oatfield написал(а):

Лично я бы написал отдельно оклад, отдельно всё остальное.

Потому что ты можешь, а он нет. Либо не знает, либо не уверен.

Скоро не нужен будет КАМ.
Будет eKAM.
Или iKAM.
То есть приложение на базе обученной нейронной сети.
И оно будет голосом Побойнова предлагать "товары в категории".
Тем более что Побойнов знает все внутренние номера.

oatfield написал(а):

оно будет голосом Побойнова

Димке об этом обязательно скажите, а то и так используют вовсю его образ без его согласия. Тут вообще коммерческое дело!

vladdr написал(а):

Димке об этом обязательно скажите, а то и так используют вовсю его образ без его согласия. Тут вообще коммерческое дело!

iDVP — как Вам ?
Или eDVP ?
Или iPoboinov ?
А может он уже того ?
Виртуальный ?
Надо съездить в СПб проверить.

oatfield написал(а):

Надо съездить в СПб проверить

22.01 Еду в Питер могу проверить

oatfield написал(а):

Надо съездить в СПб проверить.

образцы не забудь, да побольше

irina.var написал(а):

22.01 Еду в Питер могу проверить

Я тоже планирую, пока с датой не определился.

oatfield написал(а):

Или iPoboinov ?

ePoboinov или сокращенно ePoBo.

Thunder1 написал(а):

ePoBo.

мексиканский порно актер?

oatfield написал(а):

iDVP — как Вам ?
Или eDVP ?
Или iPoboinov ?

вот не надо, а
dvp_consulting group

irina.var написал(а):

22.01 Еду в Питер могу проверить

а давайте

superbiznes написал(а):

мексиканский порно актер?

Не увлекаюсь мексиканским кинематографом, не в курсе)

Менеджер по работе с ключевыми Клиентами — это прежде всего сильный переговорщик. В зависимости от структуры Компании обязанности КАМа сильно искажаются. При правильном построении работы отдела необходимо определить внутреннюю структуру, в соответствии со своим бюджетом. Правильно — работа КАМа должна выглядеть так:
1. Переговоры с сетями "он-лайн";
2. согласование географии поставок, ввода новых скю путем расширение ассортимента, либо ротации;
3. удаленное управление полкой (в идеале если есть сопутствующий "полевой отдел" или аутсорос в виде мерч-агенства) для постоянного мониторинга полки;
4. согласование, контроль, отслеживание любых маркетинговых активностей;
5. Работа с сотрудниками РЦ, контроль и решение вопросов возникающих во время доставки и сдачи груза. Гарантийные письма/решение спорных вопросов. согласование контрольных окон выгрузки товара во временном, комфортном для Компании, промежутке;
6. Контроль выполнения коммерческих условий (начисление/размер ретро), корректный документооборот;
7. Работа с ЭДО лично или через оператора, подписание уведомления на отгрузку при доставке на РЦ;
8. Заполнение спецификаций, КЦ, составление мониторингов и т.д;
9. Управление ценообразование в сети, при необходимости, повышение цен;

Это лишь общий список обязанностей КАМа. Именно КАМа. Сегодня работа со всеми стоящими фед. сетями автоматизирована. Заказы — автозаказ (главное, что бы в магазинах не зависал/терялся товар и система корректно отправляла потребность на РЦ, это уже работа мерчей). Деб. задолженность — все в ЭДО. при должной работе никаких проблем с оплатами нет. заказы автоматом падают в ЭДО и выгружаются в 1С (это как должно быть), что там получать/передавать?
КАМ не повлияет на выполнения плана продаж в рамках одного месяца. Его влияние косвенно. Для настоящего КАМа возможны только фокусные задачи. квартальные KPI (например ввод скю); Годовой KPI заточенный на итоговую рентабельность. Это стратегический подход.
С учетом текста вакансии нужен универсальный менеджер. это уже другая песня.

gorunoff написал(а):

#64

С уважением

Thunder1 написал(а):

Я тоже планирую, пока с датой не определился.

Вова, поехали 22.01 утром. У меня после обеда куча свободного времени, погуляем по прекрасному городу.

irina.var написал(а):

Вова, поехали 22.01 утром. У меня после обеда куча свободного времени, погуляем по прекрасному городу.

Попробую встречу согласовать с Партнером на 22.01.
Нужно еще DVP увидеть)

gorunoff написал(а):

Менеджер по работе с ключевыми Клиентами — это прежде всего сильный переговорщик. В зависимости от структуры Компании обязанности КАМа сильно искажаются. При правильном построении работы отдела необходимо определить внутреннюю структуру, в соответствии со своим бюджетом. Правильно — работа КАМа должна выглядеть так:
1. Переговоры с сетями "он-лайн";
2. согласование географии поставок, ввода новых скю путем расширение ассортимента, либо ротации;
3. удаленное управление полкой (в идеале если есть сопутствующий "полевой отдел" или аутсорос в виде мерч-агенства) для постоянного мониторинга полки;
4. согласование, контроль, отслеживание любых маркетинговых активностей;
5. Работа с сотрудниками РЦ, контроль и решение вопросов возникающих во время доставки и сдачи груза. Гарантийные письма/решение спорных вопросов. согласование контрольных окон выгрузки товара во временном, комфортном для Компании, промежутке;
6. Контроль выполнения коммерческих условий (начисление/размер ретро), корректный документооборот;
7. Работа с ЭДО лично или через оператора, подписание уведомления на отгрузку при доставке на РЦ;
8. Заполнение спецификаций, КЦ, составление мониторингов и т.д;
9. Управление ценообразование в сети, при необходимости, повышение цен;

Это лишь общий список обязанностей КАМа. Именно КАМа. Сегодня работа со всеми стоящими фед. сетями автоматизирована. Заказы — автозаказ (главное, что бы в магазинах не зависал/терялся товар и система корректно отправляла потребность на РЦ, это уже работа мерчей). Деб. задолженность — все в ЭДО. при должной работе никаких проблем с оплатами нет. заказы автоматом падают в ЭДО и выгружаются в 1С (это как должно быть), что там получать/передавать?
КАМ не повлияет на выполнения плана продаж в рамках одного месяца. Его влияние косвенно. Для настоящего КАМа возможны только фокусные задачи. квартальные KPI (например ввод скю); Годовой KPI заточенный на итоговую рентабельность. Это стратегический подход.
С учетом текста вакансии нужен универсальный менеджер. это уже другая песня.

Именно так я работаю уже второй год))))

irina.var написал(а):

Наверно кошка писала

ноут сгорел по ходу от замыкания

KEFF написал(а):

AlekseyK написал(а):

А кто тогда по Вашему занимается расширением ассортимента, его ротацией, согласование промо-активности и т.д.

и как часто это происходит у вас?

у меня при наличии 70 скю это происходит регулярно и непрерывно, например

Thunder1 написал(а):

Попробую встречу согласовать с Партнером на 22.01.

Согласовывай срочно Обратно 23.01 после обеда я отправляюсь в столицу.

Thunder1, irina.var, ребят, сорян конечно — а в столице вам не встречается чтоль?)

frankie_edgar написал(а):

регулярно и непрерывно

хм, ротируете по кругу

frankie_edgar написал(а):

70 скю

?

gorunoff написал(а):

Менеджер по работе с ключевыми Клиентами — это прежде всего сильный переговорщик. В зависимости от структуры Компании обязанности КАМа сильно искажаются. При правильном построении работы отдела необходимо определить внутреннюю структуру, в соответствии со своим бюджетом. Правильно — работа КАМа должна выглядеть так:
1. Переговоры с сетями "он-лайн";
2. согласование географии поставок, ввода новых скю путем расширение ассортимента, либо ротации;
3. удаленное управление полкой (в идеале если есть сопутствующий "полевой отдел" или аутсорос в виде мерч-агенства) для постоянного мониторинга полки;
4. согласование, контроль, отслеживание любых маркетинговых активностей;
5. Работа с сотрудниками РЦ, контроль и решение вопросов возникающих во время доставки и сдачи груза. Гарантийные письма/решение спорных вопросов. согласование контрольных окон выгрузки товара во временном, комфортном для Компании, промежутке;
6. Контроль выполнения коммерческих условий (начисление/размер ретро), корректный документооборот;
7. Работа с ЭДО лично или через оператора, подписание уведомления на отгрузку при доставке на РЦ;
8. Заполнение спецификаций, КЦ, составление мониторингов и т.д;
9. Управление ценообразование в сети, при необходимости, повышение цен;

Это лишь общий список обязанностей КАМа. Именно КАМа. Сегодня работа со всеми стоящими фед. сетями автоматизирована. Заказы — автозаказ (главное, что бы в магазинах не зависал/терялся товар и система корректно отправляла потребность на РЦ, это уже работа мерчей). Деб. задолженность — все в ЭДО. при должной работе никаких проблем с оплатами нет. заказы автоматом падают в ЭДО и выгружаются в 1С (это как должно быть), что там получать/передавать?
КАМ не повлияет на выполнения плана продаж в рамках одного месяца. Его влияние косвенно. Для настоящего КАМа возможны только фокусные задачи. квартальные KPI (например ввод скю); Годовой KPI заточенный на итоговую рентабельность. Это стратегический подход.
С учетом текста вакансии нужен универсальный менеджер. это уже другая песня.

Дождался, неужели. Наконец-то мнение адекватного человека.
Жму Вам руку.

irina.var написал(а):

Согласовывай срочно Обратно 23.01 после обеда я отправляюсь в столицу.

Попробую, в инстаграмм отпишу.

KEFF написал(а):

frankie_edgar написал(а):
регулярно и непрерывно

хм, ротируете по кругу
frankie_edgar написал(а):
70 скю?

касаемо всей ключевой акб, грубо говоря можно и так выразиться, ну и конечно же это то что написал

Thunder1 написал(а):

gorunoff

к примеру берем СЖ — за 2, 5 года — первый ввод 12 скю, пото расширение ещё на 12, параллельно с ротацией 4 скю, затем до кучи ввод 10 скю СТМ. впереди доп. ассортимент на СТМ и еще несколько ротаций

oatfield написал(а):

iDVP — как Вам ?
Или eDVP ?
Или iPoboinov ?
А может он уже того ?
Виртуальный ?
Надо съездить в СПб проверить.

Юрий, если бы Вы взглянули чуть внимательнее, то увидели — на форуме уже, как минимум, 4 iDVP (с) функционирует