Коллеги, подскажите, как эффективно выстроить систему мотивации для отдела продаж, когда все федеральные сетки отгружаются через РЦ, где в основном заказы делаются под заказ магазинов.
Получается менеджеры отдела никак не могут влиять на количество заказов и каким-то образом влиять на них. Тут они скорее всего выступают в роли исполнителей, но есть много технических моментов, в которых хочется от них больше инициативы:
Отмена штрафов
Промо активность
обработка заказов, где нужно следить всё ли из ассортимента имеется в заказе

У кого есть схожая ситуация? Поделитесь! ))
Заранее благодарю!

День добрый Maya1106 вы из

Maya1106 написал(а):

мотивационной

компании ?

Maya1106 написал(а):

Промо активность

= Промокалендарь. Прописывается ежеквартально.

Maya1106 написал(а):

обработка заказов, где нужно следить всё ли из ассортимента имеется в заказе

работа операциониста, предзаказ на производство, Excel-формулы поиска пустых клеточек (в бланке заказа).
Вопрос к продажникам: почему в заказе нет товара PLU **** ? Продажи низкие? Ах, это никто есть не хочет? Ну и так далее.

Maya1106 написал(а):

Отмена штрафов

Большинство штрафов вешаются на поставщика за косяки, которые продажник не в силах искоренить. Основной — полнейшее разгульное и разухабистое р@$п#$дяйство на производстве, на складе, логисты. Поэтому доставку федералам всегда отдавали на аутсорс? одно звено косячников исключаем.