Рынок электронной торговли, прежде привлекавший тысячи новых предпринимателей быстрым ростом спроса, насыщается, а стоимость работы на площадках растет. Это уже отразилось на притоке новых продавцов — за три летних месяца он упал на 27% год к году, подсчитали в Торгово-промышленной палате. На ситуацию также могли повлиять риски, связанные с серией атак беспилотников на склады маркетплейсов, полагают эксперты. На фоне этого продавцам пришлось пересматривать схемы хранения и доставки товаров, а также открывать собственные интернет-магазины. Например, в «Яндекс KIT» их число выросло почти в 1, 6 раза за месяц. О том, как меняется рынок онлайн-торговли, — в материале «Известий».

Новых продавцов на маркетплейсах становится меньше

По итогам июня – августа на маркетплейсы пришло на 27% меньше новых селлеров, чем за тот же период годом ранее, следует из данных Торгово-промышленной палаты России (ТПП). По оценке сервиса «МойСклад» (учитывает данные 50 тыс. компаний), число новых продавцов упало даже существеннее — на 53%. Абсолютных данных там не раскрыли. На начало сентября на онлайн-площадках работали почти 800 тыс. селлеров, уточнил глава совета по развитию электронной коммерции ТПП Алексей Федоров. ФНС оценивает их число в 850 тыс.

Рынок электронной коммерции переходит от стадии взрывного роста к более зрелой модели развития, сказал представитель RWB. На Wildberries, по его словам, количество новых личных кабинетов в январе-августе 2026 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года выросло на 12%.

Ozon также не видит снижения числа партнеров, говорит его представитель. Тем не менее, по его словам, в компании не ждут активного роста аудитории продавцов в дальнейшем. С площадкой сегодня работает более 750 тыс. продавцов, добавил представитель Ozon.

В обеих компаниях темпы прироста селлеров за летние месяцы не раскрыли.

В «Яндекс Маркете» количество продавцов летом выросло, сообщил его представитель. Сильнее всего, по его словам, в категориях детских товаров, товаров для дома и одежды.

Зампред совета Ассоциации партнеров маркетплейсов по правовым вопросам Вадим Петров подтвердил «Известиям» замедление притока новых селлеров. По его словам, эта динамика обусловлена не только насыщением рынка, но и окончанием периода «простого входа» на маркетплейсы. Рост конкуренции, расходов на логистику и продвижение, изменение алгоритмов работы площадок стали сдерживать приток новых продавцов, объяснил и Алексей Федоров из ТПП.

В совокупности с общей регуляторной и фискальной нагрузкой (маркировкой, ростом налогов и увеличением издержек) предприниматели стали тщательнее оценивать экономику бизнеса перед выходом на рынок, согласна председатель совета Ассоциации участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) Евгения Черницкая.

Теперь продавцы заранее оценивают экономику продаж, выбирают подходящую модель работы, анализируют ассортимент и активнее используют несколько каналов сбыта, отметил представитель RWB. Это свидетельствует о росте профессионализации рынка и повышении требований к работе, отметил президент Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) Артем Соколов.

Также на динамику повлиял эффект высокой базы и консолидация рынка уже действующими игроками, сказал представитель RWB. Среди внешних обстоятельств — охлаждение потребительского спроса и атаки БПЛА на склады, добавила Евгения Черницкая.

Как на ситуацию могли повлиять атаки БПЛА

На замедление прироста новых селлеров могли повлиять атаки беспилотников на склады крупнейших маркетплейсов, полагают в «МойСклад». 18 июля БПЛА впервые атаковали логистические центры Wildberries в Котовске Тамбовской области и Электростали Московской области. В последующие недели атакам подвергались другие логистические объекты компании в нескольких регионах. В результате налетов, по оценке Ассоциации поставщиков товаров для торговли на электронных площадках (АПТЭП), пострадало более 400 тыс. селлеров. С конца августа подверглись атакам и склады Ozon. Такая ситуация могла заставить новых продавцов отказаться от этих площадок, переориентироваться на другие площадки или сконцентрироваться на развитии собственного интернет-магазина, допустили в сервисе.

Эти события заставили пересмотреть работу и уже действующих селлеров. Доля продавцов Wildberries, использующих модель FBS (когда товар хранится на собственном складе продавца) выросла на 42, 3 п.п, с 55, 1% в июне до 97, 4% в конце августа, приводил «Коммерсант» расчеты банка «Точка». На Ozon этот же показатель за аналогичный период увеличился с 63, 3% до 73, 1%. В «МойСклад» приток новых клиентов-селлеров в августе по сравнению с июлем этого года вырос на 23%. Сервис связал это с возросшим спросом на модель FBS среди продавцов.

«Яндекс KIT» зафиксировал летом рост числа независимых интернет-магазинов, созданных на его платформе, рассказал представитель компании. Так, в августе количество новых онлайн-точек с продажами увеличилось на 59% по сравнению с июлем. Наибольший рост показали магазины одежды, обуви и аксессуаров, товаров повседневного спроса, для строительства и ремонта, а также детских товаров, отметил представитель «Яндекса».

При этом значительный потенциал дальнейшего роста появляется за счет развития новых моделей торговли, указывает Вадим Петров. Например, заказ через маркетплейс с самовывозом из магазина (click&collect; ), а также экспресс-доставка, уточнил он.

В январе – июле 2026 года оборот рынка интернет-торговли составил 8, 4 трлн рублей, что на 18, 4% больше, чем за тот же период годом ранее, оценил Артем Соколов. По итогам этого года объем рынка достигнет 15, 8 трлн рублей (+20% год к году), прогнозирует АКИТ. В ближайшие несколько лет он удвоится, ожидает представитель Ozon. В дальнейшем маркетплейсы станут чаще использовать не только селлеры, но и крупные игроки — торговые сети, производители и региональные продавцы — ради привлечения покупателей и трафика в существующую торговую инфраструктуру, полагает Вадим Петров.Источник - «Яндекс KIT» зафиксировал летом рост числа независимых интернет-магазинов, созданных на его платформе, рассказал представитель компании. Так, в августе количество новых онлайн-точек с продажами Новость добавлена superbiznes
15.09.2026 08:09