Thunder1 написал(а):

Возьмите на переговоры Максима, 100% получиться)

Переговорная компания прошла) у меня своя тактика, спасибо за предложение!

Poganka написал(а):

ещё раз: цена не имеет значения!

в кондитерке имеет ! особенно в мучнистой и сахаристых ( пастильно- мармеладных ) группах .
если у Вас не уникальный и расскрученый продукт для региона .

aleksieiev.artem написал(а):

После международной выставки мне выпала честь вести переговоры с потенциальными поставщиками

здесь разница ОГРОМНАЯ!
ТЫ запрашиваешь цены и товар, а не тебе навяливают)))

aleksieiev.artem написал(а):

Покажите в письме рядом с базовыми ценами (куда все включено) мониторинг по этим сетям, можно так же указать потенциальную наценку от цены продажи до цены полки каждой сети.
А профессиональный байер по размеру этой наценки других сетей и сам поймет, опустились ли вы в пол для какой-то сети, или у вас плюс-минус единые цены

Артем, "танцы с бубнами" эффективнее.
Коммерческая составляющая нынче не в моде.)

Poganka, нашу продукцию там уже брали, до меня. Не знаю как они переориентировались. Но сейчас брать не хотят.

Poganka написал(а):

цена не имеет значения!

иди домой, мальчик

цена отходит на второй план, когда продается БРЭНД!
узнаваемый и известный сцуко набор букоф!
и то всяким кока-колам и прочим боржоми руки выкручивают

ap.mol31121981 написал(а):

Опыт показывает что многие вообще не смотрят предложение

когда есть цены, то сразу смотрят их, а не товар
это психология такая
именно поэтому я и советую свой подход
поверьте, я много добился именно таким методом за 2019 год
пусть думают, что хвастаюсь, но я хочу аргументировать свои утверждения, чтобы Вы к ним прислушались и выбрали правильное решение
за 2019 г без командировок, без приездов в офис (образцы отправляю с курьером после диалога о товаре), без листингов и каких-либо маркетинговых платеже алля ретро, В ПРЕДОПЛАТУ 80% и тд (у меня экспорт, цена выше рынка) я заключил договора со следующими достойными партнёрами (мелочь хорийную не буду писать, опишу монстров ритейла в своих регионах):
ТС Соседи (Беларусь)
ТС АЛМИ, ТС EUROSPAR, ТС Закрама (Беларусь, шишка одна, спары по франшизе)
ТС Рублёвский, ТС Санта (Беларусь, шишка одна)
ТС ПерекрёстОК (Беларусь)
ТС Дионис (Беларусь)
ТС Домашний (Беларусь) — сейчас заключаемся
ТС GREEN (Беларусь) — сейчас заключаемся
ТД Риол (Казахстан)
ШАНС (Казахстан)
Спекулянт (Кыргызстан)
Zeno (Иран)
Daltrade (Катар)
Манила (Армения)
сеть фрешзон в ТРЦ по Беларуси (на данный момент их 40)
EYT (Китай)
Mongol Tobacco (Монголия) — сейчас заключаемся
Прима дистрибьюшн (Казахстан, сильнейшая торговая контора в Казахстане — 35000ТТ покрытие) -сейчас заключаемся

Не знаю, много это или нет, но это за 2019 год и это где-то 70% контрактов, есть ещё и более мелкие типа ИП, сетей из 3 суперов или 12 кофеин и т.д.

Poganka написал(а):

пусть думают, что хвастаюсь

Я так и знал, что рано или поздно он выложит свой список достижений, которые никто и никак не проверит) где-то месяц назад Максим написать постеснялся

НО! учитывая, что он работает на экспорт, то возможно там методика БЕЗ ЦЕН и имеет место быть. Мы говорим в частности про продажу товаров в сети РФ и специфику этого ремесла.

Poganka написал(а):

опишу монстров ритейла в своих регионах):

многие сейчас выписали себе потенциальных клиентов

Poganka, это ветка не для самориара, иди в песочницу, там твое место по ходу

Poganka, На посредничестве?

KEFF написал(а):

да блин, может я чего то не понимаю

конечно не понимаешь — ты дрессированный пёс
и когда кто-то озвучивает незнакомую команду у тебя рушится мир
как так? меня такому не учили, значит, так не должно быть
это неправильно
тьфу

Poganka написал(а):

ТС Соседи (Беларусь)
ТС АЛМИ, ТС EUROSPAR, ТС Закрама (Беларусь, шишка одна, спары по франшизе)
ТС Рублёвский, ТС Санта (Беларусь, шишка одна)
ТС ПерекрёстОК (Беларусь)
ТС Дионис (Беларусь)
ТС Домашний (Беларусь) — сейчас заключаемся
ТС GREEN (Беларусь) — сейчас заключаемся
ТД Риол (Казахстан)
ШАНС (Казахстан)
Спекулянт (Кыргызстан)
Zeno (Иран)
Daltrade (Катар)
Манила (Армения)
сеть фрешзон в ТРЦ по Беларуси (на данный момент их 40)
EYT (Китай)
Mongol Tobacco (Монголия) — сейчас заключаемся
Прима дистрибьюшн (Казахстан, сильнейшая торговая контора в Казахстане — 35000ТТ покрытие) -сейчас заключаемся

не плохо конечно

aleksieiev.artem написал(а):

НО! учитывая, что он работает на экспорт, то возможно там методика БЕЗ ЦЕН и имеет место быть. Мы говорим в частности про продажу товаров в сети РФ и специфику этого ремесла.

многие сети вообще не хотят иметь дела с дистрибьюторами к примеру, только с импортерами или местными производителями, ну или с брендами.

ap.mol31121981 написал(а):

есть продукция в таких сетях как Ашан, Озон, Глобус

так может ваш товар не для премиалки?
зачем тужится то?

по своему опыту знаю, бывают в головах руководства "гениальные" мысли, продавать унитазы на АЗС или рыбные консервы в кофейнях)))
/утрирую если чо/

Poganka написал(а):

я заключил договора со следующими достойными партнёрами

Уважаемый Максим, Вы достойны звания лучшего продавца России, да что там России, всей Фудмары, позвольте несколько вопросов:
1. Данные контрагенты в курсе, что Вы с ними договора подписали?
2. Удалось отгрузить в 2019 г. кого-нибудь?

ManagerKaluga написал(а):

у меня своя тактика

очень грамотно мыслите, ведь сравнения, стандарты, несоответствия и ценности придуманы жуликами ради выгоды
все вокруг разные
у всех всё своё и по своему
и никто не любит монотонность — все ждут сюрприза и разнообразия (ну, может кроме бабок-вахтёрш в питерких парадных)

Pennywise написал(а):

в кондитерке имеет ! особенно в мучнистой и сахаристых ( пастильно- мармеладных ) группах .

нет
ну, может в эконом- сегменте (для Светофоров и Абсолютов)

Poganka написал(а):

меня такому не учили

мальчик, когда меня учили, ты под стол пешком ходил

Pennywise написал(а):

если у Вас не уникальный и расскрученый продукт для региона .

так представьте его уникальным и раскрученным (раскрутите) — всё в Ваших руках

Poganka написал(а):

очень грамотно мыслите, ведь сравнения, стандарты, несоответствия и ценности придуманы жуликами ради выгоды
все вокруг разные
у всех всё своё и по своему
и никто не любит монотонность — все ждут сюрприза и разнообразия

Poganka, Спасибо) Согласен полностью

Poganka написал(а):

и никто не любит монотонность — все ждут сюрприза и разнообразия

открою тебе великую тайну — все в торговле ждут денег! Настоящих, живых денег, а не сюрпризов в виде увольнения ввиду некомпетентности

ManagerKaluga написал(а):

Согласен полностью

с сюрпризами?

какой сюрприз в пачке риса, который ты покупаешь домой?
или в банке иваси

aleksieiev.artem написал(а):

которые никто и никак не проверит)

давай тебе сканы контрактов в мониторе покажу по видеозвонку?
хотя, чего я буду оправдываться — Ваше нарциссизское мнение перестало быть для меня актуальным в тот момент, когда Вы начали топить, что оно истинное — нет истины, поверьте — есть только субьективные правды

Pennywise написал(а):

многие сейчас выписали себе потенциальных клиентов

мне не жалко
я продаю не цены, а товары собственного производства
так что конкурентов у меня нет и демпингануть никто не сможет