Господа, помогите только окунающимся в дистрибуцию.
А еще, какая средняя стоимость типового дистрибьюторского контракта от стоимости реализуемой продукции?

iako13 написал(а):

помогите только окунающимся в дистрибуцию.

Бросайте это дело.
Этот пункт выбрал.

Бросай ружье… И всплывай)))

Давай вечер с тобой встретимся, будем ОПиУм курить))) начните с profit and loss))

Бросить просто так не получиться. Перечитав форум понимаю, что все условия взаимодействия очень вариативны.
И зависят от того что за бренда, какая категория товара и в каком он регионе, эксклюзив или нет.
НО создается впечатление, что все больше дистрибьюторов, скорее выполняют логистические услуги, но уже ничего не продвигают, и не разбираются в товарах

iako13 написал(а):

Бросить просто так не получиться. Перечитав форум понимаю, что все условия взаимодействия очень вариативны.

День добрый, тогда чуть расскажите о себе, вы фирму хотите открыть, дистрибуцией заняться? Если так, какая территория , что за продукт? Или в менеджеры податься ?

superbiznes написал(а):

День добрый, тогда чуть расскажите о себе, вы фирму хотите открыть, дистрибуцией заняться? Если так, какая территория , что за продукт? Или в менеджеры податься ?

Врать не буду. Я журналист, провела опрос крупных производителей, по их планам на работу с дистрибьюторами.
В целом история с дистрибьюторами выглядит уже не очень оптимистичной. С одной стороны, производители уходят на прямые контракты к сетям, с другой система прослеживания товаров становится все более жесткой, а мне производители жаловались, что дистрибьюторы работаю в серую, косячат, левачат.
При этом, финансовые показатели их тоже не айс, вот и пытаюсь сделать вывод, что будет дальше и на чем они еще как-то зарабатывают.

iako13 написал(а):

#7

Ааа, в целом выводы у вас правильные , но есть нюансы , и есть крупные дистрибьюторы которые не

iako13 написал(а):

работаю в серую, косячат, левачат.

superbiznes написал(а):

и есть крупные дистрибьюторы которые не

на форуме тут вычитала, что крупные дистрибьюторы ленятся и требуют большие бонусы и плюшки, а при этом плохо работаю с товаром.
Один крупный производитель, мясной категории, сказа мне что в целом если сети смотрят ха трендам и т.п, то дистрибьюторы не парятся вообще. И это влияет на объемы продаж.
Скажите, я вижу что вы специалист с глубинными знаниями, а есть ли в принципе какие-то эталоны по оплатам.
Если ли вообще средняя стоимость типового дистрибьюторского контракта от стоимости реализуемой продукции. Опрос производителей показал что он у большинства топовых он 10-20%, но на форуме фигурируют суммы значительно большие

Продукт стоит 100 рублей, даю его дистру , он прибавляет +30% =130 , с этой ценой он идет в ТТ (Торговую точку) та прибавляет свои 50 … 60 … 70 … % = цена на полке .
Запросы сетей больше , чем "простой " ТТ ( бонусы, акции, продвижение)
Сейчас в треугольнике: Производитель, Дистрибьютор , Сеть, главным стала сеть , она навязывает условия игры

superbiznes написал(а):

что крупные дистрибьюторы ленятся и требуют большие бонусы и плюшки, а при этом плохо работаю с товаром.

iako13, Именно , чтобы им выжить запрашивают сразу же работу с сетями с ежемесячным оборотом от 2 млн.рублей в СПб и МСК

iako13 написал(а):

Бросить просто так не получиться.

iako13 написал(а):

Я журналист, провела опрос крупных производителей,

iako13, вам-то это для чего, статью пишите?

superbiznes написал(а):

он прибавляет +30%

то-есть 30% — это золотой стандарт наценки дистрибьютора, но он может варьировать в зависимости от входящих.

iako13 написал(а):

то-есть 30% — это золотой стандарт наценки дистрибьютора, но он может варьировать в зависимости от входящих.

я считаю да

superbiznes написал(а):

я считаю да

superbiznes,
Спасибо огромное за разъяснение. Хорошо, что есть специалисты которые могут дать ответы)))

alex2009 написал(а):

iako13, вам-то это для чего, статью пишите?

да, большой аналитический материал

iako13 написал(а):

за разъяснение

напишите свою почту

superbiznes написал(а):

я считаю да

Тут все зависит от того, куда дистр с продуктом идет, в федеральные сети — 30% маловато( только если производитель компенсирует ретро, акции и т.д.). Так же зависит от стоимости логистики , по заморозке и скоропорту она дороже, чем по бакалее. Так что, понятие золотой стандарт надо разбивать по условиям и категориям, ибо не фиг всех одними граблями расчесывать

chitatel написал(а):

Тут все зависит от того, куда дистр с продуктом идет, в федеральные сети — 30% маловато( только если производитель компенсирует ретро, акции и т.д.). Так же зависит от стоимости логистики , по заморозке и скоропорту она дороже, чем по бакалее. Так что, понятие золотой стандарт надо разбивать по условиям и категориям, ибо не фиг всех одними граблями расчесывать

согласен, граблями не надо

chitatel написал(а):

Тут все зависит от того, куда дистр с продуктом идет, в федеральные сети — 30% маловато( только если производитель компенсирует ретро, акции и т.д.). Так же зависит от стоимости логистики , по заморозке и скоропорту она дороже, чем по бакалее. Так что, понятие золотой стандарт надо разбивать по условиям и категориям, ибо не фиг всех одними граблями расчесывать

Мы сейчас с производителями работаем так (как пример, думаю, что и у многих других примерно так)
- наценка дистра 30%, в которую входят расходы: ретро 5%(если есть по договору с сетью), доставка в сети, мерчендайзинг, добавляем 5% на промо из своей наценки
- на производителе: доставка нам на склад за свой счет, участие в промо скидкой не менее 15%, затраты на вхождение в сети (если у них есть на это бюджеты)

Если сеть сильно отжимает по цене, то иногда еще чуть-чуть отдаем из своей наценки (при том, что и производитель дает скидку), но зависит от ситуации.

Продукция — бакалея, кондитерка

интерсно

aleksieiev.artem, а если у производителя есть прямой контракт с торговой сетью, вы с ним только по логистике работает?

Скажите, крупные производителе, в большинстве своем говорят, что участвуют в формировании KPI для сотрудников дистрибьютора и частично участвуют в финансировании вознаграждения за достижение результата, а также в формировании уровня инвестиций в клиента в работе с розничными сетями, и другими точками продаж.
Это касается только топовых сетей или все производители активно вникают в процессы дистрибьютора?

iako13 написал(а):

Это касается только топовых сетей или все производители активно вникают в процессы дистрибьютора?

"должны" во все процессы , это их продукт , они его делают не для сетей , а для определённого своего конечно покупателя , где он будет брать эту продукцию в сети, в интернет магазине, или в не зависимой рознице это другой вопрос

superbiznes написал(а):

это их продукт , они его делают не для сетей , а для определённого своего конечно покупателя

Ой, не скажите. СТМ тоже для покупателя лепят? Да ни в жизнь бы не стал травить своих детей этим шмурдяком на каждый день.

spez2021 написал(а):

Ой, не скажите. СТМ тоже для покупателя лепят? Да ни в жизнь бы не стал травить своих детей этим шмурдяком на каждый день.

ну тут уже сеть выступает как производитель, в условиях падения доходов населения, СТМ для многих потребителей к сожалению самое то (первая цена).
И следовательно сеть дает продукт, который готовы покупать. X5 вот в прошлом году на 300 с лишнем млрд продала своего СТМ, это больше оборота ПепсиКо