Этот сайт использует "cookies", условия их использования смотрите в Правилах пользования сайтом. Условия обработки данных посетителей сайта и условия их защиты смотрите в Политике конфиденциальности. Если Вы продолжаете пользоваться сайтом, тем самым Вы даете согласие на обработку данных на указанных выше условиях.
Минцифры готовит масштабный эксперимент по продаже отечественного вина через маркетплейсы. Если «пилот» докажет устойчивость, то уже к концу 2026-го бутылка российского вина сможет «долететь» до клиента в один клик — при условии надежной идентификации личности и прозрачной цепочки поставок. Вместе с тем цифровизация торговли может повысить спрос, в связи с чем виноделы выступили с предложением о диверсификации виноделия, — Россию может ждать избыток сырья. Подробности — в материале «Известий».
Как пройдет эксперимент и кто в нем участвует
Эксперимент по дистанционной продаже отечественного вина на маркетплейсах, скорее всего, начнется во II или III квартале, сообщили в Минцифры. В случае успешности «пилота» полноценные продажи могут начаться до конца следующего года. Как считают в министерстве, соответствующая правовая база будет готова уже в I квартале 2026-го. Замминистра цифрового развития Олег Качанов на форуме «Цифровые решения» отметил, что министерство находится «в финальной стадии согласования нормативов» и готово к техническому этапу.
— Президент дал соответствующее указание, которое говорит о том, что мы должны в экспериментально-правовом режиме всё же попробовать запустить дистанционную продажу российского алкоголя на российских торговых площадках с соблюдением требований по идентификации. И это наш вызов на следующий год: мы хотим договориться с кем-то из маркетплейсов, с которым мы запустим такой «пилот», — сказал Качанов на форуме «Цифровые решения».
Он добавил, что идентификация покупателей будет проходить через Единую биометрическую систему (ЕБС) либо с использованием фото верифицированного цифрового документа. Эти технологии позволят подтвердить возраст и личность покупателя не только во время оформления заказа, но и при вручении товара курьером.
Разработку поддержали представители винодельческой отрасли, видящие в цифровизации шанс для расширения бизнеса.
— «Фанагория» рассматривает онлайн-продажи в первую очередь как дополнительный канал продвижения. Они позволят расширить географию доступности наших вин для конечного потребителя, особенно в удаленных регионах страны. Кроме того, онлайн-продажи помогут познакомить покупателей с полным ассортиментом наших продуктов, которые они не увидят на полках федеральных ретейлеров — включая премиальные коллекции, — отмечает генеральный директор «Фанагории» Петр Романишин.
Онлайн-торговля и законодательные вызовы
По мнению экспертов, без обновления законодательной базы и интеграции с системой ЕГАИС эксперимент рискует столкнуться с непреодолимыми барьерами.
— Лицензии на реализацию алкоголя выдаются только для стационарных торговых точек, а контроль осуществляется через ЕГАИС. Без легализации участия курьеров и пунктов выдачи, без технических решений для учета бутылки «от склада до потребителя» онлайн-продажи могут привести к сбою контроля и рискам фальсификации, — предупреждает президент Союза интернет-торговли Виталий Гаврилов.
Он добавил, что отдельные регионы сегодня ужесточают политику против алкоголизации населения, и это делает создание унифицированной системы особенно трудной задачей. «Вопросов больше, чем ответов, а потенциальный риск пока превышает пользу», — считает эксперт.
В то же время представители фермерских хозяйств видят в цифровой торговле инструмент для выравнивания рыночных позиций. Легализация фруктовых дистиллятов и напитков из фруктов — следующий логичный шаг, который позволит использовать излишки урожая и создать новые рабочие места, — говорит председатель Союза фермерских винодельческих хозяйств, глава КФХ «Семигорье» Геннадий Опарин.
— В Европе до 15% вина продается онлайн, и в России ожидается схожая тенденция. Это особенно важно для фермерских вин: они смогут продавать продукцию напрямую, снижая издержки и повышая рентабельность, — указывает собеседник «Известий».
Что даст потребителю переход в онлайн
Переход к онлайн-торговле вызывает бурное обсуждение в регионах.
— Вижу здесь и очевидные плюсы, и угрозы. Безусловная выгода — взрывное расширение ассортимента: житель отдаленного села получает равный доступ к винам Краснодарского края, Крыма и Дона. Ценовая конкуренция между сотнями производителей может сдержать розничные цены. Но главный риск — разрушение традиционной розницы и потеря местными магазинами своей роли, — замечает председатель Ульяновского облпотребсоюза Константин Инешин.
В то же время некоторые эксперты воспринимают нововведения как шанс, напротив, усилить локальную идентичность. — Вижу в этом не угрозу, а возможность. Наша сила — в локальности, доверии и живом общении. Интерес к вину вырастет, и офлайн-торговля сможет дать совет, которого маркетплейс не предложит, — отмечает председатель Кемеровского облпотребсоюза Абуязит Сигаури.
Рост производства и цифровая интеграция
Цифровизация торговли явно улучшит возможности предложения. С другой стороны, она позволит решить еще одну назревающую проблему. Уже к концу десятилетия российская винодельческая отрасль может столкнуться с новым вызовом — избытком сырья. С 2027 года в продуктивную фазу войдут новые плантации, заложенные в 2021–2024 годах, что приведет к росту объемов винограда и необходимости структурного распределения продукции.
На форуме «Цифровые решения» Петр Романишин отметил, что рост винодельческого производства требует заранее продумать использование возможных излишков винограда, включая развитие дистилляции, сокового и смежных направлений.
— Новые каналы продаж порой меняют рынок сильнее, чем новые сорта. Онлайн-продажи не сделают вино дешевле сами по себе, но обеспечат главное — прозрачность и выбор. Если излишки винограда будут грамотно распределяться по всей цепочке — от базовых и игристых вин до дистиллятов и соков, — потребитель действительно увидит больше российских брендов по разумным ценам, — отмечает президент Ассоциации кавистов России Алексей Соловьев.
По его словам, баланс к 2030 году реален, только если цифровые площадки станут не просто пространством распродаж, а инструментом продвижения качественного вина с подтвержденным происхождением.
— Тогда выиграют и производители, и покупатели, — добавляет он.
Петр Романишин согласен с тем, что цифровая модель способна не разрушить, а объединить. Благодаря маркетплейсам каждая винодельня сможет не только представить уникальные линейки, но и оперативно отслеживать спрос, получать обратную связь и прогнозировать объемы урожая, отмечает он.
По общему мнению экспертов, сочетание роста внутренних производственных мощностей и цифровизации продаж превратит рынок в стратегическую экосистему. Каждый участник отрасли — от фермера до маркетплейса — в любом случае становится звеном одной цепочки, где технологии, биометрия и логистика работают на общее качество вина.Источник - iz.ru
Новость добавлена superbiznes
17.11.2025 07:31
Как пройдет эксперимент и кто в нем участвует
Эксперимент по дистанционной продаже отечественного вина на маркетплейсах, скорее всего, начнется во II или III квартале, сообщили в Минцифры. В случае успешности «пилота» полноценные продажи могут начаться до конца следующего года. Как считают в министерстве, соответствующая правовая база будет готова уже в I квартале 2026-го. Замминистра цифрового развития Олег Качанов на форуме «Цифровые решения» отметил, что министерство находится «в финальной стадии согласования нормативов» и готово к техническому этапу.
— Президент дал соответствующее указание, которое говорит о том, что мы должны в экспериментально-правовом режиме всё же попробовать запустить дистанционную продажу российского алкоголя на российских торговых площадках с соблюдением требований по идентификации. И это наш вызов на следующий год: мы хотим договориться с кем-то из маркетплейсов, с которым мы запустим такой «пилот», — сказал Качанов на форуме «Цифровые решения».
Он добавил, что идентификация покупателей будет проходить через Единую биометрическую систему (ЕБС) либо с использованием фото верифицированного цифрового документа. Эти технологии позволят подтвердить возраст и личность покупателя не только во время оформления заказа, но и при вручении товара курьером.
Разработку поддержали представители винодельческой отрасли, видящие в цифровизации шанс для расширения бизнеса.
— «Фанагория» рассматривает онлайн-продажи в первую очередь как дополнительный канал продвижения. Они позволят расширить географию доступности наших вин для конечного потребителя, особенно в удаленных регионах страны. Кроме того, онлайн-продажи помогут познакомить покупателей с полным ассортиментом наших продуктов, которые они не увидят на полках федеральных ретейлеров — включая премиальные коллекции, — отмечает генеральный директор «Фанагории» Петр Романишин.
Онлайн-торговля и законодательные вызовы
По мнению экспертов, без обновления законодательной базы и интеграции с системой ЕГАИС эксперимент рискует столкнуться с непреодолимыми барьерами.
— Лицензии на реализацию алкоголя выдаются только для стационарных торговых точек, а контроль осуществляется через ЕГАИС. Без легализации участия курьеров и пунктов выдачи, без технических решений для учета бутылки «от склада до потребителя» онлайн-продажи могут привести к сбою контроля и рискам фальсификации, — предупреждает президент Союза интернет-торговли Виталий Гаврилов.
Он добавил, что отдельные регионы сегодня ужесточают политику против алкоголизации населения, и это делает создание унифицированной системы особенно трудной задачей. «Вопросов больше, чем ответов, а потенциальный риск пока превышает пользу», — считает эксперт.
В то же время представители фермерских хозяйств видят в цифровой торговле инструмент для выравнивания рыночных позиций. Легализация фруктовых дистиллятов и напитков из фруктов — следующий логичный шаг, который позволит использовать излишки урожая и создать новые рабочие места, — говорит председатель Союза фермерских винодельческих хозяйств, глава КФХ «Семигорье» Геннадий Опарин.
— В Европе до 15% вина продается онлайн, и в России ожидается схожая тенденция. Это особенно важно для фермерских вин: они смогут продавать продукцию напрямую, снижая издержки и повышая рентабельность, — указывает собеседник «Известий».
Что даст потребителю переход в онлайн
Переход к онлайн-торговле вызывает бурное обсуждение в регионах.
— Вижу здесь и очевидные плюсы, и угрозы. Безусловная выгода — взрывное расширение ассортимента: житель отдаленного села получает равный доступ к винам Краснодарского края, Крыма и Дона. Ценовая конкуренция между сотнями производителей может сдержать розничные цены. Но главный риск — разрушение традиционной розницы и потеря местными магазинами своей роли, — замечает председатель Ульяновского облпотребсоюза Константин Инешин.
В то же время некоторые эксперты воспринимают нововведения как шанс, напротив, усилить локальную идентичность.
— Вижу в этом не угрозу, а возможность. Наша сила — в локальности, доверии и живом общении. Интерес к вину вырастет, и офлайн-торговля сможет дать совет, которого маркетплейс не предложит, — отмечает председатель Кемеровского облпотребсоюза Абуязит Сигаури.
Рост производства и цифровая интеграция
Цифровизация торговли явно улучшит возможности предложения. С другой стороны, она позволит решить еще одну назревающую проблему. Уже к концу десятилетия российская винодельческая отрасль может столкнуться с новым вызовом — избытком сырья. С 2027 года в продуктивную фазу войдут новые плантации, заложенные в 2021–2024 годах, что приведет к росту объемов винограда и необходимости структурного распределения продукции.
На форуме «Цифровые решения» Петр Романишин отметил, что рост винодельческого производства требует заранее продумать использование возможных излишков винограда, включая развитие дистилляции, сокового и смежных направлений.
— Новые каналы продаж порой меняют рынок сильнее, чем новые сорта. Онлайн-продажи не сделают вино дешевле сами по себе, но обеспечат главное — прозрачность и выбор. Если излишки винограда будут грамотно распределяться по всей цепочке — от базовых и игристых вин до дистиллятов и соков, — потребитель действительно увидит больше российских брендов по разумным ценам, — отмечает президент Ассоциации кавистов России Алексей Соловьев.
По его словам, баланс к 2030 году реален, только если цифровые площадки станут не просто пространством распродаж, а инструментом продвижения качественного вина с подтвержденным происхождением.
— Тогда выиграют и производители, и покупатели, — добавляет он.
Петр Романишин согласен с тем, что цифровая модель способна не разрушить, а объединить. Благодаря маркетплейсам каждая винодельня сможет не только представить уникальные линейки, но и оперативно отслеживать спрос, получать обратную связь и прогнозировать объемы урожая, отмечает он.
По общему мнению экспертов, сочетание роста внутренних производственных мощностей и цифровизации продаж превратит рынок в стратегическую экосистему. Каждый участник отрасли — от фермера до маркетплейса — в любом случае становится звеном одной цепочки, где технологии, биометрия и логистика работают на общее качество вина.Источник - iz.ru Новость добавлена superbiznes
17.11.2025 07:31