Этот сайт использует "cookies", условия их использования смотрите в Правилах пользования сайтом. Условия обработки данных посетителей сайта и условия их защиты смотрите в Политике конфиденциальности. Если Вы продолжаете пользоваться сайтом, тем самым Вы даете согласие на обработку данных на указанных выше условиях.
Сибирские продуктовые ритейлеры и эксперты рынка прокомментировали «Континенту Сибирь» причины и последствия возможной продажи «федералам» алтайской сети «Марии-Ра».
Напомним, что в апреле 2026 года «Континент Сибирь» сообщал о начале реорганизации ООО «Мария-Ра». К одноименному юрлицу присоединялись 15 компаний, которые также принадлежали ее основателям. В свою очередь реорганизация ООО «Розница» (юрлицо, управляющее магазинами сети), напротив, подразумевала выделение отдельных юрлиц — ООО «Поворот-13», ООО «Генерация-9», ООО «Розница-1».
Основанное алтайским бизнесменом Александром Ракшиным ООО «Мария-Ра» (специализация юрлица – управление имуществом), по данным Ruprofile, продемонстрировало выручку в размере 9, 4 млрд рублей (-8%) и прибыль в размере 4, 8 млрд рублей (-13%). В свою очередь ООО «Розница К-1» (управляет магазинами «Мария-Ра») показало 128 млрд выручки (+5%) и 2, 7 млрд прибыли (-8%), а материнское ООО «Розница» — нулевую выручку и 817 млн убытков.
По состоянию на 1 июня 2026 года «Мария-Ра» включает 1303 магазинов в 280 населенных пунктах. Сеть представлена в 5 регионах Сибири: Алтайском крае, республике Алтай, Новосибирской, Кемеровской и Томской областях.
Основатель «Марии-Ра» Александр Ракшин входит не только в российский, но и в мировой список Forbes («Форбс»). Его капитал на начало 2026 года оценивался в $1, 4 миллиарда. Помимо «Марии-Ра» среди активов семьи Ракшиных — Центральный рынок в Новосибирске (включая Гастрокорт), гостиница «Центральная» на улице Ленина и более 10 торговых центров. Основатель «Марии-Ра» также владеет объектами недвижимости в Москве, в частности зданием центрального телеграфа на Тверской.
Такие процессы, как предполагали участники рынка, могла служить индикатором подготовки компании к возможной продаже — либо полной, либо частичной. И действительно, источник «Континента Сибирь» в одной из федеральных торговых сетей в начале 2026 года ссылался на готовящуюся интеграционную сделку с участием «Марии-Ра». Один из крупных сибирских дистрибьюторов продуктов питания на тот момент также подтверждал «Континенту Сибирь», что на алтайском рынке курсировала такая информация. Однако каких-либо подтверждений возможности подобного развития событий на тот момент не было.
Возможность продажи «Марии-Ра» не стала неожиданностью для участников рынка. За последние годы федеральные сети все более активно скупали оставшихся независимых продуктовых ритейлеров в регионах, а также более слабых игроков из столицы. В 2022 году группа Х5 объявила о покупке иркутской «Слаты» и красноярского «Красного Яра». Обе эти сети были одними из крупнейших продуктовых ритейлеров в своих регионах. В 2023 году «Лента» купила региональную сетку «Монетка», а в 2026 году поглотила сеть гипермаркетов «О’КЕЙ». Среди других значимых событий можно выделить национализацию в 2025 году основанной в Томске сети «Ярче».
Здесь уместно провести аналогию со сферой телекома, где процесс консолидации еще более нагляден – за последние годы число региональных операторов сократилось до минимума – они были проданы чаще всего либо «Ростелекому», либо «ЭР-Телекому», либо МТС. В случае с рынком продуктового ритейла наиболее активно интеграционными процессами занимаются «Магнит», Х5 и «Лента». Под прицел попадают оставшиеся независимые региональные продуктовые ритейлеры.
На сегодня самыми крупными и заметными такими игроками рынка в Сибири можно считать алтайскую «Марию-Ра», красноярский «Командор», томские сети «Ярче» и «Лама», розничное направление торгового дома «Шкуренко» («Победа», «Дарим вкус», «Низкоцен», EuroSPAR), кемеровский «Бегемаг» и бийский «Аникс». Однако именно «Марию-Ра» в этом списке можно считать наиболее «лакомым кусочком» для федеральных ритейлеров в силу своих текущих позиций. Речь не только о родном для сети Алтайском крае. В Новосибирске, по данным 2ГИС, в настоящее время работает 287 магазинов «Мария-Ра» против 411 «Пятерочек» и 315 «Магнитов».
21 августа федеральные «Известия» со ссылкой на свои источники написали о планирующейся продаже «Марии-Ра» федеральной сети «Лента» без наличия подтверждения от обеих сторон. Каких-либо инсайдерских подробностей о структуре возможной сделки издание не сообщило. Говоря о цене, «Известия» привели оценку начальника отдела публичного анализа акций Совкомбанка Вячеслава Бердникова, согласно которой розничный бизнес «Марии-Ра» может стоить от 40 млрд до 60 млрд рублей.
Логично предположить, что контакты между крупными федеральными игроками и «Марией-Ра» на предмет возможность продажи компании велись не первый год. Но если стороны действительно дошли до сделки, это говорит о нахождении компромисса между оценкой продавца и покупателя. То есть в новых условиях либо владельцы «Марии-Ра» в силу разных причин согласились на менее интересные для себя условия, либо «Лента» оказалась заинтересована купить «Марию-Ра» по более высокой цене.
Учредитель ТД «Шкуренко», совладелец сетей «Низкоцен», «Победа», «Дарим вкус», «Eurospar Омск» Виктор Шкуренко в разговоре с «Континентом Сибирь» предположил, что речь, вероятно, может идти о втором варианте. По его словам, «Лента» на сегодня имеет амбиции стать лидером рынка и больше всего заинтересована в наращивании позиций, чтобы сократить разрыв, отделяющий ее от Х5 и «Магнита». В этой ситуации Виктор Шкуренко допускает, что «Лента» могла оказаться готова заплатить за «Марию-Ра» более высокую стоимость, чем в соответствии с текущими мультипликаторами, которые, по его словам, не менялись за последние годы. По оценкам Виктора Шкуренко, на сегодня федеральный ритейл недооценен, и интеграционные сделки способствуют росту капитализации бизнеса.
«Для «Ленты» это очень логичный с точки зрения стратегии шаг: «Мария-Ра» — один из крупнейших региональных ритейлеров Сибири с очень сильной позицией на территории, развитой инфраструктурой и огромной клиентской базой. При этом сам интерес «Ленты» мне кажется абсолютно закономерным. Сегодня масштаб в продуктовом ритейле становится все более важным фактором. Чем больше сеть, тем больше у нее возможностей в закупках, логистике, ИТ, маркетинге, развитии собственных торговых марок. Поэтому покупка уже существующей крупной сети позволяет «Ленте» гораздо быстрее усилить свое присутствие в СФО, чем органическое развитие», — делится мнением с «Континентом Сибирь» основатель сети «Гастрогном» (до ребрендинга — «Вкус и польза») Ангелина Игнатенко.
Важно подчеркнуть, что в случае сделки речь идет о возможности продажи именно розничного, операционного бизнеса «Марии-Ра». Причем один из собеседников издания даже утверждает, что не во всех регионах присутствия. Что касается объектов недвижимости, то собственники «Марии-Ра» смогут сдавать их в аренду покупателю, например, «Ленте».
Председатель кооператива «Коопторгъ Семейный», владелец бренда «Фермер-Центр», экс-коммерческий директор ГК «Холидей» Илья Сухарев ранее констатировал у себя в ТГ-канале, что устойчивость «Марии-Ра» обеспечивалась в том числе большим количеством собственной недвижимости. При этом, одной из особенностей «Марии-Ра», по его мнению, можно считать то, что на протяжении 20 лет работы ее команда особо не «распылялась» с точки зрения форматов, не открывая гипермаркеты, не пытаясь попробовать себя в формате дискаунтеров.
По прогнозам сразу нескольких экспертов, опрошенных «Континентом Сибирь», в случае успешной реализации сделки как минимум первое время стоит ожидать сохранения бренда «Мария-Ра», поскольку он обладает высоким уровнем узнаваемости в регионе.
«Сильный региональный бренд — это актив, который нельзя просто заменить вывеской. «Мария-Ра» десятилетиями формировала отношения с покупателями, и за названием стоит определенное доверие и понимание того, что человек получит в этом магазине. Я сама как собственник региональной сети очень хорошо понимаю ценность этого доверия», — подчеркивает Ангелина Игнатенко.
В дальнейшем, спустя как минимум год после сделки, покупателем, по прогнозам одного из собеседников «Континента Сибирь», может быть принято решение о судьбе бренда.
Стоит отметить, что в практике «Ленты» есть примеры сохранения бренда покупаемой сети – это касается уральской «Монетки». В свою очередь группа Х5 при приобретении иркутской «Слаты» и красноярского «Красного яра» также сохранила привычные бренды магазинов, а бренд «Слата» даже дополнительно вывела за пределы Иркутска.
«У «Ленты» были неудачные примеры ребрендинга и переформатирования купленных сетей, например, «Биллы», а также пермской «Семьи». В то же время опыт «Ленты» с «Монеткой» показал, что лучше сохранять известные, раскрученные бренды. Ритейлер переделал под этот бренд в том числе свои «Мини-ленты». Поэтому и «Мария-Ра» в случае сделки с «Лентой» имеет все шансы сохранить свой бренд», — рассуждает в разговоре с «Континентом Сибирь» независимый консультант по продвижению товаров в торговые сети Михаил Лачугин.
Впрочем, среди собеседников издания встречается и альтернативное мнение. По мнению экс-руководителя новосибирского подразделения одной из федеральных сетей, который поделился своим мнением на условиях анонимности, было бы логичнее использовать единый бренд «Монетка». Но, по его словам, во многом решение зависит от текущего состояния сети и непосредственно количества прибыльных и убыточных магазинов.
В случае сохранения бренда покупатели сети могут не почувствовать каких-либо значимых изменений. «Если останутся вывеска, привычный магазин и основные принципы работы, человек просто продолжит ходить в свою «Марию-Ра». Но постепенно изменения все равно появятся. И я бы даже сказала, что покупатель должен их почувствовать — вопрос только в том, какими они будут», — комментирует Ангелина Игнатенко.
По мнению Михаила Лачугина, ассортимент «Марии-Ра» в случае сделки вероятно будет «разбавлен» торговыми марками «Ленты», а также частично пересмотрен по ряду категорий. «Учитывая, что «Лента» обладает более высокой закупочной силой, чем «Мария-Ра», то она сможет «прогибать» поставщиков на более низкие цены. Поэтому по некоторым позициям цены возможно будут больше радовать покупателей», — предполагает Михаил Лачугин.
Ангелина Игнатенко согласна с тем, что у федеральной сети есть очевидные преимущества масштаба, что в конечном счете может дать покупателю более широкий ассортимент и более конкурентную цену. С другой стороны, по ее мнению, есть риск потерять то, за что покупатель любит региональную сеть.
«Для меня вообще одна из главных проблем современного ритейла заключается в том, что крупные сети постепенно становятся похожими друг на друга. А локальный ритейл может выиграть именно за счет обратного — за счет понимания конкретного человека и конкретного региона, — считает Ангелина Игнатенко. — Поэтому я считаю, что главное для «Ленты» в случае покупки «Мария-Ра» — не потерять её региональную силу, одновременно используя преимущества федерального масштаба».Источник - ksonline.ru
Новость добавлена superbiznes
26.08.2026 10:31
Напомним, что в апреле 2026 года «Континент Сибирь» сообщал о начале реорганизации ООО «Мария-Ра». К одноименному юрлицу присоединялись 15 компаний, которые также принадлежали ее основателям. В свою очередь реорганизация ООО «Розница» (юрлицо, управляющее магазинами сети), напротив, подразумевала выделение отдельных юрлиц — ООО «Поворот-13», ООО «Генерация-9», ООО «Розница-1».
Основанное алтайским бизнесменом Александром Ракшиным ООО «Мария-Ра» (специализация юрлица – управление имуществом), по данным Ruprofile, продемонстрировало выручку в размере 9, 4 млрд рублей (-8%) и прибыль в размере 4, 8 млрд рублей (-13%). В свою очередь ООО «Розница К-1» (управляет магазинами «Мария-Ра») показало 128 млрд выручки (+5%) и 2, 7 млрд прибыли (-8%), а материнское ООО «Розница» — нулевую выручку и 817 млн убытков.
По состоянию на 1 июня 2026 года «Мария-Ра» включает 1303 магазинов в 280 населенных пунктах. Сеть представлена в 5 регионах Сибири: Алтайском крае, республике Алтай, Новосибирской, Кемеровской и Томской областях.
Основатель «Марии-Ра» Александр Ракшин входит не только в российский, но и в мировой список Forbes («Форбс»). Его капитал на начало 2026 года оценивался в $1, 4 миллиарда. Помимо «Марии-Ра» среди активов семьи Ракшиных — Центральный рынок в Новосибирске (включая Гастрокорт), гостиница «Центральная» на улице Ленина и более 10 торговых центров. Основатель «Марии-Ра» также владеет объектами недвижимости в Москве, в частности зданием центрального телеграфа на Тверской.
Такие процессы, как предполагали участники рынка, могла служить индикатором подготовки компании к возможной продаже — либо полной, либо частичной. И действительно, источник «Континента Сибирь» в одной из федеральных торговых сетей в начале 2026 года ссылался на готовящуюся интеграционную сделку с участием «Марии-Ра». Один из крупных сибирских дистрибьюторов продуктов питания на тот момент также подтверждал «Континенту Сибирь», что на алтайском рынке курсировала такая информация. Однако каких-либо подтверждений возможности подобного развития событий на тот момент не было.
Возможность продажи «Марии-Ра» не стала неожиданностью для участников рынка. За последние годы федеральные сети все более активно скупали оставшихся независимых продуктовых ритейлеров в регионах, а также более слабых игроков из столицы. В 2022 году группа Х5 объявила о покупке иркутской «Слаты» и красноярского «Красного Яра». Обе эти сети были одними из крупнейших продуктовых ритейлеров в своих регионах. В 2023 году «Лента» купила региональную сетку «Монетка», а в 2026 году поглотила сеть гипермаркетов «О’КЕЙ». Среди других значимых событий можно выделить национализацию в 2025 году основанной в Томске сети «Ярче».
Здесь уместно провести аналогию со сферой телекома, где процесс консолидации еще более нагляден – за последние годы число региональных операторов сократилось до минимума – они были проданы чаще всего либо «Ростелекому», либо «ЭР-Телекому», либо МТС. В случае с рынком продуктового ритейла наиболее активно интеграционными процессами занимаются «Магнит», Х5 и «Лента». Под прицел попадают оставшиеся независимые региональные продуктовые ритейлеры.
На сегодня самыми крупными и заметными такими игроками рынка в Сибири можно считать алтайскую «Марию-Ра», красноярский «Командор», томские сети «Ярче» и «Лама», розничное направление торгового дома «Шкуренко» («Победа», «Дарим вкус», «Низкоцен», EuroSPAR), кемеровский «Бегемаг» и бийский «Аникс». Однако именно «Марию-Ра» в этом списке можно считать наиболее «лакомым кусочком» для федеральных ритейлеров в силу своих текущих позиций. Речь не только о родном для сети Алтайском крае. В Новосибирске, по данным 2ГИС, в настоящее время работает 287 магазинов «Мария-Ра» против 411 «Пятерочек» и 315 «Магнитов».
21 августа федеральные «Известия» со ссылкой на свои источники написали о планирующейся продаже «Марии-Ра» федеральной сети «Лента» без наличия подтверждения от обеих сторон. Каких-либо инсайдерских подробностей о структуре возможной сделки издание не сообщило. Говоря о цене, «Известия» привели оценку начальника отдела публичного анализа акций Совкомбанка Вячеслава Бердникова, согласно которой розничный бизнес «Марии-Ра» может стоить от 40 млрд до 60 млрд рублей.
Логично предположить, что контакты между крупными федеральными игроками и «Марией-Ра» на предмет возможность продажи компании велись не первый год. Но если стороны действительно дошли до сделки, это говорит о нахождении компромисса между оценкой продавца и покупателя. То есть в новых условиях либо владельцы «Марии-Ра» в силу разных причин согласились на менее интересные для себя условия, либо «Лента» оказалась заинтересована купить «Марию-Ра» по более высокой цене.
Учредитель ТД «Шкуренко», совладелец сетей «Низкоцен», «Победа», «Дарим вкус», «Eurospar Омск» Виктор Шкуренко в разговоре с «Континентом Сибирь» предположил, что речь, вероятно, может идти о втором варианте. По его словам, «Лента» на сегодня имеет амбиции стать лидером рынка и больше всего заинтересована в наращивании позиций, чтобы сократить разрыв, отделяющий ее от Х5 и «Магнита». В этой ситуации Виктор Шкуренко допускает, что «Лента» могла оказаться готова заплатить за «Марию-Ра» более высокую стоимость, чем в соответствии с текущими мультипликаторами, которые, по его словам, не менялись за последние годы. По оценкам Виктора Шкуренко, на сегодня федеральный ритейл недооценен, и интеграционные сделки способствуют росту капитализации бизнеса.
«Для «Ленты» это очень логичный с точки зрения стратегии шаг: «Мария-Ра» — один из крупнейших региональных ритейлеров Сибири с очень сильной позицией на территории, развитой инфраструктурой и огромной клиентской базой.
При этом сам интерес «Ленты» мне кажется абсолютно закономерным. Сегодня масштаб в продуктовом ритейле становится все более важным фактором. Чем больше сеть, тем больше у нее возможностей в закупках, логистике, ИТ, маркетинге, развитии собственных торговых марок. Поэтому покупка уже существующей крупной сети позволяет «Ленте» гораздо быстрее усилить свое присутствие в СФО, чем органическое развитие», — делится мнением с «Континентом Сибирь» основатель сети «Гастрогном» (до ребрендинга — «Вкус и польза») Ангелина Игнатенко.
Важно подчеркнуть, что в случае сделки речь идет о возможности продажи именно розничного, операционного бизнеса «Марии-Ра». Причем один из собеседников издания даже утверждает, что не во всех регионах присутствия. Что касается объектов недвижимости, то собственники «Марии-Ра» смогут сдавать их в аренду покупателю, например, «Ленте».
Председатель кооператива «Коопторгъ Семейный», владелец бренда «Фермер-Центр», экс-коммерческий директор ГК «Холидей» Илья Сухарев ранее констатировал у себя в ТГ-канале, что устойчивость «Марии-Ра» обеспечивалась в том числе большим количеством собственной недвижимости. При этом, одной из особенностей «Марии-Ра», по его мнению, можно считать то, что на протяжении 20 лет работы ее команда особо не «распылялась» с точки зрения форматов, не открывая гипермаркеты, не пытаясь попробовать себя в формате дискаунтеров.
По прогнозам сразу нескольких экспертов, опрошенных «Континентом Сибирь», в случае успешной реализации сделки как минимум первое время стоит ожидать сохранения бренда «Мария-Ра», поскольку он обладает высоким уровнем узнаваемости в регионе.
«Сильный региональный бренд — это актив, который нельзя просто заменить вывеской. «Мария-Ра» десятилетиями формировала отношения с покупателями, и за названием стоит определенное доверие и понимание того, что человек получит в этом магазине. Я сама как собственник региональной сети очень хорошо понимаю ценность этого доверия», — подчеркивает Ангелина Игнатенко.
В дальнейшем, спустя как минимум год после сделки, покупателем, по прогнозам одного из собеседников «Континента Сибирь», может быть принято решение о судьбе бренда.
Стоит отметить, что в практике «Ленты» есть примеры сохранения бренда покупаемой сети – это касается уральской «Монетки». В свою очередь группа Х5 при приобретении иркутской «Слаты» и красноярского «Красного яра» также сохранила привычные бренды магазинов, а бренд «Слата» даже дополнительно вывела за пределы Иркутска.
«У «Ленты» были неудачные примеры ребрендинга и переформатирования купленных сетей, например, «Биллы», а также пермской «Семьи». В то же время опыт «Ленты» с «Монеткой» показал, что лучше сохранять известные, раскрученные бренды. Ритейлер переделал под этот бренд в том числе свои «Мини-ленты». Поэтому и «Мария-Ра» в случае сделки с «Лентой» имеет все шансы сохранить свой бренд», — рассуждает в разговоре с «Континентом Сибирь» независимый консультант по продвижению товаров в торговые сети Михаил Лачугин.
Впрочем, среди собеседников издания встречается и альтернативное мнение. По мнению экс-руководителя новосибирского подразделения одной из федеральных сетей, который поделился своим мнением на условиях анонимности, было бы логичнее использовать единый бренд «Монетка». Но, по его словам, во многом решение зависит от текущего состояния сети и непосредственно количества прибыльных и убыточных магазинов.
В случае сохранения бренда покупатели сети могут не почувствовать каких-либо значимых изменений. «Если останутся вывеска, привычный магазин и основные принципы работы, человек просто продолжит ходить в свою «Марию-Ра». Но постепенно изменения все равно появятся. И я бы даже сказала, что покупатель должен их почувствовать — вопрос только в том, какими они будут», — комментирует Ангелина Игнатенко.
По мнению Михаила Лачугина, ассортимент «Марии-Ра» в случае сделки вероятно будет «разбавлен» торговыми марками «Ленты», а также частично пересмотрен по ряду категорий. «Учитывая, что «Лента» обладает более высокой закупочной силой, чем «Мария-Ра», то она сможет «прогибать» поставщиков на более низкие цены. Поэтому по некоторым позициям цены возможно будут больше радовать покупателей», — предполагает Михаил Лачугин.
Ангелина Игнатенко согласна с тем, что у федеральной сети есть очевидные преимущества масштаба, что в конечном счете может дать покупателю более широкий ассортимент и более конкурентную цену. С другой стороны, по ее мнению, есть риск потерять то, за что покупатель любит региональную сеть.
«Для меня вообще одна из главных проблем современного ритейла заключается в том, что крупные сети постепенно становятся похожими друг на друга. А локальный ритейл может выиграть именно за счет обратного — за счет понимания конкретного человека и конкретного региона, — считает Ангелина Игнатенко. — Поэтому я считаю, что главное для «Ленты» в случае покупки «Мария-Ра» — не потерять её региональную силу, одновременно используя преимущества федерального масштаба».Источник - ksonline.ru Новость добавлена superbiznes
26.08.2026 10:31