Интересует почему некоторые продукт считаются коммерчески привлекательными, а другие нет. По возможности укажите качества которые необходимы продукту в порядке убывания их важности.

Это очень большая тайна

цена.

Цена не всегда, есть еще услуги по сопровождению продукции — логистика, документооборот, за тем человеческий фактор — людская лень, сомнения и другие чувства. в общем, ни кто не скажет точный ответ. Да и товар ты изменить не можешь.

(это мое мнение)

Felfoldi ru написал(а):

ни кто не скажет точный ответ

согласен по всем пунктам

wtgjxrf, знаем мы ваши тайны ; -))
Lunin91, то есть чем дешевле, тем лучше? Не важно какого товар качества, как выглядит?
Felfoldi ru, то есть сопутствующие услуги? Не важно какой товар? Лишь бы логистика и документооборот были?

floxybiscuits написал(а):

то есть чем дешевле, тем лучше? Не важно какого товар качества, как выглядит?

в 98% да

floxybiscuits написал(а):

то есть сопутствующие услуги? Не важно какой товар? Лишь бы логистика и документооборот были?

Felfoldi ru — человеческий фактор — например менеджер с начала для достижения цели/продажи предложивший продукт, а далее достигнув цели просто монотонно по утверждённой говорилке ведёт себя с клиентом. Клиенты становится не интересно работать, появляется апатия, саботаж нормальных продаж, возврат и т.п. Либо Лень человеческая — при рассмотрении предложения тупо не дочитать не вникнуть в доходность и привлекательность продукта, а просто сказать не интересно…
У меня на днях был ответ от одной компании "Наш регион не готов принять такого родапродукт"! о-как — на принятие решения ушло минут 40 от звонка-пересылки КП и принятие решеия о том, что региону продукт показывать ещё рано, очень понравился такой ответ, я б его в черновик мемуаров зафиксировал.
А вообще привлекательность по ранжиру наверное не корректно уточнять — есть те, кто за счёт покрытия и представленности т.е. за счёт качественной работы с продуктом может сделать проект доходным. А при наличии от поставщика сопутствующих услуг типа мерчи, СМИ, бонусы и прочее так вообще всё должно быть хорошо. Примеров не мало.

floxybiscuits написал(а):

Не важно какого товар качества

Lunin91 написал(а):

в 98% да

работая в одной очень известной "консервной" компании (производитель) всегда поражался нереальным объёмам продаж … так что и отсутствие качества при низкой цене тоже может влиять

floxybiscuits написал(а):

Интересует почему некоторые продукты считаются коммерчески привлекательными, а другие нет.

Зависит от ситуации… от региона и от группы покупателей, на которую он рассчитан. Единственное обобщающее все эти группы признаков — насколько возможно низкая цена ))в данной категории и пожалуй единственное исключение это "раскрученный" продукт на какой то конкретной территории(бренд)

Пожалуй если кратко охарактеризовать

floxybiscuits написал(а):

качества которые необходимы продукту в порядке убывания их важности.

продаваемость и размер дохода от продаж продукта. Если интересует что то еще, то стоит и вопрос по другому задать))

То есть следуя Вашей логике господа, а/м мерседес, ну или не мерседес, а там реношка какая нить не должны продаваться потому что у них не самая низкая цена?

А меня в первую очередь интересует товар, аналогов которому нет. Т.е. новинки, имеющие высокий потенциал продвижения на данной территории. Ну и цена должна быть адекватной…

alexbiz, а какая цена на товар, которому нет аналогов?

Большаков Алексей, есть такое понятие в маркетинге — "ощущаемая ценность" )

floxybiscuits написал(а):

а там реношка какая нить не должны продаваться потому что у них не самая низкая цена?

как раз наоборот, в своем классе — бюджетных авто от зарубежных производителей — самые дешевые, далее сандеро и солярис… добавлено через 2 минуты 44 секунды

Большаков Алексей написал(а):

alexbiz, а какая цена на товар, которому нет аналогов?

alexbiz написал(а):

Ну и цена должна быть адекватной…

и опять цена — ужас какой то))

genom.06, неее, ну и хендай и рено, даже самые дешевые, это всерно не самая низкая цена. Выходит, продаются они случайно или как?

Цена… Далеко не факт.
1.Соотношение цена+качество+продаваемость (наличие конкур. продукции, узнаваемость брэнда и т д).
2. Уровень сервиса продавца.
3.Доп условия (маркетинг, линейка скидок и т д)
Еще есть масса других факторов…
Просто, нужно уточнить, привлекательность продукции или сотрудничества.

Belyi, ну вот хоть один чек более менее грамотно все расписал )
Ну я так понимаю продукты предлагаются не для красоты, а для работы, так что ведя речь о продукте, я имел в виду и сотрудничество в целом.

Понимай точно: предлагаешь работать с ТОБОЙ (твоей организацией) по следующему ассортименту продукции… Просто есть несколько менеджеров, с которыми готов работать по ЛЮБОЙ продукции, и несколько видов продукции, которые интересны, но организации или люди, ее предлагающие — не айс… Поэтому продукцию от продавца отделять нельзя.

Belyi, тоже принято. Персоналии важны, согласен.

все факторы важны.
на каждом рынке свои факторы востребованы своей долей востребовавшего эти факторы покупателя. так, к примеру, в регионе 30% волнует дешевое, 5% качественное, 3% красивое, 1% модное, 0, 5% удобное и тому подобно'е… Е-ээ.

OMICH написал(а):

"Наш регион не готов принять такого родапродукт"!

меня всегда такие ответы просто убивали! целый регион в лице одной компании!

alexbiz написал(а):

А меня в первую очередь интересует товар, аналогов которому нет. Т.е. новинки, имеющие высокий потенциал продвижения на данной территории. Ну и цена должна быть адекватной…

+1000

alexbiz, А как просчитать потенциал, не проведя тестовые продажи?
И еще вопрос: Кто, например, самую дешевую колбасу на прилавке покупает? Или самую дешевую водку? Если компания идет по линии "дерьмо по 3 копейки", она должна быть готова, что кто-то сделает по 2…

Belyi написал(а):

проведя тестовые продажи?

тоже интересная тема, смотря кто как их проводит.

Belyi, а я тебе скажу кто! я как раз недавно из твоего славного города Ебурга. я ходила и смотрела всем в корзинки, кто-что берет! (просто у меня сегмент товара средний+ и в Екате говорят(мои партнеры), что люди тут любят хорошо одеваться, ездить на хороших машинах, а жрут г… но за 3 копейки)
Бабульки-дедульки берут только СТМ,
студенты и рабочий холостой класс — или СТМ, или консервы попроще, дошираки, ролтоны и пр. хрень.
мой манагер, с кем я была в магазинах, занимается еще элитным кофе, которое на полке до 1500р стОит.и вот наблюдаем мы с ним такую картину:к полке с кофе подходит девочка вся из себя-губы надутые, джинсики Труссарди, сумочка Фурла и проч, на полном фарше и берет кофе растворимый и дешевый. мой манагер, со всей своей мужской обольстительностью подходит к ней и говорит, что не пристало такой упакованной девушке употреблять такую гадость, на что она сказала, что не готова тратить большие деньги на продукты.
чисто наблюдение.ИМХО

Да, культура потребления еще та… Но там, откуда приехал с этим — еще хуже! Партнеры твои лукавят немного. За последний месяц по премиуму во все сетки зашел! Со свистом! Надо было в "Звездный", к примеру, заехать после 20-00, когда нормальные люди домой едут. Сам только там отовариваюсь, при мне какашку редко кто берет… Ну и, конечно, "Теорема" в Челябинске — самый любимый магазин.

я была и в Звездном (как раз в 20, 00), и в Кировском, и в Атланте

приеду скоро еще раз)))) посмотрю, насколько изменился уровень жизни)))