В начале февраля в Новосибирске заработал первый магазин торговой сети «Едоша». Покупка скидочной карты здесь позволяет не только сэкономить на питании, но и заработать на покупках других людей. Для получения прибыли нужно привлечь в магазин знакомых, приобретающих еду на сумму от 3 тыс. руб. в месяц, чтобы получать процент от стоимости их покупок. На деле администрация магазина резко препятствует распространению информации до прихода фуры. Представители продуктового ритейла считают, что покупателей привлекут только цены, а не возможность заработать.

Справка: «Едоша» — федеральная торговая сеть магазинов с автоматизированным складом. Также под брендом «Едоша» работают кафе. Сеть основана в Санкт-Петербурге в 2012 году. Генеральным директором и идеологом компании является Владимир Солошенко, доля которого составляет 81, 6 %. По данным «СПАРК-Интерфакс», в 2012 году выручка составила 5, 4 млн руб, убытки 327 тыс. руб. Помимо Санкт-Петербурга сейчас открыты магазины «Едоши» в Новосибирске, Краснодаре и Нижнем Новгороде.

Магазин «Едоша» открылся в Новосибирске 1 февраля в БЦ «Баzа» на ул. Писарева, 60. Помимо стандартного набора продуктов питания каждый покупатель может приобрести здесь личную карту за 50 руб. Она дает право на скидку и дает возможность зарабатывать на покупках друзей и знакомых. В магазине уверяют, что продукты продадут и без нее, однако на странице «Едоши» в социальных сетях сообщается, что персональная карта является «условием покупки». Чем больше людей приведет держатель карты и чем больше денег они потратят в магазине, тем больший процент он получит.

На деле оказалось, что расположение «Едоши» не очень подходит для формата «магазина у дома», поскольку рядом почти нет жилых домов. За скромной дверью в торце здания скрывался аккуратный супермаркет. Его ассортимент можно назвать рядовым для среднего супермаркета: в основном здесь продаются продукты питания, алкоголь, мясо и салаты на вес.

Цены средние для Новосибирска: банка кукурузы Heinz стоит 52 руб, растительное масло «Идеал» — 65 руб, сок J7 — 55 руб, килограмм яблок сорта «Рэд Чиф» — 106 руб, упаковка чая Lipton (25 пакетиков) — 53 руб.

По словам представителей «Едоши», магазин открылся в формате premium-класса и планирует работать как с федеральными, так и с местными поставщиками. В будний день в зале немного покупателей, которые чем-то напоминают посетителей музея — они в задумчивости гуляют по залу, изучают ассортимент и ценники. Часть полок пустовали.

Когда корреспонденты НГС.БИЗНЕС решили сфотографировать происходящее, охранник сказал, что это запрещено без ведома администрации магазина. Решительная женщина Татьяна, по-видимому, представлявшая эту самую администрацию, бескомпромиссно постановила: «Фотографировать нельзя. И писать про нас не надо — я же не знаю, что вы напишете». Она предложила вернуться через пару недель, когда прибудет фура с товаром. «Я бывший майор милиции», — добавила строгая Татьяна. Продолжение фотосъемки вызвало новый шквал фанатичного негодования администрации. Татьяна потребовала удалить снимки и даже пригрозила вызвать полицию.

В это время в соседнем зале со стеклянными стенами тренер проводила презентацию для владельцев карт, которой внимали несколько пожилых женщин. По ее словам, каждая из слушательниц может зарабатывать уже сейчас — для этого следует найти всего трех знакомых, готовых потратить в «Едоше» как минимум 3 тыс. руб. За трех человек рекомендателю начисляется 1 % от их покупок в «Едоше», или по 30 руб. с каждых 3 тыс. Максимальные 7 % даются за структуру из более чем 2 тыс. человек. Прибыль начисляется на скидочную карту. Ее можно потратить на продукты или обналичить. Для получения высокого статуса директора нужно сформировать группу, делающую закупку в общей сумме на 500 тыс. руб. в течение месяца, или 167 закупок на 3 тыс. руб.

На официальном сайте компании сообщается, что бюджет магазина на Писарева составил порядка 15 млн руб. Бюджет сформирован на 49 % партнерами из Новосибирска, 51 % вложила компания «Едоша» из Санкт-Петербурга.

Запланированное количество позиций в магазине составит от 15 тыс. до 18 тыс. наименований. Открытие магазина в Новосибирске — лишь первый шаг «Едоши». В марте компания запустит интернет-магазин с бесплатной доставкой от 700 руб. Также покупатель сможет оплатить покупки в магазине на Писарева и заказать доставку на дом. В супермаркете планируются скидки для владельцев карт на группы товаров до 25 %.

Опрошенные эксперты не смогли припомнить случаев сетевого маркетинга в розничном продуктовом ритейле. Александр Манцуров, совладелец торгового холдинга «Сибирский гигант», предположил, что привлечение новых покупателей через знакомых является маркетинговым ходом компании. К идее сетевого маркетинга в продуктовом ритейле он отнесся скептически:

«Конечному потребителю все это (цена на товары в «Едоше». — М.К.) достанется дорого за счет того, что цепочка распространителей на каждом этапе получает определенный процент». Эксперт предположил, что со временем цены в магазине вырастут, иначе сеть не выдержит конкуренции с другими игроками рынка.

Срок жизни нового магазина в формате «у дома» зависит от уровня цен, ассортимента и шаговой доступности, уверен Александр Агеев, топ-менеджер сети магазинов «Универсам удачных покупок». Он считает, что новая система лояльности «Едоши» не повлияет на привлечение клиентов, если не будет подкреплена низкими ценами на продукты.Источник - ngs.ru Новость добавлена Pavel_Mal
21.02.2014 05:29