Poganka написал(а):

так представьте его уникальным и раскрученным (раскрутите)

закупанты так то не слепые )
а по поводу тактики, я в целом согласен с Вами , что сначала презентация а в конце цена .
даже проводили эксперимент : оправляли ответом на запрос презентации без цен ( на интерес) , естественно после предварительных переговоров , так вот статистика 10\2 в лучшем случае , 2- это клиенты написавшие : " а вышлете прайс ? "

aleksieiev.artem написал(а):

учитывая, что он работает на экспорт, то возможно там методика БЕЗ ЦЕН и имеет место быть. Мы говорим в частности про продажу товаров в сети РФ и специфику этого ремесла.

а какая разница экспорт/неэкспорт кроме оформления документов?
хотя, соглашусь, бывало, что мне отвечали мол сделали мониторинг и мои цены выше их местных аналогов, посему и неконкурнтноспобны
на что я всегда отвечаю, что они и не должны быть на уровне — это ведь импорт для них и товар импортный не стоит сравнивать с местными аналогами

ManagerKaluga написал(а):

На посредничестве?

нет
штат у производителя

KEFF написал(а):

какой сюрприз в пачке риса, который ты покупаешь домой?
или в банке иваси

Например в подаче, как вариант, делаем яркие шоу-боксы и размещаем у кассы …

Thunder1 написал(а):

1. Данные контрагенты в курсе, что Вы с ними договора подписали?

а Вы как думаете?

Thunder1 написал(а):

Удалось отгрузить в 2019 г. кого-нибудь?

всех, кроме тех где через тире указано, что ещё подписываемся (у нас вредный юрист, на каждый договор, если не наш, делает протокол — как будто это её такая фишка)

KEFF написал(а):

так может ваш товар не для премиалки?

У нас премиум и средний+

Thunder1, Владимир — а я вот против это

Thunder1 написал(а):

Максим, Вы достойны звания лучшего продавца России, да что там России, всей Фудмары,

вроде как тут я — гуру

ManagerKaluga написал(а):

делаем яркие шоу-боксы и размещаем у кассы

Ок, для чего?
Ты, как покупатель, рис ищешь в отделе круп/макарон, не правда ли?
И за сладостями ты в отдел рыба наверное не пойдешь

В прикассе это расчет на импульсную покупку, не более того
Ну и мелочь дорогостоящая

ap.mol31121981 написал(а):

У нас премиум

в Ашане?
интересненько

так может не устраивает ваша цена с точки зрения дешевизны?
это не сарказм

KEFF написал(а):

ManagerKaluga написал(а):
делаем яркие шоу-боксы и размещаем у кассы

Ок, для чего?
Ты, как покупатель, рис ищешь в отделе круп/макарон, не правда ли?
И за сладостями ты в отдел рыба наверное не пойдешь

В прикассе это расчет на импульсную покупку, не более того
Ну и мелочь дорогостоящая

KEFF, Как вариант предложил листая бегло ленту переписки…

KEFF написал(а):

когда меня учили, ты под стол пешком ходил

о чём я и говорю
в СССР людей шаблонировали — очень мощная идеологическая работа проводилась в СССР, не думаю, что где-то была сильнее
им не дали видеть альтернатив (занавес) — просто не разрешали (не показывали заграничные ТВ и радио, не выпускали за границу и т.д.)
им вселяли в сознание главну ценность — быть такими как все
всех делали одинаковыми — рабочим классом
они не умеют мыслить по-другому — их винда в голове сразу виснет: ERROR 404
ну, не может KEFF, даже представитЬ, что есть и другие варианты
как так, его всю жизнь учили, что нет их, а тут появляются — абсурд! значит , кто-то вводит в заблуждение
да что я всё пытаюсь донести мысль — как горох об стенку
KEFF, тебе поможет только полная амнезия (причём настолько, чтобы надо было заново учиться ходить, держать ложку и т.д.)

ap.mol31121981, нельзя продавать ВСЁ ВСЕМ!

KEFF написал(а):

открою тебе великую тайну — все в торговле ждут денег!

идиот
денег ждут учредители
а сотрудники ждут выполнения целей и планов, расширения ассортимента и т.д.
у баеров оклады по большей части и от того, что он возьмёт твои сраные пряники или же пряники ДВП — ему насрать
и вот тут тебе надо либо заинтересовать его товаром (ТМ) или же если у Вас одинаковые пряники — вызвать симпатию (харизма)

KEFF написал(а):

так может не устраивает ваша цена с точки зрения дешевизны?

не совсем понятен вопрос.

KEFF написал(а):

в Ашане?

а ты когда там был в последний раз? АШАН уже давно (года полтора) ушёл от жёсткий эконом

Poganka написал(а):

#139

Скажите, а Вас по харизме не били?
Шутка, если че.

Poganka написал(а):

когда есть цены, то сразу смотрят их, а не товарэто психология такаяименно поэтому я и советую свой подходповерьте, я много добился именно таким методом за 2019 годпусть думают, что хвастаюсь, но я хочу аргументировать свои утверждения, чтобы Вы к ним прислушались и выбрали правильное решениеза 2019 г без командировок, без приездов в офис (образцы отправляю с курьером после диалога о товаре), без листингов и каких-либо маркетинговых платеже алля ретро, В ПРЕДОПЛАТУ 80% и тд (у меня экспорт, цена выше рынка) я заключил договора со следующими достойными партнёрами (мелочь хорийную не буду писать, опишу монстров ритейла в своих регионах):ТС Соседи (Беларусь)ТС АЛМИ, ТС EUROSPAR, ТС Закрама (Беларусь, шишка одна, спары по франшизе)ТС Рублёвский, ТС Санта (Беларусь, шишка одна)ТС ПерекрёстОК (Беларусь)ТС Дионис (Беларусь) ТС Домашний (Беларусь) — сейчас заключаемсяТС GREEN (Беларусь) — сейчас заключаемсяТД Риол (Казахстан)ШАНС (Казахстан) Спекулянт (Кыргызстан) Zeno (Иран)Daltrade (Катар)Манила (Армения) сеть фрешзон в ТРЦ по Беларуси (на данный момент их 40) EYT (Китай) Mongol Tobacco (Монголия) — сейчас заключаемся Прима дистрибьюшн (Казахстан, сильнейшая торговая контора в Казахстане — 35000ТТ покрытие) -сейчас заключаемсяНе знаю, много это или нет, но это за 2019 год и это где-то 70% контрактов, есть ещё и более мелкие типа ИП, сетей из 3 суперов или 12 кофеин и т.д.

Хм, Poganka, выручка какая с этих клиентов, на какой марже? это плановый показатель для компании? Заключиться мало, нужно еще и зарабатывать с контрактов.

Последнее время (года 2 как) просто хорошо готовлюсь, и как правило попадаю с ценой +- 5% в ценовой порядок позиционирования своего товара + указываю как мой товар "облегчит жизнь", "какие задачи выполнит"… И проблем не возникает, но так я действую потому что аналогов много, они везде и мало чем отличаются друг от друга производители.
А вот например в компаниях, где 5000 SKU, конечно нужно кидать "затравочку", типа как у Вас, иначе пошлют далеко и на долго.

KEFF написал(а):

нельзя продавать ВСЁ ВСЕМ!

продажа зависит не от товара
не важно что, важно как

Poganka написал(а):

а сотрудники ждут выполнения целей и планов

жестко привязанных к товарообороту
и похер мне будет на твой эко-био-чудо-халяльный сок без глютена, без соли и сахара с витаминно-оргазмным комплексом в упаковке из бумаги мадагаскарской пальмы, если он сцуко будет стоить в два-три раза больше аналага!

AlcoDog написал(а):

выручка какая с этих клиентов, на какой марже? это плановый показатель для компании?

я же писал

Poganka написал(а):

(у меня экспорт, цена выше рынка)

я скажу так: у меня одни из самых высоких цен среди менеджеров нашей компании (если учесть, что они с нулевой ставкой НДС)

KEFF написал(а):

больше аналага!

лызнул уже?

ap.mol31121981 написал(а):

не совсем понятен вопрос

Пример из жизни в двух словах

Продавали шоколадку через известную АЗС, продажи были реально маленькие
Поехал к дистру, через которого возили, спрашиваю, почему так?

Мне девушка показывает швейцарскую шоколадку таких же размеров, но раза так в 3 дороже
Их говорит, в количественном выражении, продается раз в 5 больше, нежели ваших
ПАТАМУШТА дешевый товар там не канает!
Не купит тетя на бэхе в шубе шоколад за 50 рэ, ей это в падлу
а за 200 купит!

Такие дела

У каждого товара свой покупатель

KEFF написал(а):

У каждого товара свой покупатель

ну вот и мысль у тебя начинает проскальзывать верная
видать, не прошли зря мои нравоучения и порицания
только я каплю поправлю: "На любой товар найдётся покупатель"

Poganka написал(а):

ну вот и мысль у тебя начинает проскальзывать вернаявидать, не прошли зря мои нравоучения и порицаниятолько я каплю поправлю: "На любой товар найдётся покупатель"

А что вы травите друг друга? Понятно, что дивипи — это Вселенский масштаб. / Питерский- в принципе, Вселенский/ Какая маржа?) Лет 10 на сайте, не перестаю удивляться)

KEFF написал(а):

Не купит тетя на бэхе в шубе шоколад за 50 рэ, ей это в падлу
а за 200 купит!

Ещё как купит за 50.
Жене моей позвони.