15т вы без лишних проблем продадите в е-сом. Там и ЦА ваша найдется, заводите на wb, lamoda, ozon, яндекс. Максимум добавляете азбуку, глобус, перек впрок и будет вам счастье. Дистрам вы с 15т не нужны в принципе.

ciao.ciao написал(а):

стоит сразу замахиваться на такие серьезные сети как Азбука Вкуса?)

Попробуйте любыми путями зайти в Азбуку на Спб, допустим. Там не так много ТТ, как в Мск, но процессы отладите, да и переговорный процесс меньше времени занимает, чем с головным офисом в Мск. Создадите историю продаж, с этой историей наперевес через полгодика идёте в головной офис АВ и проситесь на всю сеть. Плюсом будет то, что Вашу продукцию на полках АВ увидят соглядатаи Перекрестка, Лэнда и других псевдопремиальных торговых организаций, соответственно, зайти к ним будет намного проще.
PS еще минус чашка кофе.

spez2016 написал(а):

Попробуйте любыми путями зайти в Азбуку на Спб, допустим. Там не так много ТТ, как в Мск, но процессы отладите, да и переговорный процесс меньше времени занимает, чем с головным офисом в Мск. Создадите историю продаж, с этой историей наперевес через полгодика идёте в головной офис АВ и проситесь на всю сеть. Плюсом будет то, что Вашу продукцию на полках АВ увидят соглядатаи Перекрестка, Лэнда и других псевдопремиальных торговых организаций, соответственно, зайти к ним будет намного проще.
PS еще минус чашка кофе.

Можете, пожалуйста, рассказать вкратце как проходят переговоры с такими сетями как Азбука Вкуса?) Какие документы они требуют?

Choco написал(а):

Дистрам вы с 15т не нужны в принципе.

какой объем они рассматривают?)

spez2016 написал(а):

в Азбуку на Спб,

spez2016, кто их ждет в Питерском офисе на Нахимова, 5 ? к/д или же КАМ , отправят неизвестного игрока в Московский офис …

Choco написал(а):

глобус, перек впрок

Оль Choco, насмешила честное слово …

dvp_wholesaler написал(а):

отправят неизвестного игрока в Московский офис

Ну почему же. Тут 50/50. Если грамотно составят КП, предложат в лоб промо без трансляции, на крайний случай через дистра (можно узнать, кто ведет категорию и спросить совет, в Спб офисе адекватные девушки сидят). Но дистр — крайний шаг после кропотливой проработки сетки самостоятельно.

ciao.ciao написал(а):

рассказать вкратце как проходят переговоры с такими сетями

А это, девушка, Вам расскажет ваш классный специалист, которого Вы примите на работу и за что он будет получать деньги. Здесь Вам только вводные даем, чтобы на переговорах-интервью с кандидатом лапшу не вешали некоторые умники.

ciao.ciao написал(а):

Choco написал(а):
Дистрам вы с 15т не нужны в принципе.

какой объем они рассматривают?)

Правильно понимаю 50гр =200руб полка, допустим 100руб вход к дистру, итого 3мил. на 1 крупного дистра не тянет ибо мало, мелкие оптовики — возни много, выхлопа мало, поскольку товар дорогой, его нужно измудриться продать, а вы в этом судя по всему не поможете и бюджета у вас нет. Поэтому и говорю прямая вам дорога вам на маркет плейсы и в интернет магазины. Сможете вести все в 1 лицо сами или наняв удаленного менеджера, отладите все, там дальше если не пойдет "продавали веселились, посчитали прослезились" и ваш проэкт не упрется в экономич ситуацию, можно(имея уже некоторый опыт в тч с документами, ценообразованием, логистикой, производством и пониманием кому вы нужны и ваша ЦА) в сеть. Банально, но с сетью вы можете несколько месяцев беседы беседовать, а договор не подпишите. И вход там рубль, выход часто мин два.

ciao.ciao написал(а):

spez2016 написал(а):
Попробуйте любыми путями зайти в Азбуку на Спб, допустим. Там не так много ТТ, как в Мск, но процессы отладите, да и переговорный процесс меньше времени занимает, чем с головным офисом в Мск. Создадите историю продаж, с этой историей наперевес через полгодика идёте в головной офис АВ и проситесь на всю сеть. Плюсом будет то, что Вашу продукцию на полках АВ увидят соглядатаи Перекрестка, Лэнда и других псевдопремиальных торговых организаций, соответственно, зайти к ним будет намного проще.
PS еще минус чашка кофе.

Можете, пожалуйста, рассказать вкратце как проходят переговоры с такими сетями как Азбука Вкуса?) Какие документы они требуют?

Коллега, дойдите до переговоров для начала. Они требовать не будут, вы будете аргументированно обосновывать для чего им ваш товар нужен, сколько они на нем заработают и как эти продажи — зароботки вы будете делать если уважаемая сеть сдаст вам в аренду неск см полки(читай подпишет с вами договор купли — продажи).

Choco написал(а):

Они требовать не будут, вы будете аргументированно обосновывать для чего им ваш товар нужен, сколько они на нем заработают и как эти продажи — зароботки вы будете делать если уважаемая сеть сдаст вам в аренду неск см полки(читай подпишет с вами договор купли — продажи).

Спасибо за полезную информацию:) Вынесла для себя важный инсайт — нужно рассказать им как они заработают, а не какой полезный у нас шоколад)

Коллеги, если кто-то готов дать платную консультацию — пишите в личку/почту/телеграмм)
Контакты:
телеграм @ciaosugar
Электронная почта: ciaosugar@yandex.ru

ciao.ciao написал(а):

Спасибо за полезную информацию:) Вынесла для себя важный инсайт — нужно рассказать им как они заработают, а не какой полезный у нас шоколад)

С посвящением вас))

Бинго))

Конечно. Вы же так же начинаете производить шоколад не для того чтобы всем стало полезно?) А заработать. Вот и все мы — для того, чтобы заработать.
Тут идея очевидна. Ну а теперь грамотное КП. Именно грамотное.

Choco, советы Вы давать мастерица, жаль с математикой хуже… но у нас так всегда

ciao.ciao написал(а):

Вынесла для себя важный инсайт — нужно рассказать им как они заработают, а не какой полезный у нас шоколад)

не на всех работает
на ЗОЖников как раз наоборот

Poganka написал(а):

не на всех работает
на ЗОЖников как раз наоборот

а на остальных, да — один из лучших аргументов

918gaa написал(а):

Choco, советы Вы давать мастерица, жаль с математикой хуже… но у нас так всегда

Не знаю к кому вы обращаетесь. Но, к удивлению — у многих продажников с математикой плохо.Хехехе)))

ciao.ciao написал(а):

Перед тем, как писать бессмысленный, но колкий на ваш взгляд комментарий подумайте для чего вы это делаете и не обидите ли вы этим самым другого человека)

Диана, обижаются дети в песочнице. "Бизнес — это война", Коносукэ Матсусита. Работаю по здоровому питанию.
Рынок практически не растет, разве что Мск/СПб. Коллега выше писал — доширак рулит, люди нищие.
Обращайтесь, могу помочь со сбытом.

iphil, добрый день,
интересует сегмент здорового питания, работаю с федералами а также с маг здорового питания по спб и сзфо.
по югу у нас продукция только в Ленте.
Нужен дистр по югу…

DariaSPb, в личку пишите.

Thunder1 написал(а):

Клиника, что у тебя в голове творится, просто мрак и ужас)

Это нормально. Человек просто интересуется вещами чуть более сложными для понимания, чем доступны вам.

aleksieiev.artem написал(а):

Человек просто интересуется вещами чуть более сложными для понимания, чем доступны вам.

Может и так, у каждого свое представление о "нормальности".

Thunder1 написал(а):

Может и так, у каждого свое представление о "нормальности".

Вообще попытки разобраться в астрофизике прокачивают интеллект и его готовность решать самые сложные задачи по работе намного лучше, чем бузинесс-тренинги

Я угораю с менеджеров и руководителей, которые в резюме расписывают перечень бузинесс-тренингов, которые они посетили за свою жизнь

aleksieiev.artem написал(а):

Я угораю с менеджеров и руководителей,

Тут палка надвое упала. Для девочки-ичарочки, которая отсеивает на первом этапе резюме, главное — наполненность, т.е. больше букв, умных букв. Понятное дело, что руководитель, интервьюируя кандидата, либо так же с умным видом будет читать всю эту бредятину про "Эффективные переговоры с дистрибУторами" и "Как заработать на клиентах миллион", либо вместе с кандидатом поулыбаются над всем этим после конструктивного разговора.

iphil написал(а):

Обращайтесь, могу помочь со сбытом.

Спасибо за предложение)
Обращусь в скором времени как доделаю ком. предложение и презентацию о продукте :)

кому нужен ваш продукт? крафтового, ремесленного шоколада в Москве и по регионам достаточно. посетите салон шоколада (дату найдете сами) что передает ваша упаковка? она не продающая. не вижу для чего это полке. какой срок хранения вашего продукта?

allaru написал(а):

кому нужен ваш продукт? крафтового, ремесленного шоколада в Москве и по регионам достаточно. посетите салон шоколада (дату найдете сами) что передает ваша упаковка? она не продающая. не вижу для чего это полке. какой срок хранения вашего продукта?

Кстати, Ciao на итальянском значит в первую очередь "Привет", а не "Пока" (ну если в этом была задумка). Название итого — "Привет, сахар"
Еще и смешение иностранных языков, какие-то передающие кусочек шоколада руки нарисованы
Короче плюсую за непродающий дизайн