Коллеги, кто может и разбирается прошу совета.
Поставки через логистов
ТС Светофор реализует нашу продукцию, присылает отчёты о продажа еженедельно допустим на 200 тыров, оплачивает сумму эту, общая дебиторка 6 млн. но при этом делаю заказ ещё на 2 млн. и так уже не впервые
Есть информация, что на самом деле реализован весь товарный остаток закупленный на 6 млн.
Кто "крутит" наше бабло, логисты или сама сеть?
Как повлиять? Может откаты нужны?

Serg26 написал(а):

ТС Светофор реализует нашу продукцию, присылает отчёты о продажа еженедельно допустим на 200 тыров, оплачивает сумму эту, общая дебиторка 6 млн. но при этом делаю заказ ещё на 2 млн. и так уже не впервые

Serg26, У них Мин.Заказ на позицию в ТТ = паллет( Хоть на РЦ , хоть через Логиста) , так что все ВЕРНО и ПРАВИЛЬНО , без ПРОКРУТОК БАБЛА /// имхо ///

Serg26 написал(а):

Есть информация, что на самом деле реализован весь товарный остаток закупленный на 6 млн.

Я бы на вашем месте проехался по ТТ, зачастую паллет задвигают, блокируя доступ к товару

Serg26 написал(а):

Есть информация, что на самом деле реализован весь товарный остаток закупленный на 6 млн.

проверьте реальную уходимость товара из ТТ, причем в разных магазинах будет сильно отличаться. И часто лучше резать заказы, логисты могут дробить паллет. Иначе есть риск получить потом возврат. И да — часто надо резать заказы

dvp_wholesaler написал(а):

У них Мин.Заказ на позицию в ТТ = паллет( Хоть на РЦ , хоть через Логиста)

с чего ты это взял ? Мин заказ = квант, который вы прописываете

Serg26 написал(а):

Как повлиять? Может откаты нужны?

у меня такая же херня
я не даю следующую поставку, пока полностью не погасят предыдущую
а если говорят, что надо товар, то я отвечаю, что платят они по реализации и согласно поступившим средствам, товар ещё реализован не весь (иначе бы закрыли долг полностью), следовательно не нужен им товар))) будет нужен, когда долг будет погашен
короче, одни словом, нахер шлю с новыми заказами, пока не будут оплачены предыдущие

Serg26, Купите оффтейк, увидите реальные продажи вашего товара.Дальше примите решение.Распространенная практика в Светофоре, реализацию заявляют ниже реальных продаж.
Есть вариант через менеджера решать, но это дороже.Пиши в личку.

dvp_wholesaler написал(а):

без ПРОКРУТОК БАБЛА

Соррян, но не верю заказать 5 машин борща, оплатить 1 и заказать ещё 4. Ну прикиньте на сколько это абсурдно.
Вы берёте товар на реализацию 4 машины допустим за месяц у вас продаётся 6 паллет из 25 и вы берёте ещё 4. Тут однозначно не в кванте дело.

Крутят деньги логисты, несколько раз ловил Киров и Самару (Самару причем больше чем на млн)
Когда прямая доставка по магазам , деньги гораздо быстрее собираются.
А заказы надо резать , но поставлять с условием на РЦ что бы поставили только на те точки где по прогнозу к привозу будет менее 5 части. На РЦ тоже так можно, зависит насколько сделаешь страшным свое лицо.
Не поставлять совсем до закрытия ДЗ- вас выведут, как только сведут период гже ваши продажи из за отсутствия в магазах — показали устойчивое падение.

Poganka написал(а):

я не даю следующую поставку, пока полностью не погасят предыдущую
а если говорят, что надо товар, то я отвечаю, что платят они по реализации и согласно поступившим средствам, товар ещё реализован не весь (иначе бы закрыли долг полностью), следовательно не нужен им товар))) будет нужен, когда долг будет погашен

что значит "товар ещё реализован не весь"? >> Вы хотите обнулить сток во всех точках поставки?
так не бывает > где-то продалось(и они генерируют заявки), где-то есть еще сток от предыдущей поставки
все зависит от изначальной договоренности: не снижаемый остаток и т.п.
то, что бесплатные деньги в обороте всем нужны, это понятно > задерживать будут все и по максимуму

SedovAlexey9999 написал(а):

Вы хотите обнулить сток во всех точках поставки?

пусть перевозят из точки в точку, а не новые заказы размещают
итак кредитую их на полгода
я не люблю играть в одни ворота

Poganka написал(а):

пусть перевозят из точки в точку

Вы же прекрасно знаете, что внутренняя логистика очень дорогая и никто не возит между своими точками поставки(РЦ-РЦ или POS-POS//POS>РЦ).

Есть смысл подтверждать новые заказы, если сеть покажет "пустые" или ниже минимума точки поставки.
Еще можно пользоваться различными опциями: фиксированный график погашения излишнего стока и т.д.

SedovAlexey9999 написал(а):

Вы же прекрасно знаете, что внутренняя логистика очень дорогая и никто не возит между своими точками поставки

проблемы индейцев вождя не ипут, если что

Poganka написал(а):

проблемы индейцев вождя не ипут

понимание бизнес-процессов Клиента дает возможность увеличения продаж
просто засунуть голову в песок не может быть конструктивной позицией для продажника

SedovAlexey9999 написал(а):

понимание бизнес-процессов Клиента дает возможность увеличения продаж

хех
понимание есть
вот только, нет желания за свой счёт оптимизировать эти процессы
пусть сами

SedovAlexey9999 написал(а):

просто засунуть голову в песок не может быть конструктивной позицией для продажника

какой песок? без проблем: пусть гасят ПДЗ и получат всё, что хотят
Вам в магазине без денег товар дают?

SedovAlexey9999 написал(а):

дает возможность увеличения продаж

"- Да что там прибыль, зато обороты какие! "
продавать тоже надо с умом, а не абы раздать товар направо и налево
деньги стоят денег

SedovAlexey9999, Вы, видимо из тех, кому лишь бы выполнить план и хер на то, выгодно ли или нет
верно?

А отдавать товар дешевле федералов на 255 по прежнему требуют?

Sterh написал(а):

по прежнему требуют?

по началу
потом соглашаются на обычную цену

Короче ничего не поменялось. Два раза начинали работать и два раза через суд расходились.

Sterh написал(а):

Короче ничего не поменялось. Два раза начинали работать и два раза через суд расходились.

Если ликвидность товара высокая, то можно с ними работать.
У нас тоже реализация, но оплачивают в течение 60-90 дней полностью.

Thunder1 написал(а):

оплачивают в течение 60-90 дней полностью

3 месяца отсрочки? У нас федералы сейчас в 7 дней закрываются зачастую при возможном сроке в 40 дней.

Sterh написал(а):

3 месяца отсрочки? У нас федералы сейчас в 7 дней закрываются зачастую при возможном сроке в 40 дней.

Нет, реализация у нас, деньги в компанию возвращаются в течение 60-90 дней.
А с федералами проще, там факторинг.

Thunder1 написал(а):

там факторинг.

Даже без факторинга. За скидку малую исходя из ставки рефинансирования.

Sterh написал(а):

два раза через суд расходились

через суд быстро закрыли ПДЗ?

Sterh написал(а):

Два раза начинали работать и два раза через суд расходились.

с какими РЦ ?