Торгующая электроникой и бытовой техникой группа DNS семь лет назад открыла во Владивостоке небольшой продуктовый магазин «Квартет вкусов». Это был эксперимент с туманными перспективами, но проекту удалось расшириться до 122 точек и выйти за пределы региона. В Приморье «Квартет» успел занять лучшие дворовые локации до прихода федеральных сетей. Торговая сеть, инициаторами которой были президент DNS Дмитрий Алексеев и его партнер по бизнесу Сергей Мещанюк, планирует закончить 2026 год с выручкой около 7 млрд рублей, что в полтора раза больше, чем годом ранее. За счет чего «Квартет вкусов» растет во время экономического спада и экспансии в регион федеральных торговых гигантов?

Сооснователь DNS и самый богатый человек Приморья Дмитрий Алексеев признавался, что у него есть «светлая мечта» — сделать из Владивостока лучшее место в России, и чтобы у каждого жителя рядом был «приличный магазин, где можно купить молока и хлеба». На эту роль сейчас претендует «Квартет вкусов» — теперь это уже не стартап внутри большой компании, а самостоятельный бизнес. Сейчас в разговоре с Forbes Алексеев называет проект «хорошим концептом, который входит в жизнь Владивостока».

В Приморском крае работает 80 минимаркетов «Квартет вкусов», 39 в Иркутске и три в Хабаровске. В 2025 году сеть нарастила выручку до 4, 39 млрд рублей (в 2024-м было 2, 96 млрд рублей). В 2026 году планируется увеличить ее до 7 млрд рублей. «Если получится, это будет третий год устойчивого ежегодного роста в 50%», — рассказал Forbes Сергей Мещанюк, бизнес-партнер Алексеева и совладелец сети «Квартет вкусов».

«Приход федеральных игроков сильно меняет ландшафт продуктовой розницы на Дальнем Востоке», — замечает он. Только одна «Пятерочка» открыла в регионе более 640 магазинов за три последних года, как сообщили Forbes в компании X5, увеличив в 2026-м местную сеть на 23% год к году. Такие же темпы ретейлер собирается сохранить и в 2027-м.

Но «Квартету вкусов», по словам Мещанюка, приходится противостоять не только большой тройке ретейлеров (X5, «Магнит» и «Лента»), но алкомаркетам и маркетплейсам.

«Без маркетинговой мути»

Первый «Квартет вкусов» открылся летом 2019 года в центре Владивостока в жилом доме на улице Махалина. Этот 49-метровый минимаркет торговал овощами и фруктами, хлебом и молочными продуктами. Мещанюк, который тогда занимался новыми проектами в DNS, рассказывал в соцсетях про магазин: «Страшно было смотреть на выручку в первые дни его работы. Только безумие и отвага помогли продолжать проект».

Сейчас он говорит, что тогда пошутил: «⁠Не верили бы, не начинали. Первый магазин очень долго был убыточным, но выжил и теперь вполне здоров. Он нам дал большой опыт выживания на сверхнизких оборотах». По его словам, первые «Квартеты» «выглядели очень убого»: скудный и не очень качественный ассортимент с уклоном в бакалею, сильно гудящие холодильники.

Но с каждым годом магазины становились лучше, что подтверждалось высоким Like to Like (прирост выручки точек год к году), уверяет Мещанюк. В августе 2026-го этот показатель в среднем по сети составил 16%. «Главная товарная категория — готовая еда, это намеренный стратегический фокус», — уточняет руководитель проекта.

Идея запуска продуктовой сети с перспективой роста в большой бизнес обсуждались в DNS давно, да и продуктовая розница Владивостока малого придомового формата оставляла желать лучшего, замечает Мещанюк: «Хотелось создать сеть без маркетинговой мути и лишних затрат на рекламу. Концепция холодильника у дома: ничего лишнего, чтобы быстро, чисто и недорого».

В DNS, по его словам, тестировали разные варианты диверсификации бизнеса. В 2019 году стартовал и другой проект — в сегменте DIY (магазины товаров для дома, дачи и ремонта), но выжил только продуктовый. «В 2022 году новые проекты показывали очень плохие результаты и мы решили их закрыть, — уточняет Мещанюк. — Это был сложный и болезненный период: мне пришлось выйти из операционного управления, чтобы сохранить один из проектов и возглавить его. Таковы были условия акционеров. Было и другое условие: я должен вложиться в дело своим капиталом и стать его мажоритарным акционером». Из двух непрофильных направлений он выбрал продуктовое, и стал совладельцем «Квант ритейл», юрлица «Квартета вкусов», с долей 33, 27%. DNS принадлежит 61, 45%.

За первые два года «Квартет» открыл 13 минимаркетов во Владивостоке, четыре в Барнауле и два в Иркутске. «Сначала я работал в проекте как кризисный менеджер, 2020 год был очень трудным, — вспоминает Мещанюк. — DNS больше не финансировал направление, а сеть продолжала генерить большие ежемесячные убытки. Санация была жесткой: пришлось закрыть треть всех магазинов и сеть в Барнауле полностью». Он говорит, что надо было закрывать и все точки в Иркутске, но быстро сделать это было дорого: «Им дали полгода на самостоятельную санацию, и команда сама себя спасла. Этот импульс оказался таким сильным, что подразделение и сегодня продолжает радовать нас динамикой».

Мещанюк уточняет, что тогда решил поэкспериментировать с управлением. В критический момент он предложил ключевым сотрудникам стать акционерами. Нужны были не их деньги, а новое отношение к капиталу и прибыли, уточняет он. Это сработало, но сейчас предприниматель признает, что такое решение было рискованным шагом.

Выстрелила из-за географии

К лету 2021 года во Владивостоке работало 26 точек сети. «Формат придомовых минимаркетов мы выбрали потому, что тогда верили: он сможет реально конкурировать с большими магазинами федералов, — рассказывает Мещанюк. — Мы поздно зашли на активно развивающийся рынок и не видели смысла в попытках копировать лидеров». Будучи местными, менеджеры «Квартета» хорошо знали плюсы и минусы жилых районов. Арендовали помещения около 100 кв. м, в пределах 150 м должно было быть около 300 домохозяйств.

«В момент старта сеть выстрелила из-за географии. В городе долго не было крупных коммерческих площадей, поэтому федералы не могли зайти в регион, и «Квартет» до конца 2023 года спокойно занимал лучшие дворовые точки», — замечает эксперт по розничному рынку Валерий Корнеев. Сейчас это преимущество обнулилось, считает он.

«Пятерочка» уже развернула на Дальнем Востоке мощную сеть, а главного местного игрока, сеть «Самбери», поглощает «Магнит», и теперь развивает его федеральными ресурсами, активно захватывая формат «у дома», напоминает Корнев.

X5 открыла первые «Пятерочки» на Дальнем Востоке в 2023 году, сейчас их более 600. «В Приморском крае работает более 165 магазинов. В планах до конца 2026-го открыть в Дальневосточном федеральном округе еще более 130 точек, — пояснили Forbes в компании. — Дальний Восток — один из приоритетных, и при этом непростых для развития регионов. Здесь значительно больше расстояния между населенными пунктами, выше логистические издержки, непростой климат и рельеф, а адаптация коммерческих площадей — более дорогостоящий и длительный процесс».

«Магнит» тоже застолбил себе место в Приморье: в 2024 году купил крупнейшую дальневосточную сеть «Самбери» (более 290 магазинов). Согласно сделке, ретейлеру перешли 33, 01% с правом выкупа оставшихся долей в течение пяти лет.

И, наконец, в декабре 2025-го «Лента» Алексея Мордашова приобрела 67% дальневосточной сети «Реми», у которой на тот момент работало 115 магазинов в Приморском (87), Хабаровском (24) краях и в Сахалинской области (4).

На этом фоне «Квартет» остался единственной крупной сетью, которую еще не поглотили федеральные игроки. Проект перерос роль «витрины для своих» при DNS и стал полноценной сетью минимаркетов «у дома», — говорит Валерий Корнеев. — Но торговля скоропортом и ноутбуками, мягко говоря, разные бизнесы. Сложная логистика, постоянные списания и слабые закупочные условия создают для непрофильного игрока структурную ловушку».

«У «Квартета» нет программ и карт лояльности, нескольких цифр на ценниках, лишней информации, многие покупатели сейчас устали от этого, — считает независимый консультант FMCG-рынка Александр Анфиногенов. — Поэтому можно быстро и легко сделать покупку без подсчетов скидок».

«Квартет», конечно, позиции не сдаст, но его перспективы, как принято говорить, нишевые, — рассуждает Корнеев. — Лезть в лобовую конкуренцию по бюджетам с X5 или «Магнитом» сеть не будет — это быстрое самоубийство». По его мнению, сейчас, когда весь ретейл перешел от безудержной экспансии к жесткой операционной эффективности, единственный разумный ход для DNS — не гнаться за масштабом, а точечно удерживать те самые уже имеющиеся тесные дворовые локации, куда федералам просто нерентабельно и неудобно заходить.

«У DNS есть девелоперское подразделение, которое строит во Владивостоке жилые комплексы, куда очень вписываются и минимаркеты, — замечает Анфиногенов. — Такая сеть может стать интересным, ликвидным активом в недалеком будущем». Он напомнил, что сейчас на уровне правительства обсуждается отмена барьера в 25% на присутствие торговых сетей в регионах: «Квоту вполне могут отменить, и тогда там может появиться немало заинтересованных покупателей, и более 100 магазинов можно успешно продать».

Сергей Мещанюк говорит, что проект продолжит органически расти в том же темпе: «Сегодня будущее предсказывать глупо, но понимать тренды и сохранять адаптивность к переменам — ключевое качество. Мы зашли на рынок позже, не имеем серебряной пули, у нас нет интернет-витрины, сервисов доставки, акций и рекламы. Но у нас получается и мы хотим продолжать». По его словам, у сети неограниченные возможности роста. «Мы могли бы расти быстрее, но это будет неоправданно дорого. Бежать в долю рынка, а прибыль потом — не наш метод», — заключает предприниматель.Источник - www.forbes.ru Новость добавлена superbiznes
30.09.2026 08:17