Tatarmalai, Деннис Бакке сейчас от завести умрет, Байден перекинул денежный поток с нефтянки на зелёную энергетику))

Прения бессмысленны. Правды не найти . Так и будем читать — работодатель плохой, нет работники плохие. Сам участвовал много раз в подобных проектах, в качестве работника. история всегда одна — ой! у нас пустой регион, помогите, мы будем платить. После первой, второй отгрузки — а мы Вам планы начнем ставить, а давайте отчитывайтесь где были что делали. Ребята, я у Вас на совмещенке, какие отчеты? Я отгрузил — я получил. Были, конечно , исключения, с фабрикой из Новосибирска пять лет сотрудничали к взаимному удовольствию. В-общем, в жизни все проще — хотите работника на халяву- выдвигайте адекватные требования. НЕт — берите на полную ставку и там уж — СРМ, фотоотчеты, мазки, анализы всего. чего нафантазируете

Edward написал(а):

В-общем, в жизни все проще — хотите работника на халяву- выдвигайте адекватные требования. НЕт — берите на полную ставку и там уж — СРМ, фотоотчеты, мазки, анализы всего. чего нафантазируете

Вот здорово!
Думаю, у каждого менеджера такое же мнение, но, даже в формате форума неловко его озвучить)) Ибо, начнется же- фиговые менеджеры вы все.
Я вот сразу говорю- совмещенка, процент -мимо.
А вот , ежели женились на мне официально и задорого , то любите меня , ибо позволительно))

Alina1983 написал(а):

А вот , ежели женились на мне официально и задорого , то любите меня , ибо позволительно))

уверен вы дорогая в обслуживании

Edward написал(а):

Ребята, я у Вас на совмещенке, какие отчеты? Я отгрузил — я получил.

ИМХО это имеет место быть, если РМ на голом %.
Если есть какая то еще окладная часть, то думаю будьте любезны изложить на листе ваши действия.

Edward написал(а):

Ребята, я у Вас на совмещенке, какие отчеты? Я отгрузил — я получил

Не думаю, что грузить куда попало (хорошо если еще по фикс. ценам) правильная стратегия развития дистрибьюции в регионе. Есть множество подводных камней. И работодатель это понимает.

Поэтому могут попросить хотя бы табличку в эксель, с кем из клиентов вы вообще ведете переговоры, и какие промежуточные результаты.
Составление таблички — 5 минут.

СРМ, фотоотчеты и прочая затратная по времени активность — за нее уже точно нужна окладная часть.

Alligarh написал(а):

ИМХО это имеет место быть, если РМ на голом %.
Если есть какая то еще окладная часть, то думаю будьте любезны изложить на листе ваши действия

согласен. Но на четких договоренностях. А то была у меня волшебная история — через знакомых вышли, не через ФудМару. Можете сделать фотоотчет ? — могу — 10 магазинов, 2000 руб, 15 позиций специй — ок. Сделал. А внесите еще в таблицу и проанализируйте качество выкладки. Ребята, а хо-хо, не ху-ху? Фото стоят 2000, все остальное за доп деньги. Ну не, нам так не надо . Ну не надо, так не надо. Целый директор по продажам звонил. Юный , но важный. Не договорился , к своему изумлению

Edward написал(а):

Целый директор по продажам звонил. Юный , но важный. Не договорился , к своему изумлению

красава чаем, не Владимиром звали?

Edward написал(а):

Можете сделать фотоотчет ? — могу — 10 магазинов, 2000 руб, 15 позиций специй — ок. Сделал. А внесите еще в таблицу и проанализируйте качество выкладки. Ребята, а хо-хо, не ху-ху? Фото стоят 2000, все остальное за доп деньги.

Специи РБК?

Стандартная схема — работадатель ищет регионала себе тысяч за 20-30 с мифическим процентом и ждет чудес. Регионал смотрит на продукцию и предлагает всем своим клиентам. Пойдет- хорошо, нет — и не надо. Убиваться точно никто не будет. И обычно так происходит с тем товаром который и так продать очень сложно.

Poganka написал(а):

красава чаем, не Владимиром звали?

да не помню, общение не затянулось

AlekseyK написал(а):

Специи РБК?

не помню, что-то в зеленых пакетах

Edward написал(а):

что-то в зеленых пакетах

Насвай ?

superbiznes написал(а):

Насвай ?

каждый мыслит в меру своей испорченности

Poganka написал(а):

каждый мыслит в меру своей испорченности

https://www.youtube.com/watch?v=2H9StVnc6xc

aleksieiev.artem написал(а):

СРМ, фотоотчеты и прочая затратная по времени активность — за нее уже точно нужна окладная часть.

Я Вас возможно удивлю, но для срм никаких временных затран нет. От слова совсем.
Например программа в браузере куда можно внести данные о посещенных за день клиентах- с настроенной воронкой продаж займет у вас 10- 20 минут времени.
Или приложение в сматрфоне в котором вы можете вносить и корректировать информацию просто меньше чем за минуту после общения с клиентом.
А если у Вас настроена еще и телефония, как у меня, то вам вообще ничего делать не нужно, звонки сами регистрируются в карточке клиента, вы только лишь примечание пишете или голосовую заметку делаете и просто указываете кнопочкой этап сделки. Всё.
Как следствие вся работа менеджера видна и понятна, без взаимных претензий.

Как мне сказал человек который настраивал срм- Нет смысла брать человека не умеющего/ не желающего в срм, это прошлый век. Я согласен.

Serxio написал(а):

Например программа в браузере куда можно внести данные о посещенных за день клиентах- с настроенной воронкой продаж займет у вас 10- 20 минут времени.
Или приложение в сматрфоне в котором вы можете вносить и корректировать информацию просто меньше чем за минуту после общения с клиентом.

Слушайте… Вы из розницы, да? Вы что торгового взяли? Какая воронка продаж! Я с большим уважением отношусь к коллегам , которые работают в этом направлении, но, применять муштру эту по отношению к регионалу . Да вы что?)))
Капец какой-то))

Serxio написал(а):

А если у Вас настроена еще и телефония, как у меня, то вам вообще ничего делать не нужно, звонки сами регистрируются в карточке клиента, вы только лишь примечание пишете или голосовую заметку делаете и просто указываете кнопочкой этап сделки. Всё.

Вам что делать ничего , чтобы это все отслеживать? Ну серьезно. КАЖДЫЙ ДЕНЬ!

Serxio написал(а):

Как мне сказал человек который настраивал срм- Нет смысла брать человека не умеющего/ не желающего в срм, это прошлый век. Я согласен.

Так вы его и возьмите на работу))) Ну а что. Вам будет весело вдвоем. Не только же с самим собой.
Короче, все понятно. С вами. Ох… В игрушки, в войнушки вы не наигрались. А работать и продавать так и не научились.

интересная тема , действительно лучше запастись Семечками и Пивом

Alina1983 написал(а):

В игрушки, в войнушки вы не наигрались. А работать и продавать так и не научились

сильно согласен. ПРодажи стали обрастать какими-то немыслимыми вещами. Времени и сил на оболочку продаж стало тратиться куда больше, чем на сами продажи. Так бывает , когда приходят бездарные дилетанты и вместо развития и продвижения товара начинают заниматься платформами, контролями, новыми системами управления и тому подобной хренью. Все проще в жизни. Сникерс — он и есть сникерс. А задняя праввая лапка среднеазиатской выхухолевой ондатры в эквадорском какао с морскими водорослями — она и СРМ не надь и без него не надь.

Edward написал(а):

сильно согласен. ПРодажи стали обрастать какими-то немыслимыми вещами. Времени и сил на оболочку продаж стало тратиться куда больше, чем на сами продажи. Так бывает , когда приходят бездарные дилетанты и вместо развития и продвижения товара начинают заниматься платформами, контролями, новыми системами управления и тому подобной хренью. Все проще в жизни. Сникерс — он и есть сникерс. А задняя праввая лапка среднеазиатской выхухолевой ондатры в эквадорском какао с морскими водорослями — она и СРМ не надь и без него не надь.

У меня на одной из предыдущих работ, куда брали как КАМ на развитие с нуля, учредители были молодые парни-мажоры. В общем каждый раз, когда им казалось, что отдел продаж работает плохо, они шли на конференцию условной "Бизнес молодости" и потом меняли CРМ. То есть им казалось, что нужно еще больше упорядоченного эффективного контроля — причина в этом. Так же под конец моей работы начали вводить новые "великолепные" системы мотивации.

Как апофеоз, уже после моего написанного заявления об уходе, они для оставшихся манагеров ввели пункт — если менеджер за неделю (! ) не выполняет норму по звонкам, встречам, то в случайном порядке передает своего клиента другому менеджеру.

Как итог, атланты так и не расправили плечи, через год закрылись.

Serxio написал(а):

Я Вас возможно удивлю, но для срм никаких временных затран нет. От слова совсем.Например программа в браузере куда можно внести данные о посещенных за день клиентах- с настроенной воронкой продаж займет у вас 10- 20 минут времени. Или приложение в сматрфоне в котором вы можете вносить и корректировать информацию просто меньше чем за минуту после общения с клиентом.А если у Вас настроена еще и телефония, как у меня, то вам вообще ничего делать не нужно, звонки сами регистрируются в карточке клиента, вы только лишь примечание пишете или голосовую заметку делаете и просто указываете кнопочкой этап сделки. Всё.Как следствие вся работа менеджера видна и понятна, без взаимных претензий.

А схир@ли вы следить хотите, вторгаясь в мое личное пространство? Пример: ЗП у медпредов (заметьте не менеджеров) от 80 до 100, за ними и следят (ставят маячки и т.п.), а с какого перепуга Вы со своими копейками решили последить.
И Вы пишете, что все это занимает 10-20 минут, а может и 1-2часа. Вы телефон сотруднику тоже предоставляете и какую модель?

Поражает дремучесть комментирующих. Вы на бересте чтоли записи ведете еще?

Если вы не понимаете зачем в современном мире нужен срм, то я не берусь ликбез проводить, это бесполезно.

Я не исхожу из того что менеджер работает плохо, я исхожу из того, чтобы работа была комфортна. Для этого внедрены срм и телефония. Номер телефона корпоративный безлимитный для менеджера на любые направления. Звонки можно осуществлять как из срм так и из приложения на телефоне.
Никто ни в какую личную жизнь не вторгается, это часть работы.

AlekseyK написал(а):

А схир@ли вы следить хотите, вторгаясь в мое личное пространство? Пример: ЗП у медпредов (заметьте не менеджеров) от 80 до 100, за ними и следят (ставят маячки и т.п.), а с какого перепуга Вы со своими копейками решили последить.
И Вы пишете, что все это занимает 10-20 минут, а может и 1-2часа. Вы телефон сотруднику тоже предоставляете и какую модель?

Во 1х я на личном опыте сначала опробую эти вещи, а затем уже внедряю. Так что понимаю о чем говорю.
Во 2х для одного копейки, а для другого подходящий заработок. Вы сейчас готовы отказаться от например 30 000 руб из своей зарплаты? Это ведь копейки.
В 3х создайте бизнес, наймите людей, платите зарплату, поймите что из тех кого вы нанимаете 1/3 проходит испытательный срок, наймите новых, пойми те тоже самое и в итоге оплатив например 10 человекам по 30 000руб вы найдете 1 нормального сотрудника, который сможет претендовать на большее.
Рассказывать о том, что нужно сразу платить человеку 100 000 руб и все сразу будет в шоколаде- не нужно. Да собственно и готовых работать за эти деньги тоже нет. Видимо потому что люди понимают, претендуя на высокий доход с них потребуется и результат соответствующий.

Alina1983 написал(а):

Короче, все понятно. С вами. Ох… В игрушки, в войнушки вы не наигрались. А работать и продавать так и не научились.

Наверное есть где то ВУЗ в котором учат разбираться в людях по буквам в тексте на форуме, но Вы явно его не заканчивали.

Serxio написал(а):

Номер телефона корпоративный безлимитный для менеджера на любые направления. Звонки можно осуществлять как из срм так и из приложения на телефоне.

Вы совершенно оторваны от реальности. Ваша телефония типа "манго" звонит через интернет, при этом у клиента высвечивается номер +7 800 …, с которого большинство людей не берут трубку, т.к. обычно с таких номеров звонят навязывать бесполезные услуги.
Я уже про подобных деятелей написал выше — тоже вводили. Правда это новшество удалось убрать путём убеждения — не все советы "Бизнес молодости" (а вы явно их адепт) действуют в реальности эффективно. Или по крайней мере не в любом бизнесе.

Serxio написал(а):

Вы на бересте чтоли записи ведете еще?

У меня в отделе в качестве CRM несколько гугл-таблиц, которые заполняются раз в неделю/месяц, но не ежедневно. И это быстро.
А CRM типа bitrix и amo не эффективно расходуют время менеджеров b2b. Хотя в b2c колл-центрах такие системы конечно очень нужны. Но это ДРУГОЙ бизнес!

Serxio написал(а):

Во 2х для одного копейки, а для другого подходящий заработок. Вы сейчас готовы отказаться от например 30 000 руб из своей зарплаты? Это ведь копейки.

Вы предлагаете работу как доп.заработок (совместительство), и еще хотите CRM, исходя из этих условий я и говорю, что это не те деньги.

Serxio написал(а):

В 3х создайте бизнес, наймите людей, платите зарплату, поймите что из тех кого вы нанимаете 1/3 проходит испытательный срок, наймите новых, пойми те тоже самое и в итоге оплатив например 10 человекам по 30 000руб вы найдете 1 нормального сотрудника, который сможет претендовать на большее.

Хуiный у вас хантер и руководитель, который принимает таких бездельников на работу.
А если в вашей компании такая текучка, начните искать причину в себе, взгляните трезво в зеркало и не один раз.

AlekseyK написал(а):

взгляните трезво в зеркало

вот это не получается у мега бизнесмена, постоянно глаза залиты, в первом своем сообщении затронул город Ростов-на-Дону, наговорив кучу гадостей и интриг. Самое важное понять необходимо егорке, в продажах он лох, от слова лопух. Начитавшись литературы, узнал как можно рассказывать сказки про большие деньги, про плантации банановые и кофейные, про негров работающих на него и вот поэтому у него кофе 250гр свежей обжарки по такой цене, на равных с раскрученными ТМ как лавацца и эгоист, но… егорки "чёс программа" дала сбой, глупец, хотел и рыбку съесть и кости сдать, в Ростове где объявишься со своим кофем, рад буду встретиться, так как в Питере ты прячешься от людей. Всему своё время егорка, своё найдешь 105%