Я никогда раньше не продавала товары и не вела переговоры с сетями. Так сложилось, что подготовиться к переговорам надо в кратчайшие сроки. Конечно, я накуплю книжек и прочитаю все, что найду в интернете, но мне очень нужна некая выжимка — самое основное, что нужно знать при работе с сетями.

Может ли кто-то структурировать основные моменты, которые мне надо знать при переговорах, и вопросы, которые мне скорее всего будут задавать.

Товар — импортное пиво.
Заранее благодарю всех, кто сможет четко разложить все по полочкам )

3KProekti написал(а):

Конечно, я накуплю книжек и прочитаю

вот они то точно помогут…

3KProekti, … спади, ребенок, за что ж вас так то.
Без опыта на сети, без никакого понимания происходящего. Ну а так, вы молодец, не паникуете почти
В понедельник отпишу по сути.
Уточните регион. Формат рассматриваемых сетей — федеральные, локальные, условно 'местные' /т.е. локальные до 5-7 магазинов/. Аха?

frfeyn написал(а):

В понедельник отпишу по сути.

Юля , и мне пож в личку

dvp_wholesaler, Дим, а ты книжки читай

frfeyn написал(а):

dvp_wholesaler, Дим, а ты книжки читай

я старенький ужо и у меня возможно со зрением возникнут проблемы от усердного чтения сорри , Юля

frfeyn, гигантское спасибо!
Я больше 10 лет в продажах, но продавала услуги корпоративным клиентам — не думала, что в новом будет СТОЛЬКО специфики ))
Переговоры будут с федеральной сетью, дискаунтером; регион — Москва. У меня сейчас полно всякой информации в голове, мне нужно ее упорядочить. Очень надеюсь на вашу помощь!

3KProekti написал(а):

10 лет в продажах, но продавала услуги корпоративным клиентам

10 лет продавать "воздух", да Вы продадите что угодно.
Побольше уверенности и все у Вас получится!

3KProekti написал(а):

с федеральной сетью, дискаунтером; регион — Москва

Если это ГК"Дикси" , то у Вас все получится , главное : не волноваться заранее …

bushkonditer, +1)))))

в первую очередь задайте себе вопрос "зачем им ваша продукция". "зачем дискаунтеру дорогое пиво" и имейте цель переговоров. у любых переговоров должна быть цель.
удачи!

nomorebets, где вы увидели слово 'дорогое'?

frfeyn написал(а):

nomorebets, где вы увидели слово 'дорогое'?

Я тут думаю от слов "импортное пиво". Редко оно бывает дешевым. И раньше было не дешевым, а сейчас с курсом евро и доллара еще дороже

frfeyn написал(а):

, ребенок, за что ж вас так то.

ибо грешна зело

Lunin91 написал(а):

ибо грешна зело

был я молод был я в здравие …

Lunin91 написал(а):

frfeyn написал(а):, ребенок, за что ж вас так то.

dvp_wholesaler написал(а):

#15

?

Vyachgenov, мы конечно можем с вами порассуждать о рассуждаемом. Но, РБ это тоже импорт — видела крайне недорогие варианты.
Относительно дискаунтера, барышня же не сказала, что это Фикс — прайс. А определение дискаунтера не есть 'дешевый продукт', скорее 'дешевле, чем у всех'.

frfeyn, ну можно конечно. РБ все таки это такой условный импорт.

здравствуйте! помогите понять ход работы

3KProekti написал(а):

Переговоры будут с федеральной сетью, дискаунтером; регион — Москва.

Просто интересно. Зачем позвали?
Сцена называется "Те же + импортное пиво"…
На месте сетки, прописал бы маркетинг в рублях (не в %! ), отжал бы ценник на входе, наценку сделал обычную. Продажи были бы так себе. Отжал бы акцию на "короткие сроки", слил и тему похоронил.

Следующий!

Коллеги, все очень просто — каждый крутиться как может. Есть вкусный продукт. Ищу сбыт. Хожу везде, благо опыт продажника помогает убалтывать. Повезло договориться с сетью. Опыта в таких переговорах нет — специфики вообще не знаю. Когда ставишь бизнес на ноги не задаешься вопросом, "почему позвали". Позвали — и радуешься ))
nomorebets, спасибо! Это классика продаж. С этим я справлюсь. Я вот не справлюсь с

art sidorov написал(а):

На месте сетки, прописал бы маркетинг в рублях (не в %! ), отжал бы ценник на входе, наценку сделал обычную. Продажи были бы так себе. Отжал бы акцию на "короткие сроки", слил и тему похоронил.

потому что это для меня как на иностранном языке звучит: что такое в данном случае "маркетинг"? что значит, "ценник на входе"? о какой "акции" идет речь?
Представьте, что вам нужно объяснить все это ребенку — вот это я )))

3KProekti написал(а):

что такое в данном случае "маркетинг"?

комплекс мероприятий со стороны сети, направленых на дополнительное выжимание соков(бабла) с поставщика… )

3KProekti написал(а):

"ценник на входе"?

входная цена продукта

alex2009 написал(а):

комплекс мероприятий со стороны сети, направленых на дополнительное выжимание соков(бабла) с поставщика… )

т.е. сеть хочет сделать маркетинговую акцию, а платит за это поставщик? а как это происходит? сразу договариваются о сумме акции?
Например, поставка пива на сумму 1000 руб. Сеть спрашивает, какой у вас маркетинговый бюджет. Мы говорим 500 руб. И кто кому дальше что платит?

art sidorov, охмурил девушку, давай теперь рассказывай все без утайки! )

маркетинг — продвижение товара. плати за место на полке, плати за доп места, плати за акцию. за все плати.
Акция как правило проводится за счет бюджета поставщика, где поставщик дает цену ниже адекватной а продавец ставит наценку незначительно ниже своей стандартной по группе товаров — а в итоге это ЖЦ (желтый ценник) где иногда за счет продавца бесплатно паллетная выкладка либо торцы.
Не забываем про ретро бонус. ( это возвращаемый процент деньгами либо товаром либо списание с дебеторки от оборота за месяц (чаще всего))
вход в сеть. тоже как правило денег стоит
все что на ходу вспомнил. писал торопясь, сорри за орфографию и если где вдруг ошибся по тексту

3KProekti написал(а):

И кто кому дальше что платит?

через доп соглашение, отгрузка по обычной цене проходит а потом идет компенсация, либо подписывается спецификация на объем поставляемого продукта, на цену и на срок пров
едения акции.