Дарт_Трейдер написал(а):

Если у Вас эксклюзив, нет аналогов и конкурентов — тогда другое дело.Плюсуете все в столбик, "делаете кост", дистриб-шмистриб, доставка-бонус и вот итоговая цена.
Но что-то сомневаюсь что так.
Удачи ))

мы производим шоколад по технологии bean-to-bar, относительно новое направление, появившееся в России в 2010 году) без содержания сахара и молока в составе
продукт конечно не эксклюзив, но настоящего полезного шоколада на рынке категорически мало)

Я пробовала считать от обратного, поэтому и уточняю у кого какие суммы уходят на логистику и тд

ciao.ciao, в Город Сад обязательно киньте КП, заходил сейчас, там дешевле 250 шоколадки нету)

frankie_edgar написал(а):

Я пробовала считать от обратного, поэтому и уточняю у кого какие суммы уходят на логистику и тд

вот и считайте)
сначала на минимальную партию и на паллет, хотя бы. сколько своими силами, сколько тк по мск, сколько в регионы и так далее.
и да, на озон и вб в первую очередь.

frankie_edgar написал(а):

в Город Сад

Это что такое?

ciao.ciao написал(а):

почему некоторых пользователей так и тянет флудить в любой теме?

ciao.ciao, вам грамотные пользователи( которые и рассчитали сеть, не одну и товары новинки на рынок вывели) уже накидали реальных и дельных советов но вы их тупо не видите …

ciao.ciao написал(а):

новичкам очень тяжело найти нужную информацию

Thunder1, http://gorod-sad.com/ , только почему то не работает сайт. типа кафе, гастробар и минимаркет.

Всем приятных выходных коллеги и друзья !

dvp_wholesaler написал(а):

Всем приятных выходных коллеги и друзья !

давай бро, много не пой!

frankie_edgar написал(а):

вот и считайте)
сначала на минимальную партию и на паллет, хотя бы. сколько своими силами, сколько тк по мск, сколько в регионы и так далее.
и да, на озон и вб в первую очередь.

благодарю за рекомендацию ! )

dvp_wholesaler написал(а):

уже накидали реальных и дельных советов но вы их тупо не видите …

я все для себя выписала и очень признательна всем за обратную связь :) и вам хороших выходных))

ciao.ciao, #26 этот пост поважнее, просто хотя бы заставит Вас поразмышлять

ciao.ciao написал(а):

Я пробовала считать от обратного, поэтому и уточняю у кого какие суммы уходят на логистику и тд

есть несколько типов ценообразования:
1 затратное, -плюсуем все затраты плюс свои хотелки по прибыли и получаем цену!
огромное значение имеет правильное понимание емкости рынка! если ваш план продаж не дотянет до факта продаж вы скорее всего будите в пролете)))
2. Ценностное- это определение максимальной цены которую может заплатить покупатель! Но это для ГУРУ продаж!

3. Ищем нишевого конкурента, и проводим SWOT анализ, — строим свое ценообразование, основная цель, — закопать конкурента и отнять его долю рынка!
4. Спросить у Марьванны в лабазе по чем она могла бы продавать ваш шоколад и прочее… )))

Приятного вечера пятницы, -да если вы выпустили продукт но не знаете по какой цене продавать, бросайте это гиблое дело…! Рынок дилетантов не терпит тут уже куча таких продаванов с эксклюзивными продуктами прошла… были и со съедобными тарелками… и соленой водой в бутылках… )))

DariaSPb написал(а):

4. Спросить у Марьванны в лабазе по чем она могла бы продавать ваш шмурдяк

тут скорее у Марка Рудольфовича, в гастролавке, ваши коричневые твёрдые смузи

DariaSPb написал(а):

Ищем нишевого конкурента, и проводим SWOT анализ, — строим свое ценообразование, основная цель, — закопать конкурента и отнять его долю рынка!

У конкурентов как раз ценник от 250 за плитку и выше. Основная моя загвоздка состоит в том, продавать ли продукт дешевле и брать объемом или выходить по той же +- одинаковой цене

ciao.ciao написал(а):

У конкурентов как раз ценник от 250 за плитку и выше. Основная моя загвоздка состоит в том, продавать ли продукт дешевле и брать объемом или выходить по той же +- одинаковой цене

Найдите нишевого конкурента (который ближе всего к вам по потребительским характеристикам), узнайте его объемы продаж! ? (может игра вообще не стоит свеч! )
ПроведитеSWOT анализ.
продавать качественный продукт по низкой цене глупо (покупатель считает если дешево то плохо… ) проще направить деньги на маркетинг (глубокие скидки, участие в каталогах… и прочие промо… тем более у вас продут премиум сегмента…
-но если вы понимаете, что продажи дорогого шоколада вас не устраивают по объему то можете скинуть цену и уйти в масс сегмент… но там народ работает через три копейки… (((

ciao.ciao написал(а):

загвоздка состоит в том, продавать ли продукт дешевле и брать объемом

Вообще это вопрос к условно говоря совету директоров и "производственному блоку" компании. Вы же сами производите шоколад, верно? Так вот у производства своя логика, производство должно, сорян за тавталогию, производить. Т.е. работать. Быть загруженным. Производить мало и продавать дорого… не знаю, не айс как-то. Нельзя же подгонять ежемесячно размер производственных площадей и мощностей к продажам, верно?

Цена это вторично.Вопрос к хозяевам бизнеса — выводя продукт, что "мы хотим"?

ciao.ciao написал(а):

Может кто-то оказывает платные консультации еще и по этому вопросу

написал Вам в личку, как раз по этому поводу))))

ciao.ciao написал(а):

У конкурентов как раз ценник от 250 за плитку и выше. Основная моя загвоздка состоит в том, продавать ли продукт дешевле и брать объемом или выходить по той же +- одинаковой цене

предлагайте, на 10% дешевле, добивайте ценность КП плюшками (бэк маржой)! иначе какой смысл менять действующего поставщика на Вас?))))
Только не пишите пожалуйста про качество…

А вообще, можно купить отчет из какой-то сетки, не за дорого, можно даже старый…
На его основании понять какое количество товара реально можно продать, в Вашей ценовой категории…
Огорчиться и понять, что это все яйца выеденного не стоит)))))

AlcoDog написал(а):

А вообще, можно купить отчет из какой-то сетки, не за дорого, можно даже старый…

А можно еще заказать фотомониторинг сетей, куда вы планируете. Составляя КП, будете опираться на живую картинку, где ваши конкуренты уже представлены на полке по такой-то цене.
Правильно сказал AlcoDog, Ваша главная задача — показать закупщику, чем Ваш продукт интереснее действующего поставщика. Слышал одно крепкое выражение именно по этому поводу, писать его здесь не буду.

AlcoDog написал(а):

предлагайте, на 10% дешевле, добивайте ценность КП плюшками (бэк маржой)! иначе какой смысл менять действующего поставщика на Вас?))))
Только не пишите пожалуйста про качество…

А вообще, можно купить отчет из какой-то сетки, не за дорого, можно даже старый…
На его основании понять какое количество товара реально можно продать, в Вашей ценовой категории…

благодарю сосовет)поищу тогда отчеты, думаю их даже на форуме можно найти

всем огромное спасибо, коллеги)
Вы, ребята, действительно дали мне почву для размышлений

DariaSPb написал(а):

Найдите нишевого конкурента (который ближе всего к вам по потребительским характеристикам), узнайте его объемы продаж! ? (может игра вообще не стоит свеч! )
ПроведитеSWOT анализ.

у ближайших конкурентов разница в цене между оптовой продажей и ценой на полке магазина составляет около 60%

frankie_edgar написал(а):

давай бро, много не пой!

frankie_edgar, бро , ну ни храмма больше : 2 Дзюба и 1 Азмун …