allaru, ))) Алла, благодарю за отзыв)) Да, я вчера и писала что наше преимущество исключительно в карамели. Соленый и сырный мы изначально добавили тк кинотеатр просил. Ну а потом включили его в ассортимент.

rushpopcorn написал(а):

Ну а потом включили его в ассортимент.

так доработайте сырный. зачем вам пробелы в ассортименте

allaru, Сырный у нас тоже изготавливается чуть по другой рецептуре. Но степень солёности и сырности для всех разная)) Это как суп когда ты его приготовил, подал нас стол, половине семьи кажется, что он не досоленный, а второй половине пересоленный)) Но в любом случае спасибо за обратную связь. Подумаю чем может дополнить вкус.

allaru написал(а):

ну было интересно) ) )

allaru, кто б сомневался, Аллыч)))

rushpopcorn написал(а):

он не досоленный, а второй половине пересоленный))

rushpopcorn, для этого и подается на стол : солонка

rushpopcorn, нужен оптовый прайс. По москве. Allaru@mail.ru

allaru, Сейчас скину)

dvp_wholesaler, Ага) Думаете докидывать пакетик с солью и перцем в пакет?))

rushpopcorn, с чего это мне об этом думать

rushpopcorn написал(а):

Думаете докидывать пакетик с солью и перцем в пакет?))

у нас склад формирует заказы в короба

dvp_wholesaler написал(а):

и это сезьерзно и правдиво ?

Да, почему нет, когда за это платят, а также есть понимание и конкретика от заказчиков тм. Есть такие, кто могут годами определять вектор развития, логотип, слоган, да хоть банальную надпись на этикетке/пленке…

Друзья, всем привет. На прошлой неделе появились 3 новых покупателя)) маленькие, но уже что то)) Спасибо кстати Алле за одного
У меня теперь вот еще вопрос. Я пишу письма сетям ) В Милти отвозила на дегустацию) но они мне совсем не отвечают. Подскажите на практике нужно ли им писать через день ? Или может какие то есть фишечки уловочки чтобы они ответили )) Звонить пробовала несколько раз) менеджер ничего не говорит) сказала только что когда руководство рассмотрит тогда и ответят.
Вот думаю может еще что то им довесок предложить или как вообще поговорить с ЛПР?

rushpopcorn написал(а):

как вообще поговорить с ЛПР?

Ну, изначально на ЛПР выходить и надо, так то. Не тормошите менеджера через день. Спокойно (Вы ведь уверены в своем товаре и в себе?) спросите, когда МОГУ связаться, чтобы не дергать. и следите за изменением тона голоса ))

spez2021, Уверена конечно)))) Просто так долго))) с 24 августа жду ответ))
Просто небольшие магазинчики быстро отвечают. Да все понравилось везите)) А тут непонятно…

rushpopcorn написал(а):

с 24 августа жду ответ))

всего то))) 8 рабочих дней

kolvic, Вот поэтому и написала сюда)) Вы все опытные )) Это совсем не большой срок ожидания?

rushpopcorn написал(а):

Просто так долго))) с 24 августа жду ответ))

у многих закупщиков есть такое свойство: долго не отвечать на письма, чтобы менеджеры начали нервничать и были более уступчивы в дальнейшем диалоге
например, сеть ЕВРООПТ в Беларуси отвечают на письма раз в две недели)) это их корпоративная этика
правда, когда вопрос нужный им, ответы приходят спустя 5 минут))
так что, не нервничайте: терпение — великая мудрость

Poganka, Спасибо ! Тогда буду ждать )))

rushpopcorn написал(а):

Или может какие то есть фишечки уловочки чтобы они ответили ))

Есть "уловочки".
Интересно пишите тему письма, интригуйте.
"Работайте" по KPI "баеров".
Освещайте выгоды от сотрудничества с Вашей компанией.

Иногда долгое ожидание — это результат качества КП.
Раз Вы "на новенького" значит вероятность этого очень велика.

Пишите сжато, больше цифр, меньше "воды" о том какие вы поездатые, и какое у Вас сочное качество. Презентуйте преимущества Вашего товара, в формате отличительных потребительских свойств продукта, упаковки и т.д.

AlcoDog написал(а):

Презентуйте преимущества Вашего товара,

Используйте ситуацию с уходом иностранных игроков Вашего сегмента. Укажите это в КП со ссылкой на тех, кто ушел(кого вы готовы заменить).

vladdr, Это я написала да))) хорошо что у нас есть конкурент который ушел))) только я это в конце письма написала) попробую переделать чтобы в начале писать

AlcoDog, Вот с цифрами как то не заладилось у меня)) Точнее сложно писать о цифрах тк они смешные пока. И вот еще я не очень представляю какие цифры для баеров или сетей хорошие. в чем измеряются) Ну предположим если написать за месяц на озон продано больше 500 пачек это много или мало? или им нужно в денежном эквиваленте писать? Или например оставлено больше 100 положительных отзывов о продукте? Что то в этом роде. На сколько им вообще это будет интересно. Что для них важно?

rushpopcorn написал(а):

Вот с цифрами как то не заладилось у меня)) Точнее сложно писать о цифрах тк они смешные пока. И вот еще я не очень представляю какие цифры для баеров или сетей хорошие. в чем измеряются) Ну предположим если написать за месяц на озон продано больше 500 пачек это много или мало? или им нужно в денежном эквиваленте писать? Или например оставлено больше 100 положительных отзывов о продукте? Что то в этом роде. На сколько им вообще это будет интересно. Что для них важно?

Любые цифры лучше, чем их отсутствие. ИМХО.

для сете важны такие показатели:
1) выручка на сектор
2) валовая маржа
3) бэк маржа (в меньшей степени, т.к. данный показатель зачастую коррелирует с величиной закупочной цены)
4) уровень сервиса
5) глубина и частота промо-акций
6) узнаваемость или маркетинговая поддержка
7) оборачиваемость

в принципе достаточно и этого

Пример: Наш товар всего 3 недели продается на маркетплейсе Х, но уже сегодня мы продаем в среднем более 500 пачек в день. Бренд Y уже сейчас имеет высокую лояльность у конечного потребителя т.к. получил более 100 положительных отзывов, а средняя оценка его на маркетплейсе Х — 4.8 балла из 5 возможных. Обратите внимание на упаковку Z, на наш скромный взгляд, она имеет более удачную граммовку, чем у импортного конкурента Q, покинувшего рынок РФ, а также конкурента D, который исходя из новостей находится в "подвешенном состоянии", и в ближайшее время, с высокой долей вероятности, сократит маркетинговую активность.
Мы же в свою очередь готовы позиционироваться на Ваших полках на 15% дешевле относительно конкурента Q и D, при Вашей валовой марже не менее 50%. Смею предположить, что это на 10% больше, чем в среднем в подкатегории среди подобных товаров.
Помимо маркетплейса X, мы имеем представленность в локальной сети W, понятно, что она не является лидером в регионе, однако исодя из статистики продаж, "уходимость" товара в Вашей сети составит минимум 10 единиц в неделю, что даст выручку на секторе из 1000 магазинов 0… улиард рублей. Мы готовы участвовать в любых видах Ваших ТМА, с гарантированным дисконтом не менее 25%, не реже чем 1 раз в 2 месяца, если это не претит Вашему плану промо-мероприятий. В качестве компенсации Ваших затрат на заведение нового контракта, мы готовы 6 месяцев поставлять товар с дисконтом 30%, без трансляции скидки на полке для конечного покупателя (эти типа листинг). Логистика за наш счет на такие то РЦ, на начальном этапе вижу рациональным для Вас, подвоз товара на РЦ 3 раза в неделю, для исключения возможных рисков перетарки и списаний. Наше производство находится там-то, склады там-то (фото, если конечно это можно показывать), ЮЛ — ООО "Сидор петрович" ИНН такой то, имеет высокий рейтинг в СБИС.
Ну и так далее. Показывайте хорошие стороны, плохие оставьте в тени.
Спросят, честно дайте информацию, но будьте готовы закрыть позитивом.
Все…

vladdr написал(а):

Используйте ситуацию с уходом иностранных игроков Вашего сегмента.

Предложите подарок за покупку, например, СВЕЧИ NISSAN ! На Z52. Поверьте, те, кто столкнулся с заменой свечей вв этом йо***ном кадиллаке, оценят.

spez2021 написал(а):

Предложите подарок за покупку, например, СВЕЧИ NISSAN ! На Z52. Поверьте, те, кто столкнулся с заменой свечей вв этом йо***ном кадиллаке, оценят.

ну да можно уже вместо карты ЛЭтуаль на НГ дарить серты на замену масла))))

AlcoDog, Спасибо ) Поняла. Очень развернутый ответ)) Сегодня перепишу текст предложения) снова всем разошлю)) буду брать измором