Около трети российских поставщиков столкнулись с задержкой оплаты товаров со стороны торговых сетей в начале 2026 года, рассказали «Известиям» в Руспродсоюзе. Проблема распространена среди региональных ритейлеров. На фоне снижения потребительской активности они частично удерживают оборотный капитал за счет отсрочки оплаты. Как обстоят дела в крупной рознице и ждать ли усугубления ситуации — в материале «Известий».

Почему локальные ритейлеры начали задерживать оплату товара

Порядка 27% поставщиков столкнулись с задержкой оплаты товаров со стороны торговых сетей в начале 2026 года, рассказал «Известиям» исполнительный директор Руспродсоюза Дмитрий Востриков. Из опроса, проведенного ассоциацией 3 апреля среди ее участников (свыше 450 крупных вендоров), следует, что 15% респондентов указали на затягивание с выплатами до пяти рабочих дней, 8% — на просрочки свыше недели, еще 4% заявили, что это стало распространенным явлением. Более четверти (28%) опрошенных воздержались от ответа, 45% заявили, что «в основном партнеры производят оплату в срок». Динамику изменений ответов с предыдущим опросом в союзе не проводили.

Задержки возникают у тех, кто работает в основном с локальными игроками продуктового ритейла, подтверждает директор по взаимодействию с торговыми сетями крупного продовольственного оператора. В целом проблема с систематическими срывами оплаты есть у региональных ритейлеров, сказал независимый консультант поставщиков торговых сетей Михаил Лачугин. По его словам, такая ситуация распространена во многих регионах страны. В пример он привел петербургские сети, которые, по словам эксперта, не платят вендорам вовремя. Так, к «ТД Интерторг» («Народная 7Я семья», «Идея») и сети «Лэнд», на сегодня уже прекративших свою деятельность, было множество исков о задолженности. А к сети «Пулковский», которая также прекратила свою работу в начале 2026 года, иски поступают до сих пор.

Контрагентам часто приходится «выбивать деньги» с местных ритейлеров за товар, рассказал он. Например, в Петербурге были схемы, когда торговая сеть могла пообещать деньги, но просила контрагентов наличкой привезти половину от этой стоимости, чтобы сеть провела партнеру платеж. Локальные торговые сети платят тем, кто «сильнее требует», отметил эксперт.

Какова ситуация у крупных торговых сетей

У крупных производителей продуктов питания подобных проблем с ритейлерами пока не возникало, сказали «Известиям» два топ-менеджера в агрохолдингах, вице-президент перерабатывающего предприятия и директор по работе с торговыми сетями большого пищевого производства. По словам одного из них, его компания работает преимущественно с крупными игроками и по долгосрочным контрактам, которые предусматривают фиксированные или формульные условия поставок на длительный срок. Такой механизм предотвращает возможные перебои с доставкой продукции, уточнил он.

«Лента», «Магнит» и Х5 платят в срок всем контрагентам, сказали «Известиям» их представители. В ГК «Нева милк» («Тысяча озер», «Сиртаки») качественные механизмы подбора партнеров и контроля их поведения, поэтому средства поступают вовремя, рассказал ее гендиректор Владимир Зюков.

Соблюдение сроков оплаты — базовое условие работы с поставщиками, отметил председатель Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли (АКОРТ) Станислав Богданов. По его словам, крупные ритейлеры выкупают продовольственные товары в собственность, принимая на себя все коммерческие риски. Такая практика предполагает полную финансовую ответственность перед партнерами по цепочке поставок, подчеркнул он.

По итогам 2025-го доля топ-10 крупнейших ритейлеров в сегменте РТО Food составила 44, 5%, что на 1, 8 п.п. больше, чем годом ранее, следует из данных аналитической компании Infoline.

Какие проблемы возникают у мелкого ритейла

Неплатежи поставщикам возникают у локальных ритейлеров на фоне повышенной финансовой нагрузки в условиях высоких кредитных ставок и роста операционных издержек, считает Станислав Богданов. У региональных сетей меньше возможностей, чем у крупных игроков и более ограниченный запас финансовой прочности по взаимодействию с банками в вопросах кредитования, отметил управляющий партнер управляющий партнер Agro and Food Communications Илья Березнюк. Также дополнительное давление, по его словам, на них оказывает рост затрат и налоговых ставок в начале 2026 года.

Оптовики предоставляют маленьким сетям более высокие цены по многим позициям, особенно в категории таких социально значимых товаров, как молоко и хлеб, рассказал Михаил Лачугин. Потребитель не найдет у локальных ритейлеров такие же низкие цены на продукты известных крупных брендов по сравнению федеральными компаниями, объяснил он. Поэтому небольшие игроки находятся в ситуации, когда им выставляют более высокие закупочные цены, рассказал консультант.

По его словам, сбивать их они не могут, но продавать товар сильно дороже тоже не готовы — в этом случае к ним не пойдет покупатель. В результате такие продавцы пытаются за счет других, как правило локальных поставщиков, компенсировать постоянные кассовые разрывы, не выплачивая им вовремя деньги за товар, пояснил эксперт.

Ситуация с неплатежами у региональных игроков в этом году может усугубиться, предполагает Михаил Лачугин. Сейчас даже у крупных дистрибьюторов возникают кассовые разрывы, из-за чего они частично или полностью приостанавливают работу с локальными торговыми сетями, отметил эксперт. Поставщики в таких случаях расторгают контракты с торговыми партнерами, либо обращаются в суд, добавил эксперт.Источник - iz.ru Новость добавлена superbiznes
13.04.2026 06:11