«Лента» решила снизить зависимость своей сети зоомагазинов от одного из крупнейших поставщиков кормов для домашних животных в России — американской Mars. Торговая сеть начала искать нового партнера-производителя, не дожидаясь решения ФАС по спору с дистрибьютором кормов Royal Canin — «Рускан Дистрибьюшн». Причиной разногласий стали закупочные цены и стабильность ассортимента. Конфликт вышел за рамки коммерческих переговоров: после отказа дистрибьютора заключить прямой договор «Лента» пожаловалась на него в ФАС. Решение, которое первоначально ожидалось 16 октября, отложено до конца года. Теперь компания рассматривает других производителей. При этом позиции бренда в профессиональном сегменте и привязанность покупателей к бренду могут осложнить его замещение, отмечают эксперты.

Чем обусловлено намерение ритейлера

Группа «Лента» занялась поиском стратегического партнера по поставкам специализированных кормов для животных в сеть «Лента Зоомаркет». Об этом «Известиям» рассказал источник, близкий к компании, и подтвердил ее представитель. По его словам, ритейлер намерен заменить нынешнего ключевого поставщика — ООО «Рускан Дистрибьюшн», дочернюю структуру американской Mars, которая через своего посредника поставляет в сеть корма Royal Canin.

Решение связано с недовольством условиями сотрудничества с поставщиком. «Лента» регулярно опрашивает покупателей и учитывает их мнение при формировании ассортимента, объяснил представитель компании. По его словам, основными требованиями клиентов остаются доступные цены и постоянное наличие необходимых кормов в магазинах. При этом нынешний ключевой поставщик, по оценке ритейлера, не отвечает этим требованиям с точки зрения цены и стабильности ассортимента. Поэтому группа рассматривает возможность сотрудничества с другими производителями профессиональных кормов, готовыми к долгосрочному партнерству, добавил он.

Представитель Royal Canin сообщил «Известиям», что компания ведет переговоры с «Лентой Зоомаркет» об условиях сотрудничества и не отказывала сети в заключении договора. О планах ритейлера сменить партнера ему неизвестно. Он также добавил, что продукция бренда доступна в розничных и интернет-магазинах.

Справка «Известий»
«Лента Зоомаркет» насчитывает, по ее собственным данным, 115 торговых точек в 60 городах. Группа развивает специализированную сеть с 2023 года. За шесть месяцев 2026-го сопоставимые продажи «Зоомаркета» выросли в годовом выражении на 37%. В среднем ассортимент одного магазина включает около 700 наименований, говорится на сайте сети.

Поиск нового партнера происходит на фоне конфликта «Ленты» с «Рускан Дистрибьюшн». В августе 2026 года ритейлер обратился в Санкт-Петербургское управление Федеральной антимонопольной службы (ФАС) с просьбой проверить действия поставщика на признаки злоупотребления доминирующим положением. Поводом стал отказ заключить прямой договор на поставку Royal Canin в «Лента Зоомаркет». На тот момент сеть закупала эту продукцию через посредника, выбранного поставщиком. По оценке ритейлера, прямой контракт позволил бы снизить закупочные издержки и обеспечить более выгодные цены для покупателей.

Официальный запрос на заключение договора был направлен 7 апреля 2026 года, а 16 апреля «Рускан Дистрибьюшн» ответила отказом. Поставщик сослался, в частности, на то, что «Лента Зоомаркет» управляется тем же юридическим лицом, что и продуктовые сети «Гипер Лента» и «Супер Лента». Ритейлер считает такой аргумент необоснованным, поскольку, по его данным, «Рускан Дистрибьюшн» напрямую сотрудничает с другими специализированными зоосетями, включая «Четыре лапы», «Зоозавр» и PetShop.ru. Поэтому компания попросила ФАС проверить, не создают ли подобные условия дискриминацию.

Решение по этому делу УФАС собиралось вынести еще 16 октября. Однако затем его передали на рассмотрение в центральный аппарат ФАС, рассказал источник, знакомый с ходом дела. Сроки рассмотрения были продлены до 30 декабря, уточнил представитель службы.

Какое положение американская корпорация занимает на рынке РФ

Это не первый спор ритейлера с Mars из-за условий поставок. В апреле 2024-го «Лента» приостановила закупки кормов Whiskas, Perfect Fit, Kitekat, Chappi и Pedigree, объяснив это невозможностью договориться о ценах, выгодных покупателям. В Mars тогда утверждали, что не повышали цены на корма в течение полутора лет, несмотря на удорожание сырья и логистики. В конце мая того же года стороны частично возобновили сотрудничество.

Mars остается одним из крупнейших игроков российского рынка кормов для домашних животных, следует из данных NTech. В частности, в 2025 году бренд Chappi занял первое место в рейтинге с долей 18, 5%, Pedigree — второе с 17%, Cesar — четвертое с 7, 9%. На рынке кормов для кошек первое место занял Whiskas с долей 21, 1%, а KiteKat — четвертое с 11, 7%.

По оценке ФАС, в 2023 году на Mars и «Нестле Россия» совокупно приходилось 73, 1% реализации кормов для кошек и собак. В марте 2024-го служба сообщила, что такая доля дает основания признать компании коллективно доминирующими на рынке. После взаимодействия с регулятором оба производителя выразили готовность предоставлять торговым сетям промоскидки до 30% на отдельные товары.

При этом сильные позиции Mars сохраняются и в профессиональном сегменте. По итогам 2025 года Royal Canin занял первое место среди брендов кормов как для кошек, так и для собак в рейтинге портала «Зооинформ», учитывающем продажи и присутствие торговых марок на рынке.

Заменить бренд в ассортименте «Зоомаркета» могут другие производители премиального питания, считает управляющий партнер «ВМТ Консалт» Екатерина Косарева. Среди представленных на российском рынке альтернатив эксперт называет Pro Plan от Nestlé, Grandorf, а также отечественные AlphaPet и Sirius.

Однако замещение продукции американской компании может быть непростым, поскольку российские марки только наращивают свою долю на рынке, указал директор практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Роман Самойлов. По его мнению, наиболее реалистичный сценарий — замещение за счет развития собственной торговой марки (СТМ) и контрактного производства. Это может позволить ритейлеру получить больший контроль над ценой и ассортиментом, которого сейчас не обеспечивает «Рускан».

При этом найти полноценную замену продукции Royal Canin сложнее в категории ветеринарных диет, отмечают эксперты. У этой продукции сформировалась высокая потребительская лояльность, особенно среди владельцев животных, которые подбирают питание по рекомендации ветеринаров, объяснил Роман Самойлов. Поэтому в горизонте двух-трех лет розничная сеть может существенно сократить долю марки в продажах, но полный отказ от бренда выглядит маловероятным, полагает эксперт.

В свою очередь, возможность отказа будет зависеть не только от закупочных цен, но и от способности нового партнера обеспечить необходимую широту ассортимента и стабильность поставок, отметила Екатерина Косарева.

По итогам 2025 года денежный объем рынка кормов для животных составил 636 млрд рублей — на 18% больше, чем годом ранее, говорится в материалах Strategy Partners. В дальнейшем рынок будет расти прежде всего за счет премиального и специализированного питания, прогнозирует Роман Самойлов. По его словам, российские производители будут постепенно укреплять позиции в сегментах, где ранее доминировали международные компании.Источник - iz.ru Новость добавлена superbiznes
03.11.2026 08:00