Очередная крупная сделка готовится на рынке продуктовой розницы — «Лента» ведет переговоры о покупке крупнейшей сибирской торговой сети «Мария-Ра», узнали «Известия». Она насчитывает 1, 3 тыс. магазинов в пяти регионах, а выручка в 2025 году достигла 127, 5 млрд рублей. Возможное поглощение позволит «Ленте» в следующем году войти в топ-3 лидеров рынка и приблизиться к Х5 и «Магниту». Кроме того, компания сможет быстро нарастить присутствие в том регионе, где она пока уступает основным конкурентам. Сделка также продолжит тенденцию консолидации ритейла. Независимым региональным сетям всё сложнее развивать бизнес из-за дорогого финансирования, роста затрат на персонал, в ближайшие два-три года большинство из них может сменить собственников, прогнозируют эксперты. Притом что к началу 2026 года доля 10 крупнейших продавцов товаров повседневного спроса и так превысила 45%.

Группа «Лента», принадлежащая «Севергрупп» Алексея Мордашова, ведет переговоры о покупке крупнейшего сибирского ритейлера «Мария-Ра». Об этом «Известиям» рассказали топ-менеджер крупной торговой сети и собеседник, близкий к «Севергрупп». О том, что региональный ритейлер выставлен на продажу, также знает инвестбанкир, сотрудничавший с ним. Представитель «Ленты» отказался от комментариев. В «Мария-Ра» не ответили на запрос «Известий».

«Мария-Ра» — крупнейшая розничная сеть в Сибири. На 1 июля 2026 года, по данным Infoline, она насчитывала 1303 магазина формата «у дома» в 280 населенных пунктах в Алтайском крае, Республике Алтай, Новосибирской, Кемеровской и Томской областях. Операционная компания — ООО «Розница К-1» — принадлежит ООО «Розница», которым в равных долях владеют основатель сети Александр Ракшин, его супруга Галина и их дети Алла и Евгений, следует из ЕГРЮЛ.

По итогам 2025 года выручка «Розница К-1» по РСБУ составила 127, 5 млрд рублей, что на 5% больше, чем годом ранее. Чистая прибыль за тот же период сократилась на 8%, до 2, 6 млрд рублей, говорится в отчетности. В рейтинге крупнейших продуктовых ритейлеров в 2025 году компания заняла 18-е место, следует из данных Infoline.

Стоимость розничного бизнеса «Мария-Ра» находится в диапазоне от 40 млрд до 60 млрд рублей, оценил начальник отдела публичного анализа акций Совкомбанка Вячеслав Бердников. Расчетная EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации) компании за 2025 год составила около 7, 56 млрд рублей, что при мультипликаторе 5 дает оценку в 38 млрд рублей с учетом долга, подсчитал генеральный директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров.

Интерес «Ленты» к сибирской сети связан с планами федерального ритейлера по наращиванию бизнеса, считает Вячеслав Бердников. К 2028 году компания намерена достичь 2, 2 трлн рублей выручки, следует из ее стратегии. Сейчас этот показатель, по оценке аналитика, составляет около 1, 3–1, 4 трлн рублей. Такой разрыв сложно закрыть только за счет органического развития, поэтому «Лента» активно использует сделки M&A, отметил он.

В 2021 году компания приобрела 161 супермаркет Billa в России и пермскую сеть «Семья» из 75 магазинов. В октябре 2023 года она купила «Монетку», а в конце 2024 года присоединила сеть дрогери «Улыбка радуги» из 1663 магазинов. Летом 2025 года «Лента» договорилась о покупке челябинской «Молнии», управлявшей 72 магазинами, а в декабре получила 67% дальневосточной сети «Реми». В 2026 году группа также приобрела гипермаркеты «О’кей».

Возможное поглощение даст ритейлеру возможность в следующем году войти в топ-3 лидеров FMCG-рынка (торговля товарами повседневного спроса), допустил Вячеслав Бердников. В январе – марте 2026-го крупнейшим по выручке игроком стала X5 с 1, 2 трлн рублей, на втором месте «Магнит» — 910 млрд рублей, а замыкает тройку Mercury Retail Holding («Красное и белое» и «Бристоль») — 409 млрд рублей, следует из данных Infoline. «Лента» в этом рейтинге пока на четвертом месте с выручкой, по оценке аналитиков, в 306, 9 млрд рублей.

ибирь фактически единственный крупный макрорегион, где позиции «Ленты» слабее, чем у X5 и «Магнита», при том что «Монетка» там уже работает, обратил внимание Вячеслав Бердников. При этом более 1, 3 тыс. магазинов «Марии-Ра» формируют крупный кластер в Западной Сибири, дополняющий присутствие «Монетки» и самой «Ленты», добавляет Михаил Бурмистров. Потенциальная сделка, по его словам, позволяет «Ленте» получить готовую систему логистики, закупочный объем и присутствие в городах, которое органически пришлось бы строить несколько лет.

По итогам 2025 года доля «Марии-Ра», по оценке Infoline, в Алтайском крае составила 18, 8%, в Республике Алтай — 11, 7%, в Кемеровской области — почти 11%, в Томской и Новосибирской областях — 5, 2% и 4, 1% соответственно. В целом по Сибирскому федеральному округу (СФО) доля ритейлера достигла почти 5%, отметил Михаил Бурмистров.

При этом сделке может потребоваться согласование с антимонопольными органами, а ее параметры могут быть скорректированы из-за ограничений на долю торговой сети в отдельных муниципалитетах, предупредил Вячеслав Бердников. Дело в том, что закон о торговле запрещает превышать каждой конкретной сети 25% в границах муниципального образования.

При этом в случае приобретения бизнеса федеральный ритейлер получит доступ к крупнейшим распределительным центрам (РЦ) в этих регионах, отметил Вячеслав Бердников. В 2012 году «Мария-Ра» открыла в Новоалтайске РЦ площадью более 40 тыс. кв. м, а в 2021 году запустила центр в Кемерово площадью 28 тыс. кв. м.

При этом осенью 2025 года Александр Ракшин вышел из капитала управляющей недвижимостью ООО «Мария-Ра», передав активы семье, сообщал «Коммерсант». А весной 2026 года группа начала реорганизацию с 15 юрлиц. Это может свидетельствовать о предпродажной подготовке актива, предположил Вячеслав Бердников.

Эта сделка, если она состоится, станет еще одним примером консолидации продуктового ритейла и, вероятно, окажется крупнейшей в сегменте за последние годы, считает топ-менеджер крупной сети. Доля десяти крупнейших игроков в выручке продовольственной розницы выросла с 44, 4% в конце 2025 года до 45, 9% в I квартале 2026 года, следует из данных Infoline.

Сегодня консолидация сегмента уже находится на финальной стадии, обращает внимание Вячеслав Бердников. Одной из крупнейших сделок стало приобретение «Магнитом» сети «Дикси» в 2021 году за 87, 6 млрд рублей. В ее периметр вошли 2438 магазинов «Дикси» и 39 гипермаркетов «Мегамарт». А в апреле 2025 года «Магнит» закрыл сделку по покупке «Азбуки вкуса» за 29, 6 млрд рублей.

В ближайшие два-три года большинство независимых сетей с выручкой более 100 млрд рублей может сменить собственников, прогнозирует Вячеслав Бердников. Среди таких он называет сети «Победа», «Командор», «Ярче! » и «Аникс». Развивать региональный бизнес становится сложнее из-за дорогого финансирования, роста затрат на персонал и усиления закупочных преимуществ федеральных сетей, заключает эксперт.Источник - IZ.RU Новость добавлена Marschal
21.08.2026 06:54