Добрый день, коллеги!
Кто-нибудь может помочь мне с коммерческим предложением для сети? На что смотрят в первую очередь?
Если не жалко, скиньте образец на почту, наверняка у кого-то есть уже разработанные варианты.
dmitriy.mdlz@gmail.com
Буду очень признателен!

Форум почитать? Не ваше? Тогда готовьте сто тыщ, придёт побойнов и решит ваши вопросы

Irokezz написал(а):

Форум почитать?

а смысл, лениво… проще тему замутить и ждать когда откликнется кто нить… а может еще и сами разошлют и переговоры проведут…

да там Фишка — Вова за деньги продает))

MOZG написал(а):

Вова за деньги продает))

имеет свой гешефт?)))

Irokezz написал(а):

Форум почитать? Не ваше? Тогда готовьте сто тыщ, придёт побойнов и решит ваши вопросы

Почитал, не нашел ничего подобного… если было бы что по существу сказать, был бы признателен, а сарказм тут не совсем уместен…

mult220 написал(а):

а смысл, лениво… проще тему замутить и ждать когда откликнется кто нить… а может еще и сами разошлют и переговоры проведут…

юмор оценил, браво!

sibtea написал(а):

а сарказм тут не совсем уместен…

отчего же? очень даже. таких тем за месяц по 3 штуки.
всем дайте дайте. хоть один бы НАТЕ.

sibtea,

sibtea написал(а):

Почитал, не нашел ничего подобного

вопрос а искали ли?
вот вставил в поиск
Коммерческое предложение,
и о чудо, чудное)
http://foodmarkets.ru/search/query/Ко … ums/topics
читайте.

А при чем тут сарказм? По делу: если продаем навоз, то надо сходить и промониторить как минимум ту сеть, куда хотим сделать предложение. Может там уже этого навоза… как грязи за баней Тогда смотрим ценник, промоактивность конкурентов. Изучаем на что мотивирована сеть. Ретро, наценка, листинг, маркетинг? А может берут посредством первой цены? Смотрите, чтобы не зарубить дистрибьютров на этой территории делая коммерческое и ценовое предложение.
А может возьмут пару кучек для тестовых продаж? Найдите выгоды от реализации именно Вашего… ну ладно товара ИКС. Найдите причины, почему именно с Вами и Вашей компанией должна сеть работать? У Вас есть какие то преимущества перед конкурентами? Я не считаю новое дорогое оборудование, менеджмент и т.д. От этого сети ни горячо ни холодно. Все Ваши преимущества перед конкурентами преобразуйте в выгоды покупателя.
Да, главное, уточните когда в сети пересмотр категории. Раньше пересмотра категории никто заводить не будет. Только если удивите ценником… ну к примеру -50% от рынка

MOZG написал(а):

вопрос а искали ли?
вот вставил в поиск
Коммерческое предложение,
и о чудо, чудное)
http://foodmarkets.ru/search/query/Ко … ums/topics
читайте.

Спасибо, но я уже это сделал самостоятельно. Не нашел там образцов, которые можно скачать откуда-то. Поэтому и просьба выслать на почту.

sibtea написал(а):

Поэтому и просьба выслать на почту.

а попросить в уже созданных темах?
или персонально надо?

А вообще можно и литературу почитать http://foodmarkets.ru/books/topic/90

sibtea, например вот в этой.
http://foodmarkets.ru/forums/topic/48188/page1/
9 страниц обсуждения. если бы прочли. то тема бы не возникла от вас.

Marschal, да это все очевидные вещи. Мне не алгоритм действий нужен, а шаблон для коммерческого, всего лишь-то.
Чтобы переделать под свое и не загоняться с его структуризацией.

а ведь после КП переговоры поди понадобятся. то вот
http://foodmarkets.ru/forums/topic/59913/page1/
еще 10 страниц

MOZG, Там нет ни одного образца, только запросы на почту. Смысл этой ссылки?

sibtea написал(а):

а шаблон для коммерческого

да нет его.
шапка твоей фирмы. кому. и дальше условности для каждой сети свои. какой может быть шаблон? все ровно что одежду покупать не зная точного размера.

sibtea написал(а):

Смысл этой ссылки?

а смысл вашей темы?

если там ни одной ссылки а запросов на 9 страниц, думаете вот ща новую тему создам, точно кинут?

sibtea написал(а):

Чтобы переделать под свое и не загоняться с его структуризацией

когда делаешь сам, что то добавляешь новое и интересное и в крайнем случае параллельно предложение и изучаешь сам, а то по шаблону пишешь, а потом клиент задает вопросы, а манагер плавает в своём же предложении. А во вторых, надо писать своё, в индивидуальном виде, что бы показать что вы не "серая масса поставщиков" а единственный и неповторимый…

MOZG написал(а):

а ведь после КП переговоры поди понадобятся. то вот
http://foodmarkets.ru/forums/topic/59913/page1/
еще 10 страниц

Я попросил просто шаблон коммерческого, а Вы меня за учебники сажаете… мне не нужно объяснять как вести переговоры, просто структуру КПшки.

Да нет шаблона! Как нет одинаковых сетей и байеров. Каждый категорийный менеджер индивидуален. У каждого стоят свои задачи, которые он выполняет и за которые получает зарплату. Узнайте сначала эту информацию по ТС, потом смотрите, на что надо делать упор. Предлагая ненужные условия категорийному менеджеру, Вы просто теряете время. И Ваше предложение уйдет в ведро. А если предложите дело, то есть шанс зацепиться. Изучайте мат часть. Изучайте сеть, с которой хотите работать!

mult220 написал(а):

когда делаешь сам, что то добавляешь новое и интересное и в крайнем случае параллельно предложение и изучаешь сам, а то по шаблону пишешь, а потом клиент задает вопросы, а манагер плавает в своём же предложении. А во вторых, надо писать своё, в индивидуальном виде, что бы показать что вы не "серая масса поставщиков" а единственный и неповторимый…

да я уже понял, что проще самому написать, чем троллингом тут заниматься))

sibtea написал(а):

что проще самому написать

оно конечно не проще. но вернее точно.
А так, как напишите. ждем ссылку на скачивание от вас.

sibtea, ждите ДВП. Он вас в Рамстор введет. Жёлтые страницы и счеты. Все что нужно успешному менеджеру

Irokezz написал(а):

Он вас в Рамстор введет

еще в Вестер может и далее по списку…