Добрый день! Вопрос к опытным продавцам своей продукции. Скажите пожалуйста, у нас производство крамелизированного попкорна. Мы сильно заморачивались над качеством. Вручную варим карамель и следим за качеством поставщиков сырья, товар получился отличный, но проблема большая с его реализацией. Пробовали зайти во вкус вилл и азбуку, но там прям совсем глухо. Пока получилось выйти не небольшие магазинчики "на районе" , пару кинотеатров и пару кофеен. Может порекомендуете к кому лучше сначала заходить, может у кого то есть контакты. Буду очень благодарна за обратную связь.

rushpopcorn написал(а):

Может порекомендуете к кому лучше сначала заходить, может у кого то есть контакты. Буду очень благодарна за обратную связь.

не экономить и нанять хорошего менеджера по продажам.

rushpopcorn написал(а):

Добрый день! Вопрос к опытным продавцам своей продукции. Скажите пожалуйста, у нас производство крамелизированного попкорна. Мы сильно заморачивались над качеством. Вручную варим карамель и следим за качеством поставщиков сырья, товар получился отличный, но проблема большая с его реализацией. Пробовали зайти во вкус вилл и азбуку, но там прям совсем глухо. Пока получилось выйти не небольшие магазинчики "на районе" , пару кинотеатров и пару кофеен. Может порекомендуете к кому лучше сначала заходить, может у кого то есть контакты. Буду очень благодарна за обратную связь

с каждым годом все сложнее продавать КАЧЕСТВО выше рынка…
лучше всего вам переориентироваться, под рынок

rushpopcorn, обратите внимание на региональные сети, региональных дистрибьюторов.
Вполне возможно что оптовики по кондитерке Вам помогут.
Нужно понимать, кто конкуренты по вашей продукции, какой ценовой сегмент у вас.
Чем вы лучше/хуже.

rushpopcorn написал(а):

у нас производство крамелизированного попкорна.

создать свой собственный отдел продаж . Для начала — представленность в регионе , своем собственном : торговики/мерчи для окучивания розницы и универсамов отдельностоящих , оптовых рынков в Москве и Области ( доставку организовать по районам и дням ).Ну а уже далее в 2023 году набирать Грамотного и Опытного Сетевого и Регионального манагера и вроде как вы в шоколаде

dvp_wholesaler написал(а):

создать свой собственный отдел продаж .

Да, взять 10 ТП с зарплатой не менее 100К, пару аналитиков, брендов, КС отдел.
Ничего что продают попкорн в пару "говноточек" на районе, к 2023 раскачаются, если доживут)

rushpopcorn написал(а):

Может порекомендуете к кому лучше сначала заходить, может у кого то есть контакты.

Думаю, вы будете интересны кондитерам (дистры и производители), можно вашим попкорном машины добивать, тем самым снижать стоимость логистики.
У данных Партнеров уже есть наработанная клиентская база.

Thunder1 написал(а):

Да, взять 10 ТП с зарплатой не менее 100К, пару аналитиков, брендов, КС отдел.

и меня за 250 000

superbiznes написал(а):

и меня за 250 000

Дорого, за эти деньги можно 2, 5 Гуру продаж взять.

очень странная история в целом:
1. люди начали делать продукт при 0 понимании сбыта?
2. >> продукт для розницы: это готовый или в зерне?
>> продукт для хорека(пару кинотеатров и пару кофеен) : они закупают не в зерне разве?
3. какая у Вас упаковка/фасовка?
4. какие конкурентные преимущества? Только Ваше понимание качества? >> этого не достаточно.

Thunder1 написал(а):

Ничего что продают попкорн в пару "говноточек" на районе, к 2023 раскачаются, если доживут)

Thunder1, Вов , возьми под свое крыло и под свой ОП

Thunder1 написал(а):

за эти деньги можно 2, 5 Гуру продаж взять.

dvp_wholesaler написал(а):

Вов , возьми под свое крыло и под свой ОП

Не вижу коммерческого интереса в данном проекте.

dvp_wholesaler написал(а):

возьми под свое крыло и под свой ОП

Дим кого он возьмет? Он мне букварь обещал, а так и не прислал. Одни только обещания.

tpv написал(а):

Он мне букварь обещал, а так и не прислал. Одни только обещания.

Напиши свой адрес, отправлю.
А не свое место работы — секс шоп

Thunder1 написал(а):

Напиши свой адрес, отправлю.
А не свое место работы — секс шоп

Ты мне лично его привези. Слабо?

Alex.Cheap.Him, 1) Добрый день)) Мы выкупили готовый бизнес в феврале)) компании 4 года) руководители были девочки продающие через сайт и соц сети. Стояли в ДЕПО и в кинотеатрах) Мы выкупили его по выгодной цене тк учредители улетели в другую страну и быстро продавали бизнес. Первым делом завезли на маркетплейсы. Конкурировать мы можем с другими производителями, и состав у нас на много лучше чем у них) просто опыта именно оптовых продаж нет.
2) У нас готовый продукт, не в зернах. Кинотеатры у нас закупают тоже уже готовый продукт. Мы поставляем в романов. для нихважно чтобы попкорн был не порошковый химозный а хороший качественный . В кофейнях тоже конечно готовый чтобы взять с собой чашку кофе и пакетик готово попкорна)
3) Фасовка любая в основном пакеты 100-200гр. Упаковываем в крафовые пакеты. опять же бывают заказы когда нужно и по 50 гр. но это единичные случаи в основном ивент агенства.
4) Ну основное это состав тк не используются порошки. Второе вкусовые качества и вариации вкусов и при этом (за грамма) проходим по цене с конкурентами. Просто они фасуют в пакты по 20-40гр))

tpv написал(а):

Ты мне лично его привези. Слабо?

Смешная ты и глупая…

rushpopcorn написал(а):

#16

молодцы , уже есть свои плюсы:

rushpopcorn написал(а):

состав у нас на много лучше

rushpopcorn написал(а):

готовый продукт, не в зернах.

rushpopcorn написал(а):

попкорн был не порошковый химозный а хороший качественный

rushpopcorn написал(а):

Фасовка любая

rushpopcorn написал(а):

основное это состав тк не используются порошки.

rushpopcorn написал(а):

Второе вкусовые качества и вариации вкусо

rushpopcorn написал(а):

при этом (за грамма) проходим по цене с конкурентами

Thunder1 написал(а):

Смешная ты и глупая

Это не ответ на мой вопрос.
Ну не всём же быть, как ты семи пядей во лбу. И с нимбом на голове.

AlcoDog, Благодарю! Но честно. У меня четкое желание не подстраиваться. Тк у нас все же есть свой потребитель. Да и если готовить о ценовой политике мы все же проходим по ценовому сегменту. Если не брать уж совсем плохое качество продукции у некоторых конкурентов.

tpv написал(а):

Это не ответ на мой вопрос.
Ну не всём же быть, как ты семи пядей во лбу. И с нимбом на голове.

Слушай, ты на слабо можешь своего недоразвитого протеже брать.
Со мной такие вещи не работают.
И если ты этого не понимаешь, то с выводом о твоих умственных способностях я не ошибся.

Thunder1, )) Вы знаете мы как то нашли продажника. (у нас был проект нонфуд) Вроде грамотная девушка) Наобщела показать результаты. Поработала месяц и просто пропала. И ни одного клиента не привела за месяц(( Прям очень неприятный осадок остался))))

Коллеги! Девушка обратилась за помощью, советом, а вы подтруниваете. Попкорн-продукт не первой и даже никакой необходимости, а в наше время, когда люди экономят на отдыхе и кинотеатры пусты, ваш продукт тем более премиум качества — не нужен никому. С другой стороны если его поставить на полки, то продажи будут в любом случае. Как поставить, если все завалено эконом- аналогами, а на ваше супер-качество всем до лампочки, потому что покупатель пришел один раз в квартал, взял подешевле и второй раз не ломанется за вашим снеком? На первых порах вариант один- просто вгрызаться в клиентскую базу, предоставляя промо-цену, работая в нулевую рентабельность.

rushpopcorn написал(а):

Вы знаете мы как то нашли продажника. (у нас был проект нонфуд) Вроде грамотная девушка) Наобщела показать результаты. Поработала месяц и просто пропала. И ни одного клиента не привела за месяц(( Прям очень неприятный осадок остался))))

Это дилетант)
Настоящий профи, на берегу, рассказал бы вам как сложно сейчас в условиях высокой конкуренции привлечь новых клиентов, взял бы на раскачку месяцев 6 и расписал необходимый бюджет)

iphil, Спасибо! Да я на дням писала кондитерским. Пока по Москве и обрасти (наверно вы правы нужно попробовать не свой регион взять) тк они либо молчат либо говорят что им эта категория не очень интересна. Возможно будет проще пробиться.

Thunder1 написал(а):

взял бы на раскачку месяцев 6 и расписал необходимый бюджет)

и уже потом пропал