#1
В начале ноября торговая сеть «Верный» выведет из продажи некоторые товары Danone: детское питание и часть товаров из молочной гастрономии. В детском питании ритейлер уже нашел замену товарам Danone. В категории молочных товаров сейчас и так достаточно большой выбор, в том числе, продукции локальных производителей, которые предоставят достойную замену.

По словам представителя «Верного», Danone работает с торговой сетью на дискриминационных условиях. Дистанция по закупочной цене в молочных товарах в сравнении с конкурентами составляет до 9%, а по детскому питанию доходит почти до 27%. Торговая сеть вынуждена работать с минимальной маржинальностью, в то время как большая часть прибыли находится на стороне поставщика.

Ритейлер предложил производителю сократить разницу, что позволило бы сохранить выгодную цену для покупателей. Однако, переговоры с поставщиком по сокращению дистанции в цене по детскому питанию закончились неудачей. Помимо существующей разницы в стоимости товаров, поставщик регулярно необоснованно повышает цены на продукцию, и если сеть их не принимает — не привозит товар, даже если позиции участвуют в промоакции. По молочным продуктам результат по итогам переговоров также оказался хуже запланированного.

Поэтому в начале ноября представленность компании Danone на полках торговой сети сократится. В «Верном» отмечают, что многие партнеры начинают пересматривать условия сотрудничества только после подсчета убытков от потери мест на полках сети, вместо того чтобы договориться об условиях работы, которые бы устраивали обе стороны.Источник - www.retail.ru Новость добавлена Pavel_Mal
02.11.2021 06:27
    #2
    02.11.2021 07:16
    Откуда: Москва
    Сообщений: 39
    Карма: 0.18
    Я сам производитель, но решение торговой сети считаю обоснованным. Производители иногда лукавят в вопросе своей убыточности и не верно оценивают потенциалы некоторых торговых сетей. Это наука обойдется Данону в "копеечку". Сейчас начнут бегать в Даноне и искать откуда достать потери по товарообороту, который потеряли в "Верном". ))))
        #3
        02.11.2021 07:50
        Откуда: Москва
        Сообщений: 202
        Карма: 0.5
        Потерю объема в ТС "Верный" Данон может компенсировать через другие каналы сбыта и торговые сети. Даже не заметив демарша "Верного". Тут другой вопрос — откуда у ТС коммерческая информация по закупочным ценам?
            #4
            02.11.2021 07:52
            Откуда: Москва
            Сообщений: 1332
            Карма: 4.19
            IgorV написал(а):

            Тут другой вопрос — откуда у ТС коммерческая информация по закупочным ценам?


            Тоже интересно. Уже не в первый раз проходит информация, что Верный отказывается от того или иного производителя в связи с "ценовой дискриминацией".
                #5
                02.11.2021 08:10
                Откуда: Москва
                Сообщений: 16435
                Карма: 37.34
                tianren написал(а):

                откуда у ТС коммерческая информация по закупочным ценам?


                Господа и Дамы, закупанты общаются между собой, у них есть инфа не только о закупочных ценах, но и том, что какой то поставщик(производитель) когда то кинул кого то из баеров при заведении в сеть, сам сталкивался, так что, не считайте других глупее себя >)
                    #6
                    02.11.2021 08:23
                    Откуда: Москва
                    Сообщений: 49568
                    Карма: 314.97
                    chitatel написал(а):

                    Господа и Дамы, закупанты общаются между собой, у них есть инфа не только о закупочных ценах, но и том, что какой то поставщик(производитель) когда то кинул кого то из баеров при заведении в сеть, сам сталкивался, так что, не считайте других глупее себя



                    всё так :)
                        #7
                        02.11.2021 08:25
                        Откуда: Москва
                        Сообщений: 202
                        Карма: 0.5
                        chitatel написал(а):

                        оспода и Дамы, закупанты общаются между собой, у них есть инфа не только о закупочных ценах, но и том, что какой то поставщик(производитель) когда то кинул кого то из баеров при заведении в сеть, сам сталкивался, так что, не считайте других глупее себя

                        Тут уже серьезный повод для СБ сети за "слив" информации. Как правило они дают общую информацию об уровне цен не вдаваясь во все подробности. А вот входная цена может отличаться как раз из за "хотелок" ТС — требования по промо, условия доставки, ретро и т.д. Все затем входит в цену.
                            #8
                            02.11.2021 08:48
                            Откуда: Тверь
                            Сообщений: 2648
                            Карма: 8.47
                            IgorV написал(а):

                            Тут уже серьезный повод для СБ сети за "слив" информации. Как правило они дают общую информацию об уровне цен не вдаваясь во все подробности. А вот входная цена может отличаться как раз из за "хотелок" ТС — требования по промо, условия доставки, ретро и т.д. Все затем входит в цену.


                            Далеко ходить не надо, при наличии определенных средств, легко и непринужденно можно купить кассовый отчет практически любой сети.
                            И все узнать.
                                #9
                                02.11.2021 08:51
                                Откуда: Москва
                                Сообщений: 234
                                Карма: 1.11
                                Верный имеет все данные по закупкам с х5. Постоянно сравнивают свои цены и их цены. Иногда доходит до того, что предъявляют претензии, что у них дистанция до х5 сократилась, т.е. у них условия лучше чем у х5, но им не нравится, что их условия приближаются к х5. Каждый год заявляют о своих амбициях по открытию овер дофига магазинов, по факту рост в несколько раз меньше. Вырастут до 2-3 тыс и продадутся.
                                    #10
                                    02.11.2021 08:57
                                    Откуда: Москва
                                    Сообщений: 256
                                    Карма: 0.11
                                    ))) Верный буянит)
                                    Помню мне летом звонили из Эфко , мол , вывели нас из Верного зз-за цен на масло. И нужно войти обратно, вот именно на этот функционал и ищут волшебника.
                                    Хорошие деньги предлагали))
                                    Клоповник, конечно, Верный.
                                    Но, навык выкручивать руки хороший, опыт Х5 не пропьешь
                                        #11
                                        02.11.2021 09:33
                                        Откуда: Москва
                                        Сообщений: 16435
                                        Карма: 37.34
                                        IgorV написал(а):

                                        Тут уже серьезный повод для СБ сети за "слив" информации.


                                        СБ сети этим не занимается, им интереснее баера на взятке поймать, аль бабло с поставщика снять, за то, что они свое авизо поставят >)
                                            #12
                                            02.11.2021 09:34
                                            Откуда: Москва
                                            Сообщений: 16435
                                            Карма: 37.34
                                            Alina1983 написал(а):

                                            о, навык выкручивать руки хороший, опыт Х5 не пропьешь


                                            Секундочку, в верном собраны баера из многих сетей, так что, не только опыт х5 сказался на их контрактах
                                                #13
                                                02.11.2021 10:15
                                                Откуда: Тверь
                                                Сообщений: 2648
                                                Карма: 8.47
                                                Alina1983 написал(а):

                                                ))) Верный буянит)


                                                на сколько я помню. по такому принципу отжимал условия "Седьмой континент", выводил напропалую Марс, Вимбик и т.д. крутых производителей…
                                                Если работает, то флаг им в руки.
                                                    #14
                                                    02.11.2021 11:41
                                                    Откуда: Москва
                                                    Сообщений: 1549
                                                    Карма: 5.87
                                                    1. все сетки покупают инфу друг по другу и предъявляют производителям > но с оффом и промо сложнее анализировать)
                                                    2. формат Верного уже точно не для Данона > это уже очень дорого для его потребителей
                                                    3. демарши запланированы под плановый делистинг
                                                    4. становятся Монеткой по формату, не выживают
                                                        #15
                                                        02.11.2021 12:05
                                                        Откуда: Москва
                                                        Сообщений: 49568
                                                        Карма: 314.97
                                                        SedovAlexey9999 написал(а):

                                                        4. становятся Монеткой по формату, не выживают


                                                        ну хз, могут долго еще барахтаться
                                                            #16
                                                            02.11.2021 12:06
                                                            Откуда: Москва
                                                            Сообщений: 15865
                                                            Карма: 115.14
                                                            AlcoDog написал(а):

                                                            кассовый отчет


                                                            Это продажи.
                                                            Тогда проще ценники сфоткать.
                                                                #17
                                                                02.11.2021 12:13
                                                                Откуда: Москва
                                                                Сообщений: 1273
                                                                Карма: 1.55
                                                                oatfield, Это продажи через кассу, там видна Закупка от поставщика.Все сети покупают аналитику, достать можно и КУ по конкретному поставщику, это вообще не проблема.
                                                                Все есть у сетей для анализа.
                                                                    #18
                                                                    02.11.2021 12:21
                                                                    Откуда: Москва
                                                                    Сообщений: 15865
                                                                    Карма: 115.14
                                                                    LedVik написал(а):

                                                                    Это продажи через кассу, там видна Закупка от поставщика


                                                                    Да что вы говорите?
                                                                    Серьёзно?
                                                                    Можете пример привести?
                                                                        #19
                                                                        02.11.2021 12:40
                                                                        Откуда: Москва
                                                                        Сообщений: 16435
                                                                        Карма: 37.34
                                                                        oatfield, ну все, сейчас выясниться, что в кассовом чеке еще и поставщик указан, а также менеджер, который ведет эту сеть и мобильный ген.дира >)
                                                                            #20
                                                                            02.11.2021 12:42
                                                                            Откуда: Москва
                                                                            Сообщений: 1273
                                                                            Карма: 1.55
                                                                            oatfield, Не пойму, это шутка чтоли?
                                                                            Вы не в курсе что можно раздобыть такую инфу?
                                                                                #21
                                                                                02.11.2021 12:51
                                                                                Откуда: Москва
                                                                                Сообщений: 202
                                                                                Карма: 0.5
                                                                                LedVik написал(а):

                                                                                Вы не в курсе что можно раздобыть такую инфу?


                                                                                Выгрузку по продажам, купить можно. Выяснить оборот по категории, как продается та или иная позиция. Но там нет всех коммерческих условий. А без них закупочная цена ничего не даст. Может использоваться что бы троллить производителя.
                                                                                    #22
                                                                                    02.11.2021 13:03
                                                                                    Откуда: Минск
                                                                                    Сообщений: 742
                                                                                    Карма: 2.02
                                                                                    Помню такая история была уже со сгущенным молоком «Алексеевское , чаем Майский, с продукцией Эфко и другие…
                                                                                        #23
                                                                                        02.11.2021 13:39
                                                                                        Откуда: Москва
                                                                                        Сообщений: 15865
                                                                                        Карма: 115.14
                                                                                        Если
                                                                                        Alina1983 написал(а):

                                                                                        Хорошие деньги предлагали))


                                                                                        что мешало закосить под
                                                                                        Alina1983 написал(а):

                                                                                        волшебника


                                                                                        ?
                                                                                        На какое-то время.
                                                                                            #24
                                                                                            02.11.2021 13:40
                                                                                            Откуда: не указан
                                                                                            Сообщений: 13530
                                                                                            Карма: 42.65
                                                                                            oatfield написал(а):

                                                                                            что мешало закосить под


                                                                                            не поверите, но некоторые люди и в правду обладают моралью и совестью
                                                                                            да, невероятно, но они встречаются
                                                                                                #25
                                                                                                02.11.2021 13:57
                                                                                                Откуда: Москва
                                                                                                Сообщений: 16435
                                                                                                Карма: 37.34
                                                                                                Poganka написал(а):

                                                                                                не поверите, но некоторые люди и в правду обладают моралью и совестью
                                                                                                да, невероятно, но они встречаются


                                                                                                Ты на кого это, царская морда, намекаешь?
                                                                                                    #26
                                                                                                    02.11.2021 14:01
                                                                                                    Откуда: не указан
                                                                                                    Сообщений: 13530
                                                                                                    Карма: 42.65
                                                                                                    chitatel написал(а):

                                                                                                    Ты на кого это, царская морда, намекаешь?


                                                                                                    точно, не на такого холопа, как ты
                                                                                                        #27
                                                                                                        02.11.2021 14:03
                                                                                                        Откуда: Москва
                                                                                                        Сообщений: 1273
                                                                                                        Карма: 1.55
                                                                                                        IgorV, я же написала, при большом желании и наличии средств можно вынимать все КУ и условия по определённому поставщику, по группе, по магазину, трафик, проходимость , колличество покупок в день, час, год.Много чего можно достать при необходимости.
                                                                                                            #28
                                                                                                            02.11.2021 14:21
                                                                                                            Откуда: Москва
                                                                                                            Сообщений: 202
                                                                                                            Карма: 0.5
                                                                                                            LedVik написал(а):

                                                                                                            IgorV, я же написала, при большом желании и наличии средств можно вынимать все КУ и условия по определённому поставщику, по группе, по магазину, трафик, проходимость , колличество покупок в день, час, год.Много чего можно достать при необходимости.


                                                                                                            Можно. Только это будет стоить других денег. Да и про статью 183 УК не стоит забывать.
                                                                                                                #29
                                                                                                                03.11.2021 13:04
                                                                                                                Откуда: не указан
                                                                                                                Сообщений: 40
                                                                                                                Карма: 0.07
                                                                                                                Pavel_Mal написал(а):

                                                                                                                Помимо существующей разницы в стоимости товаров, поставщик регулярно необоснованно повышает цены на продукцию, и если сеть их не принимает — не привозит товар, даже если позиции участвуют в промоакции.


                                                                                                                А это предложение не смутило ?))))
                                                                                                                Danon не платит штрафы и поднимает цены когда и как захочет ?
                                                                                                                Это все поставщики Верного делают ? ))))
                                                                                                                    #30
                                                                                                                    03.11.2021 13:06
                                                                                                                    Откуда: не указан
                                                                                                                    Сообщений: 40
                                                                                                                    Карма: 0.07
                                                                                                                    IgorV написал(а):

                                                                                                                    Можно. Только это будет стоить других денег. Да и про статью 183 УК не стоит забывать.


                                                                                                                    На самом деле не такие большие деньги это стоит, но УК РФ нечем крыть )

                                                                                                                        Возможность комментирования закрыта.

                                                                                                                        Прямой эфир



                                                                                                                        FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение