Добрый день, коллеги.
Прошу Вас не судите строго, но прошу Вас помочь мне с вопросом реализации в Москве и Санкт-Петербурге нашей молочной продукции.
Подскажите, пожалуйста, лучше пойти сразу в сети или к дистрибьютерам?
Мы находимся в Псковской области, город Великие Луки.
Имеем собственное предприятие полного цикла.
Производим молочную продукцию под собственной торговой маркой. Можем разлить любую СТМ у нас или в Белоруссии.
Пишите в личку, всем спасибо.

edward_gultiaev написал(а):

Мы находимся в Псковской области, город Великие Луки.

вы АО «Великолукский Молочный Комбинат» ?
Идите

edward_gultiaev написал(а):

сразу в сети и к дистрибьютерам

нет. Не АО "Великолукский Молочный комбинат", никакого отношения не имеем ни к заводу, ни к Матвееву Д.В.
ООО "Первая Великолукская Молочная компания".

edward_gultiaev написал(а):

ООО "Первая Великолукская Молочная компания".

еще лучше , компанию добавьте в каталог , и стучитесь ко всем

edward_gultiaev написал(а):

ООО "Первая Великолукская Молочная компания".

edward_gultiaev, "Кабош" ?

Кабош — это ВМК.
Я запрашивал про ФиО и мы начали работать, сделали свое РЦ для нашей сети.
Сейчас покупаем Первую Великолукскую Молочную компанию с производством и я хочу понять сколько мне будет стоить продвижение в Москве и Питере своей торговой маки молочной продукции.
Можете помочь помогите, хотя здесь поболтать видимо собрались, в прямом смысле этого слова.

edward_gultiaev написал(а):

Кабош — это ВМК.
Я запрашивал про ФиО и мы начали работать, сделали свое РЦ для нашей сети.
Сейчас покупаем Первую Великолукскую Молочную компанию с производством и я хочу понять сколько мне будет стоить продвижение в Москве и Питере своей торговой маки молочной продукции.
Можете помочь помогите, хотя здесь поболтать видимо собрались, в прямом смысле этого слова.

Доброго дня.
Если по делу, то дистрибъюторы Вам могут понадобиться только для несетевой розницы и торговых сетей, которые не имеют собственного РЦ.
Большинство значимых контрагентов хорошо умеют работать с ультра-фрешем в плане логистики.
Дистр — не бесплатное звено. Более того это отмирающий элемент, не имеющий дальнейших перспектив.
Я бы на Вашем месте, первым делом шел в ФТС, начинал бы возить местный рынок по ТТ (Псков, область), далее развивал бы контракты на интересных Вам рынках Москвы и Санкт-Петербурга.

edward_gultiaev написал(а):

Можете помочь помогите,

ООО "Мегагрупп"
Тел.: +7(812)309-52-03

AlcoDog пишет — "дистр это отмирающий элемент, не имеющий дальнейших перспектив." Ну вот абсолютно не согласен! Не может же вся розница и хорека быть сетевой и со своими РЦ. Структура клиентской базы у дистр-ов меняется, логистику пересматривают, онлайн пытаются развивать и научаться скоро это делать, итп… Короче- дистрам быть! ))

edward_gultiaev написал(а):

Добрый день, коллеги.
Прошу Вас не судите строго, но прошу Вас помочь мне с вопросом реализации в Москве и Санкт-Петербурге нашей молочной продукции.
Подскажите, пожалуйста, лучше пойти сразу в сети или к дистрибьютерам?
Мы находимся в Псковской области, город Великие Луки.
Имеем собственное предприятие полного цикла.
Производим молочную продукцию под собственной торговой маркой. Можем разлить любую СТМ у нас или в Белоруссии.
Пишите в личку, всем спасибо.

Привет. Отправил в личку.

edward_gultiaev,
Рекомендую ставить свою розницу и доставку по местным несетевым точкам.

По этому пути ща почти все сырьевики идут…
Мясо-бойни, небольшие молочники, частные хлебопекарни…

edward_gultiaev написал(а):

Подскажите, пожалуйста, лучше пойти сразу в сети или к дистрибьютерам?

По делу ответа вы не найдёте ни у кого.
Тыкайтесь везде — это самая правильная sales-стратегия.

К тому же

edward_gultiaev написал(а):

Производим молочную продукцию под собственной торговой маркой. Можем разлить любую СТМ у нас или в Белоруссии.

это настолько общее определение, что вообще не понятно, что конкретно имеется в виду.

Сложно будет. Производителей больше чем покупателей, из года в год все хуже и хуже в плане платежеспособности, спроса и т.д.
Думаю что только раскошеливаться и идти в сети. И к дистрибам. Молочка скоропорт, нельзя купить много, месячный запас да закинуть на склад как мешки с мукой, хай лежат.
Дистриб делает услугу — один два даже три раза в неделю привозит молочку столько, сколько мне нужно.Свежую. + еще 20-30 остальных наименований ).
Звонили пару раз заводы , с Рязани еще откуда то- объяснил что много и сразу не берем, хотите возить по 100-200-300 кг — привозите. Больше не звонят. Это к вопросу что надо переходить напрямую, дистрибы отмирают и т.д. Кака раз таки по скоропорту дистрибы сразу не отомрут, ибо услугу предоставляют.

Работают заводы региональные.Вот у одного из наших основных поставщиков(северное направление МО) по молочке — появился в прайсе Чаплыгинмолоко, а это Липецк. И видимо возят и упираются — товар всегда со свежей датой выработки, и дешевле. Понимают что другого пути нет, иначе они нафиг не нужны со своей сметаной.

Добро утро, коллеги.
Мне не спиться, поэтому пишу так рано.
Спасибо всем, кто написал. Всем очень благодарен, особенно Дарт_Трейдеру.
Я понимаю, что надо вкладывать в себя, самому идти в сети и возить самому.
Так как дистры имеют от 2 до 3 хороших контрактов и вкладываться в новый никто не будет.
А если возьмут, то выкатят такую сумму и я думаю ничего не сделают.
В начале надо возить, как говориться себе в убыток, а потом потихоньку придут продажи.
Вопрос: Торговые представители нужны для работы в сетях? или как сети осуществляют заказы? и что делать с мерчандайзингом в сетях?

Спасибо konsalting и AlcoDog

edward_gultiaev написал(а):

Торговые представители нужны для работы в сетях?

торговики с обязанностями мерчей — нужны .

edward_gultiaev написал(а):

ак сети осуществляют заказы?

большинство : ЕДИ/ЭДО через провайдеров

edward_gultiaev написал(а):

что делать с мерчандайзингом в сетях?

проплачивать сетям или специальным компаниям , если молочка/скоропорт
молочной продукции в Питере и Москве, идти в сети

Обратите внимание на то, что вам не нужно идти к федеральным закупщикам. каждый регион имеет своего закупщика, который отвечает за определенный кусок сети, у них есть свои региональные квоты для местных поставщиков, и в рамках этих квот вы можете договориться. например возить в Ашаны только в Питере, или в Перекресток только в Питере. вам следует начать с того, чтобы определить свои производственные мощности (сколько вы можете выпускать товара в текущем режиме, прямо сейчас) и идти с предложениями к локальным закупщикам. а также договаривайтесь с локальными сетями, они могут дать хороший объем. в вашем случае это может быть, например, Макси в Вологде. И подумайте над сотрудничеством с Доброцен (по СЗФО у них 2 юрлица, закупка филиала в Питере сидит) — им не так важно иметь известные бренды, важнее нормальное качество и приемлемые цены. в Питере знаю одну среднюю фирму, специализирующуюся на молочке (они в Гатчине базируются), если понадобятся контакты — напишите в личку.

edward_gultiaev написал(а):

прошу Вас помочь мне с вопросом реализации в Москве и Санкт-Петербурге

Спарта — Питер.
МолБер — Питер.
ИП Негребов — Питер.
Русичъ — Питер.
Милком — Питер.
Морозофф — Тверь (Москва).
МаркетЛайн — Питер.
Продстар — Питер.
Продхолдинг — Питер.
Это все живые дистры по молочке. Дальше сами)

edward_gultiaev написал(а):

лучше пойти сразу в сети или к дистрибьютерам?

Оба варианта актуальны. Начните общение с дистрами. Они охотно расскажут о ситуации.

edward_gultiaev написал(а):

Так как дистры имеют от 2 до 3 хороших контрактов и вкладываться в новый никто не будет.
А если возьмут, то выкатят такую сумму и я думаю ничего не сделают.

Вы не гадайте, а пообщайтесь) Выводы потом сделаете.

Alligarh, Спасибо, обязательно это сделаю.

dvp_wholesaler, Добрый день, не подскажите контакты?

sergey.foodmarket, дистры и представленность и тогда только — сети …

edward_gultiaev, Почему вы не рассматриваете тендера с подобным продуктом?