DariaSPb написал(а):

а мелкие сети

Работаем напрямую через транспортные компании. Все заложено в цену.

DariaSPb написал(а):

традиционная розница

А что это

DariaSPb, на этих такого количества дистров как сейчас не надо. Естественный отбор завершит естественный процесс прореживания бывших "королей территорий".

DariaSPb написал(а):

а мелкие сети и традиционная розница, их тоже в расход! ?

Серега, у меня в компании сейчас АКБ по СПб, ЧИСТАЯ традиционная розница — 1500 ТТ. Плюс, еще 1000 ТТ, которые не берут три месяца, они — ресурс для развития. Плюс, мелкие сетки, типа того же Естного. Адресная доставка по ТТ. Команды торговых на всю АКБ. Так производители, причем не мелочь, а хорошие, западные, приходят и предлагают дистрибьюторство. Согласны платить.
А дело в том, что да, с ФТС справятся и без нас, ну, кроме сетей АЗС, возможно, а мы для них ценны именно вышеперечисленным охватом…
А такие ребята, как Мегаполис'ы, Алиди, Денди — они настолько сильны, что производителю условия диктуют ДО СИХ ПОР. Макар и Ко продался Парфюму — что дистр умер? Фикк. Перераспределение контрактов в портфеле. Диалог78 помер? Не смешите. Не знаю, пока ФТС занимает не 100% рынка именно по стране, место для дистров всегда будет…
Главное, чтобы локомотивный контракт в портфеле присутствовал, типа Проктора, тогда всем проще. )))))

lotsmanov.a, ту тема даже в том что дистры, для производителя, стали или становятся из основного канала сбыта сугубо вторичным.

bender написал(а):

Но производителю продать на прямую в сеть выгоднее

bender, только нужно поиметь с ней — сеть договор и суметь обеспечить логистику\доставку хоть бы на одно из РЦ сетевого ритейлера , а РЦ у "Ашана"\"Магнита" по мимо СЗФО\ЦФО где их вроде как достойное кол-во по ТТ , ну и в Сибирском Федеральном , Хде "Ашан" раз\два и обчёлся и логистика\доставка очень и очень "Кусается"\Неокупается тащить туда два\три паллета за СУММУ мин. 50 т.руб , что не составляет 5%-10% от СУММЫ всего товара по накладной\счет-фактуре \\\ имхо

lotsmanov.a,

Добавить компанию
добавлено 19189 компаний

На всех

lotsmanov.a написал(а):

локомотивный контракт

не хватит…

lotsmanov.a написал(а):

Согласны платить

Ну естественно, пока есть канал, будут платить. Как никак процентов 25 бизнеса там томится.

bender написал(а):

что дистры, для производителя, стали или становятся из основного канала сбыта сугубо вторичным.

bender, просмотри\прочти * 66

lotsmanov.a написал(а):

Серега, у меня в компании сейчас АКБ по СПб, ЧИСТАЯ традиционная розница — 1500 ТТ. Плюс, еще 1000 ТТ, которые не берут три месяца, они — ресурс для развития. Плюс, мелкие сетки, типа того же Естного. Адресная доставка по ТТ. Команды торговых на всю АКБ. Так производители, причем не мелочь, а хорошие, западные, приходят и предлагают дистрибьюторство. Согласны платить.
А дело в том, что да, с ФТС справятся и без нас, ну, кроме сетей АЗС, возможно, а мы для них ценны именно вышеперечисленным охватом…
А такие ребята, как Мегаполис'ы, Алиди, Денди — они настолько сильны, что производителю условия диктуют ДО СИХ ПОР. Макар и Ко продался Парфюму — что дистр умер? Фикк. Перераспределение контрактов в портфеле. Диалог78 помер? Не смешите. Не знаю, пока ФТС занимает не 100% рынка именно по стране, место для дистров всегда будет…
Главное, чтобы локомотивный контракт в портфеле присутствовал, типа Проктора, тогда всем проще. )))))

Странная точка зрения… Макар и К, продался… сколько еще таких кто закрылся или продался, Диалог 78 жалкая тень… да и Парфюм то же, уже не тот… (( а Алиди это вообще тень отца Гамлета…
да Мегаполис, — молодцы! они отбирают крохи от слабеющих дистров и за счет этого не плохо себя чувствуют… но стоит на рынке появится мульти логусту, как они сразу склеят ласты…
((( впрочем у них есть шанс самим занять нишу мульти логиста!
все дело в косности мышления(((

dvp_wholesaler, есть свой автопарк и логистический отдел. Да и с сетями по поводу "неудобных" РЦ всегда можно договориться. Нам, по дальним РЦ Тандера развозит их же Сельта.

bender написал(а):

с сетями по поводу "неудобных" РЦ всегда можно договориться.

согласен bender, но контракт уже действующий и не от меня (((( приходится терпеть тяготы и невзгоды

DariaSPb написал(а):

все дело в косности мышления(((

Все дело в канале сбыта. Как справедливо было замечено выше, это 25% ТО. Пока есть этот канал, будут дистры. Не настолько много мелких, консолидируются, конечно, но никуда не денутся.

lotsmanov.a написал(а):

Все дело в канале сбыта. Как справедливо было замечено выше, это 25% ТО. Пока есть этот канал, будут дистры. Не настолько много мелких, консолидируются, конечно, но никуда не денутся.

у нас с вами ошибка коммуникации…
-ситуация с дистрами сейчас напоминает процесс выведения "крысиного короля" — когда останется две-три крысы которые пожрут всех остальных!
Лидеры уже появились! тот же Мегаполис.

и вообще все дело в системе организации логистики для канала розница и локальные сети!
чем отличается неорганизованная розница от федеральной сети?
правильно, — Организацией!
-Тапки будут того, кто сможет построить для розницы и мелких сетей такую же организацию, как у федералов!
Все предельно просто, но воплотить это сложно, кто имеет возможность, не имеет желания… (косность мышления) но путь осилит идущий
Ладно мне пора в налоговую!

DariaSPb написал(а):

у нас с вами ошибка коммуникации…

Разберемся, ничего страшного. )))

DariaSPb написал(а):

Лидеры уже появились! тот же Мегаполис.

Их два, оба сильны.
Сергей, да всегда были лидеры же! И аутсайдеры! А желтая мака лидера имеет тенденцию владельца менять, периодически. Про определенную консолидацию и укрупнение я с Вами согласен. Но и два-три не останется, конечно. Слишком лакомый кусок. Слабые будут схлопываться, появляться новые…
Тот же РОК-1, например, вдруг, ни с того ни с сего, взял на себя функции дистра. А Кэмпбел, когда в РФ пришел, кого в дистры взял, а? Кока-колу. На минуточку… Другой вопрос, что Кока-кола обосралась, пардон за мой французский… )))))))))

DariaSPb написал(а):

в системе организации логистики

развозили рыПку по всем Питерским "Магнитам" двумя машинками , приходилось и получалось

DariaSPb написал(а):

-Тапки будут того, кто сможет построить для розницы и мелких сетей такую же организацию, как у федералов!

В этом и есть функция дистра и его ценность для производителя. )))))))

DariaSPb написал(а):

Ладно мне пора в налоговую!

Удачи. ))))

Вы про который Мегаполис? Который Михаила Дрейзина?

dvp_wholesaler написал(а):

по всем Питерским "Магнитам" двумя машинками

Дим, а Магнитов на тот момент было… сколько? )))

dvp_wholesaler написал(а):

будут логистировать за 30%-40% доходности в эти самые сети , что им и приносит от "Ляма" ежемесячно с контракта

Насколько я знаю, рентабельность дистров с холодильниками и транспортом должна быть не менее 16-18% чтобы просто в ноль по затратам выйти

Рентабельность бизнеса по хранению на обычных складах и режимных одинакова. Режимники только расходников больше требуют. Обслуживание, замена и тп

bender написал(а):

Лет за 5-6 структура сбыта у нас, как производителя, сменилась с 70% дистрам на 70% напрямую в сети. Так что передохнут многие. Кормовой базы на всех не хватит.

Так и будет дальше. Но!
Начинать надо с того что дистр не логист, а посредник логист. надо было значально дистров приучать к своей прямой функции посредника, а именно сокращение кассового разрыва между производителем и сетью.
Сами избаловали. На те ларей, склад построим, и прибыль на тебе. И юр лицо твое оборотами прокачаем.

Я думаю останутся те дистры, кто смогут на своих деньгах работать. Функционал посредника. А иначе нах они нужны?

Вот рыбаки к примеру. В большинстве случаев им вообще не выгодно на берег тащить. Но есть посредник который вкладывает свои деньги и сам продает в опт и розницу втч сетевую.

mentor написал(а):

Я думаю останутся те дистры, кто смогут на своих деньгах работать. Функционал посредника. А иначе нах они нужны?

Если взять федеральные сети, то дистр в большинстве случаев вытягивает дебиторку из них через факторинг за неделю. И просто крутит.
В деньги, только в деньги.

Скоро сами без посредников будем ездить к селянам)))

DariaSPb написал(а):

Тапки будут того, кто сможет построить для розницы и мелких сетей такую же организацию, как у федералов!

Поддерживаю! Моё личное убеждение, что продают не люди-продаёт система! Года три назад даже начинал проект в этом направлении-стать системой для традиционной розницы.

wergun написал(а):

Поддерживаю! Моё личное убеждение, что продают не люди-продаёт система! Года три назад даже начинал проект в этом направлении-стать системой для традиционной розницы.

мне почему то кажется, что что вы думаете в том же направлении)))
что в вашем понимании система! ? если не секрет…

lotsmanov.a написал(а):

Макар и Ко продался Парфюму — что дистр умер? Фикк. Перераспределение контрактов в портфеле. Диалог78 помер? Не смешите.

здрасти-приехали ))) революционные известия.

lotsmanov.a написал(а):

Их два, оба сильны.

так-то да, только один Михаил работал у другого… )

mentor написал(а):

рентабельность дистров с холодильниками и транспортом должна быть не менее 16-18%

жируете. заявляют 10.

mentor написал(а):

Вот рыбаки к примеру. В большинстве случаев им вообще не выгодно на берег тащить. Но есть посредник который вкладывает свои деньги и сам продает в опт и розницу втч сетевую.

кстати, замечательный пример.
по мясу также примерно…

Байер написал(а):

Скоро сами без посредников будем ездить к селянам)))

особенно ты.

Байер написал(а):

Байер
Сообщений: 9536
Карма: 11.05
  
Скоро сами без посредников будем ездить к селянам)))

А вот для селян и прочей не организованной розницы как раз таки и нужен дистр. Ради этого можно и отсрочку давать. Всё по чесноку. Контракт держит тот у кого дебиторка

FISHKA написал(а):

жируете. заявляют 10.

Брешут