-40 %

Ага, и цену полки как у основных конкурентов вписать в требуемую наценку сети плюс дистра или поставщика сюда же, плюс маркетинг, плюс ретряк, плюс логистику )))
И ко всему вышеозвученному добавить ваши 10-40% =)

Всегда поражали люди (производители), которые сделают незначительную наценку и продают по одной цене всем (розница, опт, крупный опт, возможно сети). А потом удивляются, почему никак не могут найти крупного клиента (дистрибьютора). Хорошо что с приходом сетей таких почти не осталось, считать расходы начали.

Что вы предлагаете на все категории делать разные цены и шаг будет в 1%?

Лучше ценовую политику выстраивать от ключевых покупателей (сетей). Отсюда и шагать в опт и трад. розницу.

Edward написал(а):

ретробонус — способ обспечения дополнительной доходности по Вашему контракту
оформляется как правило , как определенный % от товарооборота за определенный период ( месяц , квартал, год)
условия получения ретробонуса для контрагента могут быть самыми различными — выполнение плана продаж, финансовая дисциплина, достижение определенных показателей по уровню дистрибьюции
основная форма оформления ретро-бонуса сейчас — премия за продажи , уровень ее согласно Закону о торговле не может превышать 10% на эту цифру и ориентируйтесь
теперь практически как это выглядит — подписываете договор с новым дистрибьютором и для обеспечения активности по Вашему контракту заключаете доп.соглашение — что при выборке Вашей продукции более чем на 1млн. рублей в месяц он получает ретро в размере 5% от оборота . Либо в случае соблюдения всех договорных условий по отсрочке платежа Вы выплачиваете ему 3% от товарооборота по итогам третьего квартала 2011г. Ну и так далее до бесконечности
Удачи

Edward, спасибо за четкий ответ!
Несколько вопросов:
1. Как узнать, какой именно ретро бонус закладывать? Меня просто попросили прислать предложение, встречи пока не было.
2. Ретро бонус считается от суммы заказа? Т.е. сеть купила у меня продукции на 100 тыс. в месяц, я ей "вернуть" должна, напр, 5%. А если она не купит на 100 тыс? Я не должна платить? Или там какая-то регрессивная шкала есть?

3KProekti написал(а):

Как узнать

еще раз внимательно все перечитайте что написал

3KProekti написал(а):

Edward

1. определитесь с размером бонуса для себя. сколько вы готовы отдать? и если не знаете за что конкретно, то предложите самой сети его расписать.
2. да от общей суммы за период обозначенный в договоре. и шкала может быть предусмотрена. 100 тыров — 1%, 500 тыров — 2% и т.д. (цифры как пример)

grezki, ну так-то есть сетки где уже есть 10% и никак не меньше. Закладывайте 10, не прогадаете. А еще они теперь( многие) пишут- предоставление инфо. услуг ( к примеру).

anna_76, я написал

grezki написал(а):

цифры как пример

про аппетиты сеток я знаю.

grezki, ну так вот. Лучше перебдеть!

это такая загадочная фигня которую все сети хотят получать. Я обычно проста в этом вопросе:про
сите ретро-идите лесом! Нужны низкие цены и прокачка объемов, да не вопрос Вот вам скидки, остальное "унижение поставщиков" Это сугубо мое личное мнение.Сети слишком много хотят и все под них прогибаются, поэтому и управы на них никто найти не может))Найдите яйца в конце концов.

natashka777_91 написал(а):

Я обычно проста в этом вопросе:просите ретро-идите лесом!

Разрешите, уважаемая natashka777_91, обратиться к Вам с вопросами. Как много сетей в Вашем клиентском портфеле? Какого эшелона те сети, что присутствуют в Вашем клиентском портфеле?
И последнее, у Вас социально значимый продукт? Или продукт настолько уникален, обеспечивает такую уходимость с полки, обеспечивая при этом офигенную маржу, что сети стоят за Вашим продуктом в очередь?

Сергей Каданер написал(а):

Как много сетей в Вашем клиентском портфеле? Какого эшелона те сети, что присутствуют в Вашем клиентском портфеле?

огромные объемы уходят сеть Светофор, вы наверное удивитесь, но еще и в предоплату!
Продукт не уникальный, рыбная консервация ДВ производителей.Сеть Аникс(аналогично).
Просто мое мнение, что не надо садить Покупателей себе на шею!

natashka777_91 написал(а):

садить

сории… сажать!

natashka777_91 написал(а):

Просто мое мнение, что не надо садить Покупателей себе на шею!

ОК, natashka777_91, ну раз у Вас все так шоколадно, то поделитесь опытом, как же Вам удается прогнуть сети. Как удается не

natashka777_91 написал(а):

садить Покупателей себе на шею!

Думаю, это многим, здесь присутствующим, будет интересно.
И еще вопрос, собственник бизнеса Вашей компании случайно не местный депутат?

Сергей Каданер написал(а):

Думаю, это многим, здесь присутствующим, будет интересно.

Серёга. я знаю чувака, который с Х5 в предоплату работал, под Новый Год!

Сергей Каданер написал(а):

И еще вопрос, собственник бизнеса Вашей компании случайно не местный депутат?

мы не такая крупная компания.
Просто меня, по-русски говоря, не парит что кто-то откажется со мной работать.Не захочет один, значит захочет другой.Такова работа Продажника искать выгодные варианты для компании, чем мы собственно и занимаемся.А рвать 5 точку ради того что бы какая-то супер-сеть со мной работала и зарабатывать копейки НЕ ИНТЕРЕСНО! (проблем больше чем выгоды)

Сергей Каданер написал(а):

как же Вам удается прогнуть сети. К

все дело в товаре — сайра да еще дв продукт супер ликвидный…

Alexei4 написал(а):

я знаю чувака, который с Х5 в предоплату работал, под Новый Год!

и я знаю таких и , если 5 надо , они и через 5 дней платят

natashka777_91 написал(а):

не парит что кто-то откажется со мной работать.Не захочет один, значит захочет другой.Такова работа Продажника искать выгодные варианты для компании, чем мы собственно и занимаемся.А рвать 5 точку ради того что бы какая-то супер-сеть со мной работала и зарабатывать копейки НЕ ИНТЕРЕСНО! (проблем больше чем выгоды)

умница-такая же позиция, работа ради работы)))неинтересна

natashka777_91, а Вы не понимаете, что исключение ретрика = лишние 1.8%(1%) любимому государству, т.к. премия в отличии от наценки НДС не облагается?

maslenka написал(а):

умница-такая же позиция, работа ради работы)))неинтересна

ну а действительно, работать просто так , да еще и выслушивать от "Сетей" претензии, оно кому-то надо!

folmerev написал(а):

, а Вы не понимаете, что исключение ретрика = лишние 1.8%(1%) любимому государству, т.к. премия в отличии от наценки НДС не облагается?

почему я должна кому-то платить за то что б мой товар купили и продали конечному покупателю?Вам же в магазине не доплачивают за то что вы каждый день по булке хлеба берете)))

natashka777_91 написал(а):

да еще и выслушивать от "Сетей"

natashka777_91, до вас просто еще федералы не добрались, далеко вы. Когда придут все изменится кардинально, и отсрочки будете давать, и ретро, листинг платить и пр. прелести сетевой торговли

natashka777_91 написал(а):

почему я должна кому-то платить за то что б мой товар купили и продали конечному покупателю?Вам же в магазине не доплачивают за то что вы каждый день по булке хлеба берете)))

доплачивают… во многих магазинах есть карты постоянного покупателя